كيفية كتابة دعاية بدء التشغيل التي يقرأها المستثمرون فعليًا [مع أمثلة]
يستغرق المستثمرون 30 ثانية فقط لمراجعة دعاية بدء التشغيل قبل أن يقرروا مقابلة المؤسسين. يمكن للدعاية الدعائية المقنعة أن تضاعف فرصك في الوصول إلى هذا الاجتماع المهم للمستثمرين.
يرتكب معظم المؤسسين أخطاء شائعة. يستخدمون الكثير من المصطلحات، ويضيفون تفاصيل غير ضرورية، أو يفشلون في عرض المشكلة وتأثيراتها بوضوح. التواصل الواضح يميز مؤسسي الشركات الناشئة الناجحين، وفقًا لمايكل سيبل من Y Combinator.
يجب أن تتناسب قصة شركتك الناشئة باختصار. المشكلة والحل وحجم السوق والجذب والفريق واحتياجات التمويل - كل هذا يحتاج إلى الخوض في ملخص قوي. سنوضح لك كيفية إنشاء دعاية للشركات الناشئة تجذب انتباه المستثمرين وتحصل على نتائج. سترى أمثلة حقيقية نجحت.
لماذا تفشل معظم الدعاية الدعائية للشركات الناشئة في جذب انتباه المستثمرين
«الدعاية الدعائية لبدء التشغيل هي نقطة الاتصال الأولى مع أي مستثمر. ستقوم بتقديم شركتك للمستثمرين من خلال دعاية الشركات الناشئة في كل من رسائل البريد الإلكتروني الباردة والمقدمات الدافئة. «— مايكل سيبيل، الرئيس التنفيذي والشريك في Y Combinator
يواجه مؤسسو الشركات الناشئة تحديًا صعبًا في كتابة رسائلهم الدعائية. يحصل المستثمرون على أكثر من 100 [مجموعة عروض تقديمية] (https://pitchbob.io/blog/10-slide-pitch-deck) كل أسبوع ولكن لا ينظرون إلا إلى 10 من هذه العروض.
تحدي مدى الانتباه الذي تبلغ مدته 8 ثوانٍ
لقد خفض عالمنا الرقمي الانتباه إلى 8 ثوانٍ فقط. يقوم كل جيل بمعالجة المعلومات وفقًا لسرعته الخاصة. يعمل الجيل Z مع 8 ثوانٍ، ويحتاج جيل الألفية إلى 12 ثانية، ويستغرق Baby Boomers حوالي 20 ثانية. يقوم الأشخاص بتبديل ما يفعلونه كل 47 ثانية. هذا يجعل من الصعب جذب انتباه المستثمر والحفاظ عليه.
الحواجز النفسية الشائعة
لقد تعلمنا أن المستثمرين يواجهون العديد من العقبات الذهنية عندما ينظرون إلى الدعاية الدعائية للشركات الناشئة. تشمل هذه العقبات:
- إصدار حكمهم الأول في 3-5 شرائح فقط
- مطابقة الشركات الناشئة مع قوالب النجاح الخاصة بها دون إدراك ذلك
- الموازنة بين المخاطر والفرص بسرعة
- محاولة تأكيد ما يؤمنون به بالفعل
وهذا يؤدي إلى فشل أكثر من ثلثي الشركات الناشئة في منح المستثمرين أي عوائد إيجابية. يزداد التحدي لأن الزوار عادة ما يغادرون الصفحة بعد 10-20 ثانية فقط. يغادر حوالي 40٪ منهم مواقع الويب التي تستغرق أكثر من 3 ثوانٍ للتحميل.
هذا يتجاوز مجرد فترات الانتباه القصيرة. يجب أن يرى المستثمرون القيمة في ثوانٍ - إذا لم يتصلوا على الفور، فستضيع الفرصة. من المهم أيضًا أنه بينما تستمر فترات الاهتمام في التقصير، تحتاج الشركات الناشئة إلى البناء علاقات هادفة مع المستثمرين المحتملين أكثر من أي وقت مضى.
العناصر الأساسية للدعاية الجاهزة للمستثمر
«أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها رواد الأعمال عند الترويج للمستثمرين الملاك هو قصفهم بالبيانات وشرائح PowerPoint المملة بدلاً من إلهامهم وإشراكهم. «— كارمين جالو، مدرب الاتصالات والمؤلف
يحتاج الإعلان عن بدء التشغيل إلى أربعة مكونات رئيسية لجذب انتباه المستثمر.
إطار حل المشكلات
بدأنا برسالة واضحة بيان المشكلة متبوعًا بالحل الخاص بك. يجب أن يُظهر إطار العمل الخاص بك أن المستخدمين يحتاجون إلى منتجك ويريدون استخدامه. يجب أن يستهدف الحل نقطة ألم محددة بدلاً من المفاهيم المجردة.
الجذب والدليل الاجتماعي
تثبت قوة جذب شركتك الناشئة صلاحيتها. يجب أن تسلط الدعاية الضوء على هذه المقاييس الرئيسية:
- الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) أو الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لـ B2B
- المستخدمون النشطون اليومية/الشهرية لـ B2C
- خطابات النوايا لما قبل المنتج B2B
- عمليات الاشتراك في قائمة الانتظار لـ B2C قبل المنتج
أوراق اعتماد الفريق
المستثمرون «يراهنون على الفارس وليس الحصان». يجب أن توضح الدعاية لماذا يمكن لفريقك تنفيذ الرؤية بشكل أفضل من الآخرين. يجب أن يتضمن الملف الشخصي لكل مؤسس مشارك تجربة السوق ذات الصلة. يُظهر الأشخاص الأذكياء الذين يختارون شركتك الناشئة على الخيارات الأخرى أنهم يؤمنون بإمكانيات السوق الخاصة بك.
طلب التمويل
يحتاج قسم التمويل الخاص بك إلى ثلاثة عناصر: المبلغ الذي تريد جمعه، وكيف ستستخدم الأموال، والنتائج التي تتوقعها. يُظهر طلب التمويل المقنع أنك تعرف كيفية استخدام الأموال للحصول على نتائج. قم بتضمين أي جولات تمويل سابقة والتزامات حالية لأنه لا يوجد شيء يجذب المستثمرين أكثر من رؤية الآخرين مستعدين للاستثمار.
كتابة المسودة الأولى باستخدام مولد بدء التشغيل
مولدات بدء التشغيل التي تعمل بالذكاء الاصطناعي تساعد في إنشاء دعاية مقنعة تجذب انتباه المستثمرين. تأخذ هذه الأدوات مدخلاتك حول المنتج والسوق والجمهور لإنشاء محتوى احترافي ومتماسك.
عملية إنشاء الدعاية خطوة بخطوة
- اكتب جميع النقاط المحتملة حول بدء التشغيل
- حدد 3-5 عناصر مهمة
- قم بإنشاء رسالة أساسية لالتقاط رسالة أساسية ذات سطر واحد
- قم بالتوسيع إلى ما يقرب من 100 كلمة
- قم بالتعديل بلا رحمة، مع إزالة المصطلحات
يجب أن تكون الدعاية الخاصة بك بسيطة بما يكفي ليفهمها أي شخص. ركزنا على إزالة المصطلحات الفنية والمصطلحات التسويقية.
أدوات وقوالب للبدء
تتفوق العديد من أدوات الذكاء الاصطناعي في إنشاء محتوى بدء التشغيل. يساعدك ChatGPT على تحديد صوت علامتك التجارية وإنشاء مواد تسويقية. يقترح الحملات واستراتيجيات المحتوى بشكل فعال. يعمل Jasper على تحسين المحتوى لمحركات البحث وتحليل الأداء لإعطاء رؤى تحليلية.
تقدم Writesonic للمؤسسين إرشادات جيدة الإعداد مع تحسين SEO المدمج والبيانات الحية لحملات التسويق. يأتي Copy.ai مع قوالب محتوى تم إنشاؤها مسبقًا وأشكال غير محدودة، مما يجعل اختبار الأساليب المختلفة أمرًا سهلاً.
يمكن للفرق الصغيرة تحقيق المزيد باستخدام هذه الأدوات. يقومون بأتمتة المهام المعقدة بسرعة. يمكن للشركات الناشئة خفض تكاليف العمالة اليدوية بمساعدة الذكاء الاصطناعي وتوجيه مواردها نحو المبادرات الاستراتيجية بدلاً من قضاء أسابيع في إنشاء المحتوى.
أمثلة دعائية للشركات الناشئة في العالم الحقيقي نجحت
دعونا ندخل في بعض الدعاية الناجحة للشركات الناشئة التي ساعدت الشركات على تأمين اجتماعات المستثمرين والتمويل. أظهرت هذه الأمثلة مدى فعالية الكتابة الدعائية في الممارسة العملية.
أمثلة على شركة SaaS
طبيب الملعب، رجل منصة تدريب مدعومة بالذكاء الاصطناعي بالنسبة للمؤسسين، قاموا بإنشاء دعاية مقنعة حول نموهم السريع. برزت مقاييس الدعاية المثيرة للإعجاب الخاصة بهم:
- ضاعف MRR من 4 آلاف دولار إلى 8 آلاف دولار في شهر واحد
- نمت إلى 100 مستخدم مدفوع في 4 أشهر
- تم تحقيق الاحتفاظ بالمستخدمين بنسبة 90% في الشهر الثالث
شيزون، وهي منصة SaaS للتواصل مع المستثمرين، أظهرت زخمًا قويًا في الدعاية الدعائية. لقد حصلوا على 90 ألف دولار في الطلبات المسبقة مع نمو شهري بنسبة 100٪ وتمويل ملتزم بمبلغ 500 ألف دولار في غضون أسبوعين من الزيادة.
أمثلة بدء تشغيل B2C
تتألق الدعاية الناجحة لـ B2C عندما يكون لديها مقترحات قيمة واضحة. فيتالويل، وهي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الصحية، تتواصل مع المستثمرين من خلال تسليط الضوء على الخوارزميات القائمة على الذكاء الاصطناعي لتحليل البيانات البيومترية والتدريب المخصص.
نوريش فريش، وهي خدمة توصيل وجبات، قامت ببناء الدعاية الخاصة بها حول فوائد العملاء. وشددوا على المكونات من مصادر محلية وخيارات الوجبات المخصصة. ظلت رسالتهم مركزة على حل مشاكل العملاء المحددة.
قبل وبعد التحولات
الأسهم يُظهر تغيير هوية العلامة التجارية كيف تُحدث الرسائل المحسنة فرقًا. أدى تغيير علامتها التجارية إلى خلق الدفء والألفة، مما أدى إلى الحصول على تعليقات إيجابية بنسبة 95٪ من المستخدمين حول لوحة الألوان الجديدة ونهج المراسلة.
تطورت هذه الشركات الناشئة من الأوصاف الفنية إلى القصص المقنعة التي جذبت المستثمرين. لقد تمكنوا من إبقاء الأمور بسيطة أثناء إظهار فهم السوقوقوة الجر وقدرة الفريق.
الخاتمة
تُعد الدعاية الدعائية للشركات الناشئة بمثابة حراس أساسيين يربطون المؤسسين بالمستثمرين المحتملين. يمكن للعرض التقديمي الاستراتيجي المصمم جيدًا أن يضاعف فرصك في تأمين اجتماعات مهمة للمستثمرين.
يتطلب الطريق إلى النجاح أربعة عناصر أساسية. أنت بحاجة إلى إطار واضح لحل المشكلات، ومقاييس جذب مقنعة، وبيانات اعتماد فريق قوية، وطلب تمويل جيد. جعلت أدوات الذكاء الاصطناعي الحديثة هذه العملية أسهل بكثير. يمكن للمؤسسين الآن إنشاء دعاية احترافية تجذب الانتباه في أول 30 ثانية.
تظهر دراسات الحالة أن الدعاية الفعالة تؤكد البساطة مع إظهار رؤية السوق وقوة الفريق. يجب أن تبرز الدعاية الدعائية الخاصة بك بين مئات العروض الأسبوعية التي يتلقاها المستثمرون، بغض النظر عما إذا كنت تدير شركة SaaS أو شركة B2C ناشئة.
عادةً ما يقضي المستثمرون أقل من 30 ثانية في مراجعة كل دعاية لشركة ناشئة. يجب أن تكون رسالتك واضحة ومقنعة بما يكفي لجعلهم فضوليين. ستساعدك هذه الإرشادات على اختبار الأساليب المختلفة وتحسين الدعاية الخاصة بك لعرض الإمكانات الحقيقية لشركتك الناشئة.
