Как написать рекламный ролик о стартапе, который действительно прочитали инвесторы [с примерами]

Инвесторам требуется всего 30 секунд, чтобы просмотреть реклама стартапа прежде чем они решат встретиться с основателями. Интересная реклама может удвоить ваши шансы на столь важную встречу с инвесторами.

Большинство основателей совершают типичные ошибки. Они используют слишком много жаргона, добавляют ненужные детали или не могут четко объяснить проблему и ее последствия. По словам Майкла Сейбела из Y Combinator, четкая коммуникация отличает успешных основателей стартапов от других.

История вашего стартапа должна быть в двух словах. Проблема, решение, размер рынка, популярность, потребности в команде и финансировании — все это необходимо обобщить в подробном резюме. Мы покажем вам, как создать рекламный ролик о стартапе, который привлечет внимание инвесторов и принесет результаты. Вы увидите реальные примеры, которые сработали.

Почему большинство рекламных роликов о стартапах не привлекают внимания инвесторов

«Реклама стартапа — это ваша первая точка соприкосновения с любым инвестором. Вы собираетесь представить свою компанию инвесторам с помощью рекламного объявления о стартапе как в холодных письмах, так и в теплых объявлениях. «— Майкл Сейбел, Генеральный директор и партнер Y Combinator

Основатели стартапов сталкиваются с трудной задачей при написании своих рекламных объявлений. Каждую неделю инвесторы получают более 100 [питч-колод] (https://pitchbob.io/blog/10-slide-pitch-deck), но просматривают только 10 из них.

Задание на 8-секундную концентрацию внимания

Наш цифровой мир сократил время, затрачиваемое на внимание, всего до 8 секунд. Каждое поколение обрабатывает информацию в своем темпе. Поколение Z работает за 8 секунд, миллениалам — 12 секунд, а бэби-бумерам — около 20 секунд. Люди меняют то, чем занимаются, каждые 47 секунд. Из-за этого трудно привлечь и удержать внимание инвестора.

Общие психологические барьеры

Мы узнали, что инвесторы сталкиваются с рядом психологических проблем, просматривая рекламу стартапов. К этим препятствиям относятся:

• Вынесение первого суждения всего за 3-5 слайдов
• Сопоставление стартапов с их шаблонами успеха, даже не осознавая этого
• Быстрое сопоставление рисков с шансами
• Пытаюсь подтвердить то, во что они уже верят

Это приводит к тому, что более двух третей стартапов не приносят инвесторам положительной прибыли. Проблема усугубляется тем, что посетители обычно покидают страницу всего через 10-20 секунд. Около 40% из них покидают веб-сайты, загрузка которых занимает более 3 секунд.

Это не просто короткий промежуток внимания. Инвесторы должны увидеть прибыль за считанные секунды — если они не подключатся сразу, шанс упущен. Также важно, что, несмотря на то, что внимание к стартапам становится все меньше, стартапам необходимо развиваться конструктивные отношения с потенциальными инвесторами больше, чем когда-либо.

Основные элементы рекламного объявления, готового для инвесторов

«Одна из самых больших ошибок предпринимателей, обращаясь к бизнес-ангелам, заключается в том, что они засыпают их данными и скучными слайдами PowerPoint вместо того, чтобы вдохновлять и привлекать их. » — Кармин Галло, Тренер по коммуникациям и автор

Чтобы привлечь внимание инвестора, рекламный ролик стартапа нуждается в четырех ключевых компонентах.

Фреймворк решения проблем

Мы начали с четкого постановка проблемы с последующим решением. Ваш фреймворк должен показать, что пользователям нужен ваш продукт и они хотят его использовать. Решение должно быть направлено на решение конкретной проблемы, а не на абстрактные концепции.

Привлечение и социальное доказательство

Активность вашего стартапа доказывает его состоятельность. В рекламном ролике должны быть выделены следующие ключевые показатели:

• Ежемесячный регулярный доход (MRR) или годовой регулярный доход (ARR) для B2B
• Ежедневное/ежемесячное количество активных пользователей для B2C
• Письма о намерениях для предпродуктового B2B
• Регистрация в списке ожидания для предварительного продукта B2C

Учетные данные команды

Инвесторы «делают ставку на жокея, а не на лошадь». В рекламном ролике должно быть показано, почему ваша команда может реализовать эту мечту лучше, чем другие. Профиль каждого соучредителя должен включать соответствующий опыт работы на рынке. Умные люди, предпочитающие ваш стартап другим вариантам, показывают, что они верят в потенциал вашего рынка.

Запрос на финансирование

Ваш раздел финансирования состоит из трех элементов: суммы, которую вы хотите собрать, способов использования средств и ожидаемых результатов. Убедительный запрос на финансирование показывает, что вы знаете, как использовать эти деньги для достижения результатов. Включите все предыдущие раунды финансирования и текущие обязательства, потому что ничто так не привлекает инвесторов, как желание других инвестировать.

Написание первого черновика с помощью генератора стартапов

Генераторы стартапов на базе искусственного интеллекта помогают создавать привлекательные рекламные объявления, привлекающие внимание инвесторов. Эти инструменты учитывают ваши сведения о продукте, рынке и аудитории для создания профессионального и целостного контента.

Пошаговый процесс создания рекламных роликов

1. Запишите все потенциальные моменты о вашем стартапе
2. Определите 3-5 наиболее важных элементов
3. Создайте однострочный файл для захвата основного сообщения
4. Увеличить примерно до 100 слов
5. Безжалостно редактируйте, удаляя жаргон

Ваше объявление должно быть достаточно простым, чтобы его могли понять все. Мы сосредоточились на удалении технических терминов и маркетингового жаргона.

Инструменты и шаблоны для начала

Несколько инструментов искусственного интеллекта отлично подходят для создания контента для стартапов. ChatGPT поможет вам заявить о своем бренде и создать маркетинговые материалы. Он эффективно предлагает кампании и контент-стратегии. Джаспер оптимизирует контент для поисковых систем и анализирует эффективность, чтобы дать аналитическую информацию.

Writesonic предоставляет основателям хорошо продуманные рекомендации со встроенной SEO-оптимизацией и данными в реальном времени для маркетинговых кампаний. Copy.ai поставляется с готовыми шаблонами контента и неограниченным количеством вариантов, что упрощает тестирование различных подходов.

Небольшие команды могут добиться большего с помощью этих инструментов. Они быстро автоматизируют сложные задачи. Стартапы могут сократить затраты на ручной труд с помощью искусственного интеллекта и направить свои ресурсы на стратегические инициативы, вместо того чтобы тратить недели на создание контента.

Примеры рекламных роликов о реальных стартапах, которые сработали

Давайте рассмотрим несколько успешных рекламных роликов о стартапах, которые помогли компаниям организовать встречи с инвесторами и получить финансирование. Эти примеры показали, насколько эффективно написание рекламных роликов работает на практике.

Примеры SaaS-компаний

Pitch Doctor, и Коучинговая платформа на базе искусственного интеллекта для основателей создали убедительную рекламу об их быстром росте. Их реклама отличалась впечатляющими показателями:

• Удвоила MRR с 4 до 8 тысяч долларов за один месяц
• Выросло до 100 платных пользователей за 4 месяца
• Достигнуто 90% удержания пользователей за 3-й месяц

Сидзуне, SaaS-платформа для работы с инвесторами, получила широкую поддержку в своем рекламном ролике. Они получили предварительные заказы на 90 тысяч долларов, что на 100% больше по сравнению с предыдущим месяцем, и обязались выделить 500 тысяч долларов в течение двух недель после привлечения средств.

Примеры стартапов B2C

Успешные рекламные объявления в сфере B2C сияют, когда в них есть четкие ценностные предложения. Виталий Велл, стартап в сфере медицинских технологий, который сотрудничает с инвесторами, рассказывая о своих алгоритмах анализа биометрических данных на основе искусственного интеллекта и индивидуальном обучении.

Питайте свежим, служба доставки еды, сосредоточила свое внимание на преимуществах для клиентов. Они сделали упор на местные продукты и блюда, приготовленные по индивидуальному заказу. Их послание было сосредоточено на решении конкретных проблем клиентов.

До и после преобразований

Доля капитала изменение фирменного стиля показывает, насколько важны усовершенствованные сообщения. Благодаря ребрендингу было тепло и знакомо друг с другом, благодаря чему 95% пользователей положительно оценили новую цветовую палитру и подход к обмену сообщениями.

Эти стартапы превратились из технических описаний в интересные истории, которые понравились инвесторам. Им удалось все упростить, продемонстрировав при этом свои понимание рынка, тяга и умение работать в команде.

Заключение

Реклама стартапов играет важную роль в установлении связей между основателями и потенциальными инвесторами. Тщательно продуманная стратегическая презентация может удвоить ваши шансы на проведение важных встреч с инвесторами.

Путь к успеху состоит из четырех основных элементов. Вам нужна четкая система решения проблем, убедительные показатели эффективности, авторитет сильной команды и хорошо продуманная задача по финансированию. Современные инструменты искусственного интеллекта значительно упростили этот процесс. Теперь основатели могут создавать профессиональные рекламные объявления, которые привлекают внимание уже в первые 30 секунд.

Тематические исследования показывают, что эффективные рекламные объявления подчеркивают простоту, одновременно демонстрируя понимание рынка и силу команды. Ваше объявление должно выделяться среди сотен еженедельных предложений, которые получают инвесторы, независимо от того, управляете ли вы компанией SaaS или стартапом B2C.

Инвесторы обычно тратят менее 30 секунд на просмотр рекламного объявления о каждом стартапе. Ваше сообщение должно быть достаточно четким и убедительным, чтобы заинтересовать их. Эти рекомендации помогут вам протестировать различные подходы и доработать рекламный ролик, чтобы продемонстрировать истинный потенциал вашего стартапа.