Estamos aquí para ayudarte a formarte sobre cómo presentar y mejorar tus respuestas a preguntas complicadas al estilo de los inversores de riesgo: Entrenador de IA VC de PitchBob.
Una introducción
— De PITCH BOB's Fundador
Lanzar tu startup es una tarea abrumadora, una ardua batalla en la que solo el 1% más rico sale victorioso. Sin embargo, como fundador ambicioso, seguro que te encuentras en una posición en la que necesitas cautivar a los inversores con tu propuesta.
¡Felicitaciones por organizar una reunión con inversores y ofrecer una presentación estelar! Ahora llega el momento crucial de infundir una confianza inquebrantable en las mentes de estos posibles patrocinadores. ¿Cómo se logra eso? Respondiendo a sus preguntas de manera hábil y convincente.
Aproveche el poder de las preguntas
Lo creas o no, las preguntas son una señal positiva. Significan que los inversores están realmente intrigados y deseosos de profundizar en su negocio. Es una oportunidad para que demuestres tu experiencia, pasión y compromiso inquebrantable.
Quizás llevas un tiempo promocionando tu negocio y tienes una idea de los tipos de preguntas que pueden surgir. Sin embargo, para los fundadores en ciernes o para las empresas recién establecidas, predecir las consultas exactas a las que se enfrentarán durante una presentación puede parecer un desafío insuperable.
¡No temas! Lo tenemos cubierto. En esta guía completa, ofrecemos un tesoro de conocimientos derivados de meses de investigación y análisis meticulosos. Hemos identificado minuciosamente las preguntas que es más probable que planteen los inversores y, lo que es más importante, le proporcionamos las mejores estrategias para abordarlas sin rodeos.
Permítanos presentarle la fuerza impulsora detrás de este recurso excepcional: la estimada analista de contenido sénior de STORY, Louise Saludo. Su experiencia y dedicación han allanado el camino para esta valiosa recopilación.
Al embarcarse en su viaje para obtener capital, le deseamos lo mejor. Recuerde que cada pregunta es una oportunidad para mostrar su talento y dejar una impresión duradera en los posibles inversores. Con nuestra guía como brújula, estará bien equipado para navegar por el complejo terreno de las consultas de los inversores y salir victorioso en su búsqueda de financiación.
Descripción general del estudio
Detrás de la creación de esta valiosa guía se encuentra una metodología rigurosa y meticulosa que seguimos para garantizar la máxima precisión y confiabilidad de la información presentada.
Nuestra búsqueda de conocimiento comenzó con una búsqueda exhaustiva en línea, recorriendo la vasta extensión de Internet en busca de recursos creíbles que incluían artículos, publicaciones de blogs y extractos de libros. No escatimamos esfuerzos virtuales en nuestro afán de recopilar información valiosa.
Para mantener los más altos estándares de calidad, realizamos una verificación exhaustiva de los antecedentes de cada autor de los recursos seleccionados. Nuestro criterio consistía en que fueran expertos o inversores comprobados en empresas emergentes, que poseyeran los conocimientos y la experiencia necesarios para contribuir de manera significativa al tema en cuestión. Este riguroso proceso dio como resultado una colección refinada de 15 recursos en línea, que incluía contribuciones de empresarios, consultores, capitalistas de riesgo y publicaciones acreditadas sobre empresas emergentes.
Al examinar meticulosamente este tesoro de conocimiento, descubrimos un total asombroso de 706 preguntas únicas. Sin embargo, para garantizar la claridad y facilitar el análisis, hemos consolidado estas preguntas, con lo que el recuento se ha reducido a 390 preguntas interesantes.
Para comprender mejor los patrones y matices del conjunto de datos, categorizamos y clasificamos diligentemente las preguntas de acuerdo con los temas comunes de las empresas emergentes. Este proceso de categorización arrojó 16 categorías distintas, que proporcionan un marco integral para nuestro análisis.
En aras de la transparencia, debemos aclarar que, si bien nos esforzamos por eliminar las suposiciones en nuestra investigación, en este estudio en particular hicimos una excepción. Asumimos que las categorías con un mayor número de preguntas tenían naturalmente una mayor importancia para los inversores en comparación con aquellas con menos preguntas. Además, cuando nos encontramos con preguntas recurrentes en varios recursos, dedujimos que estas consultas las planteaban con más frecuencia los inversores.
Las secciones de esta guía se presentan en el orden del número total de preguntas dentro de cada categoría antes de la consolidación. Al seguir esta estructura, nos aseguramos de que los fundadores puedan explorar la guía de manera integral y dotarse de los conocimientos necesarios para abordar una amplia gama de consultas que puedan surgir.
Por motivos de minuciosidad e integridad, recomendamos encarecidamente a los fundadores que lean detenidamente esta guía completa. Cada sección contiene preguntas esenciales que han sido cuidadosamente seleccionadas para ofrecer una cobertura completa del panorama de los inversores.
Para darle una idea de la riqueza de conocimientos que le espera, hemos compilado una lista de las preguntas más frecuentes en todas las categorías, que puede encontrar en la página siguiente. Prepárate para un viaje enriquecedor por delante.
Las 5 principales categorías de preguntas
Presentamos los pilares clave del interés de los inversores
Equipo: Encender la chispa del éxito (19% de las preguntas)
En el mundo de las startups, no se trata solo de tener un gran modelo de negocio. Son los visionarios equipos fundadores los que realmente impulsan el éxito. Los inversores lo entienden y por eso suelen decir: «Apuesta por el jinete y no por el caballo». En nuestro extenso estudio, la categoría Equipo destacó, ya que fue la que más llamó la atención con 133 preguntas.
Los inversores sienten curiosidad natural por conocer las motivaciones, las habilidades, la experiencia, los antecedentes educativos y las relaciones laborales del equipo fundador. Quieren asegurarse de que el equipo cuente con la dinámica y la capacidad de resolución de conflictos necesarias para afrontar los desafíos. Además, los inversores están deseosos de evaluar las posibilidades de establecer una asociación fructífera a largo plazo con el equipo fundador, que abarque los próximos cinco años en caso de que decidan invertir.
Competencia: prosperar en un mar de desafíos (8% de las preguntas)
En el mundo de los negocios, la competencia es inevitable, por muy innovadora que sea una idea. Curiosamente, la categoría de competencia se convirtió en un área de interés importante y, en nuestra investigación, generó 57 preguntas que invitan a la reflexión. Los inversores saben que no deben subestimar el poder de la competencia. Cuando un fundador afirma que «no tenemos competidores», sorprende.
Los inversores quieren entender quiénes son los actores clave del mercado y poner gran énfasis en cómo la startup se posiciona y se diferencia de las demás. Están deseosos de explorar las estrategias que los fundadores tienen en mente para superar a la competencia y hacerse con cuota de mercado.
Finanzas: Revelación de las cifras (7% de las preguntas)
La categoría de Finanzas, que ocupó el quinto lugar en nuestro estudio, atrajo 52 preguntas interesantes. En otro estudio que realizamos, descubrimos que la mayoría de los inversores tienen un escepticismo saludable con respecto a las proyecciones financieras. La pregunta que tienen en mente no es si las proyecciones son incorrectas, sino más bien: «¿en qué medida están equivocadas?» Los inversores profundizan en los supuestos en los que se basan las proyecciones financieras y buscan una comprensión integral.
Tracción: Generando impulso (10% de las preguntas)
La categoría Traction obtuvo el segundo lugar con 73 preguntas impresionantes. Los inversores quieren ser testigos del progreso tangible que ha logrado una startup hasta ahora. Buscan pruebas del impulso que impulsa el negocio. Traction demuestra la capacidad del equipo para lograr resultados dentro de plazos y asignaciones de recursos específicos. Además, los inversores están ansiosos por descubrir las estrategias que los fundadores tienen en mente para capitalizar el éxito inicial.
Solución: desvelar la clave de las necesidades del mercado (8% de las preguntas)
La categoría Solución, que ocupa el tercer lugar en nuestra lista, atrajo un total de 58 preguntas. Los inversores sienten una intensa curiosidad por saber cómo una empresa resuelve un problema fundamental del mercado. Quieren saber con precisión qué hace la empresa y cómo lo hace. Estas preguntas ofrecen a los inversores una comprensión clara de la propuesta de valor única y su adecuación al mercado.
Al abordar estas áreas clave de interés para los inversores, su empresa emergente puede cautivar a posibles patrocinadores y obtener el apoyo necesario para impulsar su visión a nuevas alturas.
Descubriendo el arte de responder preguntas engañosas
En el mundo de las reuniones de inversores de alto riesgo, los fundadores pueden encontrarse con preguntas difíciles diseñadas para pillarlos desprevenidos. Sin embargo, si dispones de conocimientos y experiencia sobre tu negocio, puedes responder a estas preguntas con facilidad. A continuación, te explicamos cómo responder como un profesional a las cinco preguntas capciosas más frecuentes:
- ¿Qué funciones clave deben contratarse pronto?
Cuando se enfrente a esta pregunta, prepárese para analizar las funciones fundamentales necesarias para impulsar su negocio. Demuestra que entiendes las necesidades de tu equipo y explica cómo estas funciones se alinean con tu estrategia de crecimiento. Demostrar previsión y contar con un plan de expansión claro impresionará a los inversores.
- ¿Qué experiencia tiene en este sector?
Esta pregunta brinda la oportunidad de destacar su experiencia y conocimientos relevantes. Comparta su trayectoria en la industria y muestre los hitos, los logros y las lecciones aprendidas. Destaque cómo su experiencia lo posiciona de manera única para comprender la dinámica del mercado y afrontar sus desafíos con éxito.
- ¿Qué es lo que te motiva?
Aquí, los inversores buscan información sobre su pasión e impulso. Sea auténtico y comparta lo que le inspira a perseguir sus objetivos empresariales. Podría ser una conexión personal con el problema que estás resolviendo o una visión de un cambio positivo. Deja que brille tu entusiasmo genuino para forjar una conexión con posibles inversores.
- ¿Por qué eres la persona adecuada para lograrlo?
Para acertar en esta pregunta, comunique claramente sus cualidades y habilidades únicas que lo convierten en la persona ideal para dirigir su startup. Destaque su historial de éxito, habilidades de liderazgo y adaptabilidad. Transmita su determinación para superar los obstáculos y su capacidad para reunir a un equipo para lograr objetivos compartidos.
- ¿Cómo se utilizarán los fondos de inversión?
Los inversores quieren asegurarse de que su capital se invertirá con prudencia. Esboza un plan bien pensado que destaque las áreas específicas a las que se asignarán los fondos, como el desarrollo de productos, el marketing, la adquisición de talento o la expansión a nuevos mercados. Sea transparente y demuestre un profundo conocimiento de sus proyecciones financieras y una asignación estratégica de los recursos.
Consejos para brillar:
Sea honesto: Establezca confianza respondiendo todas las preguntas con honestidad. Si es necesaria una conversación franca, no la evites. La autenticidad contribuye en gran medida a construir relaciones sólidas con los inversores.
Presumir humildemente: Demuestra tu tracción, experiencia y habilidades con confianza. Sin embargo, busca un equilibrio entre demostrar confianza y evitar un ego excesivo, ya que muchos inversores valoran la humildad.
Datos de uso: Investigue a fondo y prepárese con datos relevantes que respalden sus respuestas. Un fundador bien informado que pueda respaldar sus afirmaciones con hechos deja una impresión duradera en los inversores.
Vaya al grano: Respete el tiempo de los inversores proporcionando respuestas concisas y específicas. Evite las divagaciones y comunique su mensaje directamente, asegurándose de que sus respuestas sean claras, convincentes y fáciles de digerir.
Dominar el arte de responder preguntas capciosas le permitirá gestionar las interacciones con los inversores de forma fluida y segura. Con la combinación adecuada de preparación, autenticidad y comunicación concisa, puedes dejar una impresión duradera y conseguir la financiación que necesitas para convertir tu visión en realidad.
Equipo #1:19% de las preguntas
Un inversor que opte por apoyar a un equipo fundador debe estar preparado para trabajar con ellos durante un mínimo de cinco años. Naturalmente, la categoría de equipo recibió la mayoría de las consultas.
¿Qué puestos clave deben cubrirse pronto?
Los individuos rara vez impulsan el crecimiento por sí solos. Requiere un esfuerzo colectivo, lo que implica contratar nuevos miembros del equipo. Los inversores están interesados en conocer las habilidades del equipo actual e identificar cualquier brecha. También esperan una transparencia total con respecto a la estrategia de contratación y personal del equipo en lo que respecta a la utilización de los fondos. Sea abierto y honesto al respecto.
¿Cuál es su experiencia en este sector?
Los inversores quieren colaborar con lo mejor de lo mejor. Indique la cantidad de años de experiencia, los empleadores clave y cualquier logro significativo. Si un fundador ha pasado varios años trabajando para las principales empresas de la industria, resáltelo. Si ha habido salidas exitosas en el pasado, informe a los inversores. Aquí se permite presumir humildemente.
¿Qué es lo que te motiva?
Dirigir una empresa es un desafío y, a menudo, lleva años antes de que una startup sea rentable. Los inversores quieren tener la seguridad de que los fundadores están motivados por una fuerte motivación para mantener al equipo motivado y resiliente en tiempos difíciles. Sea honesto acerca de su fuerza impulsora.
¿Quiénes son los fundadores?
Esta pregunta es sencilla. Los inversores que decidan trabajar con una empresa colaborarán estrechamente con los fundadores durante los próximos cinco años. Infunde confianza en los inversores demostrando que el equipo fundador posee las habilidades, la experiencia, la ética de trabajo y el estilo de liderazgo adecuados. Es una ventaja si los fundadores pueden mencionar las empresas populares con las que han trabajado o las que han salido con éxito. Una vez más, un poco de jactancia humilde es aceptable.
¿Quiénes son los miembros clave del equipo?
Si bien puede que no sea posible mencionar a todos los empleados en la diapositiva del equipo, es importante que los inversores comprendan el conjunto de habilidades y la experiencia de cada miembro del equipo. Esta pregunta también brinda a los inversores la oportunidad de evaluar el tamaño actual y la estructura de gestión del equipo. Ve directo al grano cuando abordes esta pregunta.
¿Qué tan seguro está de que los vacíos necesarios se llenarán cuando sea necesario?
Los recursos humanos son una inversión a largo plazo para una startup y, idealmente, el proceso de contratación ya está en marcha. Además, los inversores quieren líderes que puedan atraer y retener a los mejores talentos. Si es cierto, proporcione una descripción general del proceso de contratación actual. Ve al grano y sé conciso.
¿Tienen los fundadores una buena relación de trabajo?
Las investigaciones muestran que el 31% de los inversores valora una gran dinámica de equipo en las empresas emergentes. ¿Por qué? Como administrar una empresa no es un camino lineal, surgirán desafíos y conflictos. Los inversores deben saber que el equipo está cohesionado y es capaz de resolver las disputas rápidamente. Sea honesto acerca de la dinámica del equipo.
¿Cómo piensa ampliar el equipo en los próximos 12 meses?
En el mundo de las startups, todo el mundo lleva varios sombreros inicialmente. Sin embargo, esto no es sostenible a medida que la empresa crece y crece. Antes de la presentación, los fundadores deberían tener una idea de su estrategia de contratación para los próximos dos años. Ve directo al grano y describe los planes de contratación.
¿Estás totalmente comprometido?
Los inversores consideran señales de alerta a los fundadores que no están totalmente comprometidos con el éxito a largo plazo y la visión de la empresa. Quieren tener la seguridad de que todos los miembros del equipo de liderazgo están totalmente dedicados. Los ganadores no se comprometen «en cierto modo», sino que se comprometen plenamente. Sea honesto acerca de su compromiso.
¿Qué tan bien se conocen los fundadores?
Las investigaciones indican que el 70% de las asociaciones comerciales fracasan, lo que representa un riesgo importante para los inversores. Para mitigar este riesgo, los inversores suelen investigar la relación de trabajo entre los cofundadores. ¿Cuánto tiempo hace que se conocen los fundadores? ¿Han trabajado juntos anteriormente? Proporcione algunos detalles y sea honesto.
¿Cómo manejas los conflictos de intereses?
Si bien es posible que esta pregunta no se aplique a todos los fundadores, pueden surgir conflictos de intereses, especialmente si un fundador deja una empresa del mismo sector para iniciar una empresa competidora. Elabora un plan sobre cómo manejarás esos conflictos y sé honesto al respecto. Los inversores valoran la transparencia a la hora de abordar los posibles conflictos de intereses.
¿Hay una junta o asesores existentes?
Si los expertos creen en la startup, esto da más confianza a los inversores. Los asesores y las juntas directivas desempeñan un papel crucial a la hora de guiar a las empresas emergentes hacia el crecimiento al proporcionar conocimientos valiosos. Destacar a los asesores más destacados en la lista del equipo puede servir como prueba social y dar a los fundadores una ventaja. Ve directo al grano cuando hables sobre la presencia de una junta directiva o asesores.
¿Existe un equilibrio entre los negocios y la tecnología en el equipo fundador?
La experiencia específica del sector es esencial, pero el equipo fundador también necesita un conocimiento profundo de las habilidades relacionadas con la empresa, como el desarrollo de productos, las finanzas, el marketing y más. Un equipo de liderazgo equilibrado ofrece diversas perspectivas sobre el crecimiento y la escalabilidad del negocio. Vaya al grano y enfatice la importancia de este equilibrio.
¿Alguno de los fundadores está dispuesto a ser comprado ahora?
Algunos inversores pueden estar interesados en adquirir una participación mayor en la empresa mediante la compra de uno o más fundadores. Sin embargo, esta pregunta también puede ser una prueba para medir el nivel de compromiso de miembros fundadores específicos con la startup. Sea cauteloso y aborde esta pregunta con cuidado.
¿Por qué eres la persona adecuada para apostar para conseguirlo?
Es posible que otros emprendedores hayan presentado soluciones similares al mismo inversor. Para destacar, los inversores buscan un equipo fuerte al que respaldar. Esta es la oportunidad perfecta para mostrar tu experiencia, destacar la dinámica del equipo y expresar tu pasión por la misión de la startup. Aquí se anima a presumir con humildad.
#2 TRACCIÓN: 10% de preguntas
La tracción es un aspecto crucial para las empresas emergentes, ya sea antes o después del lanzamiento. Demuestra el progreso, los comentarios de los usuarios y la adecuación del producto al mercado. Las siguientes preguntas tienen como objetivo articular los logros obtenidos con los recursos existentes:
¿Qué hitos ha conseguido?
Destaque los hitos que muestran lo que el equipo fundador ha logrado con los recursos disponibles. Esto incluye completar la investigación y el desarrollo (I+D), lanzar un producto mínimo viable (MVP) y adquirir clientes iniciales. En el caso de las empresas emergentes que estén en fase de lanzamiento, haga hincapié en el progreso realizado en poco tiempo y con recursos limitados, centrándose en los comentarios de los usuarios y en las iteraciones. En el caso de las empresas emergentes posteriores al lanzamiento, seleccione los datos relevantes para destacar una sólida adaptación entre el producto y el mercado. Usa los datos para respaldar tus afirmaciones.
¿Cuántos usuarios activos tiene?
La cantidad de usuarios activos sirve como prueba de la demanda de la solución de la empresa. Demuestra qué tan cerca está la startup de lograr una adaptación del producto al mercado y muestra la capacidad del equipo fundador para adquirir usuarios o clientes con recursos limitados. Proporcione datos que muestren el uso del producto y el número total de clientes actuales. En el caso de las empresas emergentes B2B, esto podría traducirse en cuentas y usuarios por cuenta. Utiliza los datos para respaldar tu respuesta.
¿En qué métricas clave se centra su equipo?
Las métricas clave en las que se centre una empresa dependerán de su modelo de negocio y su etapa. En el caso de las empresas B2B, estas métricas pueden incluir el número de cuentas, el valor medio de los contratos, la duración media de los contratos, etc. En el caso de las empresas B2C, podría ser el número total de clientes, el ingreso promedio por usuario, el valor de por vida del cliente y otras métricas relevantes. Selecciona de 3 a 5 métricas clave que sean más importantes para tu empresa y preséntalas de forma concisa. Una vez más, respalde su respuesta con datos.
¿Cuál es su tasa de retención y abandono?
Para las empresas que salen del mercado, la retención de clientes y las tasas de abandono son valiosos indicadores del valor que aporta un producto. El buen nivel de retención y las bajas tasas de abandono indican una posible adaptación del producto al mercado y demuestran que la empresa cumple sus promesas. Investigue los puntos de referencia del sector para comprender qué constituye una tasa de retención y abandono saludable, y prepárese para proporcionar los datos pertinentes. La honestidad y la transparencia son fundamentales.
¿Cuántas ventas ha realizado?
Esta pregunta es específica para las empresas que se encuentran tras el lanzamiento. La cantidad de ventas necesarias para generar ingresos sustanciales puede variar según el modelo de negocio. Las empresas B2B pueden requerir un número menor de ventas de alto valor, mientras que las empresas B2C pueden necesitar un mayor volumen de ventas para lograr ingresos similares. Proporcione información abierta y honesta respaldada por datos. Usa los datos para respaldar tu respuesta.
¿Cómo se puede acelerar la tracción temprana?
Los inversores suelen estar interesados en comprender qué tan rápido puede crecer una startup. Si el problema principal es la falta de financiación para las ventas y el marketing, se trata de un escenario positivo, ya que una mayor financiación puede conducir a un crecimiento acelerado. Sin embargo, si la respuesta es más compleja, por ejemplo, si necesitas más personal para cada venta incremental, explica claramente la situación mediante gráficos e imágenes. Respalde su respuesta con datos que ilustren las posibles oportunidades de crecimiento.
¿Cuántos usuarios activos tiene al mes?
En el caso de las empresas que operan tras el lanzamiento, la definición de «activo» puede variar. Por lo general, lo determinan los fundadores, pero la transparencia a la hora de calcular y definir qué constituye un usuario activo es crucial. Sea honesto acerca de sus métricas y de cómo mide la actividad de los usuarios. Brinda claridad y evita la ambigüedad.
¿Qué es el costo de adquisición de clientes (CAC) o el valor de por vida del cliente (LTV)?
Para las empresas posteriores al lanzamiento, el CAC (costo de adquisición de clientes) representa cuánto gasta la empresa, en promedio, para adquirir un solo cliente. El LTV (Customer Lifetime Value) calcula los ingresos medios generados por un cliente o una cuenta a lo largo de su vida útil. Prepárate para compartir datos relevantes sobre el CAC y el LTV a fin de demostrar que entiendes estas métricas y sus implicaciones para la empresa.
¿Cuál es la tasa de ejecución anual (ARR) de la empresa?
La tasa de ejecución anual proporciona una estimación de los ingresos anuales de la startup en función de los datos financieros mensuales. Se calcula multiplicando por 12 los ingresos obtenidos en un mes determinado. Los ingresos recurrentes anuales (ARR) son otro término que se utiliza para los modelos de negocio que implican suscripciones o ingresos contraídos. Comparta su cifra de ARR con los inversores, proporcionándoles una comprensión clara del desempeño financiero de la startup. Utilice los datos para respaldar su respuesta.
Tienes un prototipo y una prueba. ¿Cuáles son los resultados?
Las pruebas de prototipos y las ejecuciones de prueba son pasos cruciales para evaluar la adecuación del producto al mercado. Ya se trate de pruebas piloto, pruebas beta, programas piloto o pruebas alfa, estas iniciativas demuestran su disposición a realizar pruebas, escuchar los comentarios de los usuarios y aprender del proceso. Mida los resultados de manera exhaustiva y presente los resultados, incorporando datos cuantitativos y comentarios de los usuarios para mostrar la historia de éxito. Utilice los datos para respaldar su respuesta.
¿Cuál es la tarifa de uso diario?
Para las empresas de software como servicio (SaaS) posteriores al lanzamiento, la tasa de uso diario es una métrica relevante para medir la participación de los usuarios y la adherencia del producto. Investiga los puntos de referencia del sector para entender qué constituye una «buena» tasa de uso diario y comparte tus datos para ofrecer a los inversores información sobre el comportamiento de los usuarios y la adopción del producto. Utiliza los datos para respaldar tu respuesta.
¿Cuánto tiempo permanecen los usuarios en promedio?
Esta pregunta profundiza en la participación y retención de los usuarios. Para las empresas que se encuentran tras su lanzamiento, comprender cuánto tiempo permanecen los usuarios en promedio es crucial para evaluar el valor y la adherencia del producto. Investiga los puntos de referencia del sector y compara tu período medio de retención de usuarios con esos puntos de referencia. Proporcione datos que respalden su respuesta y destaque las estrategias implementadas para mejorar la retención de usuarios. Utilice los datos para respaldar su respuesta.
¿Cuál es la tasa de crecimiento anual?
Los inversores suelen preguntar sobre el aumento porcentual de los ingresos año tras año para evaluar la trayectoria de crecimiento de la startup. Esta pregunta es particularmente relevante para las empresas en etapas avanzadas o aquellas con algunos años de operación. Calcula y comparte tu tasa de crecimiento anual para mostrar el potencial de crecimiento de la startup. Utiliza los datos para respaldar tu respuesta.
¿Qué ha frenado su crecimiento?
Esta pregunta ofrece una oportunidad para ser honesto y establecer una buena relación con los posibles inversores. Sea transparente en cuanto a los factores que han limitado su crecimiento hasta ahora. Esto podría incluir restricciones de financiación, falta de recursos de ventas y marketing, gastos limitados en I+D u otros obstáculos. Si bien la financiación a menudo puede abordar estos problemas, los inversores valoran las respuestas directas y honestas. Proporcione información abierta y transparente sobre lo que ha impedido su crecimiento. Sea honesto y directo en su respuesta.
¿Cuál ha sido la razón principal de la tracción?
Los inversores están interesados en entender las razones subyacentes detrás de la tracción inicial de la startup. Identifique los factores que han contribuido a su éxito, como un motor de adquisición naturalmente sólido, un marketing de boca en boca sólido, asociaciones exitosas o estrategias publicitarias eficaces. Usa los datos para analizar el éxito y proporcionar información sobre las principales razones que lo impulsan. Utilice los datos para respaldar su respuesta.
