« Ma chère, ici nous devons courir aussi vite que possible, juste pour rester en place. Et si vous voulez aller n'importe où, vous devez courir deux fois plus vite. »
― Lewis Carroll, Alice au pays des merveilles
Un pitch deck bien conçu est la clé pour obtenir le financement et le soutien de votre entreprise. Le monde tourne de plus en plus vite et l'art de créer un pitch deck réussi a évolué pour répondre aux exigences d'un environnement commercial en constante évolution.
Connaissez votre public
Comprendre votre public cible est la première étape pour créer un pitch deck efficace. Mener des recherches approfondies sur les investisseurs, les partenaires et les parties prenantes potentiels. Découvrez leurs intérêts, leurs critères d'investissement et leurs objectifs stratégiques. Personnalisez votre pitch deck pour répondre à leurs besoins spécifiques, en faisant de votre entreprise une opportunité de collaboration attrayante.
Accrochez-les ou perdez-les
Pour attirer l'attention des investisseurs, commencez votre pitch deck par un accroche convaincant. Créez une ouverture concise et intrigante qui éveille immédiatement la curiosité et établit la proposition de valeur unique de votre entreprise. Qu'il s'agisse d'une question qui suscite la réflexion, d'une statistique puissante ou d'une anecdote captivante, assurez-vous que votre diapositive d'ouverture crée un lien immédiat avec votre public.
Créez une histoire captivante
Les histoires ont le pouvoir d'engager et d'inspirer. Votre accroche doit être le point de départ d'un récit captivant qui captivera le public dès le début. Expliquez clairement le problème que votre entreprise cherche à résoudre et l'impact qu'elle peut avoir. Racontez une histoire qui illustre votre passion, votre expertise et le parcours unique de votre entreprise. Une histoire bien racontée crée un lien émotionnel et améliore la mémorisation de votre présentation.
Soyez bref
À une époque de surabondance d'informations, la brièveté est cruciale. Limitez votre pitch deck à 10 à 15 diapositives, en vous concentrant sur la transmission efficace des informations clés. Recherchez la simplicité à la fois dans le contenu et dans la conception. Utilisez un langage clair et concis et étayez votre message avec des graphiques, des graphiques et des images visuellement attrayants (mais pas des photostockies omniprésentes). Les éléments visuels doivent faire partie de votre narration, améliorer la compréhension et l'engagement, en veillant à ce que votre public reste captivé tout au long de la présentation.
Définissez le problème et soyez le résolveur
Définissez clairement le problème ou le point sensible auquel votre marché cible est confronté. Soutenez vos affirmations à l'aide d'études de marché robustes, de données et d'exemples concrets. Démontrez une compréhension approfondie de la portée et de l'importance du problème. Présentez ensuite votre solution comme étant la solution idéale. Expliquez en quoi votre offre se démarque de la concurrence, en soulignant ses caractéristiques uniques, ses avantages et son potentiel d'innovation disruptive.
Mettez en valeur la traction et les jalons
Les investisseurs recherchent des preuves de la traction du marché et du potentiel de croissance. Soulignez vos réussites, telles que la croissance des revenus, l'acquisition d'utilisateurs, les partenariats stratégiques et les étapes clés. Présentez des indicateurs étayés par des données et démontrez votre attractivité sur votre marché cible. Montrez comment vous avez surmonté les défis et tiré les leçons de vos expériences, en renforçant la crédibilité et la confiance dans la croissance future de votre entreprise.
Démontrez un modèle commercial solide
Un pitch deck efficace décrit un modèle commercial clair et durable. Présentez vos sources de revenus, votre stratégie de tarification et votre potentiel d'évolutivité. Définissez votre stratégie de commercialisation, votre plan d'acquisition de clients et vos canaux de distribution. Présentez une prévision financière qui met en évidence les prévisions de revenus, les coûts et les principaux indicateurs financiers. Mettez l'accent sur la rentabilité et le potentiel de croissance de votre entreprise.
Mettez en valeur l'équipe
Les sociétés de capital-risque investissent dans les personnes qui sont à l'origine de l'idée. Mettez en valeur l'expertise, les antécédents et les réalisations pertinentes de votre équipe. Soulignez les principaux membres de l'équipe et leurs rôles, en soulignant comment leurs compétences et leur expérience contribuent au succès de votre entreprise. Une équipe solide inspire confiance et rassure les investisseurs quant à votre capacité à exécuter votre plan d'affaires.
Appelez-les à l'action
Terminez votre pitch deck par un puissant appel à l'action. Indiquez clairement vos besoins de financement, votre calendrier d'investissement et la manière dont les investisseurs potentiels peuvent s'impliquer. Fournissez vos coordonnées et exprimez votre volonté de poursuivre les discussions. Une clôture confiante et réalisable laissera une impression durable et augmentera la probabilité d'engagements de suivi.
Alors terminons-le
Un pitch deck gagnant en 2023 est une combinaison d'art, de stratégie et de communication concise. En élaborant un récit captivant, en exploitant efficacement les visuels, en démontrant la validation du marché, en présentant un modèle commercial durable et en mettant l'accent sur votre équipe exceptionnelle, vous pouvez créer un pitch deck qui trouve un écho auprès des investisseurs et ouvre la voie au succès de votre entreprise. N'oubliez pas qu'un pitch deck convaincant n'est pas simplement un outil de présentation ; c'est l'occasion de mettre en valeur votre passion, votre dynamisme et votre capacité à avoir un impact durable sur le marché.
Et je vous souhaite de courir deux fois plus vite, de réfléchir deux fois plus intelligemment que vos concurrents et de remporter la course. Je te souhaite bonne chance !
