Concevez un modèle de présentation marketing gagnant : instructions étape par étape

Les recherches montrent que 55 % de votre public se souviendra de votre présentation grâce à des visuels convaincants. Seulement 10 % s'en souviendront uniquement par le biais du texte.

Créer des pitch decks à partir de zéro peut être intimidant. Nous passons d'innombrables heures à nous demander si notre présentation va se démarquer ou ne pas tomber à plat. La décision d'un client dépend souvent de l'efficacité avec laquelle nous présentons notre stratégie marketing.

Un modèle de argumentaire marketing solide est essentiel pour réussir. L'objectif va au-delà de la création de diapositives attrayantes. Vous devez raconter une histoire structurée et convaincante qui convertit les prospects en clients.

Ce guide aide à la fois les professionnels chevronnés des agences et les nouveaux arrivants. Vous apprendrez à créer un modèle de présentation polyvalent qui s'adapte à n'importe quel client ou campagne. Nous aborderons tout, de la définition des objectifs au développement de mises en page réutilisables pour une présentation gagnante.

Êtes-vous prêt à améliorer votre jeu de terrain ? Regardons-le de plus près !

Définissez les objectifs de votre argumentaire marketing

La première étape pour concevoir notre modèle de pitch deck marketing nécessite une base solide. Nos objectifs doivent être précis et déterminés dès le départ.

Identification de votre public cible

Il est essentiel de comprendre notre public : les statistiques montrent que seuls 65 % des spécialistes du marketing disposent actuellement de données de haute qualité sur leur public cible. Un pitch deck gagnant commence par la connaissance des personnes que nous voulons atteindre. Ces éléments sont les plus importants :

• Données démographiques (âge, lieu, revenus)
• Rôles et responsabilités professionnels
• Points faibles et défis
• Comportements et priorités d'achat
• Priorités de communication

Fixer des objectifs clairs

Les objectifs de notre argumentaire marketing doivent correspondre à nos objectifs commerciaux plus généraux. Une stratégie de positionnement solide aide chacun à saisir la valeur du produit, son public cible et ses principaux avantages. Le processus fonctionne comme suit :

1. Définissez notre objectif général de pitch
2. Décomposer en objectifs mesurables
3. Arrangez-vous avec la stratégie commerciale
4. Fixez des délais réalistes
5. Établissez des indicateurs de réussite

Déterminer les messages clés

Les messages clés sont à la base de notre pitch deck. Ils doivent contenir 1 à 2 phrases avec au plus trois virgules. Les messages clés efficaces ne se contentent pas de communiquer : ils aident à définir les priorités marketing et à relier les campagnes aux principaux objectifs commerciaux.

Notez que nos messages clés doivent mettre en valeur notre des propositions de vente uniques (USP) et nous ont permis de nous démarquer de nos concurrents. Ils doivent toucher émotionnellement notre public cible tout en restant cohérents sur toutes les plateformes.

Le modèle de pitch deck doit être testé auprès de personnes qui pensent différemment de nous. Ces commentaires nous aident à affiner notre approche et à créer une présentation convaincante qui répond aux besoins de notre public.

Ces éléments fondamentaux (public cible, objectifs clairs et messages clés) ouvrent la voie à un modèle de présentation marketing réussi. Chaque choix de conception et chaque décision de contenu découlent de ces composants.

Structurez votre histoire marketing

Un argumentaire marketing peut devenir une histoire puissante qui engage notre public. Les stories communiquent émotionnellement avec les gens plus rapidement que toute autre méthode, ce qui les rend essentielles à la réussite des présentations.

Création d'un arc narratif captivant

Notre histoire a besoin de trois éléments essentiels pour rendre les présentations plus influentes :

• Configuration : établir le contexte et présenter le défi
• Lutte : présentez le conflit ou le problème
• Solution : Révélez notre approche et notre résolution uniques

De nombreux présentateurs passent rapidement par les phases de configuration et de difficulté pour trouver rapidement la solution. Le public se connecte mieux lorsque nous créons des tensions pendant la phase de lutte au lieu de sauter vers des solutions.

Développement de votre Proposition de valeur

Une proposition de valeur claire et précise permet à notre solution de se démarquer sur le marché. L'expérience montre qu'une bonne proposition de valeur doit :

1. Identifiez les problèmes des clients
2. Présenter des avantages spécifiques et mesurables
3. Mettez en valeur nos facteurs de différenciation uniques
4. Démontrer une capacité d'exécution claire
5. Connectez-vous émotionnellement avec le public

Votre proposition de valeur peut déterminer le succès de votre marque. Nous allons donc la rendre puissante et axée sur le client.

Organisation des sections de contenu

Les premières diapositives laissent une impression durable dans notre modèle de présentation marketing. Notre contenu circule de manière logique tout en maintenant l'intérêt du public.

Les pitchs réussis permettent de résoudre immédiatement le problème et d'aider le public à comprendre le point de vue du client cible. Cette stratégie les aide à mieux comprendre l'impact de notre solution.

Notez que les histoires stimulent notre imagination et suscitent des émotions qui aident à ancrer les informations dans notre mémoire. Des exemples et des scénarios clients rendent notre présentation plus mémorable et plus convaincante.

Cette structure narrative guide chaque élément, du premier hameçon à l'appel à l'action. Les présentations les plus influentes commencent par une histoire percutante, et les recherches confirment que c'est cette approche qui fonctionne le mieux.

Créez votre cadre de contenu

La structure de l'histoire que nous avons créée il y a 3 mois sert de base à la création d'un cadre de contenu solide pour notre modèle de argumentaire marketing. Les équipes obtiennent de meilleurs résultats et travaillent plus rapidement grâce à un cadre bien conçu.

Types de diapositives essentiels

Notre modèle de présentation marketing doit inclure des diapositives qui donnent des résultats. Les éléments suivants devraient figurer dans chaque pitch deck réussi :

• Énoncé du problème et solution
• Aperçu des opportunités de marché
• Proposition de valeur
• Modèle d'affaires
• Capacités des équipes
• Projections financières
• Appel à l'action

Hiérarchie du contenu

La hiérarchie du contenu est un élément essentiel pour maximiser l'effet de notre pitch deck. Le placement stratégique du contenu peut avoir une influence considérable sur les taux de conversion. Notre structure d'information ressemble à ceci :

1. Diriger avec des messages à fort impact
2. Assistance avec des points de données pertinents
3. Renforcez grâce à la preuve sociale
4. Terminez en indiquant clairement les prochaines étapes

Cet arrangement donnera une première impression convaincante, étant donné que les investisseurs ne passent en moyenne que 3 minutes et 44 secondes à examiner un pitch deck.

Stratégie de visualisation des données

Une approche stratégique de la présentation des données fait toute la différence. Visualisation des données permet de rendre les informations complexes claires et concises. Ces techniques éprouvées fonctionneront le mieux :

Les données financières ont besoin de graphiques qui racontent notre histoire de manière efficace. Les graphiques à barres sont excellents pour les comparaisons de quantités, tandis que les graphiques linéaires montrent clairement les tendances au fil du temps. Les combinaisons de couleurs de notre marque doivent compléter le design tout en restant lisibles : le contraste et les espaces blancs créent une hiérarchie visuelle forte.

Notez que nous créons bien plus que des diapositives. Ce framework contient des modèles, des guides et des ressources dont les responsables marketing de l'ensemble de notre organisation ont besoin. Une documentation complète permet des mises à jour et assure la cohérence de nos présentations de présentation.

Les visualisations interactives permettent au public d'explorer les données à son propre rythme, ce qui contribue à maintenir son engagement tout au long de la présentation. Cela fonctionne particulièrement lorsque vous avez des histoires de données complexes à raconter.

Créez des messages marketing convaincants

Un message bien conçu qui touche une corde sensible et convainc les lecteurs détermine le succès de notre modèle de argumentaire marketing. Les recherches montrent que les investisseurs ne passent que 3 minutes et 44 secondes à examiner les pitchs, ce qui signifie que chaque mot doit compter.

Rédiger des titres captivants

Les titres de nos diapositives deviennent plus attrayants lorsqu'ils sont écrits sous forme de phrases complètes. Des études montrent que les équipes devraient consacrer 70 % de leur temps à la création de leur pitch deck à peaufiner les gros titres. Voici comment nous rédigeons des titres qui attirent l'attention :

1. Faites de chaque titre une phrase complète et informative
2. Assurez-vous que les titres racontent 80 % de votre histoire lorsqu'ils sont lus seuls
3. Déclarations d'appui avec points de données pertinents
4. Utilisez un langage conversationnel décontracté
5. Créez un flux logique entre les titres consécutifs

Rédaction d'une copie axée sur le client

Un excellent texte répond directement aux besoins et aux défis de notre public. Les recherches indiquent qu'un contenu efficace se concentre sur les clients en répondant à leurs désirs, objectifs, rêves et désirs. Nos priorités sont notamment les suivantes :

• Aborder des problèmes spécifiques
• Utiliser le langage « vous » dans l'ensemble de notre contenu
• Mettre en avant les solutions plutôt que les fonctionnalités
• Créer des liens affectifs
• Maintenir un ton cohérent sur toutes les plateformes

Intégrer la preuve sociale

Le placement stratégique de preuves sociales tout au long de notre pitch deck renforce la crédibilité. Des études montrent que les avis et les témoignages peuvent augmenter la valeur des commandes de 31 %. Ces types de preuves sociales fonctionnent le mieux :

• Témoignages de clients et exemples de réussite
• Études de cas avec des résultats spécifiques
• Récompenses et certifications de l'industrie
• Approbations d'experts
• Contenu généré par les utilisateurs

Les éléments visuels sont essentiels à notre stratégie de persuasion. Les recherches montrent que des visuels bien choisis transforment des informations complexes en contenu digeste et créent des liens émotionnels avec notre public. Nos éléments de preuve sociale ont besoin d'un placement stratégique et d'un attrait visuel pour maximiser leur effet.

Un récit conversationnel qui commence dans les grandes lignes avant d'explorer les détails rend nos diapositives plus efficaces. La combinaison de titres convaincants, de textes axés sur le client et de preuves sociales stratégiques permet de créer un modèle de présentation qui informe et convainc.

Développez un système de modèles réutilisables

Un système de gabarits réutilisables est la pierre angulaire d'un développement efficace du pitch deck. Une approche systématique permettra d'assurer la cohérence et de gagner un temps précieux lors des prochaines présentations.

Mises en page principales des diapositives

La personnalisation des maîtres de diapositives est un élément essentiel de la création de modèles et de mises en page de présentation précis. L'accent est mis sur le développement d'un ensemble complet de diapositives principales qui constituent la base de tous les pitchs marketing.

Pour acquérir des compétences en matière de création de mises en page principales, vous devrez :

1. Commencez par les mises en page de base pour différents types de contenu
2. Ajoutez des espaces réservés cohérents pour les logos et l'image de marque
3. Établissez des hiérarchies de contenu claires
4. Créez des arrière-plans personnalisés pour différentes sections
5. Configurer une mise en forme de texte normalisée

Intégration du guide de style

Un guide de style de marque est au cœur de l'identité visuelle et écrite. L'intégration du guide de style dans le système de modèles garantit la cohérence de toutes les présentations. Cela permet de maintenir la cohésion de la marque tout en offrant une flexibilité créative.

L'intégration du guide de style donne la priorité à :

• Valeurs de marque et énoncés de mission
• Palettes de couleurs avec codes spécifiques
• Directives en matière de typographie
• Règles de placement du logo
• Spécifications des actifs visuels

Variations de modèles

Les différents scénarios de présentation nécessitent des approches différentes. Les multiples variantes de modèles contribuent à préserver l'identité de base de la marque. Les recherches montrent que les modèles fournissent une base de référence solide pour évaluer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Les versions de modèles sont développées spécifiquement pour :

• Présentations Discovery
• Démonstrations de produits
• Offres de services
• Vitrines d'études de cas
• Propositions financières

Chaque variante conserve l'image de marque principale tout en s'adaptant aux besoins de présentation spécifiques. La personnalisation des maîtres de diapositives permet de créer des modèles de présentation et des mises en page précis nécessaires à différents scénarios.

Ce système de modèles complet jette les bases de présentations cohérentes et professionnelles qui évoluent avec votre marque. Cette approche permet d'obtenir des pitchs de haute qualité qui peuvent être personnalisés efficacement en fonction des besoins du client.

Notez que l'enregistrement de présentations personnalisées en tant que modèles préserve toutes les modifications. Ils deviennent rapidement accessibles pour la création de votre prochain pitch deck.

Conclusion

Les pitchs marketing transforment des idées commerciales complexes en histoires visuelles captivantes. Notre combinaison de planification minutieuse, de techniques de narration et de conception informée vous aide à créer des modèles de pitch deck qui fournissent des résultats cohérents.

La magie opère dans les détails. Vous avez besoin d'objectifs clairs et d'une compréhension approfondie de votre public pour élaborer des messages convaincants et développer des modèles réutilisables. Les recherches montrent que des visuels puissants associés à des messages stratégiques font en sorte que les présentations restent gravées dans l'esprit des gens.

Notez que votre modèle de présentation doit s'adapter aux besoins de votre entreprise tout en préservant la cohérence de votre marque. Le cadre que nous avons décrit vous donne un point de départ. Testez différentes approches auprès de votre public et affinez-les en fonction des commentaires. Un modèle de pitch deck solide permet de gagner du temps, de garantir la qualité et de gagner plus de clients.