Crea oggi stesso un modello vincente per proposta di valore aziendale

Nella scena aziendale competitiva di oggi, sappiamo che avere un forte proposta di valore ha un ruolo essenziale per distinguersi dalla massa. Ecco perché abbiamo messo insieme questa guida per aiutarti a creare un modello di proposta di valore aziendale vincente. Cogliendo ciò che rende un proposta di valore convincente e come crearne una, sarai meglio preparato a trasmettere la tua offerta unica ai potenziali clienti e a stimolare la crescita del business.

Ti mostreremo come creare una potente proposta di valore. Spiegheremo le sue parti principali, ti aiuteremo a scrivere e perfezionare il tuo messaggio e ti forniremo esempi di proposte di valore e modelli per idee. Ti forniremo anche consigli su come testare e migliorare la tua proposta di valore in modo che sia apprezzata dal pubblico di destinazione. Dopo aver letto questo articolo, saprai come creare una proposta di valore che faccia risaltare e avere successo la tua azienda.

Comprendere le proposte di valore

Che cos'è un Proposta di valore?

Una proposta di valore indica ai clienti perché dovrebbero scegliere il tuo prodotto o servizio anziché altri. È una garanzia del valore speciale che la tua azienda apporta per risolvere i problemi dei clienti o soddisfare le loro esigenze. Questo breve messaggio illustra i maggiori vantaggi che i clienti ottengono quando scelgono te. Non elenca solo ciò che offri; è una promessa che evidenzia le caratteristiche che ti rendono diverso dagli altri.

Importanza nella strategia aziendale

Una solida proposta di valore è essenziale per il successo di un'azienda. Aiuta a definire la direzione della tua attività e supporta le tue attività di vendita e marketing. Una proposta di valore ben congegnata può aumentare il coinvolgimento dei clienti e influire sull'acquisizione di lead pertinenti. In effetti, le aziende con una forte proposta di valore possono registrare un aumento fino al 20% della fidelizzazione dei clienti. È come investire denaro nelle fondamenta di una casa: tutto ciò che fai si basa su questo solido punto di partenza.

Componenti chiave

Per creare un modello di proposta di valore che vinca il business, dobbiamo concentrarci su alcune parti cruciali. Inizia individuando le persone che stai cercando di raggiungere e capire di cosa hanno bisogno e cosa le infastidisce. Quindi, spiega in che modo il tuo prodotto o servizio risolve i loro problemi. Mostra i vantaggi e le caratteristiche speciali che ti distinguono dalla massa. Ti aiuta a sostenere le tue affermazioni con storie vere o feedback di clienti soddisfatti., assicurati che il tuo messaggio arrivi a casa senza problemi. Tieni presente che le ricerche dimostrano che le proposte di valore che vanno dritte al punto possono aumentare i tassi di conversione fino al 30%.

Costruisci la tua proposta di valore

Trovare il tuo Destinatari

Per costruire un potente modello di proposta di valore aziendale, dovremmo iniziare a conoscere il nostro mercato di riferimento. Ciò significa immergersi nei profili e nelle esperienze dei nostri clienti. Possiamo ottenere informazioni chiave quando esaminiamo i siti di social media e leggiamo le recensioni di Google e Yelp, sia per la nostra attività che per quella dei nostri concorrenti. Questo metodo ci offre una visione reale delle opinioni del nostro mercato di riferimento e ci aiuta a individuare i loro problemi, ostacoli e gusti.

Individuare il tuo Punti di vendita unici

Dopo aver capito bene chi stiamo cercando di raggiungere, dovremmo concentrarci su cosa ci rende speciali. Il fulcro di ciò che distingue il nostro prodotto o servizio dagli altri risiede nei nostri punti vendita unici (USP). Dobbiamo spiegare chiaramente come risolviamo determinati problemi problemi con i clienti e mostra i vantaggi e le caratteristiche unici che ci distinguono dai nostri rivali. Tieni presente che se ciò che offriamo corrisponde a quello dei nostri concorrenti, abbiamo un problema. Il nostro obiettivo dovrebbe essere quello di distinguerci e soddisfare un'esigenza specifica che gli altri non toccano.

Spiegando Vantaggi per i clienti

L'ultima parte della costruzione della nostra proposta di valore consiste nell'indicare chiaramente cosa otterranno i nostri clienti. Dovremmo concentrarci su come il nostro prodotto o servizio risolve problemi specifici e apporta vantaggi reali al nostro mercato di riferimento. È fondamentale valutare i vantaggi a breve e lungo termine se lavoriamo in un campo come la tecnologia pulita, in cui dobbiamo mostrare vantaggi ambientali ed economici a lungo termine insieme a un valore immediato. Presentando questi vantaggi, possiamo progettare una solida proposta di valore aziendale che attiri il nostro pubblico e ci distingua dalla massa.

Modelli ed esempi di proposte di valore

Modello classico orientato ai vantaggi

Ecco come possiamo creare un modello di proposta di valore aziendale vincente evidenziando i vantaggi del nostro prodotto o servizio. Una formula semplice e utile è la seguente: «Per [cliente target] che [necessita/desidera], il nostro [prodotto/servizio] è una [categoria di prodotto] che [dichiarazione dei vantaggi]». Questo modello è efficace in settori come l'elettronica di consumo o gli elettrodomestici, dove è fondamentale indicare i vantaggi specifici.

Modello di risoluzione dei punti deboli

Un altro modo per affrontare questo problema è affrontare un punto dolente specifico. Possiamo utilizzare questo modello: «Aiutiamo [destinatari] [a risolvere un problema specifico] mediante [caratteristica o vantaggio del prodotto]». Questo formato funziona bene in settori come l'assistenza sanitaria o i servizi IT in cui i prodotti spesso mirano a risolvere problemi particolari.

Modello basato sui risultati

Un modello di proposta di valore basato sui risultati si concentra sul risultato finale che i nostri clienti desiderano. Possiamo strutturarlo in questo modo: «Aiutiamo [il pubblico di destinazione] a raggiungere [il risultato desiderato] attraverso il nostro [approccio unico]». Questo modello è ideale per i settori dell'istruzione, della formazione professionale o del fitness, in cui i risultati specifici sono il principale punto di forza.

Esempi del mondo reale

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di proposte di valore nel mondo reale:

1. Slack: «Slack è un nuovo modo di comunicare con il tuo team. È più veloce, meglio organizzato e più sicuro della posta elettronica».
2. Dropbox: «archivia e condividi i tuoi file da più dispositivi con Dropbox, la soluzione di archiviazione cloud sicura».
3. Zapier: «Automazione del flusso di lavoro per tutti. Zapier automatizza il tuo lavoro attraverso oltre 6.000 integrazioni di app, così puoi concentrarti su ciò che conta».

Questi esempi mostrano come le aziende riassumono i loro valore unico ben fornendo chiare ragioni perché il loro pubblico di riferimento li preferisca ai rivali. Creando un solido modello di proposta di valore aziendale, possiamo distinguerci sul mercato e costruire un percorso verso la fedeltà e il successo del marchio.

Testare e perfezionare la tua proposta di valore

Metodi di test A/B

Comprendiamo che per avere successo modello di proposta di valore aziendale è il primo passo. Per verificare se funziona bene, dobbiamo testarlo e migliorarlo continuamente. Usiamo spesso i test A/B come uno strumento efficace. Ciò significa che proviamo diverse versioni della nostra proposta di valore per vedere quale piace di più al nostro pubblico. Mostriamo piccole modifiche a diversi gruppi del nostro pubblico e poi misuriamo il rendimento di ciascuna versione in base a elementi che decidiamo di monitorare, ad esempio quante persone fanno clic o acquistano.

Raccolta del feedback dei clienti

Il feedback dei clienti gioca un ruolo chiave nella definizione della nostra proposta di valore. Entriamo in contatto con il nostro pubblico tramite sondaggi, interviste e focus group per farci un'idea dei suoi pensieri, delle sue esigenze e delle sue sfide. Teniamo d'occhio anche le piattaforme di social media e recensiamo i siti per raccogliere informazioni in tempo reale. Esaminando questi dati qualitativi, possiamo individuare tendenze comuni e approfondimenti utili che ci aiutano a colmare le lacune ed evidenziare gli aspetti che attraggono maggiormente il nostro pubblico.

Processo di miglioramento iterativo

Migliorare la nostra proposta di valore è un lavoro continuo. La vediamo come una teoria che deve essere verificata o confutata costantemente. Iniziamo esaminando le nostre ipotesi più importanti osservando innanzitutto tutti i fattori che potrebbero influenzare le nostre scoperte. Per ogni test, creiamo un prodotto funzionante di base con una chiara fase d'azione e annotiamo ciò che vediamo rispetto alla nostra prima teoria. Questo metodo graduale ci consente di fare scelte basate sui dati e di continuare a migliorare la nostra proposta di valore per soddisfare le mutevoli esigenze dei clienti e le mutevoli situazioni di mercato.

Conclusione

Creazione di un proposta di valore aziendale vincente ti aiuta a distinguerti nel difficile mercato di oggi. Questo articolo ha esaminato le parti chiave di una potente proposta di valore, dalla conoscenza del pubblico di destinazione alla presentazione della tua punti vendita unici. Abbiamo anche dato un'occhiata a vari modelli ed esempi reali per trovare nuove idee.

Per riassumere, tieni presente che creare una forte proposta di valore è un lavoro continuo. Devi continuare a testarla, ricevere feedback e migliorarla per assicurarti che sia apprezzata dal tuo pubblico. Se metti in pratica queste idee e cerchi sempre di migliorare la tua proposta di valore, sarai in una buona posizione per mostrare il tuo valore unico ai possibili clienti e aiutare la tua attività a crescere.

FAQs

Come si crea una buona proposta di valore per la propria azienda?
Una buona proposta di valore dovrebbe spiegare in che modo il prodotto soddisfa un'esigenza, elencarne i vantaggi unici e mostrare perché è migliore di altri prodotti. Dovrebbe essere breve e riferirsi agli elementi principali che influiscono sulle scelte di acquisto dei clienti.

Quali sono i principali tipi di proposte di valore di successo?
I cinque tipi chiave di proposte di valore di successo includono:

• Produttività
• Redditività
• Immagine
• Esperienza
• Comodità

Puoi fornire un esempio di dichiarazione di proposta di valore per un'azienda?
Ecco un esempio di proposta di valore per una caffetteria di quartiere: «Promuoviamo e motiviamo la nostra comunità locale offrendo caffè artigianale in un luogo che incoraggia le relazioni».

Quali misure intraprendi per creare una proposta di valore unica?
Per elaborare una proposta di valore unica, segui questi quattro passaggi:

1. Individua il tuo cliente target creando una persona acquirente dettagliata.
2. Elenca i vantaggi e i valori unici del tuo prodotto sottolineando in che modo si distingue dagli altri.
3. Assicurati che la tua proposta di valore sia facile da capire e specifica.
4. Continua a testare e modificare la tua proposta di valore per ottenere risultati migliori.