مرحبًا بكم، أيها العقول الفضولية! هل أنت عالق في عالم «طوابق العروض التقديمية» و «طوابق المبيعات»، ولست متأكدًا تمامًا من النوع الذي تحتاجه لمساعي عملك؟ لا تقلق، فنحن هنا لكشف الغموض بأكثر الطرق الممكنة سهولة. بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من قراءة هذه المقالة، ستكون مجهزًا بفهم واضح لـ سطح العرض مقابل سطح المبيعات - ما هي ومتى يتم استخدامها وكيف تختلف. لذلك، دعونا نبدأ هذه الرحلة التنويرية معًا لمعرفة المزيد.
ما هي منصة العرض؟
هذه هي نقطة انطلاقك لتقديم فكرتك الرائدة أو منتجك المبتكر أو خدمتك الثورية للمستثمرين أو الشركاء أو العملاء المحتملين. أ سطح الملعب هو أفضل أداء لشركتك - عرض تقديمي موجز وجذاب بصريًا يروي قصتك ويسلط الضوء على عرض القيمة الخاص بك ويلخص جوهر مؤسستك.
منصة العرض التقديمي هي العمل الافتتاحي لنشاطك التجاري. إنها الأضواء التي تحتاجها عندما تهدف إلى جذب انتباه الآخرين، خاصة خلال المراحل الأولى. سواء كنت تسعى للحصول على تمويل من المستثمرين أو تتوق إلى إثارة الاهتمام بشركتك الناشئة، فإن منصة العرض هي رفيقك الموثوق.
ما هي مجموعة المبيعات؟
دعونا نغير المسار للحظة - عند النقطة التي تكون فيها مستعدًا لإبرام الصفقة. لقد أثارت اهتمام عميل أو عميل محتمل، والآن تحتاج إلى شرح سبب كون منتجك أو خدمتك الحل النهائي الذي يبحثون عنه. هنا، ستحتاج إلى مجموعة المبيعات. مجموعة المبيعات هي عرض المبيعات المقنع الخاص بك، المصمم بدقة في شكل مرئي - الأمر كله يتعلق بإظهار كيف يمكن لعرضك أن يغير عالمهم.
إنها المرحلة الأخيرة من ماراثون عملك. لقد نجحت في جذب الانتباه من خلال مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك، والآن حان الوقت للتأثير على هؤلاء الأفراد المهتمين ليقولوا «نعم» مدوية. هذا هو الوقت الذي تقوم فيه بإخراج مجموعة المبيعات الخاصة بك. تدخل مجموعة المبيعات إلى دائرة الضوء عندما تكون مستعدًا لتقديم التفاصيل المعقدة والفوائد والأسعار والانتشلادا بأكملها إلى عميل محتمل.
الاختلافات الرئيسية بين مجموعة المبيعات ومنصة العرض
دعونا نلقي نظرة فاحصة على الاختلافات الرئيسية التي تميز مجموعات العروض التقديمية وطوابق المبيعات:
1. الغرض:
- منصة العرض هي الفصل الافتتاحي لقصة آسرة. إنه مصمم لجذب الأنظار وإثارة الفضول وبناء الإثارة. تتمحور مجموعة العروض التقديمية حول تقديم الصورة الأكبر لنشاطك التجاري ورؤيتك والإمكانات التي يحملها. إنه مثل مقطع دعائي يجعل الناس يرغبون في مشاهدة الفيلم بأكمله.
- على العكس من ذلك، فإن منصة المبيعات هي المدافع المقنع عن عملك. يهدف إلى تجاوز المؤامرة والغوص مباشرة في التفاصيل. تركز مجموعة المبيعات على توضيح كيفية معالجة منتجك أو خدمتك لنقاط ضعف معينة وتقديم قيمة وحل المشكلات.
2. الاستخدام:
- عندما تكون في المرحلة التي تريد فيها ترك انطباع أول لا يُنسى وإثارة اهتمام المستثمرين، تحتل منصة العرض التقديمي مركز الصدارة. إنه بمثابة إعلان تشويقي يجعلهم يريدون المزيد.
- السيناريو الذي استحوذت فيه على انتباه واهتمام عميل محتمل. إنهم حريصون على معرفة ما تقدمه، وكيف يعمل، ولماذا يناسبهم تمامًا. مجموعة المبيعات هي دليلك الشامل، حيث تزودهم بالمعلومات المتعمقة التي يحتاجونها لاتخاذ قرار مستنير.
3. الطول:
- تشبه مجموعات العروض التقديمية الهايكوس الأنيقة في عالم الأعمال - قصيرة وحلوة ومؤثرة. لقد تم تصميمها لنقل المعلومات الأساسية بطريقة موجزة تجذب الانتباه.
- من ناحية أخرى، تتبنى مجموعات المبيعات تنسيقًا أكثر شمولاً. إنها توفر لك مساحة للتوسع في كل جانب من جوانب عرضك. يمكنك الغوص في التفاصيل وتقديم دراسات الحالة وتقديم نظرة عامة شاملة.
4. التركيز على الجمهور:
- تضع مجموعات العروض التقديمية جمهورًا واسعًا في الاعتبار. لقد تم تصميمها لجذب مجموعة من أصحاب المصلحة، بما في ذلك المستثمرين والشركاء المحتملين وحتى الموظفين. الهدف هو خلق الإثارة وتوليد الاهتمام من زوايا مختلفة.
- على العكس من ذلك، تركز مجموعات المبيعات بالليزر على جمهور معين - العملاء المحتملين أو العملاء. يدور المحتوى حول معالجة احتياجاتهم ومخاوفهم ورغباتهم. لقد تم تصميمه ليتفاعل معهم شخصيًا ويقنعهم بأن الحل الخاص بك مصمم خصيصًا لمتطلباتهم.
5. عملية الإنشاء:
- تُعد صياغة مجموعة العروض التقديمية فنًا من أساليب سرد القصص. أنت تنسج قصة تجذب جمهورك وتؤكد على مهمتك ورؤيتك والرحلة التي قادتك إلى ما أنت عليه. يتعلق الأمر بإنشاء اتصال عاطفي وتصوير ما يمكن أن يكون بوضوح.
- في المقابل، تتخذ مجموعة المبيعات نهجًا تحليليًا أكثر. إنه يتعمق في صواميل ومسامير منتجك أو خدمتك. أنت تسلط الضوء على ميزاته وفوائده وسبب كونه استثمارًا ذكيًا. ينصب التركيز هنا على تقديم تفاصيل ملموسة وإظهار عرض القيمة من خلال البيانات والأمثلة والمقارنات.
Pitch Deck مقابل مجموعة المبيعات - متى تحتاج إليها؟
سطح الملعب
عندما تكون في تجمع للمستثمرين المحتملين، ولديك وقت محدود لعرض إمكانات نشاطك التجاري. هذا هو المكان الذي تأتي فيه منصة العرض لمساعدتك. إنه حليفك المرئي، حيث يقدم نظرة عامة موجزة ومؤثرة لمفهوم عملك، وعرض القيمة، وفجوة السوق التي تستعد لملئها.
منصة العروض التقديمية هي رفيقك الموثوق به عندما تبحث عن الاستثمار أو الشراكات أو حتى مجرد فضول أولئك الذين يمكنهم المساعدة في الارتقاء بعملك إلى آفاق جديدة. تضمن طبيعتها الموجزة أنه يمكنك نقل جوهر مشروعك بطريقة مقنعة، مما يجعل الناس يرغبون في معرفة المزيد.
مجموعة المبيعات
عندما تنجح في إثارة فضول العملاء أو العملاء المحتملين. لقد أبدوا اهتمامًا وهم حريصون على استكشاف التفاصيل الدقيقة لعرضك. ادخل عالم مجموعة المبيعات - دليلك لإبرام الصفقة.
لم تعد تهيئ المسرح؛ أنت تقف عليه، جاهز لمشاركة معلومات شاملة حول منتجك أو خدمتك. مجموعة المبيعات هي ترسانتك المقنعة، مع تفاصيل تسلط الضوء على كيفية حل عرضك لنقاط ضعف معينة، ومعالجة التحديات الفريدة، وتقديم فوائد ملموسة.
كيف يمكن لـ PitchBob المساعدة؟
دعونا نتحدث عن العجب الذي هو بيتشبوب! هذه الأداة المبتكرة هي سلاحك في الحفرة عندما يتعلق الأمر بصياغة منصة عرض مثيرة للإعجاب. مع وجود PitchBob بجانبك، يمكنك بسهولة نسج قصة مقنعة يتردد صداها لدى جمهورك، وتعرض بشكل فعال تألقك وشغفك الذي لا يتزعزع. ومع ذلك، من المهم ملاحظة أنه على الرغم من تفوق PitchBob في إنشاء مجموعات العروض التقديمية، إلا أنها تقدم حاليًا خدمة مختلفة لطوابق المبيعات.
الاستنتاج
وهذا، أيها القراء الأعزاء، يقودنا إلى النهاية الكبرى لاستكشافنا في منصات العروض التقديمية ومنصات البيع. لقد سافرت جنبًا إلى جنب معنا، واكتسبت فهمًا قويًا لأدوار كل منهم - مجموعات العروض التقديمية كتجذب الانتباه ومنصات المبيعات كصانعي الصفقات. هذه المعرفة تعدك لإجراء اتصالات مؤثرة وإبرام صفقات مهمة. لذلك، سواء كنت تعمل في مجال جذب المستثمرين أو كسب العملاء، فإن هذه المجموعات هي حلفائك الموثوق بهم في هذه الرحلة الرائعة. إليك طرق الترويج والبيع الناجحة!
هذه خاتمة لخطابنا الودي حول سطح العرض مقابل سطح المبيعات! لقد أبقينا الأمور سهلة الودودة والودية، على غرار محادثة مشجعة مع صديق قديم. في حالة استمرار وجود أي استفسارات عالقة، لا تتردد في الصراخ بها. حظًا سعيدًا وأنت تتنقل في عالم الأعمال المثير!
