Bonjour, esprits curieux ! Êtes-vous mêlé à l'univers des « pitchs » et des « decks de vente » et vous ne savez pas exactement lequel vous avez besoin pour vos activités commerciales ? Ne vous inquiétez pas, car nous sommes là pour percer le mystère de la manière la plus accessible possible. Au moment où vous aurez fini de lire cet article, vous aurez une compréhension claire de Pitch Deck ou Sales Deck — ce qu'ils sont, quand les utiliser et en quoi ils diffèrent. Commençons donc ensemble ce voyage instructif pour en savoir plus.
Qu'est-ce qu'un Pitch Deck ?
Il s'agit de votre tremplin pour présenter votre idée révolutionnaire, votre produit innovant ou votre service révolutionnaire à des investisseurs, partenaires ou clients potentiels. UN pitch deck est la vedette de votre entreprise : une présentation succincte et visuellement attrayante qui raconte votre histoire, met en valeur votre proposition de valeur et résume l'essence même de votre entreprise.
Le pitch deck est la première partie de votre entreprise. C'est le projecteur dont vous avez besoin lorsque vous souhaitez attirer l'attention des autres, en particulier au cours des premières étapes. Que vous recherchiez un financement auprès d'investisseurs ou que vous souhaitiez susciter l'intérêt pour votre start-up, un pitch deck est votre fidèle compagnon.
Qu'est-ce qu'un Sales Deck ?
Passons à la vitesse supérieure pendant un moment, au moment où vous serez prêt à conclure l'accord. Vous avez éveillé l'intérêt d'un client ou d'un client potentiel, et vous devez maintenant expliquer pourquoi votre produit ou service est la solution ultime qu'il recherchait. Ici, vous aurez besoin du deck de vente. Un plan de vente est votre argumentaire de vente convaincant, méticuleusement conçu sous une forme visuelle. Il s'agit de démontrer comment votre offre peut transformer leur monde.
Il s'agit de la dernière ligne droite de votre marathon commercial. Vous avez réussi à attirer l'attention avec votre pitch deck, et il est maintenant temps d'inciter ces personnes intriguées à dire un « oui » retentissant. C'est à ce moment que vous préparez votre dossier de vente. Le dossier de vente entre en scène lorsque vous êtes prêt à présenter des détails complexes, des avantages, des prix et l'enchilada complète à un client potentiel.
Principales différences entre Sales Deck et Pitch Deck
Examinons de plus près les principales différences qui distinguent les pitch decks des sales decks :
1. Objectif :
- Un pitch deck est la première partie d'une histoire captivante. Il est conçu pour attirer l'attention, éveiller la curiosité et susciter l'enthousiasme. Un pitch deck vise à présenter une vue d'ensemble de votre entreprise, de votre vision et du potentiel qu'elle recèle. C'est comme une bande annonce qui donne envie aux gens de voir le film en entier.
- À l'inverse, un plan de vente est le défenseur convaincant de votre entreprise. Il vise à dépasser l'intrigue et à plonger directement dans les détails. Un dossier de vente vise à démontrer comment votre produit ou service répond à des problèmes spécifiques, offre de la valeur et résout des problèmes.
2. Utilisation :
- Lorsque vous en êtes au stade où vous souhaitez faire une première impression mémorable et susciter l'intérêt des investisseurs, le pitch deck occupe une place centrale. C'est un teaser qui leur donne envie d'en savoir plus.
- Le scénario dans lequel vous avez capté l'attention et l'intérêt d'un client potentiel. Ils sont impatients de savoir ce que vous proposez, comment cela fonctionne et pourquoi cela leur convient parfaitement. Le dossier de vente est votre guide complet et leur fournit les informations détaillées dont ils ont besoin pour prendre une décision éclairée.
3. Longueur :
- Les pitch decks sont comme les haïkus élégants du monde des affaires : courts, doux et percutants. Ils sont conçus pour transmettre des informations essentielles d'une manière concise qui retient l'attention.
- D'autre part, les supports de vente adoptent un format plus complet. Ils vous donnent l'espace nécessaire pour développer chaque facette de votre offre. Vous pouvez entrer dans les détails, fournir des études de cas et présenter un aperçu complet.
4. Ciblage sur le public :
- Les pitchs decks visent un large public. Ils sont conçus pour attirer un large éventail de parties prenantes, notamment des investisseurs, des partenaires potentiels et même des employés. L'objectif est de créer de l'enthousiasme et de susciter de l'intérêt sous différents angles.
- À l'inverse, les plateformes de vente sont centrées sur un public spécifique, à savoir vos clients ou clients potentiels. Le contenu vise à répondre à leurs besoins, à leurs préoccupations et à leurs désirs. Il est conçu pour trouver un écho personnel auprès d'eux et les convaincre que votre solution est adaptée à leurs besoins.
5. Processus de création :
- Créer un pitch deck est un art de raconter des histoires. Vous créez un récit qui captivera votre public, en mettant l'accent sur votre mission, votre vision et le parcours qui vous a mené là où vous êtes. Il s'agit de créer un lien émotionnel et de dépeindre de manière vivante ce qui pourrait être.
- En revanche, un dossier de vente adopte une approche plus analytique. Il explore les détails de votre produit ou service. Vous soulignez ses caractéristiques, ses avantages et les raisons pour lesquelles il s'agit d'un investissement judicieux. L'accent est mis ici sur la fourniture de détails concrets et la démonstration de la proposition de valeur à l'aide de données, d'exemples et de comparaisons.
Pitch Deck ou Sales Deck : quand en avez-vous besoin ?
Pitch Deck
Lorsque vous participez à une réunion d'investisseurs potentiels et que vous disposez d'un temps limité pour mettre en valeur le potentiel de votre entreprise. C'est là que le pitch deck vient à votre secours. C'est votre allié visuel, qui fournit un aperçu concis mais percutant de votre concept d'entreprise, de votre proposition de valeur et de la lacune du marché que vous êtes sur le point de combler.
Un pitch deck est votre partenaire de confiance lorsque vous recherchez des investissements, des partenariats ou simplement la curiosité de ceux qui peuvent vous aider à élever votre entreprise vers de nouveaux sommets. Sa nature concise vous permet de transmettre l'essence de votre entreprise de manière convaincante, ce qui donne envie aux gens d'en savoir plus.
Plate-forme de vente
Lorsque vous avez réussi à éveiller la curiosité de clients ou de clients potentiels. Ils ont manifesté leur intérêt et sont impatients d'explorer les moindres détails de votre offre. Entrez dans l'univers du Sales Deck, votre guide pour conclure une transaction.
Vous ne préparez plus le terrain ; vous êtes debout, prêt à partager des informations complètes sur votre produit ou service. Un dossier de vente est votre arsenal de persuasion, avec des détails mettant en évidence la manière dont votre offre résout des problèmes spécifiques, répond à des défis uniques et apporte des avantages tangibles.
Comment PitchBob peut-il vous aider ?
Parlons de l'émerveillement qu'est Pitch Bob! Cet outil ingénieux est votre atout lorsqu'il s'agit de créer un impressionnant pitch deck. Avec PitchBob à vos côtés, vous pouvez créer sans effort un récit captivant qui trouve un écho auprès de votre public, mettant ainsi en valeur votre génie et votre passion inébranlable. Cependant, il est important de noter que même si PitchBob excelle dans la création de pitchdecks, il propose actuellement un service différent pour les decks de vente.
Conclusion
Chers lecteurs, cela nous amène à la grande finale de notre exploration des pitchs decks et des decks de vente. Vous avez voyagé à nos côtés et vous avez acquis une solide compréhension de leurs rôles respectifs : les pitch-decks attirent l'attention et les decks de vente sont ceux qui scellent des offres. Ces connaissances vous préparent à établir des liens percutants et à conclure des accords cruciaux. Que vous cherchiez à captiver des investisseurs ou à conquérir des clients, ces decks sont vos alliés de confiance tout au long de ce voyage remarquable. À une présentation et à une vente réussies !
C'est la conclusion de notre discours amical sur Pitch Deck ou Sales Deck! Nous avons fait en sorte que les choses soient accessibles et aimables, comme une conversation réconfortante avec un vieil ami. Si des questions persistent, n'hésitez pas à les crier. Je vous souhaite la meilleure des chances dans le monde passionnant des affaires !
