Cómo escribir un anuncio publicitario para una startup que los inversores realmente lean [con ejemplos]

Los inversores tardan solo 30 segundos en revisar un propaganda de inicio antes de que decidan reunirse con los fundadores. Una propaganda convincente puede duplicar tus posibilidades de conseguir esa importante reunión de inversores.

La mayoría de los fundadores cometen errores comunes. Utilizan demasiada jerga, añaden detalles innecesarios o no muestran el problema y sus efectos con claridad. La comunicación clara diferencia a los fundadores de startups exitosas, según Michael Seibel de Y Combinator.

La historia de tu startup debe resumirse en pocas palabras. El problema, la solución, el tamaño del mercado, la tracción, el equipo y las necesidades de financiación: todo esto tiene que ir incluido en un resumen contundente. Le mostraremos cómo crear un anuncio publicitario para empresas emergentes que atraiga la atención de los inversores y obtenga resultados. Verás ejemplos reales que han funcionado.

Por qué la mayoría de los anuncios publicitarios de empresas emergentes no captan la atención de los inversores

«La publicidad de una startup es tu primer punto de contacto con cualquier inversor. Vas a presentar tu empresa a los inversores a través de anuncios publicitarios sobre empresas emergentes, tanto en correos electrónicos fríos como en presentaciones cálidas. «— Michael Seibel, CEO y socio de Y Combinator

Los fundadores de empresas emergentes se enfrentan a un duro desafío a la hora de escribir sus anuncios publicitarios. Los inversores reciben más de 100 [presentaciones] (https://pitchbob.io/blog/10-slide-pitch-deck) cada semana, pero solo ven 10 de estas propuestas.

El desafío de la capacidad de atención de 8 segundos

Nuestro mundo digital ha reducido la capacidad de atención a solo 8 segundos. Cada generación procesa la información a su propio ritmo. La generación Z trabaja con 8 segundos, los mileniales necesitan 12 segundos y los baby boomers tardan unos 20 segundos. Las personas cambian lo que están haciendo cada 47 segundos. Esto hace que sea difícil captar y mantener la atención de un inversor.

Barreras psicológicas comunes

Nos enteramos de que los inversores se enfrentan a varios obstáculos mentales cuando ven los anuncios publicitarios de las empresas emergentes. Estos obstáculos incluyen:

• Cómo emitir su primer juicio en solo 3 a 5 diapositivas
• Relacionar las startups con sus plantillas de éxito sin darse cuenta
• Compare rápidamente los riesgos con las probabilidades
• Intentando confirmar lo que ya creen

Esto lleva a que más de dos tercios de las nuevas empresas no ofrezcan a los inversores ningún rendimiento positivo. El desafío aumenta porque los visitantes suelen abandonar una página después de solo 10 a 20 segundos. Alrededor del 40% de ellos abandonan sitios web que tardan más de 3 segundos en cargarse.

Esto va más allá de los breves períodos de atención. Los inversores deben ver el valor en cuestión de segundos; si no se conectan de inmediato, la oportunidad se esfuma. También es importante que, si bien la capacidad de atención es cada vez más corta, las empresas emergentes tengan que construir relaciones significativas con posibles inversores más que nunca.

Elementos esenciales de un blurb preparado para inversores

«Uno de los mayores errores que cometen los emprendedores cuando se dirigen a inversores ángeles es bombardearlos con datos y aburridas diapositivas de PowerPoint en lugar de inspirarlos y atraerlos. «— Carmine Gallo, Coach de comunicaciones y autor

La propaganda de una startup necesita cuatro componentes clave para captar la atención de un inversor.

Marco de solución de problemas

Empezamos con un claro planteamiento del problema seguido de su solución. Tu marco debe mostrar que los usuarios necesitan tu producto y quieren usarlo. La solución debe centrarse en un punto débil específico en lugar de en conceptos abstractos.

Tracción y prueba social

El éxito de tu startup demuestra su validez. La propaganda debe destacar estas métricas clave:

• Ingresos recurrentes mensuales (MRR) o ingresos recurrentes anuales (ARR) para B2B
• Usuarios activos diarios/mensuales para B2C
• Cartas de intención para el B2B previo al producto
• Inscripciones a la lista de espera para B2C antes del producto

Credenciales del equipo

Los inversores «apuestan por el jinete, no por el caballo». Tu propaganda debe mostrar por qué tu equipo puede ejecutar la visión mejor que otros. El perfil de cada cofundador debe incluir la experiencia de mercado relevante. Las personas inteligentes que eligen tu startup en lugar de otras opciones demuestran que creen en el potencial de tu mercado.

Solicitud de financiación

Tu sección de financiación necesita tres elementos: la cantidad que quieres recaudar, cómo utilizarás los fondos y los resultados que esperas. Una solicitud de financiación convincente demuestra que sabes cómo usar el dinero para obtener resultados. Incluye las rondas de financiación anteriores y los compromisos actuales, ya que nada atrae más a los inversores que ver a otros dispuestos a invertir.

Cómo escribir tu primer borrador con un generador de startups

Generadores de empresas emergentes impulsados por IA ayudan a crear anuncios atractivos que capten la atención de los inversores. Estas herramientas toman en cuenta sus comentarios sobre el producto, el mercado y la audiencia para generar contenido profesional y coherente.

Proceso de creación de anuncios paso a paso

1. Anota todos los puntos potenciales sobre tu startup
2. Identifica de 3 a 5 elementos más significativos
3. Crea una línea que capture el mensaje central
4. Ampliar a aproximadamente 100 palabras
5. Edita sin piedad, eliminando la jerga

Tu propaganda debe ser lo suficientemente simple como para que cualquiera la entienda. Nos centramos en eliminar los términos técnicos y la jerga de marketing.

Herramientas y plantillas para empezar

Varias herramientas de IA se destacan a la hora de generar contenido para empresas emergentes. ChatGPT te ayuda a establecer la voz de tu marca y a crear materiales de marketing. Sugiere campañas y estrategias de contenido de manera efectiva. Jasper optimiza el contenido para los motores de búsqueda y analiza el rendimiento para ofrecer información analítica.

Writesonic brinda a los fundadores una guía bien diseñada con optimización SEO integrada y datos en vivo para las campañas de marketing. Copy.ai viene con plantillas de contenido prediseñadas y variaciones ilimitadas, lo que facilita la prueba de diferentes enfoques.

Los equipos pequeños pueden lograr más con estas herramientas. Automatizan tareas complejas con rapidez. Las empresas emergentes pueden reducir los costos de mano de obra con la ayuda de la inteligencia artificial y dirigir sus recursos hacia iniciativas estratégicas en lugar de pasar semanas creando contenido.

Ejemplos de anuncios publicitarios de empresas emergentes del mundo real que funcionaron

Veamos algunos anuncios publicitarios exitosos sobre empresas emergentes que ayudaron a las empresas a conseguir reuniones con inversores y financiación. Estos ejemplos muestran la eficacia de la redacción de anuncios publicitarios en la práctica.

Ejemplos de empresas SaaS

Pitch Doctor, un Plataforma de entrenamiento basada en inteligencia artificial para los fundadores, creó una propaganda convincente sobre su rápido crecimiento. Las impresionantes métricas de su propaganda destacaron:

• Se duplicó el MRR de 4.000 dólares a 8.000 dólares en un mes
• Creció a 100 usuarios de pago en 4 meses
• Logré una retención de usuarios del 90% en el tercer mes

Shizune, una plataforma SaaS para llegar a los inversores, mostró un fuerte impulso en su propaganda. Consiguieron 90 000$ en pedidos anticipados, con un crecimiento del 100% respecto al mes anterior, y comprometieron 500 000$ de financiación en un plazo de dos semanas a partir de su recaudación.

Ejemplos de startups B2C

Los anuncios B2C exitosos brillan cuando tienen propuestas de valor claras. Pozo vital, una empresa emergente de tecnología de la salud, se puso en contacto con los inversores destacando sus algoritmos basados en la inteligencia artificial para el análisis de datos biométricos y el asesoramiento personalizado.

Nutre de forma fresca, un servicio de entrega de comidas, basó su propaganda en torno a los beneficios para el cliente. Hicieron hincapié en los ingredientes de origen local y en las opciones de comida personalizadas. Su mensaje se centró en resolver los problemas específicos de los clientes.

Antes y después de las transformaciones

Equidad El cambio de imagen de marca muestra cómo la mensajería refinada marca la diferencia. Su cambio de marca generó calidez y familiaridad, lo que se tradujo en un 95% de comentarios positivos de los usuarios sobre su nueva paleta de colores y enfoque de mensajería.

Estas nuevas empresas evolucionaron desde descripciones técnicas hasta historias convincentes que atraían a los inversores. Se las arreglaron para simplificar las cosas y, al mismo tiempo, mostrar su comprensión del mercado, tracción y capacidad de equipo.

Conclusión

Los anuncios publicitarios de las empresas emergentes son guardianes vitales que conectan a los fundadores con los posibles inversores. Una presentación estratégica y bien elaborada puede duplicar tus posibilidades de conseguir importantes reuniones con inversores.

El camino hacia el éxito requiere cuatro elementos esenciales. Necesitas un marco claro para la solución de problemas, métricas de tracción convincentes, sólidas credenciales de equipo y una solicitud de financiación bien diseñada. Las herramientas modernas de inteligencia artificial han hecho que este proceso sea mucho más fácil. Los fundadores ahora pueden crear anuncios profesionales que llamen la atención en los primeros 30 segundos.

Los estudios de casos muestran que las publicidades eficaces enfatizan la simplicidad y, al mismo tiempo, muestran la visión del mercado y la fortaleza del equipo. Tu anuncio debe destacar entre los cientos de propuestas semanales que reciben los inversores, independientemente de si diriges una empresa de SaaS o una startup B2C.

Los inversores suelen dedicar menos de 30 segundos a revisar la propaganda de cada startup. Tu mensaje debe ser lo suficientemente claro y convincente como para despertar su curiosidad. Estas pautas te ayudarán a probar diferentes enfoques y a refinar tu propaganda para mostrar el verdadero potencial de tu startup.