«Querida, aquí debemos correr lo más rápido que podamos, solo para mantenernos en el lugar. Y si quieres ir a cualquier parte, debes correr el doble de rápido».
― Lewis Carroll, Alicia en el país de las maravillas
Una presentación bien diseñada es la clave para garantizar la financiación y el apoyo para su empresa empresarial. El mundo funciona cada vez más rápido y el arte de crear una presentación exitosa ha evolucionado para satisfacer las demandas de un panorama empresarial en constante cambio.
Conozca a su audiencia
Entender a tu público objetivo es el primer paso para crear un pitch deck efectivo. Realice una investigación exhaustiva sobre los posibles inversores, socios y partes interesadas. Obtenga información sobre sus intereses, criterios de inversión y objetivos estratégicos. Personalice su presentación para abordar sus necesidades específicas, posicionando su empresa como una oportunidad atractiva de colaboración.
Engancharlos o perderlos
Para captar la atención de los inversores, comienza tu presentación con un gancho atractivo. Crea una presentación concisa e intrigante que despierte inmediatamente la curiosidad y establezca la propuesta de valor única de tu empresa. Ya sea que se trate de una pregunta que invite a la reflexión, de una estadística poderosa o de una anécdota interesante, asegúrate de que la diapositiva de apertura cree una conexión inmediata con tu audiencia.
Crea una historia convincente
Las historias tienen el poder de atraer e inspirar. Tu gancho debe ser el punto de partida de una narración convincente que cautive a la audiencia desde el principio. Articula claramente el problema que tu empresa pretende resolver y el impacto que puede tener. Crea una historia que demuestre tu pasión, experiencia y el recorrido único de tu empresa. Una historia bien contada crea una conexión emocional y mejora la memorabilidad de tu presentación.
Sea breve
En una era de sobrecarga de información, la brevedad es crucial. Limita tu presentación a 10 o 15 diapositivas, centrándote en transmitir la información clave de forma eficaz. Esfuérzate por la simplicidad tanto en el contenido como en el diseño. Usa un lenguaje claro y conciso y apoya tu mensaje con gráficos, tablas e imágenes visualmente atractivos (pero no con fotos ubicuas). Los elementos visuales deben formar parte de la narración, a fin de mejorar la comprensión y la participación, y garantizar que el público permanezca cautivado durante toda la presentación.
Defina el problema y sea el solucionador
Defina claramente el problema o punto débil al que se enfrenta su mercado objetivo. Respalde sus afirmaciones con estudios de mercado sólidos, datos y ejemplos de la vida real. Demuestre una comprensión profunda del alcance y la importancia del problema. Luego, presenta tu solución como el remedio ideal. Explique cómo su oferta se destaca de la competencia, destacando sus características únicas, sus beneficios y su potencial de innovación disruptiva.
Muestre la tracción y los hitos
Los inversores buscan pruebas de la tracción del mercado y del potencial de crecimiento. Destaque sus logros, como el crecimiento de los ingresos, la adquisición de usuarios, las asociaciones estratégicas y los hitos clave. Presente métricas respaldadas por datos y demuestre el éxito en su mercado objetivo. Demuestre cómo ha superado los desafíos y aprendido de sus experiencias, lo que le permitirá establecer credibilidad y confianza en el crecimiento futuro de su empresa.
Demuestre un modelo de negocio sólido
Una presentación eficaz describe un modelo de negocio claro y sostenible. Muestre sus fuentes de ingresos, su estrategia de precios y su potencial de escalabilidad. Articule su estrategia de comercialización, su plan de adquisición de clientes y sus canales de distribución. Presente una previsión financiera que destaque las proyecciones de ingresos, los costos y las principales métricas financieras. Haga hincapié en la rentabilidad y el potencial de crecimiento de su empresa.
Destaque al equipo
Los inversores de capital riesgo invierten en las personas que están detrás de la idea. Demuestra la experiencia, el historial y los logros relevantes de tu equipo. Destaque a los miembros clave del equipo y sus funciones, haciendo hincapié en cómo sus habilidades y experiencia contribuyen al éxito de su empresa. Un equipo sólido infunde confianza y asegura a los inversores que usted tiene la capacidad de ejecutar su plan de negocios.
Llámalos a la acción
Termina tu presentación con una fuerte llamada a la acción. Indique claramente sus requisitos de financiación, el cronograma de inversión y cómo pueden participar los posibles inversores. Proporcione información de contacto y exprese su disposición a seguir debatiendo. Un cierre seguro y práctico dejará una impresión duradera y aumentará la probabilidad de compromisos de seguimiento.
Así que terminemos
Una presentación ganadora en 2023 es una combinación de arte, estrategia y comunicación concisa. Al crear una narrativa cautivadora, aprovechar los elementos visuales de manera eficaz, demostrar la validez del mercado, mostrar un modelo de negocio sostenible y hacer hincapié en la calidad de tu equipo, puedes crear una presentación que atraiga a los inversores y allane el camino para el éxito de tu empresa. Recuerda que una presentación atractiva no es solo una herramienta de presentación, sino una oportunidad para mostrar tu pasión, tu motivación y tu potencial para lograr un impacto duradero en el mercado.
Y deseo que corras el doble de rápido, que pienses el doble de inteligentemente que tus competidores y que ganes la carrera. ¡Os deseo buena suerte!
