Zorlu VC tarzı sorulara nasıl sunacağınız ve yanıtlarınızı nasıl geliştireceğiniz konusunda sizi eğitmenize yardımcı olmak için buradayız - PitchBob'un AI VC Koçu.
Bir Giriş
— Gelen PITCH BOB'ları Kurucu
Girişiminizi tanıtmak göz korkutucu bir görevdir, yalnızca ilk %1'in galip geldiği zorlu bir savaştır. Ancak, hırslı bir kurucu olarak, kendinizi sunumunuzla yatırımcıları cezbetmeniz gereken bir konumda bulacaksınız.
Bir yatırımcı toplantısı sağladığınız ve mükemmel bir sunum yaptığınız için tebrikler! Şimdi, bu potansiyel destekçilerin zihnine sarsılmaz bir güven aşılamanın çok önemli anı geliyor. Bunu nasıl başarırsın? Sorularını ustaca ve ikna edici bir şekilde yanıtlayarak.
Soruların Gücünü Kucaklayın
İster inanın ister inanmayın, sorular olumlu bir işarettir. Yatırımcıların işinizi daha derinlemesine incelemeye gerçekten ilgi duyduklarını ve istekli olduklarını ifade ederler. Uzmanlığınızı, tutkunuzu ve sarsılmaz bağlılığınızı göstermeniz için bir fırsattır.
Belki de bir süredir işinizi tanıtıyorsunuz ve ortaya çıkabilecek soru türleri hakkında bir fikriniz var. Ancak, gelişmekte olan kurucular veya yeni kurulan işletmeler için, bir sunum sırasında karşılaşacağınız soruları tam olarak tahmin etmek aşılmaz bir zorluk gibi gelebilir.
Korkma! Sizi koruduk. Bu kapsamlı kılavuzda, aylarca süren titiz araştırma ve analizlerden elde edilen bir içgörü hazinesi sunuyoruz. Yatırımcılar tarafından sorulması muhtemel soruları özenle belirledik ve daha da önemlisi, bunlarla doğrudan başa çıkmak için size en iyi stratejileri sunuyoruz.
Bu olağanüstü kaynağın arkasındaki itici gücü tanıtmamıza izin verin: STORY'nin saygın Kıdemli İçerik Analisti Louise Saludo. Uzmanlığı ve özverisi bu paha biçilmez derlemenin yolunu açtı.
Sermaye artırma yolculuğunuza çıkarken, size en iyisini diliyoruz. Unutmayın, her soru parlaklığınızı sergilemek ve potansiyel yatırımcılar üzerinde kalıcı bir izlenim bırakmak için bir fırsattır. Pusulanız olarak rehberimizle, yatırımcı sorgularının karmaşık alanında gezinmek ve finansman arayışınızda galip gelmek için iyi donanımlısınız.
Çalışmaya Genel Bakış
Bu paha biçilmez kılavuzun oluşturulmasının arkasında, sunulan bilgilerin en üst düzeyde doğruluğunu ve güvenilirliğini sağlamak için izlediğimiz titiz ve titiz bir metodoloji yatmaktadır..
Bilgi arayışımız, makaleler, blog gönderileri ve kitap alıntıları içeren güvenilir kaynaklar için internetin geniş alanını tarayarak kapsamlı bir çevrimiçi aramayla başladı. Değerli içgörüler toplama arayışımızda hiçbir sanal taş bırakmadık.
En yüksek kalite standartlarını korumak için, seçilen kaynakların her yazarı üzerinde kapsamlı bir arka plan kontrolü yaptık. Kriterimiz, söz konusu konuya anlamlı bir şekilde katkıda bulunmak için gerekli bilgi ve deneyime sahip, doğrulanmış startup uzmanları veya yatırımcıları olmalarını talep etti. Bu sıkı süreç, girişimcilerin, danışmanların, risk sermayecilerinin ve saygın başlangıç yayınlarının katkılarından oluşan 15 çevrimiçi kaynaktan oluşan rafine bir koleksiyonla sonuçlandı.
Bu bilgi hazinesini titizlikle inceleyerek, şaşırtıcı bir toplam 706 benzersiz soru ortaya çıkardık. Bununla birlikte, netliği sağlamak ve analizi kolaylaştırmak için bu soruları birleştirdik ve sayımı 390 anlayışlı sorguya indirdik.
Veri kümesindeki kalıpları ve nüansları daha iyi anlamak için, soruları özenle kategorize ettik ve ortak başlangıç konularına göre sınıflandırdık. Bu sınıflandırma süreci, analizimiz için kapsamlı bir çerçeve sağlayan 16 farklı kategori verdi.
Şeffaflık ruhuyla, araştırmamızdaki varsayımları ortadan kaldırmaya çalışırken, bu özel çalışmada bir istisna yaptığımızı açıklığa kavuşturmalıyız. Daha fazla sayıda soruya sahip kategorilerin, daha az sorusu olanlara kıyasla doğal olarak yatırımcılar için daha fazla öneme sahip olduğunu varsaydık. Ayrıca, birden fazla kaynakta yinelenen sorularla karşılaştığımızda, bu sorguların yatırımcılar tarafından daha sık sorulduğu sonucuna vardık.
Bu kılavuzdaki bölümler, konsolidasyondan önce her kategorideki toplam soru sayısına göre sunulmuştur.. Bu yapıya bağlı kalarak, kurucuların kılavuzu bütünsel olarak keşfedebilmelerini ve ortaya çıkması muhtemel çok çeşitli soruların üstesinden gelmek için gerekli bilgilerle kendilerini donatmalarını sağlıyoruz.
Titizlik ve eksiksizlik için, kurucuların bu kılavuzun tamamını incelemelerini şiddetle tavsiye ederiz. Her bölüm, yatırımcı ortamının kapsamlı bir şekilde ele alınmasını sağlamak için özenle hazırlanmış temel soruları içerir.
Sizi bekleyen bilgi zenginliğine bir bakış sağlamak için, aşağıdaki sayfada bulunabilecek tüm kategorilerde en sık karşılaşılan soruların bir listesini derledik. Kendinizi aydınlatıcı bir yolculuğa hazırlayın.
En İyi 5 Soru Kategorileri
Yatırımcı İlgisinin Temel Sütunlarının Tanıtılması
Takım: Başarı Kıvılcımını Ateşlemek (Soruların %19'u)
Yeni başlayanlar dünyasında, bu sadece harika bir iş modeline sahip olmakla ilgili değil. Başarıyı gerçekten yönlendiren vizyoner kurucu ekiplerdir. Yatırımcılar bunu anlıyor, bu yüzden sık sık “at üzerine değil jokeye bahis yapın” derler. Kapsamlı araştırmamızda, 133 soruyla en fazla dikkati çeken Takım kategorisi öne çıktı.
Yatırımcılar doğal olarak kurucu ekibin motivasyonlarını, becerileri, deneyimini, eğitim geçmişini ve çalışma ilişkilerini merak ediyorlar. Ekibin zorlukların üstesinden gelmek için gerekli dinamiklere ve çatışma çözme yeteneklerine sahip olmasını sağlamak istiyorlar. Ayrıca yatırımcılar, yatırım yapmaya karar vermeleri durumunda önümüzdeki beş yıla yayılan kurucu ekiple verimli bir uzun vadeli ortaklık potansiyelini değerlendirmeye isteklidirler.
Rekabet: Zorluklar Denizi'nde Başarılı Olmak (Soruların %8'i)
İş dünyasında, bir fikir ne kadar çığır açan olursa olsun rekabet kaçınılmazdır. İlginç bir şekilde, Rekabet kategorisi, araştırmamızda 57 düşündürücü soru üreterek önemli bir ilgi alanı olarak ortaya çıktı. Yatırımcılar rekabetin gücünü hafife almaktan daha iyi bilirler. Bir kurucu, “rakiplerimiz yok” diye iddia ettiğinde, kaşlarını yükseltir.
Yatırımcılar piyasadaki kilit oyuncuların kim olduğunu anlamak ve girişimin kendisini nasıl konumlandırdığına ve diğerlerinden nasıl farklılaştığına büyük önem vermek isterler. Kurucuların rakiplerin üstesinden gelmek ve pazar payını yakalamak için düşündükleri stratejileri keşfetmeye heveslidirler.
Finansal Bilgiler: Rakamların Açıklanması (Soruların %7'si)
Çalışmamızda beşinci sırada yer alan Finans kategorisi 52 ilgi çekici soruyu çekti. Yaptığımız ayrı bir çalışmada, çoğu yatırımcının finansal projeksiyonlara karşı sağlıklı bir şüpheciliğe sahip olduğunu keşfettik. Aklındaki soru, projeksiyonların yanlış olup olmadığı değil, daha ziyade “ne kadar yanılıyorlar?” Yatırımcılar kapsamlı bir anlayış arayarak finansal projeksiyonların arkasındaki varsayımlara derinlemesine dalarlar.
Çekiş: Momentum Oluşturma (Soruların %10'u)
Çekiş kategorisi etkileyici 73 soruyla ikinci sırada yer aldı. Yatırımcılar, bir girişimin şimdiye kadar kaydettiği somut ilerlemeye tanık olmak istiyor. İşi ileriye taşıyan ivmenin kanıtını arıyorlar. Çekiş, ekibin belirli zaman dilimleri ve kaynak tahsisleri içinde sonuçlara ulaşma yeteneğini sergiliyor. Ek olarak, yatırımcılar, kurucuların ilk başarıdan yararlanmak için düşündükleri stratejileri ortaya çıkarmaya heveslidirler.
Çözüm: Pazar İhtiyaçlarının Anahtarını Açığa Çıkarma (Soruların %8'i)
Listemizde üçüncü sırada yer alan Çözüm kategorisi toplam 58 soru aldı. Yatırımcılar, bir işletmenin piyasadaki temel bir sorunu nasıl çözdüğünü yoğun bir şekilde merak ediyorlar. Şirketin ne yaptığını ve bunu nasıl yaptığını tam olarak bilmek istiyorlar. Bu sorular yatırımcılara benzersiz değer teklifi ve piyasa uyumu hakkında net bir anlayış sunar.
Yatırımcı ilgisinin bu önemli alanlarını ele alarak, girişiminiz potansiyel destekçileri büyüleyebilir ve vizyonunuzu yeni zirvelere taşımak için gereken desteği sağlayabilir.
Hileli Soruları Cevaplama Sanatının Kilidini Açmak
Yatırımcı toplantılarının yüksek riskli dünyasında, kurucular onları hazırlıksız yakalamak için tasarlanmış zor sorularla karşılaşabilirler. Ancak, işinizle ilgili bilgi ve uzmanlıkla donanmış olarak, bu sorularda kolaylıkla gezinebilirsiniz. Bir profesyonel gibi en yaygın beş hileli soruyu nasıl ele alacağınız aşağıda açıklanmıştır:
- Yakında hangi kilit rollerin işe alınması gerekiyor?
Bu soruyla karşılaştığınızda, işinizi ileriye taşımak için gerekli kritik rolleri tartışmaya hazır olun. Ekibinizin ihtiyaçları hakkındaki anlayışınızı sergileyin ve bu rollerin büyüme stratejinizle nasıl uyumlu olduğunu açıklayın. Öngörü ve genişleme için net bir plan göstermek yatırımcıları etkileyecektir.
- Bu sektörde ne gibi deneyiminiz var?
Bu soru, ilgili deneyiminizi ve uzmanlığınızı vurgulamak için bir fırsat sunar. Sektördeki yolculuğunuzu paylaşın, kilometre taşlarını, başarıları ve öğrendiğiniz dersleri sergileyin. Pazar dinamiklerini anlamak ve zorluklarını başarıyla aşmak için geçmişinizin sizi benzersiz bir şekilde nasıl konumlandırdığını vurgulayın.
- Seni ne motive ediyor?
Burada, yatırımcılar tutkunuz ve dürtüünüz hakkında fikir arıyorlar. Otantik olun ve iş hedeflerinizin peşinden gitmeniz için size ilham veren şeyleri paylaşın. Çözmekte olduğunuz sorunla kişisel bir bağlantı veya olumlu değişim vizyonu olabilir. Potansiyel yatırımcılarla bağlantı kurmak için gerçek coşkunuzun parlamasına izin verin.
- Bunu başarmak için neden doğru kişi sizsiniz?
Bu soruyu aşmak için, sizi girişiminize liderlik etmek için ideal kişi yapan benzersiz niteliklerinizi ve yeteneklerinizi açıkça iletin. Başarı, liderlik becerileri ve uyarlanabilirlik geçmişinizi vurgulayın. Engelleri aşma kararlılığınızı ve ortak hedeflere ulaşmak için bir takımı toplama yeteneğinizi iletin.
- Yatırım fonları nasıl kullanılacak?
Yatırımcılar, sermayelerinin akıllıca yatırılacağından emin olmak ister. Ürün geliştirme, pazarlama, yetenek kazanımı veya yeni pazarlara genişleme gibi fonların tahsis edileceği belirli alanları vurgulayan iyi düşünülmüş bir plan ana hatlarıyla belirleyin. Finansal projeksiyonlarınızı derinlemesine anladığınızı ve kaynakların stratejik bir tahsisini göstererek şeffaf olun.
Parlak Parlamak İçin İpuçları:
Dürüst ol: Tüm soruları dürüstçe yanıtlayarak güven oluşturun. Açık sözlü bir konuşma gerekliyse, ondan uzak durma. Özgünlük, güçlü yatırımcı ilişkileri kurmada uzun bir yol kat eder.
Mütevazı Övünme: Çekişinizi, deneyiminizi ve becerilerinizi güvenle sergileyin. Bununla birlikte, tevazu birçok yatırımcı tarafından değer verildiğinden, güven göstermek ile aşırı egodan kaçınmak arasında bir denge kurun.
Verileri Kullan: Cevaplarınızı desteklemek için kapsamlı bir şekilde araştırın ve ilgili verilerle kendinizi donatın. İddialarını gerçeklerle destekleyebilen iyi bilgili bir kurucu, yatırımcılar üzerinde kalıcı bir izlenim bırakır.
Konuya Git: Kısa ve odaklanmış cevaplar sağlayarak yatırımcıların zamanına saygı gösterin. Yanıtlarınızın net, ilgi çekici ve sindirimi kolay olmasını sağlayarak mesajınızı doğrudan iletin.
Hileli soruları yanıtlama sanatında ustalaşmak, yatırımcı etkileşimlerinde sorunsuz ve güvenli bir şekilde gezinmenizi sağlayacaktır. Doğru hazırlık, özgünlük ve özlü iletişim karışımıyla, kalıcı bir izlenim bırakabilir ve vizyonunuzu gerçeğe dönüştürmek için ihtiyacınız olan finansmanı güvence altına alabilirsiniz.
#1 Takım - Soruların %19'u
Bir kurucu ekibi desteklemeyi seçen bir yatırımcı, onlarla en az beş yıl çalışmaya hazır olmalıdır. Doğal olarak, Takım kategorisi en çok soruyu aldı.
Yakında hangi kilit rollerin doldurulması gerekiyor?
Bireyler nadiren tek başına büyümeyi yönlendirir. Toplu bir çaba gerektirir, bu da yeni ekip üyelerini işe almak anlamına gelir. Yatırımcılar mevcut ekibin becerilerini bilmek ve herhangi bir boşluğu belirlemekle ilgilenirler. Ayrıca, fon kullanımı söz konusu olduğunda ekibin personel ve işe alım stratejisi konusunda tam şeffaflık beklerler. Bu konuda açık ve dürüst olun.
Bu sektördeki deneyiminiz nedir?
Yatırımcılar en iyilerin en iyileriyle işbirliği yapmak ister. Yıllık deneyim sayısını, kilit işverenleri ve önemli başarıları belirtin. Bir kurucu sektördeki en iyi şirketler için birkaç yıl çalışmışsa, bunu vurgulayın. Geçmişte başarılı çıkışlar olduysa yatırımcıları bilgilendirin. Burada mütevazı övünmeye izin verilir.
Seni ne motive ediyor?
Bir işi yürütmek zordur ve bir girişimin kârlı hale gelmesi genellikle yıllar alır. Yatırımcılar, kurucuların, ekibi zor zamanlarda motive ve dirençli tutmak için güçlü bir motivasyonla yönlendirildiklerine dair güvence ister.. İtici gücünüz konusunda dürüst olun.
Kurucular kimler?
Bu soru basittir. Bir şirketle çalışmaya karar veren yatırımcılar, önümüzdeki beş yıl boyunca kurucularla yakın işbirliği yapacaklar. Kurucu ekibin doğru becerilere, deneyime, iş ahlakına ve liderlik tarzına sahip olduğunu göstererek yatırımcılara güven aşılayın. Kurucuların birlikte çalıştıkları popüler şirketlerden veya başarılı çıkışlardan bahsedebilmeleri bir avantajdır. Tekrar, biraz mütevazı övünmek kabul edilebilir.
Kilit ekip üyeleri kimlerdir?
Ekip slaytındaki her çalışandan bahsetmek mümkün olmasa da, yatırımcıların her ekip üyesinin beceri setini ve deneyimini anlamaları önemlidir. Bu soru aynı zamanda yatırımcılara ekibin mevcut büyüklüğünü ve yönetim yapısını ölçmeleri için bir fırsat sağlar. Bu soruyu ele alırken doğrudan konuya geçin.
Gerektiğinde gerekli boşlukların doldurulacağından ne kadar eminsiniz?
İnsan kaynakları bir girişim için uzun vadeli bir yatırımdır ve ideal olarak, işe alım süreci zaten devam etmektedir. Ek olarak, yatırımcılar en iyi yetenekleri çekebilecek ve elinde tutabilecek liderler istiyor. Eğer doğruysa, mevcut işe alım sürecine genel bir bakış sağlayın. Konuya geç ve özlü ol.
Kurucuların iyi bir çalışma ilişkisi var mı?
Araştırmalar, yatırımcıların% 31'inin yeni başlayanlarda harika bir ekip dinamiğine değer verdiğini gösteriyor. Neden? Bir işi yürütmek doğrusal bir yol olmadığından, zorluklar ve çatışmalar ortaya çıkacaktır. Yatırımcıların ekibin uyumlu olduğunu ve anlaşmazlıkları hızlı bir şekilde çözebileceğini bilmeleri gerekir. Takımın dinamikleri konusunda dürüst olun.
Önümüzdeki 12 ay içinde takımı nasıl ölçeklendirmeyi planlıyorsunuz?
Başlangıç dünyasında, herkes başlangıçta birden fazla şapka takıyor. Ancak, şirket ölçeklendikçe ve büyüdükçe bu sürdürülebilir değildir. Sahadan önce, kurucular önümüzdeki bir veya iki yıl için işe alım stratejileri hakkında bir fikre sahip olmalıdır. Doğrudan konuya geçin ve işe alım planlarını ana hatlarıyla belirtin.
Tamamen kararlı mısın?
Yatırımcılar, şirketin uzun vadeli başarısına ve vizyonuna tam olarak bağlı olmayan kurucuları kırmızı bayraklar olarak görüyor. Liderlik ekibinin her üyesinin tamamen kendini adamış olduğuna dair güvence istiyorlar. Kazananlar “bir tür” taahhütte bulunmazlar^; tamamen taahhüt ederler. Bağlılığınız konusunda dürüst olun.
Kurucular birbirlerini ne kadar iyi tanıyor?
Araştırmalar, iş ortaklıklarının% 70'inin başarısız olduğunu ve bunun yatırımcılar için önemli bir risk oluşturduğunu gösteriyor. Bu riski azaltmak için yatırımcılar genellikle kurucu ortaklar arasındaki çalışma ilişkisini araştırırlar. Kurucular birbirlerini ne kadar zamandır tanıyorlar? Daha önce birlikte çalıştılar mı? Bazı detaylar verin ve dürüst olun.
Çıkar çatışmalarını nasıl ele alıyorsunuz?
Bu soru tüm kurucular için geçerli olmasa da, özellikle bir kurucu rakip bir girişim başlatmak için aynı sektördeki bir şirketten ayrılırsa çıkar çatışmaları ortaya çıkabilir. Bu tür çatışmalarla nasıl başa çıkacağınıza dair bir plan yapın ve bu konuda dürüst olun. Yatırımcılar, potansiyel çıkar çatışmalarını ele almada şeffaflığı takdir ediyor.
Mevcut bir kurul veya danışman var mı?
Uzmanlar girişime inanıyorsa, yatırımcılara daha fazla güven verir. Danışmanlar ve Yönetim Kurulları, değerli bilgiler sağlayarak yeni başlayanları büyümeye yönlendirmede çok önemli bir rol oynamaktadır.. Ekip slaytında önemli danışmanları vurgulamak sosyal kanıt görevi görebilir ve kuruculara avantaj sağlayabilir. Bir yönetim kurulu veya danışmanların varlığını tartışırken doğrudan konuya geçin.
Kurucu takımda iş ve teknoloji arasında bir denge var mı?
Sektöre özgü uzmanlık esastır, ancak kurucu ekibin ayrıca ürün geliştirme, finans, pazarlama ve daha fazlası gibi işle ilgili becerilerin derinlemesine anlaşılmasına da ihtiyacı vardır. Dengeli bir liderlik ekibi, iş büyümesi ve ölçeklenebilirlik konusunda çeşitli bakış açıları sağlar. Konuya gelin ve bu dengenin önemini vurgulayın.
Kuruculardan herhangi biri şimdi satın alınmaya açık mı?
Bazı yatırımcılar, bir veya daha fazla kurucuyu satın alarak şirkette daha büyük bir hisse edinmekle ilgilenebilir. Bununla birlikte, bu soru aynı zamanda belirli kurucu üyelerin girişime bağlılık düzeyini ölçmek için bir test olabilir. Dikkatli olun ve bu soruyu dikkatlice inceleyin.
Bunu başarmak için neden bahis oynayabileceğiniz doğru kişi sizsiniz?
Diğer girişimcilerin aynı yatırımcıya benzer çözümler sunmuş olması mümkündür. Öne çıkmak için yatırımcılar destekleyecek güçlü bir ekip ararlar. Bu, deneyiminizi sergilemek, ekip içindeki dinamikleri vurgulamak ve girişim misyonuna olan tutkunuzu ifade etmek için mükemmel bir fırsattır. Alçakgönüllü övünme burada teşvik edilir.
#2 TRACTION- Soruların %10'u
Çekiş, ister lansman öncesi ister lansman sonrası olsun, girişimler için çok önemli bir özelliktir. İlerlemeyi, kullanıcı geri bildirimini ve ürün pazarına uygunluğunu gösterir. Aşağıdaki sorular, mevcut kaynaklarla elde edilen başarıları ifade etmeyi amaçlamaktadır:
Hangi kilometre taşlarına ulaştınız?
Kurucu ekibin mevcut kaynaklarıyla neler başardığını gösteren kilometre taşlarını vurgulayın. Bu, araştırma ve geliştirmeyi (Ar-Ge) tamamlamayı, minimum uygulanabilir bir ürünü (MVP) başlatmayı ve ilk müşterileri edinmeyi içerir. Lansman öncesi girişimler için, kullanıcı geri bildirimlerine ve yinelemeye odaklanarak sınırlı kaynaklarla kısa sürede kaydedilen ilerlemeyi vurgulayın. Lansman sonrası girişimler için, güçlü bir ürün pazarına uyumu vurgulamak için ilgili verileri seçin. İddialarınızı desteklemek için verileri kullanın.
Kaç tane aktif kullanıcınız var?
Aktif kullanıcı sayısı, şirketin çözümü için talebin kanıtı olarak hizmet eder. Girişimin bir ürün pazarına uyum sağlamaya ne kadar yakın olduğunu gösterir ve kurucu ekibin sınırlı kaynaklara sahip kullanıcılar veya müşteriler edinme yeteneğini sergiliyor. Ürün kullanımını ve toplam mevcut müşteri sayısını göstermek için veri sağlayın. B2B girişimleri için bu, hesap başına hesaplara ve kullanıcılara dönüşebilir. Cevabınızı desteklemek için verileri kullanın.
Ekibiniz hangi temel metriklere odaklandı?
Bir şirketin odaklandığı temel ölçümler, iş modeline ve aşamasına bağlı olacaktır. B2B şirketleri için bu ölçümler hesap sayısını, ortalama sözleşme değerini, ortalama sözleşme uzunluğunu ve daha fazlasını içerebilir. B2C şirketleri için toplam müşteri sayısı, kullanıcı başına ortalama gelir, müşteri yaşam boyu değeri ve diğer ilgili ölçümler olabilir. İşletmeniz için en önemli olan 3-5 temel metriği seçin ve bunları kısaca sunun. Yine, cevabınızı verilerle destekleyin.
Tutma ve kayıp oranınız nedir?
Lansman sonrası şirketler için müşteri tutma ve kayıp oranları, bir ürünün sağladığı değerin değerli göstergeleridir. Sağlıklı tutma ve düşük kayıp oranları, potansiyel bir ürün pazarına uygunluğa işaret eder ve şirketin vaatlerini yerine getirdiğini gösterir. Sağlıklı tutma ve kayıp oranlarını neyin oluşturduğunu anlamak için endüstri kriterlerini araştırın ve ilgili verileri sağlamaya hazır olun. Dürüstlük ve şeffaflık anahtardır.
Kaç satış yaptınız?
Bu soru özellikle lansman sonrası şirketler içindir. Önemli gelir elde etmek için gereken satış sayısı iş modeline bağlı olarak değişebilir. B2B şirketleri daha az sayıda yüksek değerli satış gerektirebilirken, B2C şirketleri benzer gelir elde etmek için daha büyük bir satış hacmine ihtiyaç duyabilir. Verilerle desteklenen açık ve dürüst bilgiler sağlayın. Cevabınızı desteklemek için verileri kullanın.
Erken çekiş nasıl hızlandırılabilir?
Yatırımcılar genellikle bir girişimin ne kadar hızlı ölçeklenebileceğini anlamakla ilgilenirler. Birincil sorun satış ve pazarlama için fon eksikliği ise, daha fazla finansman daha hızlı büyümeye yol açabileceğinden bu olumlu bir senaryodur. Bununla birlikte, cevap daha karmaşıksa, her artımlı satış için ek personel gerektirmesi gibi, durumu grafikler ve görseller kullanarak açıkça açıklayın. Potansiyel büyüme fırsatlarını göstermek için verilerle yanıtınızı destekleyin.
Aylık kaç aktif kullanıcınız var?
Lansman sonrası şirketler için “aktif” tanımı değişebilir. Genellikle kurucular tarafından belirlenir, ancak aktif bir kullanıcıyı neyin oluşturduğunu hesaplamada ve tanımlamada şeffaflık çok önemlidir. Ölçümleriniz ve kullanıcı etkinliğini nasıl ölçtüğünüz konusunda dürüst olun. Netlik sağlayın ve belirsizlikten kaçının.
Müşteri Edinme Maliyeti (CAC) veya Müşteri Ömür Boyu Değeri (LTV) nedir?
Lansman sonrası şirketler için CAC (Müşteri Edinme Maliyeti), şirketin tek bir müşteri elde etmek için ortalama olarak ne kadar harcadığını gösterir. LTV (Müşteri Ömür Boyu Değeri), bir müşteri veya hesap tarafından kullanım ömrü boyunca elde edilen ortalama geliri tahmin eder. Bu metrikleri ve bunların işletme üzerindeki etkilerini anladığınızı göstermek için CAC ve LTV ile ilgili verileri paylaşmaya hazır olun.
Şirketin Yıllık Çalışma Oranı (ARR) nedir?
Yıllık Çalışma Oranı, aylık finansal verilere dayalı olarak girişimin yıllık gelirinin bir tahminini sağlar. Belirli bir ayda kazanılan gelirin 12 ile çarpılmasıyla hesaplanır. Yıllık Yinelenen Gelir (ARR), abonelik veya sözleşmeli gelir içeren iş modelleri için kullanılan başka bir terimdir. ARR rakamınızı yatırımcılarla paylaşın ve onlara girişimin finansal performansı hakkında net bir anlayış sağlayın. Yanıtınızı desteklemek için verileri kullanın.
Bir prototipiniz ve test çalıştırmanız var. Sonuçlar nelerdir?
Prototip testleri ve deneme çalışmaları, ürün pazarına uygunluğun değerlendirilmesinde çok önemli adımlardır. İster pilot testler, ister beta testler, pilot programlar veya alfa testleri olsun, bu girişimler test etme, kullanıcı geri bildirimlerini dinleme ve süreçten öğrenme isteğinizi gösterir. Sonuçları kapsamlı bir şekilde ölçün ve başarı öyküsünü sergilemek için hem nicel verileri hem de kullanıcı geri bildirimlerini dahil ederek sonuçları sunun. Yanıtınızı desteklemek için verileri kullanın.
Günlük kullanım oranı nedir?
Lansman sonrası Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) şirketleri için günlük kullanım oranı, kullanıcı katılımını ve ürün yapışkanlığını ölçmek için ilgili bir metriktir. “İyi” bir günlük kullanım oranını neyin oluşturduğunu anlamak için endüstri kriterlerini araştırın ve yatırımcılara kullanıcı davranışı ve ürün benimsemesi hakkında fikir vermek için verilerinizi paylaşın. Yanıtınızı desteklemek için verileri kullanın.
Kullanıcılar ortalama olarak ne kadar kalıyor?
Bu soru, kullanıcı katılımı ve tutma konusunu araştırıyor. Lansman sonrası şirketler için, kullanıcıların ortalama olarak ne kadar süre kaldığını anlamak, ürünün değerini ve yapışkanlığını değerlendirmek için çok önemlidir. Sektör kıyaslamalarını araştırın ve ortalama kullanıcı tutma sürenizi bu kriterlerle karşılaştırın. Cevabınızı destekleyecek veriler sağlayın ve kullanıcı tutma özelliğini artırmak için uygulanan stratejileri vurgulayın. Yanıtınızı desteklemek için verileri kullanın.
Yıllık büyüme oranı nedir?
Yatırımcılar, girişimin büyüme yörüngesini değerlendirmek için genellikle gelirdeki yıllık yüzde artış hakkında bilgi alırlar. Bu soru özellikle sonraki aşama şirketleri veya birkaç yıllık faaliyete sahip olanlar için geçerlidir. Girişimin büyüme potansiyelini sergilemek için yıllık büyüme oranınızı hesaplayın ve paylaşın. Yanıtınızı desteklemek için verileri kullanın.
Büyümenizi engelleyen nedir?
Bu soru dürüst olmak ve potansiyel yatırımcılarla ilişki kurmak için bir fırsat sunuyor. Şimdiye kadar büyümenizi sınırlayan faktörler konusunda şeffaf olun. Finansman kısıtlamalarını, satış ve pazarlama kaynaklarının eksikliğini, sınırlı Ar-Ge harcamalarını veya diğer engelleri içerebilir. Finansman genellikle bu sorunları çözebilirken, yatırımcılar açık ve dürüst cevaplara değer verir. Büyümenizi neyin engellediğine dair açık ve şeffaf içgörüler sağlayın. Cevabınızda dürüst ve açık sözlü olun.
Çekişin ana nedeni neydi?
Yatırımcılar, girişimin erken çekişinin arkasındaki temel nedenleri anlamakla ilgileniyorlar. Doğal olarak güçlü bir satın alma motoru, sağlam ağızdan ağza pazarlama, başarılı ortaklıklar veya etkili reklam stratejileri gibi çekiciliğinize katkıda bulunan faktörleri belirleyin. Çekişi analiz etmek ve onu yönlendiren temel nedenlere ilişkin içgörüler sağlamak için verileri kullanın. Yanıtınızı desteklemek için verileri kullanın.
