Pitch Deck vs. Sales Deck: di quale hai bisogno?

Salve, menti curiose! Siete invischiati nel mondo dei «pitch deck» e dei «sales deck» e non siete sicuri di quale vi serva per le vostre attività commerciali? Non preoccuparti, perché siamo qui per svelare il mistero nel modo più accessibile possibile. Quando finirai di leggere questo articolo, avrai una chiara comprensione di pitch deck vs. sales deck — cosa sono, quando usarli e in che modo si differenziano. Quindi, iniziamo insieme questo viaggio illuminante per saperne di più.

Cos'è un Pitch Deck?

Questo è il tuo trampolino di lancio per presentare la tua idea rivoluzionaria, prodotto innovativo o servizio rivoluzionario a potenziali investitori, partner o clienti. A pitch deck è il protagonista della tua azienda: una presentazione succinta e visivamente coinvolgente che racconta la tua storia, evidenzia la tua proposta di valore e racchiude l'essenza stessa della tua azienda.

Il pitch deck è l'atto di apertura della tua attività. È il riflettore di cui hai bisogno quando miri a catturare l'attenzione degli altri, specialmente durante le fasi iniziali. Che siate alla ricerca di finanziamenti da parte degli investitori o desiderosi di suscitare interesse per la vostra startup, un pitch deck è il vostro compagno fidato.

Cos'è un Sales Deck?

Cambiamo marcia per un momento, quando sarai pronto a concludere l'affare. Hai suscitato l'interesse di un potenziale cliente o cliente e ora devi spiegare perché il tuo prodotto o servizio è la soluzione definitiva che stavano cercando. Qui, avrai bisogno del deck di vendita. Un mazzo di vendita è la tua proposta di vendita convincente, meticolosamente realizzata in forma visiva: si tratta di dimostrare come la tua offerta può trasformare il loro mondo.

È il tratto finale della tua maratona aziendale. Hai attirato con successo l'attenzione con il tuo pitch deck e ora è il momento di convincerli a dire un sonoro «sì». Questo è il momento in cui tiri fuori il tuo mazzo di vendite. Il piano di vendita passa alla ribalta quando sei pronto a presentare dettagli complessi, vantaggi, prezzi e l'intera enchilada a un potenziale cliente.

Principali differenze tra Sales Deck e Pitch Deck

Diamo un'occhiata più da vicino alle principali differenze che distinguono i pitch deck e i sales deck:

1. Scopo:

• Un pitch deck è l'atto di apertura di una storia avvincente. È progettato per attirare l'attenzione, suscitare curiosità e suscitare entusiasmo. Un pitch deck consiste nel presentare il quadro generale della tua attività, la tua visione e il potenziale che racchiude. È come un trailer che invoglia le persone a vedere l'intero film.
• Al contrario, un sales deck è il persuasivo sostenitore della tua azienda. Ha lo scopo di andare oltre l'intrigo e immergersi direttamente nei dettagli. Un piano di vendita si concentra sulla dimostrazione di come il prodotto o servizio risolve specifici punti deboli, offre valore e risolve i problemi.

2. Utilizzo:

• Quando sei nella fase in cui desideri fare una prima impressione memorabile e suscitare l'interesse degli investitori, il pitch deck è al centro della scena. Serve come un teaser che li lascia desiderare di più.
• Lo scenario in cui hai catturato l'attenzione e l'interesse di un potenziale cliente. Sono ansiosi di sapere cosa offri, come funziona e perché si adatta perfettamente a loro. Il sales deck è la tua guida completa, che fornisce loro le informazioni approfondite di cui hanno bisogno per prendere una decisione informata.

3. Lunghezza:

• I pitch deck sono come gli eleganti haiku del mondo degli affari: brevi, dolci e d'impatto. Sono progettati per trasmettere le informazioni essenziali in un modo conciso che attiri l'attenzione.
• D'altra parte, i mazzi di vendita adottano un formato più esteso. Ti danno lo spazio per approfondire ogni aspetto della tua offerta. Puoi approfondire i dettagli, fornire casi di studio e presentare una panoramica completa.

4. Focalizzazione sul pubblico:

• I pitch deck hanno in mente un vasto pubblico. Sono realizzati per attrarre una vasta gamma di parti interessate, inclusi investitori, potenziali partner e persino dipendenti. L'obiettivo è creare entusiasmo e generare interesse da varie angolazioni.
• Al contrario, i piani di vendita sono focalizzati su un pubblico specifico: i tuoi potenziali clienti o clienti. Il contenuto ruota attorno alla risposta alle loro esigenze, preoccupazioni e desideri. È fatto su misura per coinvolgerli personalmente e convincerli che la tua soluzione è fatta su misura per le loro esigenze.

5. Processo di creazione:

• Creare un pitch deck è un'arte della narrazione. Stai creando una narrazione che affascina il pubblico, enfatizzando la tua missione, la tua visione e il viaggio che ti ha portato dove sei. Si tratta di creare una connessione emotiva e ritrarre vividamente ciò che potrebbe essere.
• Al contrario, un deck di vendita adotta un approccio più analitico. Approfondisce i dettagli del tuo prodotto o servizio. Ne stai evidenziando le caratteristiche, i vantaggi e perché è un investimento intelligente. L'obiettivo qui è fornire dettagli concreti e dimostrare la proposta di valore attraverso dati, esempi e confronti.

Pitch Deck vs. Sales Deck: quando ne hai bisogno?

Pitch Deck

Quando partecipi a un raduno di potenziali investitori e hai un tempo limitato per mostrare il potenziale della tua attività. È qui che il pitch deck ti viene in aiuto. È il tuo alleato visivo, che offre una panoramica concisa ma efficace del tuo concetto di business, della proposta di valore e del divario di mercato che sei pronto a colmare.
Un pitch deck è il tuo compagno fidato quando cerchi investimenti, partnership o anche solo la curiosità di coloro che possono aiutarti a portare la tua attività a nuovi livelli. La sua natura concisa ti permette di trasmettere l'essenza della tua impresa in modo convincente, invogliando le persone a saperne di più.

Deck di vendita

Quando hai suscitato con successo la curiosità di potenziali clienti o clienti. Hanno mostrato interesse e sono ansiosi di esplorare i dettagli essenziali della tua offerta. Entra nel mondo delle vendite: la tua guida per concludere l'affare.

Non stai più preparando il terreno, sei pronto a condividere informazioni complete sul tuo prodotto o servizio. Un piano di vendita è il tuo arsenale convincente, con dettagli che evidenziano in che modo la tua offerta risolve punti deboli specifici, affronta sfide uniche e offre vantaggi tangibili.

Come può aiutare PitchBob?

Parliamo della meraviglia che è Pitch Bob! Questo ingegnoso strumento è il tuo asso nella manica quando si tratta di creare un pitch deck impressionante. Con PitchBob al tuo fianco, puoi facilmente tessere una narrazione avvincente che risuoni tra il tuo pubblico, mostrando efficacemente la tua genialità e la tua incrollabile passione. Tuttavia, è importante notare che, sebbene PitchBob eccella nella creazione di pitch deck, attualmente offre un servizio diverso per i deck di vendita.

Conclusione

E questo, cari lettori, ci porta al gran finale della nostra esplorazione dei pitch deck e dei sales deck. Avete viaggiato al nostro fianco, acquisendo una solida conoscenza dei rispettivi ruoli: i pitch deck come elementi che attirano l'attenzione e gli addetti alle vendite come intermediari. Questa conoscenza ti prepara a stabilire contatti di grande impatto e a concludere accordi cruciali. Quindi, che vogliate conquistare investitori o conquistare clienti, questi mazzi sono i vostri alleati fidati in questo straordinario viaggio. Ecco come lanciare e vendere con successo!

Questa è la conclusione del nostro amichevole discorso su pitch deck vs. sales deck! Abbiamo mantenuto le cose accessibili e amabili, simili a una chiacchierata incoraggiante con un vecchio amico. Se dovessero rimanere domande persistenti, non esitare a gridarle. Buona fortuna mentre navighi nell'entusiasmante regno degli affari!