Guía rápida: Ejemplo de plantilla de lienzo de modelo de negocio para emprendedores

El 70% de las empresas fracasan en sus primeros 10 años. Esta estadística puede sorprenderle. Estas empresas no fracasan a causa de productos defectuosos; sus modelos de negocio simplemente no funcionan.

Muchos emprendedores se apresuran a ejecutar sin una estrategia empresarial sólida. Nuestra guía completa con una plantilla de modelo de negocio ya ha ayudado a miles de nuevas empresas a tener éxito.

El lienzo de modelo de negocio funciona como tu modelo de negocio. Este documento de una sola página captura todo, desde su propuesta de valor hasta los flujos de ingresos. Todo su negocio se resume de un vistazo, ya sea que esté creando una empresa de tecnología o abriendo una tienda local.

¿Quieres convertir tu idea de negocio en un plan bien diseñado? Lo guiaremos a través de ejemplos reales de modelos de negocio y le mostraremos cómo crear uno para su empresa. ¡Empecemos!

Comprensión del marco de Business Model Canvas

Conozcamos una poderosa herramienta estratégica que está cambiando la forma en que planificamos y visualizamos los modelos de negocio. El Lienzo de modelos de negocio (BMC), creada por Alexander Osterwalder en 2005, se ha convertido en nuestro marco favorito tanto para empresas emergentes como para empresas establecidas.

¿Qué es un lienzo de modelo de negocio?

El Business Model Canvas funciona como una plantilla de gestión estratégica con un gráfico visual que describe los elementos clave de una empresa, desde propuesta de valor a las finanzas. Nos encanta cómo reúne todo en una sola página y facilita la planificación empresarial compleja. El ADN de su empresa se traza en una hoja, que muestra cómo todas las partes de su organización se conectan y trabajan juntas.

Por qué los emprendedores lo necesitan

El Business Model Canvas resulta valioso porque convierte la información empresarial compleja en información clara y práctica. Los empresarios modernos lo consideran indispensable por varias razones:

• Muestra una descripción detallada de todo lo relacionado con los negocios
• Los dueños de negocios se mantienen enfocados y concisos en su estrategia
• Las brechas de planificación y la exposición al riesgo se hacen visibles
• Los diferentes modelos de negocio se pueden probar e iterar rápidamente
• Los miembros del equipo y las partes interesadas comparten una mejor comprensión

Descripción general de los componentes clave

Nueve componentes esenciales conforman el lienzo que trabaja en conjunto para crear un modelo de negocio cohesivo. Los elementos orientados al cliente aparecen en el lado derecho, mientras que la infraestructura interna se encuentra en el lado izquierdo. La propuesta de valor ocupa un lugar central: muestra el intercambio de valor entre la empresa y los clientes.

Los nueve componentes se dividen en cuatro secciones principales:

1. Enfoque al cliente: Segmentos de clientes, relaciones y canales
2. Creación de valor: Propuestas de valor y actividades clave
3. Infraestructura: Recursos clave y socios clave
4. Viabilidad financiera: Flujos de ingresos y estructura de costos

La naturaleza visual de este marco lo hace poderoso. Puede ver claramente las conexiones entre los diferentes elementos empresariales. El diseño de lienzo único ayuda a detectar posibles brechas u oportunidades en su modelo de negocio que, de otro modo, podrían permanecer ocultas.

Guía paso a paso para rellenar tu lienzo

Vamos a crear nuestro lienzo de modelos de negocio. Entendemos el marco, por lo que ahora es el momento de pasar a los pasos prácticos que nos ayudarán a completarlo de manera efectiva.

Fase de preparación e investigación

La creación del lienzo necesita que todos los materiales y las partes interesadas se reúnan primero. Las investigaciones muestran que la creación exitosa de un lienzo normalmente involucra a representantes de diferentes equipos y tarda entre 30 y 60 minutos en completarse originalmente. Esto es lo que necesitamos:

• Partes interesadas clave de marketing, ventas y operaciones
• Espacio digital para plantillas o pizarras
• Datos de investigación de mercado y opiniones de los clientes
• Proyecciones financieras y estimaciones de costos

Mapeo de los elementos de su negocio

Un enfoque sistemático funciona mejor al rellenar el lienzo. Tu propuesta de valor debe ser el punto de partida para ampliarla hacia el exterior. Los equipos que comienzan con los segmentos de clientes y las propuestas de valor crean modelos de negocio más exitosos.

1. Defina los segmentos de clientes con claridad
2. Exponga sus propuestas de valor
3. Identifique los canales y las relaciones clave
4. Traza un mapa flujos de ingresos y estructura de costos
5. Detallar los recursos, las actividades y las asociaciones clave

Errores comunes que se deben evitar

Nuestro trabajo con emprendedores ha revelado varios escollos importantes a los que hay que prestar atención. Los estudios indican que los segmentos de clientes mal definidos y las propuestas de valor poco claras figuran entre los dos principales errores que cometen los emprendedores. Estos son otros errores comunes:

Simplificación excesiva: Los emprendedores suelen saltarse la investigación detallada de su mercado objetivo. Debes realizar un análisis detallado del mercado antes de completar tu lienzo.

Pensamiento estático: El lienzo requiere actualizaciones periódicas. Las empresas de éxito tratan su lienzo como un documento vivo y lo actualizan con nuevos conocimientos.

Análisis financiero incompleto: Muchos emprendedores se saltan el análisis de números. Es necesario incluir cifras específicas sobre los costos de adquisición de clientes y los flujos de ingresos esperados.

Ten en cuenta que la perfección no es el objetivo en el primer intento. Queremos desarrollar un modelo de trabajo que podamos probar y perfeccionar con el tiempo. Cuando seguimos estos pasos y evitamos los errores más comunes, obtenemos una base sólida para nuestro modelo de negocio.

Ejemplos de lienzos de modelos de negocios digitales

Nuestro extenso trabajo con empresas digitales muestra que el lienzo del modelo de negocio se vuelve especialmente poderoso en el momento en que lo aplicamos a los modelos comerciales modernos. Estos tres ejemplos distintos muestran la versatilidad de esta herramienta.

Ejemplo de modelo de negocio SaaS

El modelo SaaS (Software as a Service) se ha convertido en una fuerza revolucionaria en la industria del software. Este modelo ofrece software a través de Internet mediante suscripciones. Las implementaciones exitosas comparten varias características clave:

• Ingresos recurrentes a través de precios por suscripción
• La retención de clientes como factor crítico de éxito
• Actualizaciones y mejoras continuas de los productos
• Funciones de seguridad mejoradas y soluciones ampliables

Zoom destaca como un excelente ejemplo de que se ha convertido en la herramienta de videoconferencia preferida en el 66% de los países de todo el mundo. Su modelo de negocio destaca un enfoque freemium que combina servicios gratuitos con planes de suscripción premium.

Ejemplo de tienda de comercio electrónico

El lienzo del modelo de negocio de Amazon sirve como una plantilla excelente para lograr el éxito del comercio electrónico. Su modelo prioriza la logística eficiente y los enfoques multicanal. Las plataformas de comercio electrónico exitosas suelen estructurar su estructura en torno a:

Actividades clave:

• Cumplimiento rápido
• Entrega puntual
• Sistemas de envío fluidos
• Administración de plataformas

Los ingresos fluyen a través de las ventas de comercio electrónico, las suscripciones y los servicios adicionales, lo que demuestra el valor de las diversas fuentes de ingresos.

Personalización del lienzo para la etapa de su negocio

El Business Model Canvas se adapta bien a las diferentes etapas del negocio. Nuestro trabajo con muchos emprendedores demuestra que la personalización de su lienzo en función de la etapa en la que se encuentra su empresa puede afectar considerablemente a su funcionamiento.

Startup Canvas previo al lanzamiento

La fase previa al lanzamiento pone un gran énfasis en los supuestos de validación y prueba. El Business Model Canvas sirve como la herramienta principal para probar diferentes escenarios antes de comprometer recursos. Las investigaciones muestran que las empresas emergentes que utilizan la metodología BMC adaptan mejor sus modelos de negocio y evolucionan con más éxito.

Áreas de enfoque clave para el prelanzamiento:

• Descubrimiento y validación de clientes
• Definición mínima de producto viable
• Evaluación original de la estructura de costos
• Refinamiento de la propuesta de valor fundamental

Lienzo empresarial establecido

Las empresas establecidas utilizan el lienzo como una herramienta para lograr avances. El BMC ayuda a encontrar nuevas oportunidades y, al mismo tiempo, a mantener las operaciones existentes. Las investigaciones indican que las empresas establecidas que utilizan el BMC para la planificación estratégica encuentran y aprovechan las oportunidades del mercado con más frecuencia.

La experiencia demuestra que las empresas establecidas deben centrarse en:

1. Ampliar los flujos de ingresos a través de nuevos modelos de negocio
2. Optimización de las asociaciones y los recursos existentes
3. Búsqueda de oportunidades de mercado adyacentes
4. Profundizar las relaciones con los clientes

Las prioridades empresariales cambian la forma en que se desarrolla el lienzo en cada etapa. Antes de su lanzamiento, las empresas emergentes dedican el 70% de su atención a la validación de los clientes y a la propuesta de valor. Las empresas en fase de crecimiento dedican más tiempo a ajustar sus flujos de ingresos y a ampliar sus operaciones. Las empresas establecidas suelen utilizar el lienzo para encontrar nuevas oportunidades de mercado y, al mismo tiempo, mantener su modelo empresarial principal.

Tenga en cuenta que el lienzo del modelo de negocio cambia con su negocio. Las empresas que actualizan y perfeccionan su panorama basándose en los comentarios del mercado y en las cambiantes condiciones empresariales se guían por sí mismas con éxito a través de las diferentes fases de crecimiento.

Probar y validar su lienzo

Probar y demostrar que nuestro modelo de negocio es correcto es vital para tener éxito a largo plazo. Un modelo de negocio exitoso necesita tres pasos: identificar las suposiciones, realizar pruebas de campo y demostrar la tracción del mercado.

Obtener comentarios de las partes interesadas

Hacemos que la recopilación de comentarios sea simple y útil. Las entrevistas con los consumidores objetivo nos brindan explicaciones claras sobre los puntos débiles y las prioridades. Los comentarios de las partes interesadas se centran en:

• Comentarios internos de los miembros del equipo y los empleados
• Comentarios externos de clientes y socios
• Datos de investigación de mercado y análisis competitivo
• Opiniones de expertos y puntos de vista de la industria

Iteración basada en los resultados

Vemos la iteración como un ciclo interminable de mejora. Los estudios muestran que una validación exitosa debe poner a prueba tres elementos fundamentales: las ofertas de trabajo y los puntos débiles de los clientes, la adecuación de la propuesta de valor y la aceptación de los precios.

Esto es lo que sugerimos para los cambios en función de los comentarios:

1. Analice patrones: Busca temas comunes en los comentarios de los clientes
2. Priorice los cambios: Trabaje en las mejoras que más importan
3. Probar de forma incremental: Realice pequeños cambios antes de grandes cambios
4. Aprendizaje de documentos: Lleve un registro de las ganancias y las derrotas

Las empresas que utilizan métodos de prueba estructurados detectan y corrigen las fallas del modelo de negocio de manera temprana. Probar los precios a través de grupos focales o páginas de destino nos ayuda a entender si nuestro modelo de ingresos funciona.

La experiencia demuestra que las pruebas periódicas refinan el ejemplo de plantilla de lienzo del modelo de negocio. Los estudios revelan que los emprendedores ahorran tiempo y dinero al poner a prueba sus suposiciones fundamentales. Un enfoque sistemático de las pruebas garantiza que nuestro modelo de negocio cumpla con las necesidades del mercado y las expectativas de los clientes.

Conclusión

El Business Model Canvas es una poderosa herramienta que convierte la planificación empresarial compleja en estrategias prácticas y claras. Esta guía detallada muestra cómo un marco de una sola página ayuda a los emprendedores a mapear los aspectos clave de su negocio, desde los segmentos de clientes hasta las fuentes de ingresos.

Un buen producto o servicio por sí solo no garantiza el éxito empresarial. Nuestra exploración de ejemplos de lienzo, enfoques de personalización y métodos de prueba demuestra la eficacia de esta herramienta para empresas de todos los tamaños. Los pequeños ajustes de su modelo de negocio pueden mejorar sustancialmente el rendimiento y la rentabilidad del mercado.

Tenga en cuenta que su Business Model Canvas debe crecer con su empresa. Las pruebas periódicas, los comentarios de las partes interesadas y los cambios basados en la evidencia ayudarán a perfeccionar su modelo de negocio. La investigación, la verificación de las suposiciones y los ajustes de estrategia basados en resultados reales aumentarán tus posibilidades de crear una empresa ecológica y exitosa.