Crea un potente modello di dichiarazione di proposta di valore

Nella scena aziendale competitiva di oggi, una proposta di valore ben congegnata può determinare il tuo successo. Sentiamo spesso parlare della necessità di distinguersi, ma come possiamo farlo? Ecco dove un modello di dichiarazione di proposta di valore è utile. È uno strumento efficace per aiutarci a comunicare cosa rende unico il nostro prodotto o servizio e perché i clienti dovrebbero sceglierci rispetto ai nostri concorrenti.

Esploreremo gli elementi principali di una potente proposta di valore e ti mostreremo come crearne una tu stesso. Scoprirai come usare un modello di proposta di valore per evidenziare i vantaggi del tuo prodotto e ti mostreremo alcuni esempi per dare libero sfogo alla tua creatività. Cercheremo anche come integrare la tua proposta di valore nelle tue strategie di marketing per ottenere i migliori risultati. Quando avremo finito, avrai il know-how e le risorse per creare una solida proposta di valore che sia all'altezza del tuo mercato di riferimento e aiuti la tua attività a crescere.

Scomporre le parti di una proposta di valore convincente

Dovremmo comprendere le parti principali che costituiscono un modello di dichiarazione di proposta di valore accattivante. Questa conoscenza ci consentirà di creare uno strumento efficace per trasmettere la nostra offerta unica. Diamo un'occhiata agli elementi cruciali:

Le esigenze dei clienti

Per creare una proposta di valore convincente, dobbiamo prima individuare i problemi o i desideri specifici del nostro pubblico di destinazione. Dobbiamo sapere chi sono i nostri clienti ideali e quali problemi incontrano. Ciò comporta la suddivisione del nostro mercato di riferimento in gruppi separati in base a dati demografici, abitudini di acquisto e esigenze dei clienti. In questo modo, possiamo adattare il nostro messaggio in base alle caratteristiche uniche di ogni segmento e corrispondere ai nostri prodotti.

La tua soluzione

Dopo aver capito cosa vogliono i nostri clienti, dobbiamo spiegare in che modo il nostro prodotto o servizio risolve i loro problemi specifici. Ecco dove spieghiamo loro gli aspetti positivi che otterranno da ciò che offriamo. È fondamentale concentrarsi sul «come» e sul «quanto»: su come la nostra soluzione affronta i loro problemi e sui soldi che risparmieranno o guadagneranno. Dovremmo sottolineare le caratteristiche speciali del nostro prodotto o servizio che risolvono direttamente i maggiori problemi del nostro pubblico di destinazione.

Differenziatori unici

Per andare avanti in un mercato difficile, dobbiamo dimostrare cosa ci differenzia dalle altre aziende. Ciò significa trovare ed evidenziare gli aspetti del nostro prodotto che inducono i clienti a scegliere noi. Dovremmo pensare a cose come nuove idee, alta qualità, ottimo servizio clienti, buoni prezzi o essere ecologici, che rendono la nostra soluzione speciale. Ricorda, se ciò che offriamo è esattamente come quello che offrono i nostri concorrenti, qualcosa non va e dobbiamo dare un'altra occhiata a come ci stiamo distinguendo.

Concentrandoci su questi tre aspetti (di cosa hanno bisogno i clienti, cosa offriamo e cosa ci rende unici) possiamo creare una dichiarazione di proposta di valore che dica alle persone cosa promette il nostro marchio e le convince ad acquistare i nostri prodotti o servizi anziché altri.

Creazione della dichiarazione di proposta di valore

Ora che abbiamo capito cosa rende forte una proposta di valore, esploriamo come crearne una per la tua azienda. Lo suddivideremo in tre fasi principali: ricerca, scrittura e messa a punto.

Fase di ricerca

Per iniziare a sviluppare un potente modello di dichiarazione di proposta di valore, dobbiamo raccogliere informazioni chiave sul nostro pubblico di destinazione. Questo significa fare entrambe le cose ricerca qualitativa e quantitativa per avere un quadro chiaro di cosa hanno bisogno i nostri clienti, quali sono i loro problemi e cosa vogliono.

Un buon modo per raccogliere informazioni è parlare faccia a faccia con 5-10 clienti. Quando chiacchieriamo con loro, dovremmo porre domande che consentano loro di aprirsi su ciò che li spinge, quali problemi devono affrontare e come fanno le scelte. Possiamo anche utilizzare sondaggi in cui le persone non devono fornire il proprio nome per ottenere numeri e individuare schemi più ampi.

Quando mettiamo insieme questi modi di apprendimento, possiamo avere un quadro completo di chi stiamo cercando di raggiungere e di cosa hanno bisogno. Queste informazioni saranno la base su cui mostriamo il nostro valore.

Processo di scrittura

Ora che abbiamo i nostri risultati, possiamo iniziare a scrivere come dimostreremo il nostro valore. Uno schema utile da utilizzare è:

Per [a chi miriamo], a chi [di cosa hanno bisogno], [cosa offriamo] risolve/da/aiuta [in che modo aiuta].

Questo modello ci aiuta a concentrarci sulle parti principali della nostra proposta di valore: il nostro pubblico di riferimento, il problema che stiamo affrontando e in che modo il nostro prodotto o servizio aggiunge valore.

Quando creiamo la nostra proposta di valore, dovremmo cercare di essere precisi, orientati al dolore e unici. Dobbiamo sottolineare i vantaggi speciali che la nostra offerta offre e in che modo si differenzia dalla concorrenza.

Raffinazione e collaudo

Dopo aver redatto la nostra dichiarazione sulla proposta di valore, dobbiamo metterla alla prova e perfezionarla. Possiamo farlo in diversi modi, ad esempio:

1. Esecuzione di brevi test con gli utenti per verificare quanto bene comunichiamo la nostra proposta di valore.
2. Svolgere attività di ordinamento delle carte per classificare i principali vantaggi per i nostri clienti.
3. Utilizzando punti di ingresso di marketing come campagne e-mail, annunci sui social media o test di landing page per provare diverse versioni della nostra proposta di valore.

Ricevendo feedback e esaminando i risultati di questi test, possiamo migliorare la nostra proposta di valore fino a trovare quella più efficace che abbia successo con il nostro pubblico di destinazione.

Tieni presente che creare una forte proposta di valore è un lavoro continuo. Man mano che il mercato cambia e impariamo di più sulle esigenze dei nostri clienti, dovremmo continuare a modificare e aggiornare la nostra proposta di valore per assicurarci che rimanga pertinente e attraente.

Trasforma la tua proposta di valore nel marketing

Abbiamo creato il nostro solido modello di dichiarazione di proposta di valore e ora è il momento di metterlo in pratica nel nostro marketing. Diamo un'occhiata a come possiamo utilizzare la nostra proposta di valore in diversi settori canali di marketing per trarne il massimo.

Integrazione del sito Web

Il nostro sito Web è il luogo in cui i potenziali clienti ci incontrano per la prima volta, quindi è fondamentale mostrare la nostra proposta di valore. Dovremmo mettere la nostra dichiarazione sulla proposta di valore in primo piano sulla nostra homepage, in modo che i visitatori la vedano subito. Questo aiuta le persone a capire cosa offriamo e perché siamo la loro migliore opzione. Possiamo anche diffondere la nostra proposta di valore in altre pagine importanti del nostro sito Web, come le pagine dei prodotti e la sezione su di noi, per trasmettere il nostro messaggio.

Presentazioni di vendita

Per le proposte di vendita, la nostra proposta di valore dovrebbe essere il cuore del nostro messaggio. Dobbiamo evitare di fornire troppe informazioni e concentrarci invece sul mostrare il nostro valore dal punto di vista dell'acquirente. Mettendo in luce ciò che ci distingue dalla concorrenza, possiamo creare una storia avvincente che coinvolga i nostri potenziali clienti. Dovremmo fornirci esempi di come aziende simili abbiano tratto vantaggio dal nostro metodo, che contribuisce a rafforzare la nostra proposta di valore unica.

Messaggistica del marchio

Abbinare il messaggio del nostro marchio a ciò che offriamo gioca un ruolo chiave nella costruzione di un piano di marketing forte ed efficace. Dobbiamo assicurarci che il nostro messaggio mostri sempre i nostri valori principali e i vantaggi speciali che offriamo. Questa combinazione aiuta a guadagnare la fiducia e fa sì che i clienti tornino. Quando utilizziamo la stessa voce e lo stesso stile in tutto il nostro marketing, dai social media al modo in cui parliamo con i clienti, rafforziamo la nostra offerta e lasciamo un segno duraturo.

Inserendo la nostra dichiarazione di offerta di valore in queste parti principali del nostro lavoro di marketing, possiamo dire chiaramente la nostra pubblico di destinazione cosa ci rende speciali e ci distingue dagli altri sul mercato.

Conclusione

Una proposta di valore forte ha un grande impatto sul rendimento di un'azienda nel difficile mondo degli affari. Quando ottieni ciò di cui i clienti hanno bisogno, spieghi la tua risposta e fai notare cosa ti rende speciale, puoi creare un messaggio potente che sia d'effetto pubblico di destinazione. Per fare ciò, devi fare molte ricerche, scrivere e continuare a migliorare il tuo messaggio per assicurarti che rimanga importante e interessante per le persone.

Aggiungere la tua proposta di valore alla tua iniziative di marketing svolge un ruolo cruciale nel potenziarne l'impatto. Quando lo integri nel tuo sito web, nei colloqui di vendita e nel messaggio generale del marchio, crei una storia unificata che ti distingue dalla concorrenza. Tieni presente che la tua proposta di valore non è fissa: dovrebbe crescere man mano che la tua attività si espande e le situazioni di mercato cambiano. Continuate a migliorare e a provare nuovi approcci per assicurarvi che continui a stimolare la crescita del business e a conquistare i vostri clienti.