Dans le monde des affaires en constante évolution d'aujourd'hui, être capable de présenter une idée de manière efficace est une compétence importante pour les entrepreneurs, les fondateurs de start-up et les chefs d'entreprise. Un pitch deck constitue un outil essentiel dans ce processus, car il vous permet de présenter visuellement votre idée et d'attirer des investisseurs, des clients et des partenaires potentiels. Ici, nous allons discuter comment créer un pitch deck et atteignez vos objectifs commerciaux.
Comment créer un Pitch Deck impressionnant ?
Une présentation visuelle des idées, des biens ou des services de l'entreprise est connue sous le nom de pitch deck. Les startups et les entrepreneurs l'utilisent généralement pour présenter leurs entreprises à des clients, partenaires ou investisseurs potentiels. Un pitch deck est généralement un ensemble de diapositives comprenant des photos, des graphiques et du texte pour exprimer de manière claire et succincte des informations critiques sur l'entreprise.
Définissez votre public et votre objectif
Il est essentiel de comprendre votre public et l'objectif de votre pitch avant de commencer à développer votre pitch deck. À quel public parlez-vous ? Sont-ils des partenaires, des clients ou des investisseurs potentiels ? Quelle est l'idée clé que vous souhaitez faire passer ? Après avoir entendu votre argumentaire, quelles mesures souhaitez-vous que votre public entreprenne ? Un présentateur peut vous aider à répondre aux demandes et aux intérêts de votre public si vous comprenez bien ces variables.
Choisissez le bon format
Il existe plusieurs formats de pitch deck parmi lesquels choisir, en fonction de votre objectif et de votre public. Les formats les plus courants sont les suivants :
Solution au problème : Ce format met en évidence un problème sur le marché et présente votre solution pour le résoudre.
Traction : Ce format met l'accent sur l'attractivité de votre entreprise, notamment sur les indicateurs clés, les commentaires des utilisateurs et le potentiel de croissance.
Vitrine : Ce format est idéal pour les démonstrations de produits ou pour présenter les capacités de votre entreprise.
Vision : Ce format met l'accent sur la vision à long terme de votre entreprise et son impact potentiel.
Choisissez le format qui correspond le mieux à votre objectif et à votre public, et assurez-vous qu'il correspond à votre stratégie commerciale globale.
Gardez-le concis et visuel
Un pitch deck est une aide visuelle qui soutient votre présentation, et non une stratégie commerciale complète. Utilisez un langage clair et simple et veillez à ce que vos informations soient brèves et faciles à lire. Pour mieux illustrer vos arguments et améliorer l'impact de votre présentation, incluez des éléments visuels tels que des tableaux, des graphiques et des photographies. Pour éviter de semer la confusion chez votre public et d'affaiblir votre message, veillez à ce que vos diapositives soient exemptes de langage excessif et de contenu inutile.
Structurez votre pitch deck
Un pitch deck bien structuré vous aide à raconter une histoire captivante et à guider votre public tout au long de votre présentation. Voici les principales sections à inclure dans votre pitch deck :
- Diapositive de titre
- Énoncé du problème
- Solution
- Opportunité de marché
- Modèle d'affaires
- Traction
- L'équipe
- Investissement
- Conclusion
Pratiquez votre pitch
Il est essentiel de pratiquer votre pitch après avoir créé votre pitch deck pour être sûr de pouvoir le présenter correctement. Pratiquez votre argumentaire devant des collègues, des amis ou des mentors, et demandez leur avis sur le calendrier, le sujet et la présentation. Pour susciter l'intérêt de votre public, parlez clairement et en toute confiance tout en posant des questions et en favorisant le dialogue. Lorsque vous proposez votre pitch, gardez à l'esprit que votre pitch deck n'est qu'un outil destiné à le soutenir.
Itérez et améliorez continuellement
La création d'un pitch deck est un processus continu d'itération et de développement. Utilisez les commentaires du public pour améliorer votre pitch deck et accroître son efficacité. Pour améliorer votre présentation, suivez les indicateurs de performance tels que les taux de conversion, les fonds collectés ou les ventes réalisées.
Points à inclure dans votre Pitch Deck
Un pitch deck est un outil puissant qui peut vous aider à capter l'attention de votre public, à communiquer votre proposition de valeur et à atteindre vos objectifs commerciaux.
Énoncé du problème : Commencez par une explication claire et concise du problème que vous êtes en train de résoudre. Identifiez les points faibles de votre public cible et expliquez comment votre produit ou service peut aider à résoudre ses problèmes.
Solution : Définissez votre solution et expliquez comment elle peut aider à exclure le problème. Soulignez les caractéristiques et les avantages uniques de votre produit ou service, et démontrez en quoi il apporte une valeur ajoutée à votre public cible.
Opportunité de marché :
Décrivez la taille du marché, votre public cible et votre avantage concurrentiel. Expliquez pourquoi votre solution est meilleure que les alternatives existantes et pourquoi elle est nécessaire sur le marché.
Modèle commercial :
Expliquez comment votre entreprise gagne de l'argent et quelles sont vos sources de revenus. Décrivez votre stratégie tarifaire, le coût d'acquisition de clients et la valeur à vie du client. Montrez en quoi votre modèle d'entreprise est durable et évolutif.
Traction :
Mettez en évidence les indicateurs clés tels que le chiffre d'affaires, la croissance du nombre d'utilisateurs et l'acquisition de clients. Montrez comment votre entreprise a évolué au fil du temps et démontrez votre potentiel de croissance future.
L'équipe :
Présentez votre équipe ainsi que ses compétences et son expérience pertinentes. Soulignez leurs rôles et responsabilités et montrez pourquoi ils sont les bonnes personnes pour exécuter votre plan d'affaires.
Investissement :
Expliquez le montant du financement que vous recherchez et comment il sera utilisé. Fournissez une ventilation de vos besoins de financement et montrez comment l'investissement vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux.
Paysage concurrentiel :
Identifiez vos principaux concurrents et expliquez en quoi vous vous différenciez d'eux. Montrez comment vous pouvez acquérir un avantage concurrentiel et le conserver dans le temps.
Risques et défis :
Identifiez les principaux risques et défis auxquels votre entreprise peut être confrontée et expliquez comment vous comptez les atténuer. Faites preuve de transparence quant aux obstacles potentiels et démontrez votre capacité à vous adapter et à changer de cap.
Conclusion :
Terminez par un appel à l'action fort et des coordonnées pour un suivi. Encouragez votre public à passer à l'étape suivante et démontrez votre volonté de vous engager et d'établir une relation.
Lorsque vous proposez votre pitch, gardez à l'esprit que votre pitch deck n'est qu'un outil pour le soutenir. Parcourez certains des meilleurs exemples et modèles disponibles si vous souhaitez apprendre à créer un argumentaire de vente. Pour susciter l'intérêt de votre public, parlez clairement et en toute confiance tout en posant des questions et en favorisant le dialogue. Utilisez votre pitch deck pour atteindre les objectifs de votre entreprise et modifiez-le et améliorez-le en permanence en fonction des commentaires de votre public.
