Saudações,
Se há um aspecto do processo de investimento e arrecadação de fundos que se destaca como o fulcro sobre o qual o destino de muitas startups oscila, é o argumento de venda. É uma ferramenta indispensável que pode determinar se uma startup garante financiamento vital, agiliza seu processo de arrecadação de fundos e minimiza os custos de arrecadação de fundos.
Depois de passar mais de oito anos em capital de risco e banco de investimento, arrecadando mais de 750 milhões de dólares para startups e assessorando investidores em vários negócios de NAV, obtive informações cruciais sobre a criação de argumentos de venda eficazes. São esses insights que eu quero compartilhar com vocês hoje.
1. Entenda seu público:
O primeiro passo para criar um argumento de venda atraente é entender os perfis dos investidores. Saber se eles assumem riscos ou se preferem investimentos mais seguros e de longo prazo e se estão familiarizados com seu setor é crucial. Esse entendimento orienta como você apresenta as informações mais importantes para eles.
2. Simplifique e esclareça:
Seu pitch deck deve servir como um resumo conciso e claro de sua empresa, fornecendo a quantidade máxima de informações no menor tempo possível. Evite jargões e use uma linguagem simples para transmitir sua ideia de negócio. O objetivo é clareza, não complexidade.
3. Crie uma narrativa convincente:
Os pitch decks bem-sucedidos contam uma história, ilustrando uma visão do futuro que sua empresa está se esforçando para criar. Pinte uma imagem vívida do problema urgente que sua empresa pretende resolver e de como sua solução afetará significativamente o mercado.
4. Destaque seu valor exclusivo
Proposta: Os investidores estão sempre em busca de negócios que tragam algo único e superior para a mesa. Articular sua proposta de valor de forma distinta e convincente pode ser um divisor de águas.
5. Mostre sua equipe:
A equipe por trás de uma startup geralmente é tão importante quanto o produto ou serviço que ela oferece. Destacar as habilidades, a experiência e os sucessos anteriores de sua equipe pode incutir confiança em potenciais investidores.
6. Seja transparente sobre os números:
Dê uma visão geral clara de suas finanças, incluindo seu modelo de receita, estratégia de crescimento e métricas principais. A honestidade e a transparência sobre seus números darão aos investidores uma compreensão clara do potencial financeiro de sua empresa.
7. Descreva claramente a estratégia de saída:
Todo investidor quer ver um caminho claro para o retorno do investimento. Portanto, detalhe suas possíveis estratégias de saída, incluindo comparáveis e potenciais adquirentes. Lembre-se de que cada apresentação deve ser única, adaptada tanto ao investidor específico quanto às necessidades da empresa. Os princípios descritos acima são um guia, não uma solução única para todos.
Tendo ajudado startups em vários setores, de FinTech a Blockchain, Cibersegurança e muito mais, descobri que esses princípios são universalmente aplicáveis. No entanto, a arte de criar um pitch deck está nas nuances e facetas únicas de seu negócio específico.
O objetivo de um argumento de venda eficaz é transmitir a essência do seu negócio, sua proposta de valor e seu potencial futuro de uma forma convincente e cativante. Ao seguir essas diretrizes, seu argumento de venda será uma prova do potencial de sua empresa, ajudando a garantir o investimento necessário para impulsionar seu crescimento.
