Olá, mentes curiosas! Você está envolvido no mundo dos “pitch decks” e dos “decks de vendas” e não tem certeza de qual deles precisa para seus empreendimentos comerciais? Não se preocupe, pois estamos aqui para desvendar o mistério da maneira mais acessível possível. Quando terminar de ler este artigo, você estará equipado com uma compreensão clara de apresentação versus apresentação de vendas — o que são, quando usá-los e como eles diferem. Então, vamos começar essa jornada esclarecedora juntos para descobrir mais.
O que é um Pitch Deck?
Este é o seu trampolim para apresentar sua ideia inovadora, produto inovador ou serviço revolucionário a potenciais investidores, parceiros ou clientes. UMA plataforma de arremesso é a estrela da sua empresa — uma apresentação sucinta e visualmente envolvente que narra sua história, destaca sua proposta de valor e resume a própria essência de sua empresa.
O pitch deck é o ato de abertura da sua empresa. É o holofote de que você precisa quando pretende chamar a atenção de outras pessoas, especialmente durante os estágios iniciais. Se você está buscando financiamento de investidores ou está ansioso para despertar o interesse em sua startup, um pitch deck é seu companheiro confiável.
O que é um deck de vendas?
Vamos mudar de assunto por um momento, no momento em que você estiver pronto para fechar o negócio. Você despertou o interesse de um cliente ou cliente em potencial e agora precisa explicar por que seu produto ou serviço é a solução definitiva que eles estavam procurando. Aqui, você precisará do deck de vendas. Um deck de vendas é seu discurso de vendas persuasivo, meticulosamente elaborado de forma visual — trata-se de demonstrar como sua oferta pode transformar o mundo deles.
É a reta final da sua maratona de negócios. Você chamou a atenção com sucesso com seu argumento de venda e agora é hora de convencer essas pessoas intrigadas a dizerem um sonoro “sim”. É quando você lança seu baralho de vendas. O deck de vendas ganha destaque quando você está preparado para apresentar detalhes intrincados, benefícios, preços e toda a enchilada a um cliente em potencial.
Principais diferenças entre o Sales Deck e o Pitch Deck
Vamos examinar mais de perto as principais diferenças que diferenciam os pitch decks e os decks de vendas:
1. Propósito:
- Um pitch deck é o ato de abertura de uma história cativante. Ele foi projetado para chamar a atenção, despertar a curiosidade e criar entusiasmo. Um pitch deck tem tudo a ver com apresentar a visão geral de sua empresa, sua visão e o potencial que ela possui. É como um trailer que faz as pessoas quererem ver o filme inteiro.
- Por outro lado, um deck de vendas é o defensor persuasivo da sua empresa. O objetivo é ir além da intriga e mergulhar diretamente nos detalhes. Um deck de vendas se concentra em demonstrar como seu produto ou serviço aborda pontos problemáticos específicos, oferece valor e resolve problemas.
2. Uso:
- Quando você está no estágio em que deseja causar uma primeira impressão memorável e despertar o interesse dos investidores, o pitch deck é o centro das atenções. Ele serve como um teaser que os deixa querendo mais.
- O cenário em que você capturou a atenção e o interesse de um cliente em potencial. Eles estão ansiosos para saber o que você oferece, como funciona e por que se encaixa perfeitamente neles. O deck de vendas é seu guia abrangente, fornecendo a eles as informações detalhadas de que precisam para tomar uma decisão informada.
3. Comprimento:
- Os pitch decks são como os elegantes haicais do mundo dos negócios: curtos, agradáveis e impactantes. Eles são projetados para transmitir informações essenciais de uma forma concisa que prenda a atenção.
- Por outro lado, os decks de vendas adotam um formato mais extenso. Eles oferecem espaço para elaborar todas as facetas de sua oferta. Você pode mergulhar nos detalhes, fornecer estudos de caso e apresentar uma visão geral abrangente.
4. Foco no público:
- Os pitch decks têm um público amplo em mente. Eles foram criados para atrair uma variedade de partes interessadas, incluindo investidores, parceiros em potencial e até mesmo funcionários. O objetivo é criar entusiasmo e gerar interesse de vários ângulos.
- Por outro lado, os decks de vendas são focados em um público específico — seus clientes ou clientes em potencial. O conteúdo gira em torno de abordar suas necessidades, preocupações e desejos. É feito sob medida para ressoar com eles pessoalmente e convencê-los de que sua solução foi feita sob medida para suas necessidades.
5. Processo de criação:
- Criar um pitch deck é uma arte de contar histórias. Você está tecendo uma narrativa que cativa seu público, enfatizando sua missão, visão e a jornada que o levou até onde você está. Trata-se de criar uma conexão emocional e retratar vividamente o que poderia ser.
- Por outro lado, um deck de vendas adota uma abordagem mais analítica. Ele investiga os detalhes básicos do seu produto ou serviço. Você está destacando suas características, benefícios e por que é um investimento inteligente. O foco aqui é fornecer detalhes concretos e demonstrar a proposta de valor por meio de dados, exemplos e comparações.
Pitch Deck versus Sales Deck — Quando você precisa deles?
Pitch Deck
Quando você está em uma reunião de potenciais investidores e tem um tempo limitado para mostrar o potencial de sua empresa. É aí que o pitch deck vem em seu auxílio. É seu aliado visual, oferecendo uma visão geral concisa e impactante do conceito de negócios, da proposta de valor e da lacuna de mercado que você está prestes a preencher.
Um pitch deck é seu companheiro de confiança quando você busca investimentos, parcerias ou até mesmo a curiosidade daqueles que podem ajudar a elevar sua empresa a novos patamares. Sua natureza concisa garante que você possa transmitir a essência do seu empreendimento de uma forma convincente, fazendo com que as pessoas queiram saber mais.
Deck de vendas
Quando você tiver despertado com sucesso a curiosidade de clientes ou clientes em potencial. Eles demonstraram interesse e estão ansiosos para explorar os detalhes essenciais de sua oferta. Entre no reino do deck de vendas — seu guia para fechar negócios.
Você não está mais preparando o cenário; você está nele, pronto para compartilhar informações abrangentes sobre seu produto ou serviço. Um deck de vendas é seu arsenal persuasivo, com detalhes que destacam como sua oferta resolve pontos problemáticos específicos, aborda desafios únicos e oferece benefícios tangíveis.
Como o PitchBob pode ajudar?
Vamos falar sobre a maravilha que é PitchBob! Essa ferramenta engenhosa é o seu craque quando se trata de criar um deck de campo impressionante. Com o PitchBob ao seu lado, você pode facilmente criar uma narrativa convincente que ressoe com seu público, mostrando efetivamente seu brilho e paixão inabalável. No entanto, é importante observar que, embora o PitchBob seja excelente na criação de apresentações, atualmente oferece um serviço diferente para decks de vendas.
Conclusão
E isso, caros leitores, nos leva ao grande final de nossa exploração sobre apresentações e decks de vendas. Você viajou ao nosso lado, adquirindo uma sólida compreensão de suas respectivas funções: apresentações como chamadores de atenção e decks de vendas como seladores de negócios. Esse conhecimento prepara você para fazer conexões impactantes e fechar negócios cruciais. Então, se você está no negócio de cativar investidores ou conquistar clientes, esses decks são seus aliados confiáveis nesta viagem extraordinária. Um brinde ao lançamento e venda bem-sucedidos!
Esse é o fim do nosso discurso amigável sobre apresentação versus apresentação de vendas! Mantivemos as coisas acessíveis e amáveis, como uma conversa animadora com um velho amigo. Se alguma dúvida persistente persistir, não hesite em gritá-la. Boa sorte enquanto você navega pelo empolgante reino dos negócios!
