Nous sommes là pour vous aider à vous former à présenter et à améliorer vos réponses à des questions délicates de type VC : Coach AI VC de PitchBob.
Une introduction
— À partir de PITCH BOB's Fondateur
Présenter votre start-up est une tâche ardue, une bataille ardue où seuls les 1 % les plus riches en sortent victorieux. Cependant, en tant que fondateur ambitieux, vous vous retrouverez forcément dans une position où vous devrez captiver les investisseurs avec votre argumentaire.
Félicitations pour avoir organisé une réunion avec les investisseurs et pour avoir fait une excellente présentation ! Le moment crucial est venu d'insuffler une confiance inébranlable dans l'esprit de ces bailleurs de fonds potentiels. Comment y parvenez-vous ? En répondant à leurs questions de manière habile et convaincante.
Profitez du pouvoir des questions
Croyez-le ou non, les questions sont un signe positif. Ils signifient que les investisseurs sont réellement intrigués et désireux d'approfondir votre activité. C'est l'occasion pour vous de démontrer votre expertise, votre passion et votre engagement indéfectible.
Peut-être que vous présentez votre entreprise depuis un certain temps et que vous avez une idée du type de questions qui peuvent se poser. Cependant, pour les fondateurs en herbe ou les entreprises nouvellement créées, prévoir les questions exactes auxquelles vous serez confronté lors d'un pitch peut sembler un défi insurmontable.
Ne craignez rien ! Nous avons ce qu'il vous faut. Dans ce guide complet, nous vous proposons une mine d'informations issues de mois de recherches et d'analyses méticuleuses. Nous avons minutieusement identifié les questions les plus susceptibles d'être posées par les investisseurs et, surtout, nous vous proposons les meilleures stratégies pour y répondre de front.
Permettez-nous de vous présenter la force motrice de cette ressource exceptionnelle : la célèbre analyste de contenu senior de STORY, Louise Saludo. Son expertise et son dévouement ont ouvert la voie à cette précieuse compilation.
Alors que vous vous lancez dans votre quête de capitaux, nous vous souhaitons plein succès. N'oubliez pas que chaque question est l'occasion de mettre en valeur votre talent et de laisser une impression durable sur les investisseurs potentiels. Avec notre guide comme boussole, vous êtes bien équipé pour naviguer sur le terrain complexe des questions des investisseurs et remporter la victoire dans votre quête de financement.
Aperçu de l'étude
La création de ce guide inestimable repose sur une méthodologie rigoureuse et méticuleuse que nous avons suivie pour garantir la plus grande précision et fiabilité des informations présentées.
Notre quête de connaissances a commencé par une recherche approfondie en ligne, parcourant la vaste étendue d'Internet à la recherche de ressources crédibles, notamment des articles, des articles de blog et des extraits de livres. Nous n'avons rien négligé dans notre quête d'informations précieuses.
Pour maintenir les normes de qualité les plus élevées, nous avons effectué une vérification complète des antécédents de chaque auteur des ressources sélectionnées. Notre critère exigeait qu'il s'agisse d'experts ou d'investisseurs confirmés en démarrage, possédant les connaissances et l'expérience nécessaires pour apporter une contribution significative au sujet traité. Ce processus rigoureux a donné lieu à une collection raffinée de 15 ressources en ligne, comprenant des contributions d'entrepreneurs, de consultants, de sociétés de capital-risque et des publications réputées sur les startups.
En passant méticuleusement au crible ce trésor de connaissances, nous avons découvert un total impressionnant de 706 questions uniques. Toutefois, pour garantir la clarté et faciliter l'analyse, nous avons regroupé ces questions, ramenant le décompte à 390 demandes pertinentes.
Pour mieux comprendre les tendances et les nuances de l'ensemble de données, nous avons soigneusement classé et classé les questions en fonction de sujets courants relatifs aux startups. Ce processus de catégorisation a produit 16 catégories distinctes, fournissant un cadre complet pour notre analyse.
Dans un esprit de transparence, nous devons préciser que, bien que nous nous efforcions d'éliminer les hypothèses dans nos recherches, nous avons fait une exception dans cette étude en particulier. Nous avons supposé que les catégories comportant un plus grand nombre de questions étaient naturellement plus importantes pour les investisseurs que celles comportant moins de questions. En outre, lorsque nous avons rencontré des questions récurrentes sur plusieurs ressources, nous en avons déduit que ces questions étaient plus fréquemment posées par les investisseurs.
Les sections de ce guide sont présentées dans l'ordre du nombre total de questions dans chaque catégorie avant la consolidation. En adhérant à cette structure, nous veillons à ce que les fondateurs puissent explorer le guide de manière globale, en se dotant des connaissances nécessaires pour répondre à un large éventail de demandes susceptibles de se poser.
Par souci d'exhaustivité et d'exhaustivité, nous recommandons vivement aux fondateurs de lire ce guide dans son intégralité. Chaque section contient des questions essentielles qui ont été soigneusement sélectionnées pour fournir une couverture complète du paysage des investisseurs.
Pour vous donner un aperçu de la richesse des connaissances qui vous attendent, nous avons compilé une liste des questions les plus fréquemment posées dans toutes les catégories, que vous trouverez sur la page suivante. Préparez-vous pour un voyage enrichissant à venir.
Les 5 principales catégories de questions
Présentation des principaux piliers de l'intérêt des investisseurs
L'équipe : Susciter l'étincelle du succès (19 % des questions)
Dans le monde des startups, il ne s'agit pas seulement d'avoir un excellent modèle commercial. Ce sont les équipes fondatrices visionnaires qui sont véritablement à l'origine du succès. Les investisseurs le comprennent, c'est pourquoi ils disent souvent : « Pariez sur le jockey et non sur le cheval ». Au cours de nos recherches approfondies, la catégorie Équipe s'est démarquée, attirant le plus d'attention avec 133 questions.
Les investisseurs sont naturellement curieux de connaître les motivations, les compétences, l'expérience, la formation et les relations de travail de l'équipe fondatrice. Ils veulent s'assurer que l'équipe possède la dynamique et les capacités de résolution des conflits nécessaires pour relever les défis. En outre, les investisseurs sont impatients d'évaluer la possibilité d'un partenariat fructueux à long terme avec l'équipe fondatrice, au cours des cinq prochaines années, s'ils décident d'investir.
Compétition : prospérer dans un océan de défis (8 % des questions)
Dans le monde des affaires, la concurrence est inévitable, aussi innovante soit-elle. Il est intéressant de noter que la catégorie Compétition est devenue un domaine d'intérêt important, suscitant 57 questions qui ont suscité la réflexion dans le cadre de notre recherche. Les investisseurs savent qu'il ne faut pas sous-estimer le pouvoir de la concurrence. Lorsqu'un fondateur affirme « nous n'avons pas de concurrents », cela fait sourciller.
Les investisseurs veulent comprendre qui sont les principaux acteurs du marché et accorder une grande importance à la manière dont la start-up se positionne et se différencie des autres. Ils souhaitent explorer les stratégies que les fondateurs ont en tête pour surmonter leurs concurrents et gagner des parts de marché.
Données financières : dévoiler les chiffres (7 % des questions)
La catégorie Financières, qui occupe la cinquième place dans notre étude, a suscité 52 questions intrigantes. Dans une autre étude que nous avons menée, nous avons découvert que la plupart des investisseurs éprouvent un scepticisme sain à l'égard des projections financières. La question qui se pose à eux n'est pas de savoir si les prévisions sont fausses, mais plutôt « dans quelle mesure sont-elles erronées ? » Les investisseurs étudient en profondeur les hypothèses qui sous-tendent les projections financières, en quête d'une compréhension globale.
Traction : créer une dynamique (10 % des questions)
La catégorie Traction a décroché la deuxième place avec un nombre impressionnant de 73 questions. Les investisseurs veulent être témoins des progrès tangibles réalisés par une start-up jusqu'à présent. Ils recherchent des preuves de la dynamique qui fait avancer l'entreprise. Traction met en valeur la capacité de l'équipe à obtenir des résultats dans des délais et des allocations de ressources spécifiques. En outre, les investisseurs sont impatients de découvrir les stratégies que les fondateurs ont en tête pour capitaliser sur le succès initial.
Solution : dévoiler la clé des besoins du marché (8 % des questions)
En troisième position de notre liste, la catégorie Solution a suscité un total de 58 questions. Les investisseurs sont très curieux de savoir comment une entreprise résout un problème fondamental du marché. Ils veulent savoir précisément ce que fait l'entreprise et comment elle s'y prend. Ces questions permettent aux investisseurs de bien comprendre la proposition de valeur unique et l'adéquation au marché.
En abordant ces principaux domaines d'intérêt pour les investisseurs, votre start-up peut captiver les bailleurs de fonds potentiels et obtenir le soutien nécessaire pour propulser votre vision vers de nouveaux sommets.
Découvrir l'art de répondre à des questions difficiles
Dans le monde des réunions d'investisseurs où les enjeux sont élevés, les fondateurs peuvent être confrontés à des questions délicates destinées à les prendre au dépourvu. Cependant, fort de vos connaissances et de votre expertise concernant votre entreprise, vous pouvez facilement répondre à ces questions. Voici comment répondre aux cinq questions les plus courantes comme un pro :
- Quels postes clés devront être embauchés prochainement ?
Lorsque vous serez confronté à cette question, préparez-vous à discuter des rôles essentiels nécessaires pour faire avancer votre entreprise. Démontrez votre compréhension des besoins de votre équipe et expliquez comment ces rôles s'alignent sur votre stratégie de croissance. Faire preuve de prévoyance et d'un plan d'expansion clair impressionnera les investisseurs.
- Quelle expérience avez-vous dans ce secteur ?
Cette question est l'occasion de mettre en avant votre expérience et votre expertise pertinentes. Partagez votre parcours dans l'industrie en présentant les étapes importantes, les réalisations et les leçons apprises. Soulignez en quoi votre expérience vous permet de comprendre la dynamique du marché et de relever ses défis avec succès.
- Qu'est-ce qui te motive ?
Les investisseurs recherchent ici un aperçu de votre passion et de votre dynamisme. Soyez authentique et partagez ce qui vous inspire à poursuivre vos objectifs commerciaux. Il peut s'agir d'un lien personnel avec le problème que vous êtes en train de résoudre ou d'une vision d'un changement positif. Laissez transparaître votre véritable enthousiasme pour tisser des liens avec des investisseurs potentiels.
- Pourquoi êtes-vous la bonne personne pour y parvenir ?
Pour répondre à cette question, communiquez clairement vos qualités et capacités uniques qui font de vous la personne idéale pour diriger votre start-up. Soulignez vos réussites, vos compétences en leadership et votre capacité d'adaptation. Exprimez votre détermination à surmonter les obstacles et votre capacité à mobiliser une équipe pour atteindre des objectifs communs.
- Comment les fonds d'investissement seront-ils utilisés ?
Les investisseurs veulent s'assurer que leur capital sera judicieusement investi. Élaborez un plan bien pensé qui met en évidence les domaines spécifiques dans lesquels les fonds seront alloués, tels que le développement de produits, le marketing, l'acquisition de talents ou l'expansion sur de nouveaux marchés. Faites preuve de transparence en faisant preuve d'une compréhension approfondie de vos projections financières et d'une allocation stratégique des ressources.
Conseils pour briller de mille feux :
Sois honnête : Instaurez la confiance en répondant honnêtement à toutes les questions. Si une conversation franche est nécessaire, n'hésitez pas. L'authenticité contribue dans une large mesure à établir de solides relations avec les investisseurs.
Une humble vantardise : Mettez en valeur votre traction, votre expérience et vos compétences en toute confiance. Cependant, trouvez un équilibre entre faire preuve de confiance et éviter un égo excessif, car l'humilité est appréciée par de nombreux investisseurs.
Données d'utilisation : Effectuez des recherches approfondies et munissez-vous de données pertinentes pour étayer vos réponses. Un fondateur bien informé qui peut étayer ses affirmations par des faits laisse une impression durable sur les investisseurs.
Allez droit au but : Respectez le temps des investisseurs en fournissant des réponses concises et ciblées. Évitez les divagations et communiquez votre message directement, en veillant à ce que vos réponses soient claires, convaincantes et faciles à digérer.
Maîtriser l'art de répondre à des questions difficiles vous permettra de gérer les interactions avec les investisseurs de manière fluide et en toute confiance. Avec la bonne combinaison de préparation, d'authenticité et de communication concise, vous pouvez laisser une impression durable et obtenir le financement dont vous avez besoin pour concrétiser votre vision.
L'équipe #1 — 19 % des questions
Un investisseur qui choisit de soutenir une équipe fondatrice doit être prêt à travailler avec elle pendant au moins cinq ans. Naturellement, la catégorie Equipe a reçu le plus grand nombre de demandes.
Quels postes clés seront bientôt pourvus ?
Les individus sont rarement les seuls moteurs de la croissance. Cela nécessite un effort collectif, ce qui implique l'embauche de nouveaux membres de l'équipe. Les investisseurs souhaitent connaître les compétences de l'équipe existante et identifier les lacunes éventuelles. Ils attendent également une transparence totale en ce qui concerne la dotation en personnel et la stratégie de recrutement de l'équipe en ce qui concerne l'utilisation des fonds. Soyez ouvert et honnête à ce sujet.
Quelle est votre expérience dans ce secteur ?
Les investisseurs veulent collaborer avec les meilleurs. Indiquez le nombre d'années d'expérience, les principaux employeurs et toutes les réalisations importantes. Si un fondateur a travaillé pendant plusieurs années pour les meilleures entreprises du secteur, soulignez-le. S'il y a eu des sorties réussies par le passé, informez-en les investisseurs. Les humbles vantardises sont autorisées ici.
Qu'est-ce qui te motive ?
Diriger une entreprise est un défi et il faut souvent des années avant qu'une start-up ne devienne rentable. Les investisseurs veulent avoir l'assurance que les fondateurs sont fermement motivés à maintenir la motivation et la résilience de l'équipe en période difficile. Soyez honnête à propos de votre force motrice.
Qui sont les fondateurs ?
Cette question est simple. Les investisseurs qui décident de travailler avec une entreprise collaboreront étroitement avec les fondateurs au cours des cinq prochaines années. Inspirez la confiance des investisseurs en démontrant que l'équipe fondatrice possède les compétences, l'expérience, l'éthique de travail et le style de leadership appropriés. C'est un avantage si les fondateurs peuvent mentionner les entreprises populaires avec lesquelles ils ont travaillé ou leurs sorties réussies. Encore une fois, une petite vantardise est acceptable.
Qui sont les principaux membres de l'équipe ?
Bien qu'il ne soit pas possible de mentionner tous les employés sur la diapositive de l'équipe, il est important que les investisseurs comprennent les compétences et l'expérience de chaque membre de l'équipe. Cette question permet également aux investisseurs d'évaluer la taille actuelle et la structure de direction de l'équipe. Allez droit au but lorsque vous répondez à cette question.
Dans quelle mesure êtes-vous certain que les lacunes nécessaires seront comblées en cas de besoin ?
Les ressources humaines constituent un investissement à long terme pour une start-up et, idéalement, le processus de recrutement est déjà en cours. En outre, les investisseurs recherchent des leaders capables d'attirer et de fidéliser les meilleurs talents. Si c'est vrai, donnez un aperçu du processus d'embauche actuel. Allez droit au but et soyez concis.
Les fondateurs entretiennent-ils de bonnes relations de travail ?
Les recherches montrent que 31 % des investisseurs apprécient une excellente dynamique d'équipe dans les startups. Pourquoi ? Parce que la gestion d'une entreprise n'est pas une voie linéaire, des défis et des conflits peuvent survenir. Les investisseurs doivent savoir que l'équipe est soudée et capable de résoudre rapidement les différends. Soyez honnête quant à la dynamique de l'équipe.
Comment comptez-vous élargir l'équipe au cours des 12 prochains mois ?
Dans le monde des startups, tout le monde porte plusieurs chapeaux au départ. Cependant, cela n'est pas durable au fur et à mesure que l'entreprise évolue et se développe. Avant le pitch, les fondateurs devraient avoir une idée de leur stratégie de recrutement pour l'année ou les deux prochaines années. Allez droit au but et décrivez les plans de recrutement.
Êtes-vous pleinement engagé ?
Les investisseurs considèrent les fondateurs qui ne sont pas totalement attachés au succès et à la vision à long terme de l'entreprise comme des signaux d'alarme. Ils veulent avoir l'assurance que chaque membre de l'équipe de direction est totalement dévoué. Les gagnants ne s'engagent pas « en quelque sorte » ^ ; ils s'engagent pleinement. Soyez honnête quant à votre engagement.
Dans quelle mesure les fondateurs se connaissent-ils ?
Les recherches indiquent que 70 % des partenariats commerciaux échouent, ce qui représente un risque important pour les investisseurs. Pour atténuer ce risque, les investisseurs étudient souvent les relations de travail entre les cofondateurs. Depuis combien de temps les fondateurs se connaissent-ils ? Ont-ils déjà travaillé ensemble ? Fournissez quelques détails et soyez honnête.
Comment gérez-vous les conflits d'intérêts ?
Bien que cette question ne s'applique pas à tous les fondateurs, des conflits d'intérêts peuvent survenir, en particulier si un fondateur quitte une entreprise du même secteur pour démarrer une entreprise concurrente. Ayez un plan sur la façon dont vous allez gérer de tels conflits et soyez honnête à ce sujet. Les investisseurs apprécient la transparence lorsqu'il s'agit de résoudre les conflits d'intérêts potentiels.
Existe-t-il déjà un conseil d'administration ou des conseillers ?
Si les experts croient en la start-up, cela donne plus de confiance aux investisseurs. Les conseillers et les conseils d'administration jouent un rôle crucial dans l'orientation des startups vers la croissance en fournissant des connaissances précieuses. La mise en avant des conseillers remarquables sur la diapositive de l'équipe peut servir de preuve sociale et donner aux fondateurs un effet de levier. Allez droit au but lorsque vous discutez de la présence d'un conseil d'administration ou de conseillers.
Existe-t-il un équilibre entre les affaires et la technologie au sein de l'équipe fondatrice ?
Une expertise spécifique au secteur est essentielle, mais l'équipe fondatrice a également besoin d'une compréhension approfondie des compétences liées aux affaires telles que le développement de produits, la finance, le marketing, etc. Une équipe de direction équilibrée offre des points de vue diversifiés sur la croissance et l'évolutivité de l'entreprise. Allez droit au but et soulignez l'importance de cet équilibre.
Certains des fondateurs sont-ils prêts à être rachetés dès maintenant ?
Certains investisseurs peuvent être intéressés à acquérir une participation plus importante dans l'entreprise en rachetant un ou plusieurs fondateurs. Cependant, cette question peut également être un test pour évaluer le niveau d'engagement de certains membres fondateurs envers la startup. Soyez prudent et répondez à cette question avec soin.
Pourquoi êtes-vous la bonne personne sur qui parier pour y parvenir ?
Il est possible que d'autres entrepreneurs aient présenté des solutions similaires au même investisseur. Pour se démarquer, les investisseurs recherchent une équipe solide à soutenir. C'est l'occasion idéale de mettre en valeur votre expérience, de mettre en valeur la dynamique au sein de l'équipe et d'exprimer votre passion pour la mission de la startup. Les vantardises humbles sont encouragées ici.
#2 TRACTION - 10 % des questions
La traction est un aspect crucial pour les startups, que ce soit avant ou après le lancement. Il montre les progrès, les commentaires des utilisateurs et l'adéquation du produit au marché. Les questions suivantes visent à articuler les réalisations réalisées avec les ressources existantes :
Quelles étapes avez-vous franchies ?
Soulignez les étapes qui mettent en valeur ce que l'équipe fondatrice a accompli avec les ressources disponibles. Cela comprend l'achèvement de la recherche et du développement (R&D), le lancement d'un produit minimum viable (MVP) et l'acquisition de premiers clients. Pour les startups en phase de pré-lancement, mettez l'accent sur les progrès réalisés en peu de temps avec des ressources limitées, en vous concentrant sur les commentaires des utilisateurs et les itérations. Pour les startups après leur lancement, sélectionnez les données pertinentes pour mettre en évidence une forte adéquation entre le produit et le marché. Utilisez les données pour étayer vos affirmations.
Combien d'utilisateurs actifs avez-vous ?
Le nombre d'utilisateurs actifs constitue une preuve de la demande pour la solution de l'entreprise. Cela montre à quel point la start-up est proche de l'adéquation entre le produit et le marché et met en valeur la capacité de l'équipe fondatrice à acquérir des utilisateurs ou des clients avec des ressources limitées. Fournissez des données montrant l'utilisation du produit et le nombre total de clients actuels. Pour les startups B2B, cela peut se traduire par des comptes et des utilisateurs par compte. Utilisez les données pour étayer votre réponse.
Sur quels indicateurs clés votre équipe se concentre-t-elle ?
Les indicateurs clés sur lesquels une entreprise se concentre dépendront de son modèle commercial et de son stade. Pour les entreprises B2B, ces indicateurs peuvent inclure le nombre de comptes, la valeur moyenne des contrats, la durée moyenne des contrats, etc. Pour les entreprises B2C, il peut s'agir du nombre total de clients, du chiffre d'affaires moyen par utilisateur, de la valeur à vie du client et d'autres indicateurs pertinents. Sélectionnez 3 à 5 indicateurs clés qui sont les plus importants pour votre entreprise et présentez-les de manière concise. Encore une fois, étayez votre réponse par des données.
Quel est votre taux de rétention et de désabonnement ?
Pour les entreprises après leur lancement, la fidélisation des clients et les taux de désabonnement sont de précieux indicateurs de la valeur apportée par un produit. Une fidélisation saine et de faibles taux de désabonnement indiquent une adéquation potentielle entre le produit et le marché et démontrent que l'entreprise tient ses promesses. Effectuez des recherches sur les points de référence du secteur pour comprendre ce qui constitue des taux de rétention et de désabonnement sains, et soyez prêt à fournir des données pertinentes. L'honnêteté et la transparence sont essentielles.
Combien de ventes avez-vous réalisées ?
Cette question s'adresse spécifiquement aux entreprises en phase de post-lancement. Le nombre de ventes nécessaires pour générer des revenus substantiels peut varier en fonction du modèle commercial. Les entreprises B2B peuvent avoir besoin d'un plus petit nombre de ventes de grande valeur, tandis que les entreprises B2C peuvent avoir besoin d'un volume de ventes plus important pour atteindre des revenus similaires. Fournissez des informations ouvertes et honnêtes étayées par des données. Utilisez des données pour étayer votre réponse.
Comment accélérer la traction précoce ?
Les investisseurs souhaitent souvent comprendre à quelle vitesse une start-up peut se développer. Si le principal problème est le manque de financement pour les ventes et le marketing, il s'agit d'un scénario positif, car un financement accru peut entraîner une accélération de la croissance. Toutefois, si la réponse est plus complexe, par exemple si vous avez besoin de personnel supplémentaire pour chaque vente supplémentaire, expliquez clairement la situation à l'aide de graphiques et de visuels. Soutenez votre réponse à l'aide de données illustrant les opportunités de croissance potentielles.
Combien d'utilisateurs actifs par mois avez-vous ?
Pour les entreprises après leur lancement, la définition du terme « active » peut varier. Il est généralement déterminé par les fondateurs, mais la transparence dans le calcul et la définition de ce qui constitue un utilisateur actif est cruciale. Soyez honnête en ce qui concerne vos statistiques et la façon dont vous mesurez l'activité des utilisateurs. Fournissez de la clarté et évitez toute ambiguïté.
Qu'est-ce que le coût d'acquisition client (CAC) ou la valeur à vie du client (LTV) ?
Pour les entreprises après leur lancement, le CAC (Customer Acquisition Cost) représente le montant que l'entreprise dépense, en moyenne, pour acquérir un seul client. La LTV (Customer Lifetime Value) estime le revenu moyen généré par un client ou un compte tout au long de sa vie. Préparez-vous à partager des données pertinentes sur le CAC et le LTV afin de démontrer votre compréhension de ces indicateurs et de leurs implications pour l'entreprise.
Quel est le taux de fonctionnement annuel (ARR) de l'entreprise ?
Le taux de fonctionnement annuel fournit une estimation des revenus annuels de la start-up sur la base de données financières mensuelles. Il est calculé en multipliant par 12 le revenu gagné au cours d'un mois donné. Le revenu annuel récurrent (ARR) est un autre terme utilisé pour désigner les modèles commerciaux qui impliquent des abonnements ou des revenus contractuels. Partagez votre chiffre ARR avec les investisseurs, en leur fournissant une compréhension claire de la performance financière de la startup. Utilisez les données pour étayer votre réponse.
Vous disposez d'un prototype et d'un essai. Quels en sont les résultats ?
Les tests de prototypes et les essais sont des étapes cruciales pour évaluer l'adéquation du produit au marché. Qu'il s'agisse de tests pilotes, de tests bêta, de programmes pilotes ou de tests alpha, ces initiatives démontrent votre volonté de tester, d'écouter les commentaires des utilisateurs et d'en tirer des leçons. Mesurez les résultats de manière approfondie et présentez-les en incorporant à la fois des données quantitatives et des commentaires des utilisateurs pour mettre en valeur l'histoire de la réussite. Utilisez les données pour étayer votre réponse.
Quel est le taux d'utilisation quotidien ?
Pour les entreprises de logiciels en tant que service (SaaS) après leur lancement, le taux d'utilisation quotidien est un indicateur pertinent pour évaluer l'engagement des utilisateurs et la fidélité des produits. Effectuez des recherches sur les points de référence du secteur pour comprendre ce qui constitue un « bon » taux d'utilisation quotidien et partagez vos données pour fournir aux investisseurs des informations sur le comportement des utilisateurs et l'adoption des produits. Utilisez les données pour étayer votre réponse.
Combien de temps les utilisateurs restent-ils en moyenne ?
Cette question porte sur l'engagement et la fidélisation des utilisateurs. Pour les entreprises après le lancement, il est essentiel de comprendre combien de temps les utilisateurs restent en moyenne pour évaluer la valeur et la durabilité du produit. Faites des recherches sur les points de référence du secteur et comparez la durée moyenne de rétention de vos utilisateurs à ces critères. Fournissez des données pour étayer votre réponse et mettez en évidence les stratégies mises en œuvre pour améliorer la rétention des utilisateurs. Utilisez les données pour étayer votre réponse.
Quel est le taux de croissance annuel ?
Les investisseurs se renseignent souvent sur le pourcentage d'augmentation des revenus d'une année sur l'autre afin d'évaluer la trajectoire de croissance de la start-up. Cette question est particulièrement pertinente pour les entreprises en phase de démarrage ou celles qui ont quelques années d'activité. Calculez et partagez votre taux de croissance annuel pour mettre en valeur le potentiel de croissance de la start-up. Utilisez les données pour étayer votre réponse.
Qu'est-ce qui a freiné votre croissance ?
Cette question offre l'occasion d'être honnête et d'établir des relations avec des investisseurs potentiels. Faites preuve de transparence quant aux facteurs qui ont limité votre croissance jusqu'à présent. Cela peut inclure des contraintes financières, un manque de ressources de vente et de marketing, des dépenses de R&D limitées ou d'autres obstacles. Bien que le financement puisse souvent résoudre ces problèmes, les investisseurs apprécient les réponses directes et honnêtes. Fournissez des informations ouvertes et transparentes sur les obstacles à votre croissance. Soyez honnête et direct dans votre réponse.
Quelle a été la principale raison de cette traction ?
Les investisseurs souhaitent comprendre les raisons sous-jacentes de l'essor précoce de la start-up. Identifiez les facteurs qui ont contribué à votre succès, tels qu'un moteur d'acquisition naturellement puissant, un marketing de bouche-à-oreille robuste, des partenariats réussis ou des stratégies publicitaires efficaces. Utilisez les données pour analyser la traction et fournir des informations sur les principales raisons qui la motivent. Utilisez les données pour étayer votre réponse.
