إن بدء عمل تجاري مع أحد المؤسسين يشبه الدخول في زواج: ستكون هناك ارتفاعات وانخفاضات ولحظات من الإثارة وتحديات لا مفر منها. إن الشركة الناجحة لا تتعلق فقط بفكرة رائعة - إنها تتعلق بشراكات قوية. ومع ذلك، حتى أفضل الصداقات يمكن أن تنهار إذا لم تتم مناقشة القضايا الرئيسية مسبقًا.
فيما يلي 10 موضوعات مهمة يجب على المؤسسين توضيحها قبل بدء النشاط التجاري معًا.
1. لماذا نبدأ هذا العمل؟
قبل الغوص في الخدمات اللوجستية، من الضروري أن تفهم ما إذا كانت لديك أنت وشريكك نفس الرؤية للأعمال. ربما ترغب في تغيير العالم، بينما يهتم الشريك المؤسس في المقام الأول بجني أرباح سريعة. يمكن أن يؤدي عدم التوافق في الدوافع إلى صراعات في المستقبل.
ما يجب مناقشته:
✅ ما هي أهدافنا طويلة المدى؟
✅ هل نرى هذا العمل كمسعى مدى الحياة أو شيء نخطط لبيعه في غضون بضع سنوات؟
✅ ما مقدار المخاطر التي نحن على استعداد لتحملها؟
إذا كنت لا تزال تعمل على تحسين فكرة بدء التشغيل، فتحقق من كيفية القيام بذلك تحقق من صحة فكرة عملك للتأكد من أنك على المسار الصحيح.
2. ما هي أدوارنا ومسؤولياتنا؟
غالبًا ما تؤدي المسؤوليات غير الواضحة إلى عدم الكفاءة. عندما تتداخل المهام، يفترض الجميع أن الشخص الآخر سيتعامل معها - وفي النهاية، لا أحد يفعل ذلك.
كيفية تحديد الأدوار:
📌 يقوم أحد الشركاء بإدارة الإستراتيجية والتمويل، بينما يتولى الآخر العمليات.
📌 يركز أحدهما على تطوير المنتجات، بينما يقود الآخر التسويق والمبيعات.
📌 هل سيتم اتخاذ القرارات بشكل مشترك، أم أن أحد الشركاء له الكلمة الأخيرة في مجالات محددة؟
تعرف على المزيد حول كيفية بناء فريق قوي لبدء التشغيل وهيكلة المسؤوليات بشكل فعال.
3. كيف سنقوم بتقسيم الأسهم؟
يعد قسم الأسهم أحد أكثر الموضوعات حساسية. هل مساهماتك متساوية؟ هل يجب أن تعكس أسهمك أكثر من مجرد استثمارات مالية؟ يجب أن يراعي التوزيع العادل للأسهم المهارات والخبرة والروابط والالتزام بالوقت.
كيفية التعامل مع توزيع الأسهم:
🔹 من يستثمر الأموال؟
🔹 من يعمل بدوام كامل مقابل بدوام جزئي؟
🔹 من يجلب المهارات الأساسية التي لا يمكن للشركة العمل بدونها؟
إذا لم تكن متأكدًا من توزيع الأسهم، فراجع هذا الدليل على هيكل ملكية بدء التشغيل للحصول على رؤى.
4. كيف سنمول الأعمال؟
تفشل العديد من الشركات الناشئة ليس بسبب فكرة سيئة ولكن بسبب نقص التمويل.
أسئلة رئيسية للمناقشة:
💰 ما مقدار الأموال التي يرغب كل منا في استثمارها؟
💰 هل سنبحث عن مستثمرين أم نمولها بأنفسنا؟
💰 ماذا يحدث إذا نفد المال؟
هل تفكر في جمع الأموال؟ اقرأ كيف عرض المستثمرين بنجاح لتحسين فرصك.
5. كيف سنقوم بتوزيع الأرباح؟
بمجرد أن يبدأ عملك في جني الأموال، هل ستعيد استثمارها أو تحصل على أرباح؟
ما يجب توضيحه:
💡 هل سنأخذ الرواتب أم نشارك الأرباح فقط؟
💡 هل ستكون نسب الدفع ثابتة أم مرنة؟
💡 ماذا لو أراد أحد المؤسسين سحب الأرباح بينما يفضل الآخر إعادة الاستثمار؟
6. كيف سنحل النزاعات؟
الخلافات أمر لا مفر منه. ما يهم هو كيفية التعامل معها.
📌 طرق حل النزاعات الشائعة:
1 ️ التصويت (لكن 50/50 يمكن أن يؤدي إلى طريق مسدود).
2 ️ جلب وسيط مستقل.
3 ️ تحديد الأدوار وسلطة صنع القرار بوضوح.
تعلم من مؤسسي الشركات الناشئة الناجحين - اقرأ دراسات حالة لتحديات بدء التشغيل لنرى كيف حل الآخرون النزاعات.
7. ماذا يحدث إذا أراد أحدنا المغادرة؟
حتى أقوى الشراكات يمكن أن تتغير بمرور الوقت. من الضروري تحديد التوقعات الآن.
🔹 هل يمكن للشريك بيع أسهمه إلى شخص خارجي؟
🔹 هل يحق للشركة إعادة شراء الأسهم أولاً؟
🔹 كيف سيتم تقييم الأعمال في حالة خروج شخص ما؟
تعرف على كيفية حماية عملك بشكل قانوني من خلال هذا الدليل على الاتفاقيات القانونية لبدء التشغيل.
8. كيف سنعمل: عن بعد أو شخصيًا؟
يمكن أن تتسبب التوقعات المختلفة حول ثقافة العمل في حدوث احتكاك. قد يفضل أحد الشركاء العمل عن بُعد، بينما يصر الآخر على اجتماعات المكتب اليومية.
ما يجب مناقشته:
📌 جدول العمل وتوقعات التوفر.
📌 المرونة - هل يمكننا العمل من مدن أو بلدان مختلفة؟
📌 كيف سنحافظ على ثقافة الشركة؟
إذا كنت تقوم بتشغيل بدء تشغيل عن بُعد، تحقق من أفضل الممارسات لفرق بدء التشغيل عن بُعد.
9. ما هي قيمنا الأساسية وثقافة الشركة؟
تشكل قيم شركتك التوظيف والقيادة وعلاقات العملاء. إذا كان أحد المؤسسين يؤمن بالانضباط الصارم بينما يقدر الآخر الحرية الإبداعية، فستنشأ النزاعات.
📌 ما الذي يجب التوافق عليه:
- ما هي المبادئ غير القابلة للتفاوض بالنسبة لنا؟
- ما نوع الموظفين الذين نريد توظيفهم؟
- كيف نريد التفاعل مع العملاء؟
تعرف على كيفية القيام بذلك بناء ثقافة قوية لبدء التشغيل التي تتوافق مع رؤيتك.
10. ما هي استراتيجية الخروج لدينا؟
ليس من المفترض أن تستمر كل الأعمال إلى الأبد. يخطط بعض المؤسسين لبيع شركتهم منذ اليوم الأول.
📌 ما يجب مناقشته:
- هل نبني هذه الشركة لبيعها في النهاية؟
- إذا كان الأمر كذلك، فمن هم المشترون المحتملون؟
- كيف سنقرر متى يحين الوقت المناسب للخروج؟
إذا كنت تفكر على المدى الطويل، اقرأ عن كيفية القيام بذلك إعداد شركة ناشئة للاستحواذ.
أفكار نهائية
تساعد مناقشة هذه الأسئلة مبكرًا على منع النزاعات وبناء شراكة أقوى. كلما كانت مناقشاتك أكثر صدقًا وتفصيلاً الآن، كلما كنت مستعدًا بشكل أفضل للمستقبل.
🔥 أفضل وقت لمعالجة هذه الموضوعات هو قبل الإطلاق وليس أثناء الأزمة.
📌 ما رأيك؟ هل هناك أسئلة رئيسية أخرى يجب على المؤسسين مناقشتها؟ لتحسين استراتيجية بدء التشغيل الخاصة بك وإنشاء عروض تقديمية مقنعة، فكر في استخدام أدوات Pitchbob.io التي تعمل بالذكاء الاصطناعي للشركات الناشئة.
