Saluti,
Se c'è un aspetto del processo di investimento e raccolta fondi che si distingue come fulcro su cui vacilla il destino di molte startup, è il pitch deck. È uno strumento indispensabile in grado di determinare se una startup ottiene finanziamenti vitali, accelera il processo di raccolta fondi e riduce al minimo i costi di raccolta fondi.
Dopo aver trascorso più di otto anni nel venture capital e nell'investment banking, raccogliendo oltre 750 milioni di dollari per le startup e fornendo consulenza agli investitori su numerose operazioni NAV, ho raccolto informazioni cruciali sulla creazione di pitch deck efficaci. Sono queste le intuizioni che voglio condividere con voi oggi.
1. Comprendi il tuo pubblico:
Il primo passo per creare un pitch deck convincente è comprendere i profili degli investitori. È fondamentale sapere se sono propensi a rischiare o se preferiscono investimenti più sicuri e a lungo termine e la loro familiarità con il settore in cui operi. Questa comprensione guida il modo migliore per presentare le informazioni a cui tengono nel modo più efficace.
2. Semplifica e chiarisci:
Il tuo pitch deck dovrebbe fungere da istantanea concisa e chiara della tua azienda, fornendo la massima quantità di informazioni nel più breve tempo possibile. Evita il gergo e usa un linguaggio semplice per esprimere la tua idea di business. L'obiettivo è la chiarezza, non la complessità.
3. Crea una narrazione avvincente:
I pitch deck di successo raccontano una storia, illustrando una visione del futuro che la tua azienda sta cercando di creare. Descrivi un quadro vivido del problema urgente che la tua azienda intende risolvere e di come la tua soluzione avrà un impatto significativo sul mercato.
4. Evidenzia il tuo valore unico
Proposta: gli investitori sono sempre alla ricerca di aziende che offrano qualcosa di unico e superiore al tavolo. Articolare la propria proposta di valore in modo distintivo e convincente può essere un punto di svolta.
5. Metti in mostra la tua squadra:
Il team dietro una startup è spesso importante quanto il prodotto o il servizio che offre. Evidenziare le competenze, l'esperienza e i successi passati del team può infondere fiducia nei potenziali investitori.
6. Sii trasparente sui numeri:
Fornisci una panoramica chiara dei tuoi dati finanziari, incluso il modello di fatturato, la strategia di crescita e le metriche chiave. L'onestà e la trasparenza sui tuoi numeri offriranno agli investitori una chiara comprensione del potenziale finanziario della tua attività.
7. Delinea chiaramente la strategia di uscita:
Ogni investitore desidera vedere un percorso chiaro verso il ritorno sul proprio investimento. Pertanto, descrivete in dettaglio le vostre potenziali strategie di uscita, compresi i titoli comparabili e i potenziali acquirenti. Tieni presente che ogni pitch deck deve essere unico, adattato sia allo specifico investitore che alle esigenze dell'azienda. I principi sopra descritti sono una guida, non una soluzione valida per tutti.
Avendo assistito startup in vari settori, dal FinTech alla Blockchain alla Cybersecurity e altro ancora, ho scoperto che questi principi sono universalmente applicabili. Tuttavia, l'arte della creazione di un pitch deck risiede nelle sfumature e nelle sfaccettature uniche della tua particolare attività.
L'obiettivo di un pitch deck efficace è trasmettere l'essenza della tua attività, la sua proposta di valore e il suo potenziale futuro in modo convincente e accattivante. Aderendo a queste linee guida, il tuo pitch deck testimonierà il potenziale della tua attività, contribuendo a garantire gli investimenti necessari per alimentare la tua crescita.
