تصميم قالب عرض تسويقي ناجح: تعليمات خطوة بخطوة
تظهر الأبحاث أن 55% من جمهورك سيتذكرون عرضك التقديمي من خلال المرئيات القوية. فقط 10٪ سيتذكرونه من خلال النص وحده.
يمكن أن يكون إنشاء طوابق الملعب من الصفر أمرًا شاقًا. نقضي ساعات لا تحصى في التساؤل عما إذا كان عرضنا التقديمي سيبرز أم سيفشل. غالبًا ما يعتمد قرار العميل على مدى فعالية تقديم استراتيجية التسويق الخاصة بنا.
يعد قالب عرض التسويق القوي مهمًا للنجاح. يمتد الهدف إلى ما هو أبعد من إنشاء شرائح جذابة. تحتاج إلى سرد قصة منظمة ومقنعة تحول العملاء المحتملين إلى عملاء.
يساعد هذا الدليل كلاً من محترفي الوكالات المخضرمين والقادمين الجدد. ستتعلم كيفية إنشاء قالب عرض تقديمي متعدد الاستخدامات يتكيف مع أي عميل أو حملة. سنغطي كل شيء بدءًا من تحديد الأهداف وحتى تطوير تخطيطات قابلة لإعادة الاستخدام لعرض تقديمي ناجح.
هل أنت مستعد لتحسين لعبة الملعب الخاصة بك؟ دعونا نلقي نظرة فاحصة!
حدد أهداف العرض التسويقي الخاص بك
الخطوة الأولى لتصميم منتجاتنا قالب عرض التسويق يتطلب أساسًا متينًا. تحتاج أهدافنا إلى الدقة والغرض منذ البداية.
تحديد جمهورك المستهدف
يعد فهم جمهورنا أمرًا حيويًا - تشير الإحصاءات إلى أن 65٪ فقط من المسوقين لديهم حاليًا بيانات عالية الجودة حول جمهورهم المستهدف. تبدأ مجموعة العروض الفائزة بمعرفة الأشخاص الذين نريد الوصول إليهم. هذه العناصر هي الأكثر أهمية:
- التركيبة السكانية (العمر والموقع والدخل)
- الأدوار والمسؤوليات المهنية
- نقاط الألم والتحديات
- سلوكيات وأولويات الشراء
- أولويات الاتصال
وضع أهداف واضحة
يجب أن تتطابق أهداف مجموعة عروض التسويق الخاصة بنا مع أهداف أعمالنا الأوسع. تساعد استراتيجية تحديد المواقع القوية الجميع على فهم قيمة المنتج والجمهور المستهدف والفوائد الرئيسية. تعمل العملية على النحو التالي:
- حدد هدفنا العام في الملعب
- انقسمها إلى أهداف قابلة للقياس
- رتب مع استراتيجية الأعمال
- ضع جداول زمنية واقعية
- إنشاء مقاييس النجاح
تحديد الرسائل الرئيسية
الرسائل الرئيسية هي أسس مجموعة العروض التقديمية الخاصة بنا. يجب أن يحزموا لكمة في جملتين مع ما لا يزيد عن ثلاث فواصل. تقوم الرسائل الرئيسية الفعالة بأكثر من مجرد التواصل - فهي تساعد في تحديد أولويات التسويق وربط الحملات بأهداف الأعمال الأساسية.
لاحظ أن رسائلنا الرئيسية يجب أن تعرض عروض بيع فريدة (USPs) ويميزنا عن المنافسين. يجب أن يضربوا على وتر حساس مع جمهورنا المستهدف عاطفيًا مع الحفاظ على ثباتهم على كل منصة.
يحتاج قالب pitch deck إلى اختبار الرسائل مع الأشخاص الذين يفكرون بشكل مختلف عنا. تساعدنا هذه التعليقات على ضبط نهجنا وإنشاء عرض تقديمي مقنع يتحدث عن احتياجات جمهورنا.
تمهد هذه العناصر التأسيسية - الجمهور المستهدف والأهداف الواضحة والرسائل الرئيسية - الطريق لنموذج عرض تسويقي ناجح. ينبع كل اختيار تصميم وقرار محتوى من هذه المكونات.
قم بتنظيم قصة التسويق الخاصة بك
يمكن أن تصبح مجموعة العروض التسويقية قصة قوية تشرك جمهورنا. تتواصل القصص مع الأشخاص عاطفيًا بشكل أسرع من أي طريقة أخرى، مما يجعلها حيوية للعروض التقديمية الناجحة.
إنشاء قوس سردي مقنع
تحتاج قصتنا إلى ثلاثة عناصر حيوية تجعل العروض التقديمية أكثر تأثيرًا:
- الإعداد: إنشاء السياق وتقديم التحدي
- النضال: عرض الصراع أو المشكلة
- الحل: كشف نهجنا الفريد وقرارنا
يندفع العديد من مقدمي العروض عبر مراحل الإعداد ويكافحون للوصول إلى الحل بسرعة. يتواصل الجمهور بشكل أفضل عندما نبني التوتر خلال مرحلة النضال بدلاً من القفز إلى الحلول.
تطوير الخاص بك اقتراح القيمة
إن عرض القيمة الواضح والدقيق يميز حلنا في السوق. تظهر التجربة أن عرض القيمة الجيدة يجب أن:
- تحديد نقاط الألم لدى العملاء
- تقديم فوائد محددة وقابلة للقياس
- قم بتسليط الضوء على مميزاتنا الفريدة
- إظهار قدرة التنفيذ الواضحة
- تواصل عاطفيًا مع الجمهور
يمكن أن يحدد عرض القيمة الخاص بك نجاح علامتك التجارية، لذلك سنجعلها قوية ومركزة على العملاء.
تنظيم أقسام المحتوى
تترك الشرائح القليلة الأولى انطباعًا دائمًا في قالب عرض التسويق الخاص بنا. يتدفق المحتوى الخاص بنا بشكل منطقي مع الحفاظ على اهتمام الجمهور.
تعالج مجموعات العروض الناجحة المشكلة على الفور وتساعد الجمهور على فهم منظور العميل المستهدف. تساعدهم هذه الإستراتيجية على فهم تأثير الحل الخاص بنا بشكل أفضل.
لاحظ أن القصص تثير خيالنا وتثير المشاعر التي تساعد على ترسيخ المعلومات في ذاكرتنا. تجعل الأمثلة وسيناريوهات العملاء عرضنا التقديمي أكثر إقناعًا ولا يُنسى.
توجه هذه البنية السردية كل عنصر بدءًا من خطافنا الافتتاحي وحتى الدعوة إلى العمل. تبدأ العروض الأكثر تأثيرًا بقصة قوية، وتؤكد الأبحاث أن هذا النهج يعمل بشكل أفضل.
قم ببناء إطار المحتوى الخاص بك
تعمل بنية القصة التي أنشأناها قبل 3 أشهر كأساس لبناء إطار محتوى قوي لقالب عرض التسويق الخاص بنا. تحقق الفرق نتائج أفضل وتعمل بشكل أسرع مع إطار عمل جيد التصميم.
أنواع الشرائح الأساسية
يجب أن يتضمن قالب عرض التسويق الخاص بنا شرائح تحقق النتائج. يجب أن تظهر هذه المكونات في كل مجموعة عروض ناجحة:
- بيان المشكلة والحل
- نظرة عامة على فرص السوق
- اقتراح القيمة
- نموذج الأعمال
- قدرات الفريق
- التوقعات المالية
- دعوة للعمل
التسلسل الهرمي للمحتوى
يعد التسلسل الهرمي للمحتوى جزءًا حيويًا من تعظيم تأثير مجموعة العروض التقديمية لدينا. يمكن أن يؤثر وضع المحتوى الاستراتيجي بشكل كبير على معدلات التحويل. تبدو بنية المعلومات لدينا كما يلي:
- قُد باستخدام الرسائل عالية التأثير
- الدعم بنقاط البيانات ذات الصلة
- عزز بالدليل الاجتماعي
- أغلق بالخطوات التالية الواضحة
سيعطي هذا الترتيب انطباعًا أوليًا قويًا، حيث يقضي المستثمرون العاديون 3 دقائق و 44 ثانية فقط في مراجعة مجموعة العروض التقديمية.
استراتيجية تصور البيانات
النهج الاستراتيجي لعرض البيانات يحدث فرقًا. تصور البيانات يساعد على جعل المعلومات المعقدة واضحة وموجزة. ستعمل هذه التقنيات المجربة بشكل أفضل:
تحتاج البيانات المالية إلى مخططات تحكي قصتنا بفعالية. تتفوق المخططات الشريطية في مقارنات الكمية، بينما تعرض المخططات الخطية الاتجاهات بمرور الوقت بوضوح. يجب أن تكمل أنظمة ألوان علامتنا التجارية التصميم مع الحفاظ على قابليتها للقراءة - يخلق التباين والمساحة البيضاء تسلسلاً هرميًا مرئيًا قويًا.
لاحظ أننا نبني أكثر من الشرائح. يضم هذا الإطار القوالب والأدلة والأصول التي يحتاجها المسوقون في جميع أنحاء مؤسستنا. تسمح الوثائق الكاملة بالتحديثات وتحافظ على اتساق العروض التقديمية.
تتيح المرئيات التفاعلية للجمهور استكشاف البيانات بسرعته الخاصة، مما يساعد في الحفاظ على تفاعلهم طوال العرض التقديمي. يعمل هذا بشكل خاص عندما يكون لديك قصص بيانات معقدة لترويها.
إنشاء رسائل تسويقية مقنعة
تحدد الرسالة المصممة جيدًا والتي تضرب على وتر حساس وتقنع القراء نجاح قالب عرض التسويق الخاص بنا. تظهر الأبحاث أن المستثمرين يقضون 3 دقائق و 44 ثانية فقط في مراجعة مجموعات العروض التقديمية، مما يعني أن كل كلمة يجب أن تُحسب.
كتابة عناوين مقنعة
تصبح عناوين الشرائح الخاصة بنا أكثر جاذبية عند كتابتها كجمل كاملة. تشير الدراسات إلى أن الفرق يجب أن تقضي 70٪ من وقت إنشاء مجموعة العروض التقديمية في إتقان العناوين الرئيسية. إليك كيفية كتابة العناوين الرئيسية التي تجذب الانتباه:
- اجعل كل عنوان جملة كاملة وغنية بالمعلومات
- تأكد من أن العناوين تروي 80٪ من قصتك عند قراءتها بمفردها
- بيانات الدعم مع نقاط البيانات ذات الصلة
- استخدم لغة عادية ومحادثة
- إنشاء تدفق منطقي بين العناوين المتتالية
صياغة نسخة تركز على العميل
نسخة رائعة تتحدث مباشرة عن احتياجات وتحديات جمهورنا. تشير الأبحاث إلى أن المحتوى الفعال يركز على العملاء من خلال تلبية رغباتهم وأهدافهم وأحلامهم ورغباتهم. تشمل أولوياتنا ما يلي:
- معالجة نقاط الألم المحددة
- استخدام لغة «أنت» في جميع المحتوى الخاص بنا
- تسليط الضوء على الحلول على الميزات
- إنشاء روابط عاطفية
- الحفاظ على نغمة متسقة عبر المنصات
دمج الدليل الاجتماعي
إن التنسيب الاستراتيجي للبرهان الاجتماعي في جميع أنحاء منصة العرض لدينا يبني المصداقية. تشير الدراسات إلى أن المراجعات والشهادات يمكن أن تزيد من قيم الطلبات بنسبة 31٪. تعمل هذه الأنواع من الأدلة الاجتماعية بشكل أفضل:
- شهادات العملاء وقصص النجاح
- دراسات الحالة مع نتائج محددة
- جوائز وشهادات الصناعة
- موافقات الخبراء
- محتوى تم إنشاؤه بواسطة المستخدم
العناصر المرئية ضرورية لاستراتيجية الإقناع لدينا. تظهر الأبحاث أن المرئيات المختارة جيدًا تحول المعلومات المعقدة إلى محتوى قابل للهضم وتبني روابط عاطفية مع جمهورنا. تحتاج عناصر الإثبات الاجتماعي لدينا إلى وضع استراتيجي وجاذبية بصرية لتعظيم تأثيرها.
إن سرد المحادثة الذي يبدأ على نطاق واسع قبل استكشاف التفاصيل يجعل الشرائح الخاصة بنا أكثر فعالية. يؤدي الجمع بين العناوين الجذابة والنسخ التي تركز على العميل والدليل الاجتماعي الاستراتيجي إلى إنشاء نموذج عرض تقديمي يُعلم ويقنع.
تطوير نظام قوالب قابل لإعادة الاستخدام
نظام القوالب القابل لإعادة الاستخدام هو شريان الحياة لتطوير سطح الملعب بكفاءة. سيضمن النهج المنهجي الاتساق وتوفير الوقت الثمين في العروض التقديمية المستقبلية.
تخطيطات الشرائح الرئيسية
يعد تخصيص الشرائح الرئيسية جزءًا حيويًا من إنشاء تصميمات وتخطيطات عروض تقديمية دقيقة. ينصب التركيز على تطوير مجموعة كاملة من الشرائح الرئيسية التي تشكل الأساس لجميع مجموعات العروض التسويقية.
لتصبح ماهرًا في إنشاء التخطيطات الرئيسية، ستقوم بما يلي:
- ابدأ بالتخطيطات الأساسية لأنواع المحتوى المختلفة
- إضافة عناصر نائبة متسقة للشعارات والعلامات التجارية
- إنشاء تسلسلات هرمية واضحة للمحتوى
- إنشاء خلفيات مخصصة لأقسام مختلفة
- قم بإعداد تنسيق نص موحد
تكامل دليل الأسلوب
يعمل دليل نمط العلامة التجارية كقلب للهوية المرئية والمكتوبة. يضمن دمج دليل النمط في نظام القوالب الاتساق في جميع العروض التقديمية. يساعد ذلك في الحفاظ على تماسك العلامة التجارية مع توفير المرونة الإبداعية.
يعطي تكامل دليل النمط الأولوية:
- قيم العلامة التجارية وبيانات المهمة
- لوحات الألوان مع رموز محددة
- إرشادات الطباعة
- قواعد وضع الشعار
- مواصفات الأصول المرئية
تنويعات القالب
تحتاج سيناريوهات الترويج المختلفة إلى أساليب مختلفة. تساعد أشكال القوالب المتعددة في الحفاظ على هوية العلامة التجارية الأساسية. تُظهر الأبحاث أن القوالب توفر أساسًا متينًا للحكم على ما يصلح وما لا يصلح.
تم تطوير إصدارات القوالب خصيصًا من أجل:
- عروض Discovery
- عروض المنتج
- عروض الخدمة
- تعرض دراسة الحالة
- مقترحات مالية
يحافظ كل شكل على العلامة التجارية الأساسية مع التكيف مع احتياجات العروض التقديمية المحددة. يؤدي تخصيص الشرائح الرئيسية إلى إنشاء تصميمات وتخطيطات دقيقة للعروض التقديمية اللازمة لسيناريوهات مختلفة.
يبني نظام القوالب الكامل هذا أساسًا للعروض التقديمية الاحترافية المتسقة التي تتطور مع علامتك التجارية. يوفر هذا النهج مجموعات عروض تقديمية عالية الجودة يمكن تخصيصها بكفاءة بناءً على احتياجات العملاء.
لاحظ أن حفظ العروض التقديمية المخصصة كقوالب يحافظ على جميع التعديلات. يمكن الوصول إليها لإنشاء مجموعة العروض التقديمية التالية بسرعة.
الخاتمة
تعمل عروض التسويق على تحويل أفكار الأعمال المعقدة إلى قصص مرئية مقنعة. يساعدك مزيجنا من التخطيط الدقيق وتقنيات سرد القصص والتصميم المستنير على إنشاء قوالب عرض تقديمي تحقق نتائج متسقة.
السحر يحدث في التفاصيل. تحتاج إلى أهداف واضحة وفهم عميق لجمهورك لصياغة رسائل مقنعة وتطوير قوالب قابلة لإعادة الاستخدام. تظهر الأبحاث أن المرئيات القوية المقترنة بالرسائل الإستراتيجية تجعل العروض التقديمية عالقة في أذهان الناس.
لاحظ أن قالب العرض التقديمي الخاص بك يجب أن يتكيف مع احتياجات عملك مع الحفاظ على اتساق علامتك التجارية. يمنحك الإطار الذي حددناه نقطة البداية. اختبر أساليب مختلفة مع جمهورك وقم بتنقيحها بناءً على التعليقات. يوفر قالب منصة العرض الصلبة الوقت ويضمن الجودة ويساعدك على كسب المزيد من العملاء.
