Saludos,
Si hay un aspecto del proceso de inversión y recaudación de fondos que destaca como el punto de apoyo sobre el que se tambalea el destino de muchas empresas emergentes, es el pitch deck. Es una herramienta indispensable que permite determinar si una empresa emergente obtiene financiación vital, acelera su proceso de recaudación de fondos y minimiza los costos de recaudación de fondos.
Tras haber dedicado más de ocho años al capital de riesgo y a la banca de inversión, haber recaudado más de 750 millones de dólares para empresas emergentes y asesorar a inversores en numerosas operaciones de NAV, he obtenido información crucial sobre la creación de presentaciones eficaces. Estas son las ideas que quiero compartir con ustedes hoy.
1. Comprenda a su audiencia:
El primer paso para crear una presentación atractiva es entender los perfiles de los inversores. Es crucial saber si asumen riesgos o prefieren inversiones más seguras y a largo plazo, y si están familiarizados con su sector. Esta comprensión guía cómo presentar la información que les interesa de la manera más eficaz.
2. Simplifique y aclare:
Su presentación debe servir como una instantánea concisa y clara de su empresa, proporcionando la máxima cantidad de información en el menor tiempo posible. Evite la jerga y utilice un lenguaje sencillo para transmitir su idea de negocio. El objetivo es la claridad, no la complejidad.
3. Crea una narrativa convincente:
Las presentaciones exitosas cuentan una historia e ilustran una visión del futuro que su empresa se esfuerza por crear. Haga una imagen vívida del problema acuciante que su empresa pretende resolver y de cómo su solución tendrá un impacto significativo en el mercado.
4. Resalta tu valor único
Proposición: Los inversores siempre están buscando negocios que aporten algo único y superior. Articular su propuesta de valor de manera distintiva y convincente puede cambiar las reglas del juego.
5. Muestre a su equipo:
El equipo detrás de una startup suele ser tan importante como el producto o servicio que ofrece. Destacar las habilidades, la experiencia y los éxitos pasados de tu equipo puede infundir confianza en los posibles inversores.
6. Sea transparente con respecto a los números:
Ofrezca una visión general clara de sus finanzas, incluido su modelo de ingresos, su estrategia de crecimiento y las métricas clave. La honestidad y la transparencia en sus cifras permitirán a los inversores comprender claramente el potencial financiero de su empresa.
7. Describa claramente la estrategia de salida:
Todos los inversores quieren ver un camino claro hacia el retorno de su inversión. Por lo tanto, detalla tus posibles estrategias de salida, incluidas las empresas comparables y las posibles adquirentes. Ten en cuenta que cada presentación debe ser única y estar adaptada tanto a las necesidades específicas del inversor como a las de la empresa. Los principios descritos anteriormente son una guía, no una solución única para todos.
Tras haber ayudado a empresas emergentes de diversos sectores, desde FinTech hasta Blockchain, Ciberseguridad y más, he descubierto que estos principios son de aplicación universal. Sin embargo, el arte de crear presentaciones reside en los matices y facetas únicos de tu negocio en particular.
El objetivo de una presentación eficaz es transmitir la esencia de su negocio, su propuesta de valor y su potencial futuro de una manera convincente y cautivadora. Si sigues estas pautas, tu presentación será un testimonio del potencial de tu empresa y te ayudará a garantizar la inversión necesaria para impulsar tu crecimiento.
