Come scrivere una descrizione di una startup che gli investitori abbiano effettivamente letto [con esempi]

Gli investitori impiegano solo 30 secondi per recensire un scheda di avvio prima che decidano di incontrare i fondatori. Una nota convincente può raddoppiare le tue possibilità di ottenere quell'importante incontro con gli investitori.

La maggior parte dei fondatori commette errori comuni. Usano troppo gergo, aggiungono dettagli non necessari o non riescono a mostrare chiaramente il problema e i suoi effetti. Una comunicazione chiara contraddistingue i fondatori di startup di successo, secondo Michael Seibel di Y Combinator.

La storia della tua startup deve essere riassunta in poche parole. Il problema, la soluzione, le dimensioni del mercato, la trazione, il team e le esigenze di finanziamento: tutto questo deve essere riassunto in modo efficace. Ti mostreremo come creare una descrizione per una startup che attiri l'attenzione degli investitori e ottenga risultati. Vedrai esempi reali che hanno funzionato.

Perché la maggior parte dei blurb di startup non riesce ad attirare l'attenzione degli investitori

«La descrizione di una startup è il tuo primo punto di contatto con qualsiasi investitore. Presenterai la tua azienda agli investitori tramite un blurb di avvio, sia tramite e-mail fredde che con calorose presentazioni. «— Michael Seibel, CEO e partner di Y Combinator

I fondatori di startup hanno difficoltà a scrivere i loro blurb. Gli investitori ricevono più di 100 [presentazioni] (https://pitchbob.io/blog/10-slide-pitch-deck) ogni settimana, ma ne esaminano solo 10.

La sfida della capacità di attenzione di 8 secondi

Il nostro mondo digitale ha ridotto la durata dell'attenzione a soli 8 secondi. Ogni generazione elabora le informazioni al proprio ritmo. La Generazione Z impiega 8 secondi, i Millennial impiegano 12 secondi e i Baby Boomer impiegano circa 20 secondi. Le persone cambiano quello che stanno facendo ogni 47 secondi. Ciò rende difficile catturare e mantenere l'attenzione di un investitore.

Barriere psicologiche comuni

Abbiamo imparato che gli investitori devono affrontare diversi ostacoli mentali quando esaminano le schede delle startup. Questi ostacoli includono:

• Esprimono il loro primo giudizio in sole 3-5 diapositive
• Abbinare le startup ai loro modelli di successo senza accorgersene
• Soppesare rapidamente i rischi rispetto alle possibilità
• Cercando di confermare ciò in cui già credono

Ciò porta più di due terzi delle startup a non offrire agli investitori rendimenti positivi. La sfida diventa più grande perché i visitatori di solito lasciano una pagina dopo soli 10-20 secondi. Circa il 40% di essi abbandona siti Web che impiegano più di 3 secondi per essere caricati.

Questo va oltre i brevi intervalli di attenzione. Gli investitori devono vedere il valore in pochi secondi: se non si connettono subito, la possibilità svanisce. È importante anche che, mentre la capacità di attenzione continua a ridursi, le startup debbano costruire relazioni significative con potenziali investitori più che mai.

Elementi essenziali di un blurb pronto per gli investitori

«Uno dei più grandi errori che gli imprenditori commettono quando si rivolgono agli angel investor è bombardarli con dati e noiose diapositive PowerPoint invece di ispirarli e coinvolgerli. «— Carmine Gallo, Coach e autore della comunicazione

Una nota di startup ha bisogno di quattro componenti chiave per attirare l'attenzione di un investitore.

Quadro per la soluzione dei problemi

Abbiamo iniziato con un chiaro dichiarazione del problema seguita dalla tua soluzione. Il tuo framework dovrebbe dimostrare che gli utenti hanno bisogno del tuo prodotto e vogliono usarlo. La soluzione dovrebbe mirare a un punto critico specifico anziché a concetti astratti.

Trazione e prova sociale

La trazione della tua startup ne dimostra la validità. La nota dovrebbe evidenziare queste metriche chiave:

• Entrate ricorrenti mensili (MRR) o entrate ricorrenti annuali (ARR) per B2B
• Utenti attivi giornalieri/mensili per B2C
• Lettere di intenti per il B2B di pre-prodotto
• Iscrizioni alla lista d'attesa per il B2C pre-prodotto

Credenziali del team

Gli investitori «scommettono sul fantino, non sul cavallo». La tua descrizione dovrebbe mostrare perché il tuo team è in grado di realizzare la visione meglio degli altri. Il profilo di ogni cofondatore dovrebbe includere un'esperienza di mercato pertinente. Le persone intelligenti che scelgono la tua startup rispetto ad altre opzioni dimostrano di credere nel potenziale del tuo mercato.

Richiesta di finanziamento

La sezione dedicata ai finanziamenti richiede tre elementi: l'importo che desideri raccogliere, come utilizzerai i fondi e quali risultati ti aspetti. Una richiesta di finanziamento convincente dimostra che sai come utilizzare il denaro per ottenere risultati. Includi eventuali round di finanziamento precedenti e impegni attuali, perché niente attira gli investitori più che vedere altri pronti a investire.

Scrivere la prima bozza utilizzando un generatore di avvio

Generatori di avvio basati sull'intelligenza artificiale aiutano a creare blurb convincenti che attirino l'attenzione degli investitori. Questi strumenti raccolgono i tuoi input su prodotto, mercato e pubblico per generare contenuti professionali e coerenti.

Procedura dettagliata per la creazione di blurb

1. Annota tutti i potenziali punti sulla tua startup
2. Identifica 3-5 elementi più significativi
3. Crea un messaggio di base che catturi in una sola riga
4. Espandi fino a circa 100 parole
5. Modifica spietatamente, eliminando il gergo

La tua descrizione dovrebbe essere abbastanza semplice da essere compresa da chiunque. Ci siamo concentrati sulla rimozione dei termini tecnici e del gergo di marketing.

Strumenti e modelli per iniziare

Diversi strumenti di intelligenza artificiale eccellono nella generazione di contenuti per le startup. ChatGPT ti aiuta a far sentire la voce del tuo marchio e a creare materiali di marketing. Suggerisce campagne e strategie di contenuto in modo efficace. Jasper ottimizza i contenuti per i motori di ricerca e analizza le prestazioni per fornire informazioni analitiche.

Writesonic offre ai fondatori una guida ben strutturata con ottimizzazione SEO integrata e dati in tempo reale per le campagne di marketing. Copy.ai è dotato di modelli di contenuto predefiniti e varianti illimitate, il che semplifica il test di diversi approcci.

I piccoli team possono ottenere di più con questi strumenti. Automatizzano rapidamente attività complesse. Le startup possono ridurre i costi della manodopera manuale con l'assistenza dell'IA e indirizzare le proprie risorse verso iniziative strategiche invece di dedicare settimane alla creazione di contenuti.

Esempi di blurb di startup del mondo reale che hanno funzionato

Entriamo in alcuni blurb di startup di successo che hanno aiutato le aziende a garantire riunioni e finanziamenti con gli investitori. Questi esempi hanno dimostrato quanto sia efficace nella pratica la scrittura di blurb.

Esempi di aziende SaaS

Pitch Doctor, un Piattaforma di coaching basata sull'intelligenza artificiale per i fondatori, ha creato un interessante articolo sulla loro rapida crescita. Le impressionanti metriche del loro blurb si sono distinte:

• MRR raddoppiato da 4.000 a 8.000 dollari in un mese
• Cresciuto fino a 100 utenti paganti in 4 mesi
• Raggiunta la fidelizzazione degli utenti del 90% nel terzo mese

Shizune, una piattaforma SaaS per la sensibilizzazione degli investitori, ha mostrato una forte trazione nel loro blurb. Si sono assicurati 90.000 dollari in preordini con una crescita del 100% mese su mese e un finanziamento impegnato di 500.000 dollari entro due settimane dalla raccolta.

Esempi di startup B2C

I blurb B2C di successo brillano quando hanno chiare proposte di valore. Vital Well, una startup di tecnologia sanitaria, si è messa in contatto con gli investitori evidenziando i loro algoritmi basati sull'intelligenza artificiale per l'analisi dei dati biometrici e il coaching personalizzato.

Nutri Fresh, un servizio di consegna di pasti a domicilio, ha costruito il suo blurb attorno ai vantaggi per i clienti. Hanno enfatizzato gli ingredienti di provenienza locale e le opzioni di pasto personalizzate. Il loro messaggio è rimasto incentrato sulla risoluzione di problemi specifici dei clienti.

Prima e dopo le trasformazioni

Esquity's il rifacimento dell'identità del marchio mostra come una messaggistica raffinata faccia la differenza. Il loro rebranding ha creato calore e familiarità, il che ha portato a un feedback positivo del 95% degli utenti sulla loro nuova gamma di colori e sul nuovo approccio alla messaggistica.

Queste startup si sono evolute da descrizioni tecniche a storie avvincenti che hanno attratto gli investitori. Sono riusciti a mantenere le cose semplici mentre mostravano le loro comprensione del mercato, trazione e capacità di squadra.

Conclusione

I blurb sulle startup sono dei guardiani fondamentali che mettono in contatto i fondatori con i potenziali investitori. Una presentazione ben congegnata e strategica può raddoppiare le possibilità di assicurarvi importanti riunioni con gli investitori.

Il percorso verso il successo richiede quattro elementi essenziali. Hai bisogno di un quadro chiaro per la soluzione dei problemi, metriche di trazione convincenti, solide credenziali di squadra e una domanda di finanziamento ben strutturata. I moderni strumenti di intelligenza artificiale hanno reso questo processo molto più semplice. I fondatori possono ora creare blurb professionali che attirino l'attenzione nei primi 30 secondi.

I case study dimostrano che i blurb efficaci enfatizzano la semplicità, mostrando al contempo una visione del mercato e la forza del team. Il tuo blurb deve distinguersi dalle centinaia di proposte settimanali che gli investitori ricevono, indipendentemente dal fatto che tu gestisca un'azienda SaaS o una startup B2C.

Gli investitori in genere dedicano meno di 30 secondi alla revisione di ogni blurb di startup. Il tuo messaggio deve essere abbastanza chiaro e convincente da incuriosirli. Queste linee guida ti aiuteranno a testare diversi approcci e a perfezionare il tuo blurb per mostrare il vero potenziale della tua startup.