¡Hola, mentes curiosas! ¿Estás inmerso en el mundo de las «barajas de presentación» y las «barajas de venta» y no estás muy seguro de cuál necesitas para tus proyectos comerciales? No te preocupes, porque estamos aquí para desentrañar el misterio de la manera más accesible posible. Cuando termines de leer este artículo, tendrás una comprensión clara de plataforma de presentación contra plataforma de ventas — qué son, cuándo usarlos y en qué se diferencian. Entonces, comencemos este viaje esclarecedor juntos para obtener más información.
¿Qué es un Pitch Deck?
Este es su trampolín para presentar su idea innovadora, producto innovador o servicio revolucionario a posibles inversores, socios o clientes. UN plataforma de juego es la estrella de su empresa: una presentación sucinta y visualmente atractiva que narra su historia, resalta su propuesta de valor y resume la esencia misma de su empresa.
El pitch deck es el acto de apertura de tu negocio. Es el centro de atención que necesitas cuando quieres captar la atención de los demás, especialmente durante las etapas iniciales. Tanto si buscas financiación de inversores como si estás deseoso de despertar el interés por tu startup, un pitch deck es tu compañero de confianza.
¿Qué es una baraja de ventas?
Cambiemos de tema por un momento, en el punto en el que estés listo para cerrar el trato. Has despertado el interés de un cliente o cliente potencial, y ahora necesitas explicar por qué tu producto o servicio es la solución definitiva que han estado buscando. Aquí necesitarás la baraja de ventas. Una baraja de ventas es su argumento de venta persuasivo, elaborado meticulosamente en forma visual. Se trata de demostrar cómo su oferta puede transformar su mundo.
Es la recta final de tu maratón empresarial. Has conseguido llamar la atención con tu presentación, y ahora es el momento de convencer a esas personas intrigadas para que digan un «sí» rotundo. Aquí es cuando sacas a relucir tu baraja de ventas. La baraja de ventas se convierte en el centro de atención cuando estás preparado para presentar detalles complejos, beneficios, precios y toda la enchilada a un cliente potencial.
Principales diferencias entre Sales Deck y Pitch Deck
Analicemos más de cerca las diferencias clave que diferencian a las barajas de presentación de las de ventas:
1. Propósito:
- Un pitch deck es el acto de apertura de una historia cautivadora. Está diseñada para llamar la atención, despertar la curiosidad y generar entusiasmo. El objetivo de una presentación es presentar el panorama general de tu empresa, tu visión y el potencial que encierra. Es como un tráiler que hace que la gente quiera ver la película completa.
- Por el contrario, una baraja de ventas es el defensor persuasivo de su empresa. Su objetivo es ir más allá de la intriga y sumergirse directamente en los detalles. Una plataforma de ventas se centra en demostrar cómo su producto o servicio aborda puntos débiles específicos, ofrece valor y resuelve problemas.
2. Uso:
- Cuando estás en una etapa en la que quieres causar una primera impresión memorable y despertar el interés de los inversores, el pitch deck ocupa un lugar central. Sirve como un adelanto que los deja con ganas de más.
- El escenario en el que has captado la atención y el interés de un cliente potencial. Están ansiosos por saber qué ofreces, cómo funciona y por qué les queda perfectamente. El catálogo de ventas es su guía completa, ya que les proporciona la información detallada que necesitan para tomar una decisión informada.
3. Longitud:
- Los pitch decks son como los elegantes haikus del mundo empresarial: cortos, dulces e impactantes. Están diseñados para transmitir información esencial de una manera concisa que atraiga la atención.
- Por otro lado, las barajas de venta adoptan un formato más extenso. Le brindan el espacio para detallar cada faceta de su oferta. Puede profundizar en los detalles, proporcionar estudios de casos y presentar una descripción general completa.
4. Enfoque en la audiencia:
- Los pitch decks tienen en mente a un público amplio. Están diseñados para atraer a una variedad de partes interesadas, incluidos inversores, socios potenciales e incluso empleados. El objetivo es crear entusiasmo y generar interés desde varios ángulos.
- Por el contrario, las barajas de ventas se centran principalmente en un público específico: tus clientes o clientes potenciales. El contenido gira en torno a abordar sus necesidades, inquietudes y deseos. Está diseñado para captar la atención de ellos personalmente y convencerlos de que su solución está hecha a la medida de sus necesidades.
5. Proceso de creación:
- Crear un pitch deck es un arte de contar historias. Estás tejiendo una narración que cautiva a tu audiencia, haciendo hincapié en tu misión, visión y el viaje que te llevó a donde estás. Se trata de crear una conexión emocional y retratar vívidamente lo que podría ser.
- Por el contrario, una baraja de ventas adopta un enfoque más analítico. Profundiza en los aspectos básicos de su producto o servicio. Estás destacando sus características, beneficios y por qué es una inversión inteligente. El objetivo es proporcionar detalles concretos y demostrar la propuesta de valor mediante datos, ejemplos y comparaciones.
Pitch Deck versus Sales Deck: ¿cuándo los necesitas?
Pitch Deck
Cuando estás en una reunión de posibles inversores y tienes un tiempo limitado para mostrar el potencial de tu negocio. Ahí es donde la plataforma de juego acude en tu ayuda. Es su aliado visual, ya que ofrece una visión general concisa pero impactante de su concepto empresarial, su propuesta de valor y la brecha de mercado que está a punto de cubrir.
Una plataforma de presentación es su compañero de confianza cuando busca inversiones, asociaciones o simplemente la curiosidad de quienes pueden ayudar a llevar su negocio a nuevas alturas. Su naturaleza concisa garantiza que puedas transmitir la esencia de tu empresa de una manera convincente, haciendo que las personas quieran saber más.
Baraja de ventas
Cuando hayas despertado con éxito la curiosidad de clientes o clientes potenciales. Han mostrado interés y están deseosos de explorar los detalles esenciales de tu oferta. Entra en el mundo de la baraja de ventas: tu guía para cerrar la oferta.
Ya no estás preparando el escenario; estás de pie en él, listo para compartir información completa sobre tu producto o servicio. Una baraja de ventas es tu arsenal persuasivo, con detalles que destacan cómo tu oferta resuelve puntos débiles específicos, aborda desafíos únicos y proporciona beneficios tangibles.
¿Cómo puede ayudar PitchBob?
Hablemos de la maravilla que es Pitchbob! Esta ingeniosa herramienta es tu as en la manga cuando se trata de crear una impresionante baraja de campo. Con PitchBob a tu lado, puedes crear sin esfuerzo una narrativa convincente que impacte en tu público y que muestre de manera efectiva tu brillantez y pasión inquebrantable. Sin embargo, es importante tener en cuenta que, si bien PitchBob destaca en la creación de presentaciones, actualmente ofrece un servicio diferente para las barajas de ventas.
Conclusión
Y eso, queridos lectores, nos lleva al gran final de nuestra exploración de las barajas de presentación y las barajas de venta. Habéis recorrido junto a nosotros y habréis adquirido una sólida comprensión de sus respectivas funciones: las barajas de presentación para captar la atención y las de ventas para cerrar acuerdos. Este conocimiento lo prepara para establecer conexiones impactantes y cerrar acuerdos cruciales. Así que, tanto si te dedicas a cautivar a los inversores como a conquistar clientes, estas barajas son tus aliadas de confianza en este extraordinario viaje. ¡Prepárate para lanzar y vender con éxito!
Este es el resumen de nuestro amistoso discurso sobre plataforma de presentación contra plataforma de ventas! Hemos mantenido las cosas accesibles y amables, como una charla alentadora con un viejo amigo. Si queda alguna duda pendiente, no dudes en gritarla. ¡Mucha suerte mientras navegas por el apasionante mundo de los negocios!
