Ich habe im Laufe meiner Karriere Hunderte von Pitches gehört und gesehen, Feedback und Expertenbewertungen gegeben und vor Kurzem angefangen, selbst zu pitchen.
Hier ist meine aktualisierte Liste mit 5 Empfehlungen für diejenigen, die Feedback zu Pitches geben:
- Zeigen Sie Respekt, sagen Sie Danke und drücken Sie Wertschätzung aus. Was Sie gerade gehört haben, hat nicht nur Mühe gekostet, es zu präsentieren, sondern, was noch wichtiger ist, es zu konzipieren und umzusetzen. Wenn du in ihren Schuhen wärst, könntest du wahrscheinlich noch schlimmer abschneiden.
- Bevor Sie etwas sagen, denken Sie an Ihre Schlüsselrolle — der Person vor Ihnen zu helfen. Deine Aufgabe ist es nicht zu urteilen, zu kritisieren oder zu unterrichten. Ihre Aufgabe ist es, ihnen auf jede erdenkliche Weise zu helfen, basierend auf dem, was Sie gehört haben. Sie haben keinen besonderen Status erhalten, um sich über sie zu stellen. Sie haben die einmalige Gelegenheit erhalten, zu einer neuen Idee beizutragen und jemandem zu helfen, dessen Erfolg teilweise davon abhängt, was Sie sagen werden.
- Konzentrieren Sie sich auf Verständnis, nicht auf oberflächliches Urteilsvermögen. Ein kurzer Pitch vermittelt oft nicht die volle Tiefe der Idee, die Komplexität des zu lösenden Problems oder die technischen Herausforderungen der Lösung. Wenn Sie nur nach dem urteilen, was offensichtlich präsentiert wird, ohne zu versuchen, tiefer in das Wesentliche des Unternehmens einzutauchen, ist der Wert Ihres Feedbacks minimal.
- UNutze deine Fragestunde, um dem Unternehmer zu helfen, zu sagen, was er nicht in den Pitch passen konnte. Ich habe immer gesagt, dass kurze Pitches das Schlimmste sind, was dem Innovationsökosystem passieren kann, aber wir werden diesen fehlerhaften Standard nicht so schnell loswerden. Stellen Sie also aufschlussreiche, klärende Fragen, um dem Unternehmer zu helfen, das Beste aus seiner Zeit herauszuholen.
- Wenn Sie Feedback geben, sind der Zeitpunkt, das Präsentationsformat, das Design usw. die am wenigsten wichtigen Aspekte Ihrer Meinung. Feedback darüber, ob der Gründer das Zeitlimit eingehalten hat oder ob die Folien zu viele Wörter enthielten, ist fast wertlos — sparen Sie Zeit. Schlechtes Design, wortreiche Folien oder ein zu langer Pitch wirken sich in keiner nennenswerten Weise negativ auf das Potenzial des Projekts aus. Abgesehen von den Normen und Regeln, die für eine einfachere Handhabung konzipiert wurden (oft mit Bedeutungsverlust), ist an sich nichts falsch.
