En el mundo empresarial actual, en constante evolución, poder presentar una idea de forma eficaz es una habilidad importante para los emprendedores, los fundadores de empresas emergentes y los líderes empresariales. La presentación es una herramienta esencial en este proceso, ya que te permite presentar tu idea de forma visual y atraer a posibles inversores, clientes y socios. Aquí discutiremos cómo hacer una plataforma de juego y logre sus objetivos empresariales.
¿Cómo hacer un pitch deck impresionante?
Una presentación visual de ideas, productos o servicios de la empresa se conoce como presentación. Las empresas emergentes y los emprendedores suelen utilizarla para presentar sus empresas a posibles clientes, socios o inversores. Por lo general, una presentación es un conjunto de diapositivas que incluye fotos, gráficos y texto para expresar de manera clara y sucinta información crítica sobre la empresa.
Defina su audiencia y su objetivo
Es fundamental comprender a tu audiencia y el objetivo de tu presentación antes de empezar a desarrollar tu presentación. ¿A qué público te diriges? ¿Son posibles socios, clientes o inversores? ¿Cuál es la idea clave que quieres transmitir? Después de escuchar tu presentación, ¿qué acción quieres que tome tu audiencia? Un creador de propuestas puede ayudarte a abordar las demandas e intereses de tu audiencia si comprendes bien estas variables.
Elige el formato correcto
Hay varios formatos de presentaciones entre los que elegir, según tu objetivo y tu audiencia. Entre los formatos más comunes se incluyen los siguientes:
Solución del problema: Este formato resalta un problema en el mercado y presenta su solución para resolverlo.
Tracción: Este formato se centra en la tracción de su empresa, incluidas las métricas clave, los comentarios de los usuarios y el potencial de crecimiento.
Exhibición: Este formato es ideal para demostraciones de productos o para mostrar las capacidades de su empresa.
Visión: Este formato hace hincapié en la visión a largo plazo y el impacto potencial de su empresa.
Elija el formato que mejor se adapte a su objetivo y público, y asegúrese de que se alinee con su estrategia empresarial general.
Manténgalo conciso y visual
Una presentación es una ayuda visual para respaldar tu presentación, no una estrategia empresarial integral. Usa un lenguaje claro y básico y haz que la información sea breve y fácil de leer. Para ilustrar mejor tus puntos de vista y aumentar el impacto de tu presentación, incluye componentes visuales como tablas, gráficos y fotografías. Para evitar confundir a tu audiencia y debilitar tu mensaje, trata de mantener tus diapositivas libres de lenguaje excesivo y de material inútil.
Estructura tu pitch deck
Una presentación bien estructurada te ayuda a contar una historia convincente y a guiar a tu audiencia a través de tu presentación. Estas son las secciones clave que debes incluir en tu presentación:
- Diapositiva de título
- Planteamiento del problema
- Solución
- Oportunidad de mercado
- Modelo de negocio
- Tracción
- Equipo
- Inversión
- Conclusión
Practica tu presentación
Es crucial practicar tu presentación después de crear tu presentación para asegurarte de que puedes presentarla correctamente. Practica tu presentación frente a tus compañeros de trabajo, amigos o mentores, y obtén su opinión sobre el momento, el tema y la presentación. Para atraer a tu audiencia, habla con claridad y confianza mientras haces preguntas y fomentas el diálogo. Cuando ofrezcas tu presentación, ten en cuenta que tu presentación es solo una herramienta para apoyarla.
Iterar y mejorar continuamente
La creación de un pitch deck es un proceso continuo de iteración y desarrollo. Usa los comentarios de la audiencia para mejorar tu presentación y aumentar su eficacia. Para mejorar tu presentación, lleva un registro de los indicadores de rendimiento, como las tasas de conversión, los fondos recaudados o las ventas realizadas.
Puntos para incluir en tu pitch deck
Un pitch deck es una herramienta poderosa que puede ayudarte a captar la atención de tu audiencia, comunicar tu propuesta de valor y alcanzar tus objetivos empresariales.
Planteamiento del problema: Empieza con una explicación clara y concisa del problema que estás resolviendo. Identifique los puntos débiles de su público objetivo y explique cómo su producto o servicio puede ayudar a resolver sus problemas.
Solución: Defina su solución y explique cómo puede ayudar a excluir el problema. Destaque las características y ventajas únicas de su producto o servicio, y demuestre cómo aporta valor a su público objetivo.
Oportunidad de mercado:
Describa el tamaño del mercado, su público objetivo y su ventaja competitiva. Explique por qué su solución es mejor que las alternativas existentes y por qué es necesaria en el mercado.
Modelo de negocio:
Explica cómo gana dinero tu empresa y cuáles son tus fuentes de ingresos. Describe tu estrategia de precios, el costo de adquisición de clientes y el valor de por vida del cliente. Demuestre cómo su modelo de negocio es sostenible y escalable.
Tracción:
Destaque las métricas clave, como los ingresos, el crecimiento de los usuarios y la adquisición de clientes. Muestre cómo ha progresado su empresa a lo largo del tiempo y demuestre su potencial de crecimiento futuro.
Equipo:
Presente a su equipo y sus habilidades y experiencia relevantes. Destaque sus funciones y responsabilidades y demuestre por qué son las personas adecuadas para ejecutar su plan de negocios.
Inversión:
Explique la cantidad de fondos que busca y cómo se utilizará. Proporcione un desglose de sus requisitos de financiación y demuestre cómo la inversión le ayudará a alcanzar sus objetivos empresariales.
Panorama competitivo:
Identifique a sus principales competidores y explique cómo se diferencia de ellos. Demuestre cómo puede obtener una ventaja competitiva y mantenerla a lo largo del tiempo.
Riesgos y desafíos:
Identifique los principales riesgos y desafíos a los que puede enfrentarse su empresa y explique cómo planea mitigarlos. Sea transparente en cuanto a los posibles obstáculos y demuestre su capacidad para adaptarse y cambiar de rumbo.
Conclusión:
Termine con un fuerte llamado a la acción e información de contacto para el seguimiento. Anime a su audiencia a dar el siguiente paso y demuestre su voluntad de participar y construir una relación.
Cuando ofrezcas tu presentación, ten en cuenta que tu plataforma de presentación es solo una herramienta para apoyarla. Consulta algunos de los mejores ejemplos y plantillas disponibles si quieres aprender a elaborar un argumento de venta. Para atraer a tu audiencia, habla con claridad y confianza mientras haces preguntas y fomentas el diálogo. Utiliza tu plataforma de presentación para lograr los objetivos de tu empresa y repítela y mejórela continuamente en función de los comentarios de tu audiencia.
