في عالم الأعمال المتطور باستمرار، تعد القدرة على طرح فكرة بفعالية مهارة مهمة لرواد الأعمال ومؤسسي الشركات الناشئة وقادة الأعمال. تعمل مجموعة العروض التقديمية كأداة أساسية في هذه العملية، مما يسمح لك بتقديم فكرتك بصريًا وجذب المستثمرين والعملاء والشركاء المحتملين. هنا، سنناقش كيفية صنع سطح الملعب وتحقيق أهداف عملك.
كيف تصنع منصة عرض مثيرة للإعجاب؟
يُعرف العرض التقديمي المرئي لأفكار الشركة أو سلعها أو خدماتها باسم العرض التقديمي. عادةً ما تستخدمه الشركات الناشئة ورجال الأعمال لتقديم شركاتهم للعملاء أو الشركاء أو المستثمرين المحتملين. عادةً ما تكون مجموعة العروض التقديمية عبارة عن مجموعة من الشرائح التي تشتمل على صور ورسومات ونصوص للتعبير بوضوح وإيجاز عن المعلومات الهامة عن الشركة.
حدد جمهورك وهدفك
من الضروري فهم جمهورك وهدف عرضك التقديمي قبل البدء في تطوير مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك. ما الجمهور الذي تتحدث إليه؟ هل هم شركاء أو عملاء أو مستثمرون محتملون؟ ما هي الفكرة الرئيسية التي تريد إيصالها؟ بعد الاستماع إلى عرضك التقديمي، ما الإجراء الذي تريد أن يتخذه جمهورك؟ يمكن لصانع العروض التقديمية مساعدتك في تلبية متطلبات واهتمامات جمهورك إذا كان لديك فهم قوي لهذه المتغيرات.
اختر التنسيق الصحيح
هناك العديد من تنسيقات العروض التقديمية للاختيار من بينها، اعتمادًا على هدفك وجمهورك. تتضمن التنسيقات الأكثر شيوعًا ما يلي:
حل المشكلة: يسلط هذا التنسيق الضوء على مشكلة في السوق ويقدم الحل الخاص بك لحلها.
قوة الجر: يركز هذا التنسيق على جاذبية شركتك، بما في ذلك المقاييس الرئيسية وتعليقات المستخدمين وإمكانات النمو.
عرض: يعد هذا التنسيق مثاليًا للعروض التوضيحية للمنتجات أو لعرض إمكانات شركتك.
الرؤية: يؤكد هذا التنسيق على رؤية شركتك طويلة المدى والتأثير المحتمل.
اختر التنسيق الذي يناسب هدفك وجمهورك، وتأكد من توافقه مع استراتيجية عملك العامة.
اجعلها موجزة ومرئية
تُعد مجموعة العروض التقديمية وسيلة مساعدة مرئية لدعم عرضك التقديمي، وليست استراتيجية عمل شاملة. استخدم لغة أساسية واضحة واجعل معلوماتك مختصرة وسهلة القراءة. لتوضيح نقاطك بشكل أفضل وتعزيز تأثير عرضك التقديمي، قم بتضمين المكونات المرئية مثل المخططات والرسوم البيانية والصور الفوتوغرافية. لتجنب إرباك جمهورك وإضعاف رسالتك، حاول إبقاء الشرائح خالية من اللغة المفرطة والمواد غير المفيدة.
قم بتنظيم سطح الملعب الخاص بك
تساعدك مجموعة العروض التقديمية جيدة التنظيم على سرد قصة مقنعة وتوجيه جمهورك خلال عرضك التقديمي. فيما يلي الأقسام الرئيسية التي يجب تضمينها في مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك:
- شريحة العنوان
- بيان المشكلة
- الحل
- فرصة السوق
- نموذج الأعمال
- قوة الجر
- فريق
- الاستثمار
- الاستنتاج
تدرب على عرضك
من الضروري أن تتدرب على عرضك التقديمي بعد إنشاء سطح الملعب الخاص بك للتأكد من أنه يمكنك تقديمه بشكل صحيح. مارس عرضك التقديمي أمام زملاء العمل أو الأصدقاء أو المرشدين، واحصل على مدخلاتهم حول التوقيت والموضوع والتسليم. لإشراك جمهورك، تحدث بوضوح وثقة أثناء طرح الاستفسارات وتعزيز الحوار. أثناء تقديم عرضك التقديمي، ضع في اعتبارك أن مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك ليست سوى أداة لدعمه.
التكرار والتحسين باستمرار
يعد إنشاء منصة عرض تقديمي عملية مستمرة للتكرار والتطوير. استخدم تعليقات الجمهور لتحسين مجموعة العروض التقديمية وزيادة فعاليتها. لتحسين مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك، تتبع مؤشرات الأداء مثل معدلات التحويل أو الأموال التي تم جمعها أو المبيعات التي تم إجراؤها.
النقاط التي يجب تضمينها في مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك
تُعد مجموعة العروض التقديمية أداة قوية يمكن أن تساعدك على جذب انتباه جمهورك، وإيصال عرض القيمة الخاص بك، وتحقيق أهداف عملك.
بيان المشكلة: ابدأ بشرح واضح وموجز للمشكلة التي تحلها. حدد نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف واشرح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك المساعدة في حل مشاكلهم.
الحل: حدد الحل الخاص بك واشرح كيف يمكن أن يساعد في استبعاد المشكلة. سلط الضوء على الميزات والفوائد الفريدة لمنتجك أو خدمتك، واشرح كيف تضيف قيمة إلى جمهورك المستهدف.
فرصة السوق:
وصف حجم السوق والجمهور المستهدف والميزة التنافسية الخاصة بك. اشرح لماذا الحل الخاص بك أفضل من البدائل الحالية ولماذا هناك حاجة إليه في السوق.
نموذج الأعمال:
اشرح كيف تجني شركتك الأموال وتدفقات الإيرادات الخاصة بك. حدد استراتيجية التسعير الخاصة بك وتكلفة اكتساب العملاء وقيمة عمر العميل. أظهر كيف أن نموذج عملك مستدام وقابل للتطوير.
قوة الجر:
قم بتمييز المقاييس الرئيسية مثل الإيرادات ونمو المستخدمين واكتساب العملاء. أظهر مدى تقدم عملك بمرور الوقت وأظهر إمكاناتك للنمو المستقبلي.
فريق:
اعرض فريقك ومهاراتهم وخبراتهم ذات الصلة. سلط الضوء على أدوارهم ومسؤولياتهم واشرح سبب كونهم الأشخاص المناسبين لتنفيذ خطة عملك.
الاستثمار:
اشرح مقدار التمويل الذي تبحث عنه وكيف سيتم استخدامه. قدم تفصيلاً لمتطلبات التمويل الخاصة بك ووضح كيف سيساعدك الاستثمار على تحقيق أهداف عملك.
المشهد التنافسي:
حدد منافسيك الرئيسيين واشرح كيف تميز نفسك عنهم. أظهر كيف يمكنك الحصول على ميزة تنافسية والحفاظ عليها بمرور الوقت.
المخاطر والتحديات:
حدد المخاطر والتحديات الرئيسية التي قد تواجهها شركتك واشرح كيف تخطط للتخفيف منها. كن شفافًا بشأن العقبات المحتملة وأظهر قدرتك على التكيف والتمحور.
الاستنتاج:
اختم بدعوة قوية للعمل ومعلومات الاتصال للمتابعة. شجع جمهورك على اتخاذ الخطوة التالية وإظهار استعدادك للمشاركة وبناء علاقة.
أثناء تقديم عرضك التقديمي، ضع في اعتبارك أن مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك ليست سوى أداة لدعمه. تصفح بعضًا من أفضل العينات والقوالب المتاحة إذا كنت تريد معرفة كيفية إنشاء عرض ترويجي للمبيعات. لإشراك جمهورك، تحدث بوضوح وثقة أثناء طرح الاستفسارات وتعزيز الحوار. استخدم مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك لتحقيق أهداف شركتك وقم بتكرارها وتحسينها باستمرار اعتمادًا على التعليقات الواردة من جمهورك.
