La forma sencilla de crear un lienzo ajustado: generador y plantillas gratuitos
La mayoría de las empresas emergentes fracasan porque crean productos que nadie quiere. A generador de lienzo limpio ayuda a resolver este problema. Esta poderosa herramienta ha ayudado a innumerables empresas emergentes de Silicon Valley a verificar sus ideas de negocios antes de gastar tiempo y dinero.
Ash Maurya creó el Lean Canvas en 2010. Este diagrama de una página funciona especialmente cuando tienes planes empresariales para desarrollar y probar ideas empresariales flexibles. Imagínalo como tu plan de negocios en una sola página que te ayude a concentrarte en lo que más importa.
El lean canvas se convierte en su documento vivo que crece con su negocio. Puede analizar su modelo a través de nueve secciones clave. Un lienzo ajustado y bien diseñado puede aumentar considerablemente tus posibilidades de éxito, ya sea que estés empezando de cero o haciendo crecer un negocio existente.
Esta pieza le mostrará cómo crear y usar un lienzo delgado de manera efectiva. Tendrás acceso a las mejores plantillas gratuitas y aprenderás a evitar los errores más comunes. ¡Vamos a crear juntos tu Lean Canvas!
Qué es un Lean Canvas y por qué usarlo
«Las empresas emergentes existen no solo para hacer cosas, ganar dinero o incluso atender a los clientes. Existen para aprender a construir un negocio sostenible. «— Eric Ries, Autor de The Lean Startup y emprendedor
El Lean Canvas sirve como una herramienta estratégica de modelización empresarial de una página que ayuda a los emprendedores a trazar rápidamente sus modelos de negocio. Ash Maurya creó este marco adaptando el Modelo de negocio Canvas para ayudar a las empresas emergentes a hacer frente a la alta incertidumbre.
Partes clave de un lienzo plano
El marco utiliza nueve componentes básicos que son la base de cualquier modelo de negocio:
- Problema: Describe los tres principales problemas a los que se enfrenta tu público objetivo
- Solución: Definir las funciones que abordan los problemas identificados
- Propuesta de valor única: Crea un mensaje claro que te distinga
- Ventaja injusta: Identifique los elementos que los competidores no pueden copiar fácilmente
- Segmentos de clientes: Especifique los grupos de clientes objetivo
- Métricas clave: Determinar los indicadores de éxito
- Canales: Planifique rutas para llegar a los clientes
- Estructura de costos: Enumere los gastos operativos
- Flujos de ingresos: Detallar las fuentes de ingresos
Beneficios para nuevas empresas y empresas
El lienzo delgado es una excelente manera de obtener información tanto para nuevas empresas como para empresas. Los planes de negocios tradicionales tardan meses en completarse, pero los equipos pueden terminar un proceso simplificado en cuestión de horas. También utiliza un formato de una sola página que permite a los equipos experimentar y adaptarse rápidamente a medida que cambian las condiciones del mercado.
Los equipos entienden mejor la representación visual simple, lo que ayuda a organizar los esfuerzos de todos. Esta claridad hace que nos centremos en resolver los problemas reales de los clientes, en lugar de quedar atrapados en la documentación.
El enfoque de resolución de problemas del modelo lo hace poderoso. Los equipos comienzan por encontrar los puntos débiles de su audiencia para garantizar que la idea de negocio satisfaga las necesidades reales. Este enfoque intuitivo evita que los emprendedores creen soluciones sin problemas reales.
La gestión de riesgos se vuelve más fácil porque los equipos verifican sus suposiciones de forma temprana. Los emprendedores pueden detectar los riesgos potenciales antes de invertir demasiados recursos poniendo a prueba sus ideas mediante experimentos.
El formato de una sola página del marco lo hace perfecto para presentaciones y debates. Los emprendedores pueden compartir su modelo de negocio de forma eficaz sin tener que llevar consigo mucha documentación.
Más de un millón de usuarios de empresas emergentes, universidades y grandes empresas utilizan ahora el lean canvas. Su éxito se debe a que ayuda a los emprendedores a mantenerse flexibles y adaptables en entornos empresariales que cambian rápidamente.
Cómo usar Lean Canvas paso a paso
Un enfoque sistemático le ayuda a crear un lienzo sencillo que demuestre que su idea de negocio es correcta. Déjame explicarte los pasos fundamentales para crear un lienzo sencillo que ofrezca resultados.
Comience con los problemas de los clientes
Su primera tarea es identificar hasta tres problemas de alta prioridad a los que se enfrentan sus clientes objetivo. Salga de su oficina y hable directamente con los clientes potenciales mediante entrevistas, encuestas y cuestionarios. Un proyecto de desarrollo de una aplicación de acondicionamiento físico puede revelar problemas como la falta de planes de entrenamiento personalizados y dificultades para controlar el progreso.
Defina su solución
Los problemas que ha identificado necesitan características específicas como solución. Empieza por enumerar al menos 10 posibles características y, a continuación, elige las tres soluciones más significativas. Su solución debe abordar los problemas que enumeró anteriormente. Esto crea una propuesta sólida que atrae a su público objetivo.
Añada ingresos y costes
El siguiente paso se centra en su flujos de ingresos y estructura de costos. Piense en varias formas de ganar dinero: suscripciones, licencias, compras únicas o modelos freemium. Sus cálculos de costos deben incluir los gastos fijos, como el alquiler y los impuestos, además de los costos variables, como la comercialización y la mano de obra. Este es un gran problema: el valor de por vida de su cliente debe superar los costos de adquisición. Este descuido lleva al 90% de las nuevas empresas a quebrar.
Revisa y refina
Un lienzo ajustado necesita actualizaciones periódicas a medida que aprende más sobre su mercado. Haz cambios con pósteres o lápiz a medida que vayas entendiendo mejor. Observe las métricas clave que muestran el éxito empresarial: las visitas diarias al sitio web o las ventas mensuales de artículos cuentan la historia. Los comentarios de los clientes y las pruebas de mercado te ayudan a demostrar que tus suposiciones son correctas.
Estos consejos prácticos conducen a mejores resultados:
- Enfócate en problemas específicos en lugar de en desafíos obvios y de alto nivel
- Deje que los primeros usuarios prueben sus soluciones primero
- Conozca a su competencia documentando las alternativas existentes
- Realice un seguimiento del éxito a través de KPI medibles y elementos de acción concretos
Errores comunes al crear un Lean Canvas
«Lo único que importa en los primeros 12 a 18 meses de una empresa es averiguar cómo hacer que su producto llegue a las personas adecuadas. Muchas personas pueden crear un producto, pero saber realmente cuál es tu mercado y cómo llegar a él es el mayor obstáculo para que una empresa despegue. «— Ranjith Kumaran, Cofundador de PunchTab
Crear un lienzo ajustado puede parecer sencillo, pero los emprendedores suelen caer en trampas comunes que pueden arruinar su planificación empresarial. Una comprensión clara de estos errores te ayuda a crear un lienzo simplificado que guíe mejor tus decisiones empresariales.
Ser demasiado impreciso
Los emprendedores suelen cometer el error de utilizar declaraciones amplias e inespecíficas en su lienzo. «Queremos hacer felices a los usuarios» no proporciona suficientes detalles de los que aprender. Una versión mejor sería «Queremos aumentar la satisfacción de los usuarios ofreciendo un servicio de atención al cliente las 24 horas del día, los 7 días de la semana».
La falta de claridad suele deberse a:
- Definiciones de problemas que pasan por alto puntos problemáticos específicos de los clientes
- Segmentos de clientes sin una segmentación clara
- Declaraciones de solución que carecen de características concretas
- Propuestas de valor que no se diferencian de la competencia
Faltan métricas clave
A muchas empresas emergentes les resulta difícil elegir las métricas correctas. Un gran error es elegir métricas «vanas» que no se asocien con la entrega de valor a los clientes o a la empresa. Estas mediciones superficiales se ven bien sobre el papel, pero rara vez conducen a resultados empresariales significativos.
Esto es lo que debes saber sobre las métricas:
- Elige métricas que midan valor para el cliente entregado, no solo números de dinero
- Configure los sistemas de seguimiento e informes adecuados con anticipación
- Organice las métricas con objetivos estratégicos para obtener comentarios en tiempo real
- Comparta datos con los miembros del equipo para promover la transparencia
Las métricas deberían impulsarlo a actuar e investigar. Por citar solo un ejemplo, una caída en la retención de usuarios debería generar análisis y soluciones rápidos. Las contramétricas también ayudan a crear equilibrio al garantizar que perseguir un objetivo (como la satisfacción del cliente) no perjudique a otras áreas vitales (como la rentabilidad).
Tenga en cuenta que su lean canvas necesita actualizaciones periódicas a medida que llegan los comentarios del mercado. No te apegues a tus suposiciones originales porque la adaptación es vital para mejorar tu modelo de negocio. Con pruebas cuidadosas y decisiones informadas, puedes crear un lienzo simplificado que guíe el crecimiento de tu startup de manera efectiva.
Las mejores plantillas gratuitas de Lean Canvas
Las plataformas populares ahora ofrecen generadores de lienzo ajustados que hacen planificación empresarial más disponible y más fácil de compartir. Estas son las mejores opciones que puedes usar ahora mismo.
Opciones de plantillas en línea
Miro lidera el grupo como la mejor opción para la creación de lienzos ajustados con su detallado conjunto de funciones. Los equipos pueden trabajar juntos de forma natural en sus plantillas en tiempo real. Puedes presentar ideas empresariales complejas de forma clara con las herramientas visuales de la plataforma, que te permiten añadir imágenes, iconos y enlaces.
Canvanizer adopta un enfoque sencillo para la creación de lienzos ajustados. La plataforma permite generar lienzos mediante IA y funciona en varios idiomas, incluidos inglés, español, francés, italiano, holandés y polaco. La versión premium te ofrece lienzos privados y segmentos personalizables.
Conceptboard combina la simplicidad con un conjunto flexible de funciones en su plantilla totalmente personalizable. Puedes compartir tu trabajo de inmediato o guardarlo como PDF o imagen.
Formatos descargables
Puedes encontrar plantillas descargables para usar sin conexión en varias plataformas. NeoSchronos regala una plantilla gratuita en formato Word (DOCX) sin necesidad de registrarte. La licencia Creative Commons de la plantilla le permite modificarla y darle el crédito adecuado.
Las plantillas de Edit.org funcionan muy bien para los principiantes, ya que no necesitas un software complejo. Estas plantillas te ofrecen:
- Personalización online sencilla
- Opciones de acabado profesional
- Integración de la marca de la empresa
- Funciones de inclusión de fotos
La biblioteca de plantillas de Miro contiene los formatos Lean Canvas y Business Model Canvas. La plataforma combina las ventajas de la colaboración en línea con opciones descargables, para que los equipos puedan planificar su estrategia empresarial de forma flexible.
Estas herramientas ayudan a los emprendedores a centrarse en mejorar sus ideas de negocio en lugar de crear plantillas desde cero. Elige una plataforma que se adapte a las necesidades técnicas y de colaboración de tu equipo.
Conclusión
Un lienzo ajustado es crucial para las empresas emergentes que necesitan verificar su idea de negocio antes de realizar una gran inversión. Nueve componentes básicos ayudan a los emprendedores a centrarse en resolver problemas reales problemas con los clientes y la creación de modelos empresariales ecológicos.
El éxito de su Lean Canvas depende de un enfoque sistemático. Debes evitar las declaraciones vagas y las métricas deficientes. El proceso comienza con los problemas de los clientes y con soluciones claras. La base de su modelo de negocio se fortalece cuando lo refina en función de los comentarios.
Las plantillas gratuitas de Miro, Canvanizer y Conceptboard ya están disponibles para todos. Los equipos pueden cooperar mejor y adaptar sus modelos de negocio a medida que cambien las condiciones del mercado.
La estructura ágil de su empresa debe evolucionar de forma continua. Las pruebas de mercado y los comentarios de los clientes ayudan a verificar sus suposiciones y a guiar las decisiones estratégicas. Las herramientas adecuadas y este conocimiento pueden crear un lienzo eficiente y eficaz que aumente considerablemente las posibilidades de éxito de tu startup.
