Wir sind hier, um Ihnen zu zeigen, wie Sie Ihre Antworten auf knifflige Fragen im VC-Stil präsentieren und verbessern können — PitchBobs KI-VC-Coach.
#3 Lösung — 8% der Fragen
Die Frage „Was machst du?“ ist für Anleger von entscheidender Bedeutung, da sie ein klares und präzises Verständnis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und seiner Problemlösungsmöglichkeiten anstreben. Anleger möchten die Kernfunktionen Ihres Angebots verstehen und wissen, wie es auf ein bestimmtes Bedürfnis oder Problem eingeht.
Warum sollte das irgendjemand wollen?
Trotz der direkten Formulierung dieser Frage besteht die zugrundeliegende Absicht darin, das Wertversprechen und die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung zu verstehen. Identifizieren Sie zunächst die spezifischen, leistungsstarken Vorteile, die die Lösung bietet. Konzentrieren Sie sich darauf, wie sie ein Problem löst oder auf ein Bedürfnis eingeht. Wenn das Problem beispielsweise eine niedrige Konversionsrate ist, betonen Sie, dass die Lösung zu einer höheren Konversionsrate führt. Seien Sie präzise und heben Sie die wichtigsten Vorteile der Lösung hervor. Verwenden Sie Daten, um Ihre Antwort zu untermauern und das Wertversprechen nachzuweisen.
Wie differenziert ist die Technologie des Unternehmens?
Es ist wichtig, nicht zu behaupten, es bestehe kein Wettbewerb, da dies zu Bedenken hinsichtlich des Marktpotenzials führen könnte. Gehen Sie stattdessen offen mit direktem und indirektem Wettbewerb um und erörtern Sie die Technologie, die das Unternehmen zur Umsatzsteigerung einsetzt. Richten Sie Ihre Reaktion aus, indem Sie die technologischen Vorteile des Startups hervorheben und gleichzeitig mögliche Nachteile einräumen. Präsentieren Sie Daten und konkrete Beispiele, um die Differenzierung Ihrer Technologie im Vergleich zu Wettbewerbern zu veranschaulichen. Bescheidene Prahlerei ist akzeptabel, solange sie durch Beweise gestützt wird.
Was sind die wichtigsten Produktmeilensteine?
Anleger möchten den aktuellen Status des Produkts oder der Dienstleistung, insbesondere für Unternehmen, die noch vor der Markteinführung stehen, und wissen, welche Schritte Gründer unternommen haben, um diesen Punkt zu erreichen. Unternehmen, die nach der Markteinführung tätig sind, sollten die Entwicklung des Produkts oder der Dienstleistung seit der Markteinführung hervorheben und anhand von Feedback von Nutzern und Märkten darlegen, wie sich das Produkt oder die Dienstleistung verbessert hat. Zeigen Sie, dass Sie dem Feedback aktiv zuhören, und heben Sie wichtige Meilensteine hervor, die Sie erreicht haben. Seien Sie ehrlich zu den erzielten Fortschritten und allen Herausforderungen, denen Sie sich dabei stellen müssen.
Was haben Sie aus frühen Versionen des Produkts oder der Dienstleistung gelernt?
Ähnlich wie bei der vorherigen Frage wollen Investoren sehen, ob ein Startup in der Lage ist, sich auf der Grundlage von Marktfeedback zu ändern und zu optimieren. Ob vor oder nach der Markteinführung: Betonen Sie den Test- und Lernprozess, der stattgefunden hat. Teilen Sie kurze und aussagekräftige Erkenntnisse, die Sie aus frühen Versionen des Produkts oder der Dienstleistung gewonnen haben, und erläutern Sie, wie diese Erkenntnisse die Entwicklung beeinflusst haben. Gehen Sie ehrlich mit den gewonnenen Erkenntnissen um und zeigen Sie einen proaktiven Verbesserungsansatz.
Warum ist dies der richtige Zeitpunkt für dieses Produkt oder diese Dienstleistung?
Die Essenz dieser Frage lautet „Warum jetzt?“ Geben Sie eine überzeugende Begründung dafür an, warum der aktuelle Zeitpunkt für das Produkt oder die Dienstleistung ideal ist. Heben Sie Markttrends, Kundenbedürfnisse oder Branchenveränderungen hervor, die die Lösung in diesem Moment äußerst relevant und notwendig machen. Vermitteln Sie ein Gefühl der Dringlichkeit und erklären Sie, warum der Zeitpunkt eine einzigartige Erfolgschance bietet. Kommen Sie direkt zur Sache und betonen Sie die Aktualität der Lösung.
Mit welchem Produktangebot werden Sie beginnen und warum?
Diese Frage richtet sich speziell an Unternehmen, die noch vor der Markteinführung tätig sind. Investoren wünschen sich Gründer mit einem fokussierten Ansatz, der mit einem einzigen, primären Angebot und einer direkten Einnahmequelle beginnt. Vermeiden Sie es, zu viel gleichzeitig zu tun, da dies auf einen Mangel an Fokus hindeuten kann. Verwenden Sie Daten, um Ihre Gründe für die Auswahl des ursprünglichen Produktangebots zu untermauern, und erläutern Sie, warum es das größte Erfolgspotenzial bietet. Führen Sie Marktforschung und Kundennachfrage nach, um das gewählte Markteinführungsangebot zu rechtfertigen.
Warum ist das Produkt des Unternehmens großartig?
Diese Frage ähnelt zwar der ersten Frage, konzentriert sich jedoch darauf, die Überlegenheit der Lösung im Vergleich zu Wettbewerbern hervorzuheben. Verwenden Sie Daten, um zu demonstrieren, wie das Produkt des Startups Alternativen auf dem Markt übertrifft. Präsentieren Sie spezifische Merkmale, Funktionen oder Leistungskennzahlen, die das Produkt von anderen abheben. Betonen Sie das einzigartige Wertversprechen und erläutern Sie, warum Kunden das Produkt des Unternehmens anderen vorziehen würden. Verwenden Sie Daten und geben Sie bescheiden an, um Ihre Behauptungen zu untermauern.
Wie oft stellen Sie sich vor, das Produkt oder die Dienstleistung zu verbessern oder zu aktualisieren?
Erkennen Sie an, wie wichtig es ist, das Produkt oder die Dienstleistung zunächst auf den Markt zu bringen. Anleger sind jedoch an einer langfristigen Perspektive interessiert. Geben Sie einen klaren Plan oder ein klares Intervall für die Einführung neuer Funktionen, Updates oder zusätzlicher Angebote an. Zeigen Sie Ihr Engagement für kontinuierliche Verbesserungen und bleiben Sie der Konkurrenz immer einen Schritt voraus. Vermitteln Sie Ihr Verständnis dafür, dass Unternehmen sich weiterentwickeln müssen, um den Marktanforderungen gerecht zu werden, und zeigen Sie, dass Sie bereit sind, das Produkt oder die Dienstleistung kontinuierlich zu verbessern.
Beschreiben Sie die Anwendungsfälle für Ihr Produkt.
Um effektiv zu beschreiben, wie das Produkt oder die Dienstleistung funktioniert, geben Sie konkrete Anwendungsfälle an, die die praktische Anwendung im täglichen Leben der Kunden demonstrieren. Erläutern Sie, wie sich die Lösung nahtlos in ihre Routinen einfügt und spezifische Probleme oder Bedürfnisse berücksichtigt. Wenn es Probleme bei der Rechtfertigung der Lösung gibt, sollten Sie sich umgehend mit relevanten Anwendungsszenarien befassen, um den Wert der Lösung zu verdeutlichen. Durch die Präsentation aussagekräftiger Beispiele können Sie die Auswirkungen und Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung in der Praxis besser vermitteln.
Welche Änderungen haben Sie aufgrund von Feedback vorgenommen?
Da es wichtig ist, auf Feedback zu reagieren, möchten Anleger wissen, welche spezifischen Maßnahmen und Verbesserungen als Reaktion auf die eingegangenen Rückmeldungen ergriffen wurden. Heben Sie hervor, wie Sie Kunden, Investoren und anderen Interessengruppen aktiv zugehört haben, und zeigen Sie Ihre Bereitschaft, das Produkt oder die Dienstleistung entsprechend anzupassen und weiterzuentwickeln. Seien Sie ehrlich zu den vorgenommenen Änderungen, unabhängig davon, ob es sich um Funktionen, Benutzererfahrung, Preisgestaltung oder andere relevante Aspekte handelt. Zeigen Sie Ihr Engagement für die Bereitstellung einer besseren Lösung, die auf wertvollen Erkenntnissen Ihrer Zielgruppe basiert.
Wie bist du auf diese Idee gekommen?
Investoren sind oft neugierig auf die Entstehungsgeschichte eines Startups. Geben Sie vor Beginn der Pitch-Präsentation einen kurzen 30-Sekunden-Überblick darüber, wie die Idee für das Startup Wirklichkeit wurde. Erläutern Sie, wie sich die Lösung zu ihrer aktuellen Form entwickelt hat, und erörtern Sie die Marktkräfte oder spezifischen Erfahrungen, die ihre Entwicklung beeinflusst haben. Indem Sie direkt zur Sache kommen und die Faktoren darlegen, die Ihre Idee geprägt haben, können Sie Anlegern einen Einblick in die Motivation und Relevanz der Lösung geben.
Welche Technologie verwenden Sie?
Diese Frage gilt nicht nur für Technologieunternehmen, sondern auch für verschiedene Branchen wie verpackte Waren, Fertigung, Gesundheitswesen und mehr. Investoren versuchen, die Technologie zu verstehen, die das Startup zur Herstellung oder Lieferung seines Produkts oder seiner Dienstleistung einsetzt. Erläutern Sie anschaulich die verwendeten Schlüsseltechnologien und wie sie zum Wettbewerbsvorteil des Startups beitragen. Verschaffen Sie sich einen kurzen Überblick über die technologische Grundlage, die Ihr Angebot stützt, unabhängig davon, ob es sich um firmeneigene Technologien, interne Lösungen oder einen einzigartigen Zugang zu bestimmten Technologien handelt.
Wie einfach wird es sein, Ihre Technologie zu replizieren?
Investoren wünschen sich eine ehrliche Einschätzung des Schutzniveaus, das Ihre Technologie umgibt. Erörtern Sie, ob Ihre Technologie patentiert, urheberrechtlich geschützt oder intern entwickelt ist, da dies Aufschluss darüber geben kann, ob Ihre Technologie replikationsanfällig ist. Wenn Ihr Startup auf Standardtechnologie angewiesen ist, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, wie einfach die Replikation durch Wettbewerber sein kann. Weisen Sie jedoch auch auf die potenziellen Möglichkeiten für eine schnelle Akquisition hin, die eine solche Technologie bieten könnte. Seien Sie transparent in Bezug auf die geltenden Schutzmaßnahmen und alle geistigen Eigentumsrechte, die Ihre Technologie schützen.
Wie einfach ist es zu verwenden oder zu integrieren?
Studien haben durchweg gezeigt, dass ein hervorragendes Kundenerlebnis die Kaufentscheidungen erheblich beeinflusst. Konzentrieren Sie sich für B2C-Technologieunternehmen darauf, einen benutzerfreundlichen und nahtlosen Onboarding-Prozess bereitzustellen. Bei B2B-Technologieunternehmen sollten Sie auf ein niedriges Hindernis für die Akzeptanz hinweisen und sicherstellen, dass die Integration Ihrer Lösung für Kunden nicht zu komplex oder zeitaufwändig ist. Vergleichen Sie Ihre Lösung mit Lösungen, die einen hohen Aufwand oder den Austausch vorhandener Systeme erfordern. Beweisen Sie Ehrlichkeit bei der Bewertung der Benutzerfreundlichkeit oder Integration Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.
Ist das Produkt stabil und skalierbar?
Produktstabilität ist bei der Suche nach Wachstumskapital von entscheidender Bedeutung, da ein negatives Kundenerlebnis erhebliche Auswirkungen auf den Ruf eines Unternehmens haben kann. Anleger wollen die Gewissheit haben, dass Ihr Produkt stabil und frei von größeren Problemen ist. Darüber hinaus suchen sie nach Skalierbarkeitspotenzialen, bei denen der Verkauf eines größeren Teils des Produkts oder der Dienstleistung nicht zu einem linearen Anstieg der Kosten führt. Besprechen Sie, wie die Stabilität Ihres Produkts getestet und validiert wurde, und demonstrieren Sie Pläne für eine effiziente Skalierung. Heben Sie Partnerschaften oder Fähigkeiten hervor, die die Produktion oder den Vertrieb in großem Maßstab erleichtern. Seien Sie transparent, was alle Herausforderungen angeht und wie Sie sie angehen, um die Stabilität aufrechtzuerhalten und das Wachstum zu fördern.
#4 Wettbewerb — 8% der Fragen
Investoren suchen Vertrauen in die Branchenexpertise der Gründer und möchten möglicherweise durch das Wissen des Gründers auch Einblicke in einen bestimmten Sektor gewinnen.
Wer sind Ihre direkten und indirekten Konkurrenten?
Es ist wichtig, die Konkurrenz anzuerkennen und zu verstehen. Die Behauptung, keine Wettbewerber zu haben, kann auf einen Mangel an Marktnachfrage hindeuten. Identifizieren Sie direkte und indirekte Wettbewerber, indem Sie berücksichtigen, wofür Kunden zuvor ihr Geld ausgegeben haben. Ehrlichkeit ist entscheidend, um diese Frage zu beantworten.
Was sind Ihre Stärken und Vorteile gegenüber Ihren Mitbewerbern?
Investoren möchten Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) wissen und wissen, wie Ihr Startup in einem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich ist. Heben Sie die spezifischen Vorteile und Vorzüge hervor, die Ihr Startup im Vergleich zu Wettbewerbern in verschiedenen Bereichen Ihres Unternehmens bietet. Seien Sie transparent und belegen Sie Ihre Behauptungen mit Beweisen.
Wie unterscheiden sich Ihre Funktionen?
Differenzieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, indem Sie bestimmte Merkmale hervorheben, die Sie von Mitbewerbern unterscheiden. Verwenden Sie ein Wettbewerbsraster, um Ihr Angebot mit direkten und indirekten Wettbewerbern zu vergleichen. Halten Sie es einfach und konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Funktionen, die einen klaren Vorteil bieten. Auch hier ist Ehrlichkeit der Schlüssel.
Wie vergleichen Sie den Preis?
Die Positionierung Ihrer Preisstrategie auf dem Markt ist unerlässlich. Erläutern Sie Ihre Gründe für die Preisstrategie und wie sie im Vergleich zu Wettbewerbern abschneidet. Es geht nicht darum, die Preise zu unterbieten, sondern vielmehr darum, einen strategischen Ansatz zu demonstrieren.
Wie schneiden Sie bei der Kundenzufriedenheit ab?
Obwohl es schwierig sein kann, Vergleichsdaten zur Kundenzufriedenheit zu erhalten, sollten Sie Umfragen oder öffentlich verfügbare Daten wie Online-Nutzerrezensionen verwenden. Eine höhere Kundenzufriedenheitsbewertung im Vergleich zu Wettbewerbern ist ein positives Zeichen für Anleger. Unternehmen können vor der Markteinführung erstes Nutzerfeedback einholen und Vergleiche anstellen.
Wie schneidet ihr beim Service ab?
Demonstrieren Sie Ihr Verständnis von Kundenerlebnissen, indem Sie relevante Daten oder Feedback präsentieren. Heben Sie alle Bereiche hervor, in denen die Konkurrenz zu kurz kommt, und erläutern Sie, wie Ihr Startup hervorragende Leistungen bei der Schaffung eines branchenführenden Kundenerlebnisses erzielt. Verwenden Sie Daten, um Ihre Behauptungen zu untermauern.
Wie willst du sein?
Teilen Sie mit, welches Startup, unabhängig von der Branche, Sie als Gründer inspiriert. Seien Sie aufrichtig, lassen Sie Ihre Leidenschaft durchscheinen und begründen Sie, warum dieses bestimmte Startup als Ihr metaphorischer Nordstern dient. Passen Sie Ihre Antwort an den Kontext an und seien Sie ehrlich.
Wie willst du am wenigsten sein?
Vermeiden Sie es, Wettbewerber zu kritisieren, die ein Investor möglicherweise bereits unterstützt. Seien Sie ehrlich und taktvoll in Ihrer Antwort und berücksichtigen Sie dabei die bestehenden Beziehungen des Investors. Es ist eine Trickfrage, also gehen Sie vorsichtig damit um.
Warum macht das nicht schon jemand?
Heben Sie wichtige Hindernisse hervor, die den Fortschritt in der Branche behindert haben, wie Vorschriften, Lieferketten, Ressourcen oder veraltete Modelle. Demonstrieren Sie, wie Ihr Startup diese Hindernisse auf eine Weise überwunden hat, die Wettbewerber nicht konnten.
Wie sieht die Wettbewerbslandschaft aus und wie entwickelt sie sich?
Geben Sie eine ehrliche Einschätzung der Wettbewerbslandschaft und präsentieren Sie Ihre eingehenden Recherchen. Anleger können sich entweder in dieser Kategorie gut auskennen oder sich von Gründern beraten lassen. Seien Sie objektiv, untermauern Sie Ihre Ergebnisse mit Daten und belegen Sie, dass Sie sich gründlich vorbereitet haben.
Warum können Wettbewerber diese Technologie nicht duplizieren, wenn sie so klar und einfach ist?
Ein einziges innovatives Merkmal reicht möglicherweise nicht aus, um sich gegen etablierte Wettbewerber mit größeren Ressourcen zu verteidigen. Heben Sie andere Schutzmaßnahmen hervor, wie Ihr Geschäftsmodell, Ihren Rechtsschutz, Zielkunden oder weitere einzigartige Aspekte, die Ihr Startup zu mehr als nur einem einzigen Merkmal machen.
Wie groß und finanziert sind Ihre Konkurrenten?
Informieren Sie sich über die Größe und den Finanzierungsstatus Ihrer Konkurrenten. Gut finanzierte Wettbewerber können auf einen florierenden Markt hindeuten, und das bedeutet nicht unbedingt, dass Ihr Startup zu spät kommt. Verwenden Sie Daten, um genaue Informationen bereitzustellen und die Marktdynamik aufzuzeigen.
Was sind Ihre Schwächen oder Nachteile?
Transparenz ist entscheidend, wenn es um die Schwächen Ihres Startups geht. Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zwischen Ehrlichkeit und der Aufrechterhaltung eines positiven Images zu finden. Vermeiden Sie es, übermäßig kritisch zu sein oder Schwächen ganz zu ignorieren. Das ist eine Trickfrage, die deine Fähigkeit testet, eine ausgewogene Sichtweise zu vertreten.
Was hält ein anderes größeres Unternehmen davon ab, dasselbe zu tun?
Denken Sie an etablierte Unternehmen in der Branche und ihre Einschränkungen. Ältere Produkte, veraltete Systeme oder die hohen Kosten für die Neugestaltung ihrer Angebote für moderne Plattformen können größeren Unternehmen als Hindernisse dienen. Schauen Sie sich Ihr gesamtes Geschäftsmodell an, um Aspekte zu identifizieren, die einen Wettbewerbsvorteil bieten und es größeren Unternehmen erschweren, den Erfolg Ihres Startups zu wiederholen. Kommunizieren Sie diese Faktoren den Anlegern klar und konzentrieren Sie sich darauf, warum Ihr Startup auf dem Markt einzigartig positioniert ist.
#5 Finanzen — 7% der Fragen
Finanzdaten werden oft als eine mysteriöse Kombination aus schwarzer Magie und Alchemie angesehen. Es ist allgemein anerkannt, dass es unmöglich ist, die Zukunft vorherzusagen, und die Anleger sind sich dieser Tatsache bewusst. Unter Anlegern gibt es ein weit verbreitetes Sprichwort, das wir häufig hören: „Finanzdaten werden falsch sein; es kommt nur darauf an, wie falsch sie sind.“
Sind die Finanzprognosen des Unternehmens sowohl realistisch als auch faszinierend?
Der Begriff „realistisch“ ist unglaublich subjektiv. Tatsächlich wird diese Frage Gegenstand eines bevorstehenden Forschungsprojekts sein, das wir mit einem unserer Partner durchführen werden. Wenn wir Realismus in Betracht ziehen, müssen wir uns fragen: Kann ein Unternehmen mit 100.000$ an Finanzmitteln einen Umsatz von 1 Million $ erzielen (eine zehnfache Skala)? Vielleicht. Kann ein Unternehmen jedoch mit einer Finanzierung von nur 1 Million US-Dollar einen Umsatz von 100 Millionen US-Dollar erzielen (eine 100-fache Skala)? Wahrscheinlich nicht. Bitte seien Sie ehrlich in Ihrer Einschätzung und verlassen Sie sich auf Daten, um Unterstützung zu erhalten.
Was sind die grundlegenden Annahmen, die Ihren Prognosen zugrunde liegen?
Wenn Anleger diese Frage stellen, sind sie daran interessiert, den Aufwand abzuschätzen, den ein Gründer seinen Finanzprognosen gewidmet hat. Stützen sich diese Prognosen auf tatsächliche Daten, Umfragedaten und Branchenbenchmarks, oder handelt es sich lediglich um Vermutungen? Daten aus der realen Welt sind immer vorzuziehen, und für Unternehmen, die noch vor der Markteinführung stehen, dienen Umfragedaten als verlässlicher Indikator. Aus Sicherheitsgründen ist es ratsam, Benchmarks aus der Branche heranzuziehen und unbegründete Vermutungen zu vermeiden. Bitte untermauern Sie Ihre Annahmen mit Daten.
Wie hoch ist Ihre monatliche Verbrennungsrate?
Der Begriff „Burn-Rate“ bezieht sich auf die Rate, mit der ein Startup Bargeld verbraucht. Diese Rate wird in der Regel monatlich berechnet. Hier sind ein paar Durchschnittszahlen aus einer Studie aus dem Jahr 2018: Pre-Seed = 18.000$, Seed = 75.000$, Serie-A = 400.000$, Serie-B = 500.000$. Es sei darauf hingewiesen, dass die Verbrennungsrate auch je nach Branche und geografischem Standort variieren kann. Genaue Schätzungen entnehmen Sie bitte den Daten.
Wie hoch sind Ihre Akquisitionskosten pro Kunde?
Die Kundenakquisekosten (CAC) stellen den Betrag dar, den ein Unternehmen ausgibt, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Eine eng verwandte Kennzahl ist das Verhältnis von CAC zum Customer Lifetime Value (CLTV). Deshalb ist dieses Verhältnis wichtig: Wenn ein Unternehmen 100$ ausgibt, um einen Kunden zu gewinnen, der 100$ Umsatz generiert, ist das Verhältnis 1:1 Wenn ein anderes Unternehmen jedoch 100 US-Dollar ausgibt, um einen Kunden zu gewinnen, der einen Umsatz von 300 US-Dollar erzielt, ist diese Kennzahl deutlich günstiger. Bitte verlassen Sie sich auf Daten, um diesen Aspekt zu beurteilen.
Wie lange wird es dauern, bis Ihr Unternehmen profitabel wird?
Anleger wissen, dass das Erreichen von Rentabilität kein sofortiger Prozess ist und oft Jahre dauert. Trotz dieses inhärenten Risikos investieren Anleger weiterhin, da der Großteil ihrer Renditen in Runden vor dem Börsengang erzielt wird, bei denen die Unternehmensbewertungen eher auf dem Umsatz als auf der Rentabilität basieren. Dennoch sollten Gründer stets über einen klaren Fahrplan zur Rentabilität verfügen, um den Anlegern zu versichern, dass es sich um ein erreichbares Ziel handelt. Bitte geben Sie Daten an, um Ihre Prognosen zu untermauern.
Wie hoch ist der durchschnittliche Kundenlebenszeitwert für Ihr Unternehmen?
Der Customer Lifetime Value (CLTV) ist der durchschnittliche Umsatz, den ein einzelner Kunde über seine gesamte Dauer als Kunde erzielt. Bleibt der durchschnittliche Kunde beispielsweise drei Jahre im Unternehmen und gibt in diesem Zeitraum durchschnittlich 150.000$ aus, liegt der CLTV für das Startup bei 150.000$. Wie bereits erwähnt, wird diese Kennzahl häufig mit den Kundenakquisekosten (CAC) verglichen, um die finanzielle Situation eines Unternehmens zu beurteilen. Bitte verwenden Sie Daten, um den CLTV zu ermitteln.
Mit welchen Gewinnmargen arbeiten Sie derzeit?
Die Gewinnspanne wird berechnet, indem die Gesamtkosten vom Gesamtumsatz abgezogen und das Ergebnis dann durch den Umsatz dividiert wird. Die Gewinnmargen können je nach Geschäftsmodell und Branche erheblich variieren. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Startups in der Frühphase einige Jahre lang negative Gewinnmargen verzeichnen, bevor sie rentabel werden. Gründer sollten ein gründliches Verständnis der für ihre Branche spezifischen Gewinnmargen haben. Es ist wichtig, sich auf Daten zu verlassen, um die Gewinnmargen effektiv zu bewerten und zu kommunizieren.
Wie hoch sind Ihre monatlichen persönlichen Ausgaben?
Den Anlegern ist bewusst, dass ein Teil der gesammelten Mittel für die persönlichen Ausgaben der Gründer verwendet wird. Gründer, die zur Deckung ihrer Ausgaben auf hohe Monatsgehälter angewiesen sind, können im Vergleich zu Unternehmen mit niedrigeren monatlichen Ausgaben oder alternativen Einnahmequellen benachteiligt sein. Es ist wichtig, ehrlich zu den persönlichen Ausgaben zu sein, um ein transparentes finanzielles Bild zu erhalten.
Wie gesund ist der Cashflow in Ihrem Unternehmen?
Der Cashflow bezieht sich auf den Nettosaldo der Bargeldbewegungen in und aus einem Unternehmen während eines bestimmten Zeitraums. Anleger streben in der Regel einen positiven operativen Cashflow an, bei dem der Geldzufluss in das Unternehmen die Ausgaben übersteigt. In der Startup-Welt gibt es drei Arten von Cashflow: Cashflow aus laufender Geschäftstätigkeit, Cashflow aus Investitionstätigkeiten und Cashflow aus Finanzierungstätigkeiten. Daten sollten verwendet werden, um die Cashflow-Situation genau einzuschätzen.
Kennen Sie vergleichbare Zahlen für ähnliche Unternehmen?
Die Beantwortung dieser Frage zeigt, dass der Gründer seine Hausaufgaben gemacht hat. Es ist von Vorteil, gut recherchiert zu sein und über die Betriebsfinanzen vergleichbarer Unternehmen oder Wettbewerber Bescheid zu wissen. Wenn Sie verstehen, wie ein bestimmtes Startup im Vergleich zu anderen auf demselben Markt abschneidet, erhalten Sie Einblicke in seine finanzielle Situation. Verwenden Sie Daten, um Ihr Wissen über vergleichbare Zahlen zu untermauern.
Wie viel Eigenkapital und Fremdkapital hat das Unternehmen in der Vergangenheit aufgenommen?
Startups haben die Möglichkeit, eine Fremdfinanzierung, eine Eigenkapitalfinanzierung oder eine Kombination aus beiden zu verfolgen. Bei der Fremdfinanzierung wird ein Darlehen von einer Bank aufgenommen, das im Laufe der Zeit zurückgezahlt wird. Bei der Eigenkapitalfinanzierung wird das Eigentum an dem Unternehmen, in der Regel in Form von Aktien, im Austausch gegen Investmentfonds angeboten. Investoren, die diese Frage stellen, sind daran interessiert, die Finanzierungshistorie des Startups zu verstehen. Verwenden Sie Daten, um genaue Informationen über das aufgenommene Eigenkapital und die aufgenommenen Schulden bereitzustellen.
Welcher Teil des Aktienoptionspools wird Mitarbeitern zugewiesen?
Gründer legen häufig eine bestimmte Klasse und einen bestimmten Aktienpool für Mitarbeiter bereit. Diese Strategie trägt dazu bei, talentierte Mitarbeiter für das Startup zu gewinnen. Die Zuteilung von Aktienoptionen an Mitarbeiter wird allgemein als Optionspool bezeichnet. In der Regel liegen die Optionspools bei Startups in der Frühphase zwischen 10 und 15%, bei börsennotierten Unternehmen sogar bei bis zu 20%. Daten sollten verwendet werden, um die angemessene Zuteilung des Optionspools zu bestimmen.
