При поиске инвестиций от венчурных капиталистов (VC) важно представить убедительную презентацию, подчеркивающую потенциал роста и прибыльности вашей компании. Венчурные капиталисты оценивают множество факторов, чтобы оценить жизнеспособность и привлекательность инвестиционной возможности. Используя шаблон оценки, подобный представленному, предприниматели могут получить представление о том, как венчурные капиталисты оценивают и оценивают их предложения. Давайте углубимся в различные критерии, по которым венчурные капиталисты оценивают питч-колоды стартапов, и рассмотрим важность каждого из них.
Оценка питч-дека на основе заданных критериев
При взгляде на как создать питч-колоду венчурным капиталистам важно понимать, как они оценивают инвестиционные возможности. Используя предоставленный шаблон оценки, вы сможете получить представление о ключевых критериях, которые учитывают венчурные капиталисты, и о том, какое значение они придают каждому критерию. Эффективно рассматривая каждый критерий в своем питч-колоде, вы повышаете свои шансы на получение положительной оценки и привлечение инвестиций.
Не забудьте выделить сильные стороны вашего целевого рынка, проблему или потребность, решение, команду, привлекательность, конкурентные преимущества, модель дохода, стратегию, финансовые показатели, возможность выхода из бизнеса, инвестиционные условия и стратегическую ценность, чтобы продемонстрировать весь потенциал вашего бизнеса.
Важно отметить, что, хотя шаблон оценки обеспечивает структурированный подход к оценке, каждая венчурная компания может иметь свои уникальные инвестиционные критерии и приоритеты. Поэтому крайне важно изучить и понять конкретные предпочтения и направления деятельности венчурных компаний, на которых вы ориентируетесь.
Целевой рынок:
Критерий целевого рынка оценивает ясность и потенциал вашего целевого рынка. Четко ли он определен и велик? Демонстрирует ли она стабильность или высокий потенциал роста? Это дорогая ниша? Венчурные капиталисты выставляют баллы в зависимости от того, насколько хорошо вы сформулировали характеристики своего целевого рынка и потенциальную возможность завоевать значительную долю рынка вашим продуктом/услугой.
Низкая оценка: 1 | Средняя/Неизвестно: 2 | Высокая оценка: 3, 4 или 5
Проблема или необходимость:
Венчурные капиталисты оценивают, насколько выявленная вами проблема или потребность реальны и устойчивы. Это краткосрочная тенденция или реальная проблема? Чем выше оценка, тем больше уверенность венчурных компаний в долгосрочной перспективе и рыночном спросе на ваше решение.
Низкая оценка: 1 | Средняя/Неизвестно: 2 | Высокая оценка: 3, 4 или 5
Решение:
Ваше решение следует оценивать на основе его способности быть лучше, быстрее, дешевле или обеспечивать уникальную ценность по сравнению с существующими альтернативами. Учитываются такие факторы, как репутация бренда, качество, эффективность, удобство и цена. Более высокий балл отражает надежное решение, привлекательное и выделяющееся на фоне конкурентов.
Низкая оценка: 1 | Средняя/Неизвестно: 2 | Высокая оценка: 3, 4 или 5
Команда, совет директоров, консультанты:
Венчурные капиталисты тщательно изучают опыт вашей команды, отраслевые знания, лидерские навыки и их способность выполнять бизнес-план. Присутствие консультантов и членов совета директоров с соответствующим опытом также может способствовать получению более высоких баллов. Прошлые успехи или неудачи могут дать представление о способности команды преодолевать трудности и стимулировать рост.
Низкая оценка: 1 | Средняя/Неизвестно: 2 | Высокая оценка: 3, 4 или 5
Тяга:
Под популярностью понимается прогресс, достигнутый вашей компанией с точки зрения подтверждения рыночной конъюнктуры и привлечения клиентов. Венчурные капиталисты оценивают такие факторы, как минимальный жизнеспособный продукт (MVP), затраты на привлечение клиентов (CAC), окупаемость инвестиций (ROI), ключевые показатели, привлеченное финансирование, полученный доход и стратегическое партнерство. Более высокие баллы означают повышение эффективности бизнес-плана и продемонстрированную способность выполнить бизнес-план.
Низкая оценка: 1 | Средняя/Неизвестно: 2 | Высокая оценка: 3, 4 или 5
Конкуренция и конкурентные преимущества:
Венчурные капиталисты оценивают ваших конкурентов и ваши конкурентные преимущества. Они оценивают барьеры, препятствующие проникновению на рынок, дифференциацию и устойчивость ваших конкурентных преимуществ. Учитываются такие факторы, как наличие более простых альтернатив, риски устаревания в будущем и защита интеллектуальной собственности (например, патенты). Более высокий балл означает сильную конкурентную позицию с устойчивыми преимуществами.
Низкая оценка: 1 | Средняя/Неизвестно: 2 | Высокая оценка: 3, 4 или 5
Модель дохода:
Ваша модель дохода оценивается на основе количества клиентов или единиц, умноженного на цену, периодический или единовременный доход, средний доход на пользователя (ARPU), стоимость жизни клиента (LTV) и способы увеличения дохода. Венчурные капиталисты также учитывают цикл продаж и баланс между высокими ценами и объемами продаж. Более высокий балл отражает четко определенную и прибыльную модель дохода с потенциалом роста.
Низкая оценка: 1 | Средняя/Неизвестно: 2 | Высокая оценка: 3, 4 или 5
Стратегия — ключевые затраты/время:
Этот критерий оценивает стоимость вашего продукта, возможности повышения валовой прибыли, затраты и время, необходимые для поддержания отношений с клиентами и операций, стоимость привлечения клиентов (CAC), маркетинговую стратегию и потенциальные улучшения. Венчурные капиталисты оценивают эффективность и результативность ваших бизнес-операций и стратегий роста. Более высокий балл означает, что стратегия хорошо спланирована и направлена на оптимизацию затрат и усилий.
Низкая оценка: 1 | Средняя/Неизвестно: 2 | Высокая оценка: 3, 4 или 5
Финансовые показатели:
Венчурные капиталисты изучают ваши финансовые показатели, включая годовой регулярный доход (ARR), валовой и чистый доход, валовую прибыль в процентах от выручки, соотношение LTV/CAC, ежемесячный коэффициент сжигания, взлетно-посадочную полосу (время до истечения средств) и путь к прибыльности. Они также оценивают проникновение на рынок, необходимое для достижения финансовых целей. Более высокий балл отражает прочную финансовую основу и четкий путь к устойчивому росту.
Низкая оценка: 1 | Средняя/Неизвестно: 2 | Высокая оценка: 3, 4 или 5
Возможность выхода:
Критерий возможности выхода учитывает потенциальных покупателей, привлекательность вашей компании с точки зрения приобретения по сравнению с созданием аналогичного бизнеса, возможность первичного публичного размещения акций (IPO), мультипликаторы выхода из рынка и общий размер потенциального выхода из рынка. Венчурные капиталисты ищут инвестиции, предлагающие жизнеспособную стратегию выхода и приносящую прибыль. Более высокий балл указывает на высокую вероятность выгодного выхода из бизнеса.
Низкая оценка: 1 | Средняя/Неизвестно: 2 | Высокая оценка: 3, 4 или 5
Условия инвестирования:
Венчурные капиталисты оценивают условия инвестирования, в том числе объем запрашиваемого финансирования, оценку до и после вложения денежных средств, оценку в постденежном выражении как мультипликатор доходов, привлеченных инвесторов, ранее привлеченного финансирования и его условий, а также любой существующий долг. Они учитывают приведение инвестиционных условий в соответствие с рыночными стандартами и общую привлекательность сделки. Более высокий балл говорит о выгодных инвестиционных условиях.
Низкая оценка: 1 | Средняя/Неизвестно: 2 | Высокая оценка: 3, 4 или 5
Стратегическая ценность:
Критерий стратегической ценности определяет, как венчурный капитал может прямо или косвенно способствовать успеху вашей компании. Сюда входит знакомство с клиентами, партнерами, стратегическими инвесторами и потенциальными сотрудниками. Венчурные капиталисты оценивают потенциал сотрудничества и синергии. Более высокий балл означает, что цели вашей компании полностью совпадают с опытом и связями венчурного капитала.
Низкая оценка: 1 | Средняя/Неизвестно: 2 | Высокая оценка: 3, 4 или 5
Окончательный подсчет
Наихудший результат: 12 критериев x 1 = 12
В среднем. Оценка: 12 критериев x 3 = 36
Лучший результат: 12 критериев x 5 = 60
Общий балл: XX (X%)
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Помните, что презентация — это не просто представление финансовых прогнозов и анализ рынка; речь идет о том, чтобы рассказать интересную историю, которая привлечет внимание и интерес потенциальных инвесторов. Убедитесь, что ваша презентация отражает вашу страсть, видение и огромный потенциал вашего бизнеса.
В заключение, для успешного привлечения инвестиций от венчурных компаний требуется хорошо продуманная презентационная площадка, эффективно отвечающая критериям оценки. Понимая, как венчурные капиталисты оценивают и оценивают питч-колоды, вы сможете адаптировать свои варианты презентация питч-колоды чтобы оправдать их ожидания и повысить ваши шансы на получение финансирования, необходимого для развития вашего бизнеса. Удачи!
