Cuando busque inversiones de capitalistas de riesgo (VC), es crucial presentar una presentación atractiva que destaque el potencial de crecimiento y rentabilidad de su empresa. Los inversores de capital riesgo evalúan numerosos factores para evaluar la viabilidad y el atractivo de una oportunidad de inversión. Al utilizar una plantilla de evaluación como la que se proporciona, los emprendedores pueden obtener información sobre cómo puntúan y evalúan los inversores de capital riesgo su presentación. Analicemos los diversos criterios que los inversores de capital riesgo tienen en cuenta para evaluar las presentaciones de empresas emergentes y la importancia de cada uno de ellos.
Evaluación de la plataforma de juego basada en criterios específicos
Al mirar cómo crear un pitch deck para los inversores de capital riesgo, es crucial entender cómo evalúan las oportunidades de inversión. Con la plantilla de evaluación proporcionada, puede obtener información sobre los criterios clave que tienen en cuenta los inversores de capital riesgo y la ponderación que asignan a cada criterio. Al abordar cada criterio de manera eficaz en tu presentación, aumentas tus probabilidades de recibir una evaluación favorable y de garantizar la inversión.
Recuerde destacar los puntos fuertes de su mercado objetivo, el problema o la necesidad, la solución, el equipo, la tracción, las ventajas competitivas, el modelo de ingresos, la estrategia, las finanzas, la oportunidad de salida, las condiciones de inversión y el valor estratégico para demostrar todo el potencial de su empresa.
Es importante tener en cuenta que, si bien la plantilla de evaluación proporciona un enfoque estructurado para la puntuación, cada empresa de capital riesgo puede tener sus propios criterios y prioridades de inversión. Por lo tanto, es crucial investigar y comprender las preferencias específicas y las áreas de enfoque de los inversores de capital riesgo a los que se dirige.
Mercado objetivo:
El criterio del mercado objetivo evalúa la claridad y el potencial de su mercado objetivo. ¿Está bien definido y es grande? ¿Demuestra estabilidad o un alto potencial de crecimiento? ¿Es un nicho caro? Los inversores de capital riesgo asignan puntuaciones en función de la forma en que usted articula las características de su mercado objetivo y el potencial de su producto o servicio para captar una cuota de mercado significativa.
Puntuación baja: 1 | Promedia/desconocida: 2 | Puntuación alta: 3, 4 o 5
Problema o necesidad:
Los inversores de capital riesgo evalúan en qué medida el problema o la necesidad identificados son reales y sostenibles. ¿Se trata de una tendencia a corto plazo o de un verdadero punto débil? Cuanto más alta sea la puntuación, más convencidos estarán los inversores de capital riesgo sobre la viabilidad a largo plazo y la demanda del mercado de su solución.
Puntuación baja: 1 | Promedia/desconocida: 2 | Puntuación alta: 3, 4 o 5
Solución:
Su solución debe evaluarse en función de su capacidad para ser mejor, más rápida, más económica o proporcionar un valor único en comparación con las alternativas existentes. Se tienen en cuenta factores como la reputación de la marca, la calidad, la eficiencia, la conveniencia y los precios. Una puntuación más alta refleja una solución sólida que es atractiva y que se destaca de la competencia.
Puntuación baja: 1 | Promedia/desconocida: 2 | Puntuación alta: 3, 4 o 5
Equipo, junta, asesores:
Los capitalistas de riesgo analizan la experiencia de su equipo, el conocimiento del sector, las habilidades de liderazgo y su capacidad para ejecutar el plan de negocios. La presencia de asesores y miembros del consejo de administración con experiencia relevante también puede contribuir a obtener una puntuación más alta. Los éxitos o fracasos del pasado pueden proporcionar información sobre la capacidad del equipo para superar los desafíos e impulsar el crecimiento.
Puntuación baja: 1 | Promedia/desconocida: 2 | Puntuación alta: 3, 4 o 5
Tracción:
La tracción se refiere al progreso que ha logrado su empresa en términos de validación del mercado y adopción por parte de los clientes. Los inversores de capital riesgo evalúan factores como el producto mínimo viable (MVP), el coste de adquisición de clientes (CAC), el retorno de la inversión (ROI) del cliente, las métricas clave, la financiación recaudada, los ingresos generados y las asociaciones estratégicas. Las puntuaciones más altas indican una mayor tracción y una capacidad demostrada para ejecutar el plan de negocios.
Puntuación baja: 1 | Promedia/desconocida: 2 | Puntuación alta: 3, 4 o 5
Competencia frente a ventajas competitivas:
Los inversores de capital riesgo evalúan a su competencia y sus ventajas competitivas. Evalúan las barreras de entrada, la diferenciación y la sostenibilidad de sus ventajas competitivas. Se tienen en cuenta factores como la presencia de alternativas más sencillas, los riesgos de obsolescencia futura y las protecciones de la propiedad intelectual (por ejemplo, las patentes). Una puntuación más alta sugiere una posición competitiva sólida con ventajas sostenibles.
Puntuación baja: 1 | Promedia/desconocida: 2 | Puntuación alta: 3, 4 o 5
Modelo de ingresos:
Tu modelo de ingresos se evalúa en función del número de clientes o unidades multiplicado por el precio, los ingresos recurrentes o puntuales, el ingreso promedio por usuario (ARPU), el valor de por vida del cliente (LTV) y las formas de aumentar los ingresos. Los inversores de capital riesgo también tienen en cuenta el ciclo de ventas y el equilibrio entre los precios altos y el volumen. Una puntuación más alta refleja un modelo de ingresos lucrativo y bien definido con potencial de crecimiento.
Puntuación baja: 1 | Promedia/desconocida: 2 | Puntuación alta: 3, 4 o 5
Estrategia: gastos y esfuerzos de tiempo clave:
Este criterio evalúa el costo del producto, las oportunidades de mejora del margen bruto, el costo y el tiempo necesarios para mantener las relaciones y las operaciones con los clientes, el costo de adquisición de clientes (CAC), la estrategia de marketing y las posibles mejoras. Los inversores de capital riesgo tienen en cuenta la eficiencia y la eficacia de sus operaciones empresariales y estrategias de crecimiento. Una puntuación más alta indica una estrategia bien planificada que se centra en optimizar los costos y los esfuerzos.
Puntuación baja: 1 | Promedia/desconocida: 2 | Puntuación alta: 3, 4 o 5
Finanzas:
Los inversores de capital riesgo examinan sus datos financieros, incluidos los ingresos recurrentes anuales (ARR), los ingresos brutos y netos, los márgenes brutos como porcentaje de los ingresos, la ratio LTV/CAC, la tasa de consumo mensual, el tiempo transcurrido hasta que se agoten los fondos y el camino hacia la rentabilidad. También evalúan la penetración en el mercado necesaria para alcanzar los objetivos financieros. Una puntuación más alta refleja una base financiera sólida y un camino claro hacia el crecimiento sostenible.
Puntuación baja: 1 | Promedia/desconocida: 2 | Puntuación alta: 3, 4 o 5
Oportunidad de salida:
El criterio de oportunidad de salida explora los posibles compradores, el atractivo de su empresa para la adquisición en comparación con la creación de una empresa similar, el potencial de una oferta pública inicial (OPI), los múltiplos de salida y el tamaño total de la posible salida. Los inversores de capital riesgo buscan inversiones que ofrezcan una estrategia de salida viable para generar rentabilidad. Una puntuación más alta indica una gran probabilidad de una salida lucrativa.
Puntuación baja: 1 | Promedia/desconocida: 2 | Puntuación alta: 3, 4 o 5
Condiciones de inversión:
Los inversores de capital riesgo evalúan las condiciones de la inversión, incluida la cantidad de financiación solicitada, las valoraciones previas y posteriores al dinero, la valoración posterior al dinero como un múltiplo de los ingresos, los inversores comprometidos, la financiación previa recaudada y sus condiciones, y cualquier deuda existente. Tienen en cuenta la alineación de las condiciones de inversión con los estándares del mercado y el atractivo general de la operación. Una puntuación más alta sugiere condiciones de inversión favorables.
Puntuación baja: 1 | Promedia/desconocida: 2 | Puntuación alta: 3, 4 o 5
Valor estratégico:
El criterio de valor estratégico examina cómo el VC puede contribuir directa o indirectamente al éxito de su empresa. Esto incluye ofrecer presentaciones a clientes, socios, inversores estratégicos y empleados potenciales. Los inversores de capital riesgo evalúan el potencial de colaboración y sinergias. Una puntuación más alta indica una fuerte alineación entre los objetivos de la empresa y la experiencia y la red del VC.
Puntuación baja: 1 | Promedia/desconocida: 2 | Puntuación alta: 3, 4 o 5
Puntuación final
Peor puntuación: 12 criterios x 1 = 12
Promedio. Puntuación: 12 criterios x 3 = 36
Mejor puntuación: 12 criterios x 5 = 60
Puntuación total: XX (X%)
CONCLUSIÓN
Recuerda que una presentación no consiste solo en presentar proyecciones financieras y análisis de mercado, sino en contar una historia convincente que capte la atención y el interés de los posibles inversores. Asegúrese de que su presentación refleje su pasión, su visión y el inmenso potencial de su negocio.
En conclusión, garantizar con éxito la inversión de los inversores de capital riesgo requiere una plataforma de juego bien diseñada que aborde de manera efectiva los criterios de evaluación. Si entiendes cómo puntúan los capitalistas de riesgo y cómo evalúan las barajas de campo, podrás personalizar tu presentación de pitch deck para cumplir sus expectativas y aumentar sus posibilidades de obtener la financiación necesaria para impulsar su negocio. ¡Buena suerte!
