Начинать бизнес с соучредителем — все равно что вступить в брак: вас ждут взлеты и падения, моменты волнения и неизбежные трудности. Успешная компания — это не только отличная идея, но и прочные партнерские отношения. Однако даже самые лучшие дружеские отношения могут развалиться, если ключевые вопросы не будут обсуждены заранее.
Вот 10 важных вопросов, которые соучредители должны выяснить, прежде чем начинать совместный бизнес.
1. Почему мы начинаем этот бизнес?
Прежде чем погрузиться в логистику, важно понять, едины ли вы и ваш партнер в своем видении бизнеса. Возможно, вы хотите изменить мир, а ваш соучредитель в первую очередь заинтересован в получении быстрой прибыли. Несоответствие мотивации может привести к конфликтам в будущем.
Что обсудить:
✅ Каковы наши долгосрочные цели?
✅ Считаем ли мы этот бизнес делом всей жизни или чем-то, что планируем продать через несколько лет?
✅ На какой риск мы готовы пойти?
Если вы все еще дорабатываете свою стартап-идею, узнайте, как подтвердите свою бизнес-идею чтобы убедиться, что вы на верном пути.
2. Каковы наши роли и обязанности?
Нечеткие обязанности часто приводят к неэффективности. Когда задачи пересекаются, каждый полагает, что их выполнит другой человек, и в конце концов никто этого не делает.
Как определить роли:
📌 Один партнер управляет стратегией и финансами, а другой — операциями.
📌 Один из них специализируется на разработке продуктов, а другой — на маркетинге и продажах.
📌 Будут ли решения приниматься совместно или последнее слово в конкретных областях остается за одним партнером?
Узнайте больше о том, как создайте сильную команду стартапов и эффективно структурировать обязанности.
3. Как мы разделим капитал?
Разделение акций — одна из самых деликатных тем. Равны ли ваши вклады? Должны ли ваши акции отражать нечто большее, чем просто финансовые вложения? Справедливое распределение акций должно учитывать навыки, опыт, связи и затраты времени.
Как подойти к распределению акций:
🔹 Кто инвестирует деньги?
🔹 Кто работает полный рабочий день или неполный рабочий день?
🔹 Кто обладает необходимыми навыками, без которых бизнес не может функционировать?
Если вы не уверены в распределении акций, ознакомьтесь с этим руководством на структура собственности стартапа для получения информации.
4. Как мы будем финансировать бизнес?
Многие стартапы терпят неудачу не из-за плохой идеи, а из-за отсутствия финансирования.
Ключевые вопросы для обсуждения:
💰 Сколько денег каждый из нас готов инвестировать?
💰 Будем ли мы искать инвесторов или финансировать их сами?
💰 Что произойдет, если у нас закончатся деньги?
Думаете о сборе средств? Узнайте, как успешное привлечение инвесторов чтобы повысить свои шансы.
5. Как мы будем распределять прибыль?
Как только ваш бизнес начнет зарабатывать деньги, будете ли вы реинвестировать их или получать дивиденды?
Что уточнить:
💡 Будем ли мы брать зарплату или будем делиться только прибылью?
💡 Будет ли процент выплат фиксированным или гибким?
💡 Что делать, если один основатель хочет вывести прибыль, а другой предпочитает реинвестировать?
6. Как мы будем разрешать конфликты?
Разногласия неизбежны. Важно то, как вы с ними справляетесь.
📌 Популярные методы разрешения конфликтов:
1 ️ ︎ Голосование (но 50/50 может привести к тупикам).
2 ️ ︎ Привлечение независимого медиатора.
3 ️ ︎ Четкое определение ролей и полномочий по принятию решений.
Учитесь у успешных основателей стартапов — читайте тематические исследования проблем стартапов чтобы увидеть, как другие разрешали конфликты.
7. Что произойдет, если кто-то из нас захочет уехать?
Даже самые прочные партнерские отношения со временем могут измениться. Сейчас очень важно определить ожидания.
🔹 Может ли партнер продать свои акции постороннему лицу?
🔹 Будет ли у компании право сначала выкупить акции?
🔹 Как будет оцениваться бизнес, если кто-то уйдет?
Узнайте, как юридически защитить свой бизнес, с помощью этого руководства по юридические соглашения о стартапах.
8. Как мы будем работать: удаленно или лично?
Разные ожидания в отношении рабочей культуры могут вызвать трения. Один партнер может предпочесть удаленную работу, а другой настаивает на ежедневных офисных встречах.
Что обсудить:
📌 График работы и ожидания доступности.
📌 Гибкость — можем ли мы работать из разных городов или стран?
📌 Как мы будем поддерживать корпоративную культуру?
Если вы запускаете удаленный запуск, ознакомьтесь с лучшие практики для удаленных стартап-команд.
9. Каковы наши основные ценности и корпоративная культура?
Ценности вашей компании определяют набор персонала, лидерство и отношения с клиентами. Если один основатель верит в строгую дисциплину, а другой ценит свободу творчества, возникнут конфликты.
📌 На чем выравниваться:
- Какие принципы для нас не подлежат обсуждению?
- Каких сотрудников мы хотим нанять?
- Как мы хотим взаимодействовать с клиентами?
Узнайте, как постройте сильную культуру стартапов это соответствует вашему видению.
10. Какова наша стратегия выхода?
Не каждому бизнесу суждено длиться вечно. Некоторые основатели планируют продать свою компанию с первого дня.
📌 Что обсудить:
- Строим ли мы этот бизнес, чтобы в конечном итоге продать его?
- Если да, то кто потенциальные покупатели?
- Как мы решим, когда пора уходить?
Если вы думаете о долгосрочной перспективе, прочитайте о том, как подготовить стартап к приобретению.
Заключительные мысли
Обсуждение этих вопросов на раннем этапе помогает предотвратить конфликты и укрепить партнерские отношения. Чем честнее и подробнее ваши обсуждения сейчас, тем лучше вы будете подготовлены к будущему.
🔥 Лучше всего заниматься этими темами до запуска, а не во время кризиса.
📌 Что вы думаете? Есть ли другие ключевые вопросы, которые следует обсудить соучредителям? Чтобы еще больше усовершенствовать стратегию своего стартапа и создать убедительные презентации, рассмотрите возможность использования Инструменты Pitchbob.io на базе искусственного интеллекта для стартапов.
