Работа в качестве предпринимателя-резидента (EIR) в корпорации может быть одной из самых полезных и сложных ролей в сфере инноваций. Вы являетесь основателем системы, созданной не для гибкости, а для обеспечения стабильности. За последние несколько лет мне довелось работать на этой должности в разных контекстах, и я хотел бы поделиться своими знаниями о том, как заставить эту работу работать — для вас, для команды и для компании.
1. Измените тон, измените игру
Первое, что я делаю как предприниматель-резидент, — это меняю тон общения. Я делаю это открыто, честно, прямолинейно и легко. В корпоративной среде люди часто боятся говорить открыто, потому что их приучили избегать ошибок. Глубоко укоренился страх быть наказанными за ошибки, и этот страх подавляет творческий потенциал.
Моя работа заключается в том, чтобы ослабить метафорическую связь. Я хочу, чтобы мои коллеги чувствовали, что они могут дышать, свободно говорить и быть людьми. Я сама моделирую этот тон: говорю откровенно, признаю то, чего не знаю, и никогда не наказываю за ошибки. Как только люди перестают прятаться и начинают четко общаться, прогресс ускоряется.
Исследование скрытых узких мест корпоративного предпринимательства показывает, что 63% корпоративных инициатив сталкиваются с трудностями еще на этапе презентации идеи. В качестве предпринимателя-резидента ваша роль становится решающей в преодолении коммуникационного разрыва между новаторами и лицами, принимающими решения.
2. Нормализуйте неисправность и сделайте ее быстрее
Предпринимательство основано на обучении через неудачи. Но во многих корпорациях неудачи стигматизируются. Являясь специалистом по управлению жизненными трудностями, я уделяю особое внимание формированию здоровой «культуры неудач». Это означает следующее:
- Поощрение небольших и быстрых экспериментов
- Празднование извлеченных уроков, а не просто побед
- Обеспечение психологической безопасности, позволяющей говорить, когда что-то не работает
Я хочу, чтобы люди почувствовали, что лучше быстро потерпеть неудачу и говорить об этом, чем месяцами молча работать над чем-то неправильным. Ошибки ожидаются. Молчание — это реальный риск.
Для эффективного поиска стартапов предприниматель-резидент может использовать передовые методы поиска и фильтрации по технологическому направлению, географии и стадии разработки. Исследования показывают, что системный подход к скаутингу повышает вероятность успешной интеграции стартапов в корпоративную экосистему на 37%, что крайне важно для достижения синергии между корпорацией и инновационным проектом.
3. Передача прав собственности и полномочий по принятию решений
В большинстве корпоративных учреждений люди привыкли ждать инструкций. Они работают на основе планов, процессов и утверждений. Предпринимательство наоборот: оно запутанное, неоднозначное и личное.
Поэтому я перекладываю ответственность. Я слежу за тем, чтобы каждый член команды знал, что решения принимаются им самим. Они выбирают, как достичь цели. Моя работа заключается не в микроуправлении, а в том, чтобы мы ориентировались на результат.
Если они считают, что что-то нужно делать определенным образом, то так оно и должно быть, если только мы не проверим и не докажем обратное. Они — эксперты в своей области. Моя роль заключается в том, чтобы быть интеллектуальным партнером, а не начальником сверху вниз.
Распространение инновационных идей — важнейший навык для предпринимателя-резидента. Генераторы для питч-дек помогают структурировать сложные концепции в формате, понятном руководству. Согласно отраслевым данным, визуально привлекательные и четко структурированные презентации повышают вероятность одобрения проекта на 58%. Использование современных инструментов позволяет EIR сосредоточиться на разработке стратегической идеи, а не на технических аспектах подготовки материалов.
4. Достигайте целей с абсолютной четкостью
Прежде чем бежать, мы делаем паузу, чтобы определить, куда мы идем. Я слежу за тем, чтобы и я, и команда полностью понимали, что такое успех. Не в расплывчатых выражениях, а в четких, конкретных и измеримых выражениях.
Только когда цель ясна, мы децентрализуем исполнение. Эта ясность намерений является основой автономии.
Разработка комплексной корпоративной инновационной программы требует системного подхода. Корпоративные решения PitchBob позволяют интегрировать все этапы инновационного процесса: от генерации идеи до разработки бизнес-модели и создания прототипа. Данные показывают, что компании с формализованными инновационными программами в 2,7 раза чаще добиваются существенного роста за счет внутренних инноваций по сравнению с компаниями, которые полагаются на хаотичные инициативы.
5. Создайте мотивацию, подобную мотивации основателя
Члены корпоративной команды, выступающие в роли предпринимателей, нуждаются в другом виде топлива. Их обычных операционных ключевых показателей и внутренних вознаграждений недостаточно. Как сотрудник EIR, я работаю над тем, чтобы внедрить в их опыт работы мотивацию, подобную мотивации основателей.
Это означает:
- Предоставление им права собственности на проблемы, которые стоит решить
- Поощрение эмоциональных инвестиций в решение
- Предоставление им возможности формировать изделие или обрабатывать его с помощью отпечатков пальцев
- Привлечение внимания общественности к их работе и привлечение к ней внимания общественности
Люди хотят создать то, во что верят. Они хотят чувствовать, что это важно. И они хотят, чтобы их вклад был замечен.
Одна из ключевых задач предпринимателя-резидента — обеспечение видимости ранних стартапов как внутри компании, так и во внешней экосистеме. Стратегии продвижения стартапов на ранних стадиях включают создание интересной одностраничной брошюры (краткую презентацию продукта), активное налаживание связей и стратегическое позиционирование. Исследования показывают, что стартапы, получившие менторскую поддержку на ранних стадиях, на 83% чаще достигают устойчивого роста в первые два года.
6. Борьба за реальные стимулы
Давайте будем честными: люди не станут вести себя как предприниматели, если их вознаграждают только как сотрудников. Поэтому я тесно сотрудничаю с высшим руководством и отделом кадров над разработкой систем мотивации, привязанных к результатам, а не к процессам.
Если опционы на акции или акции невозможны, я настаиваю на бонусах, связанных с ключевыми показателями эффективности, похожими на показатели эффективности стартапа: доход, активацию, удержание персонала или подтвержденное обучение. Люди должны получать вознаграждение не за то, что они заняты, а за то, что они двигаются вперёд.
Эффективный предприниматель-резидент использует структурированный подход к оценке стартапов. Профессиональная оценка по 11 ключевым критериям позволяет объективно сравнивать различные возможности с учетом таких параметров, как опыт работы в команде (94/100), дифференциация продуктов (74/100) и потенциал масштабирования. Такой методический подход значительно повышает качество принятия решений и снижает корпоративные инвестиционные риски.
Последняя мысль: не просто ведите себя как основатель — помогите другим почувствовать себя таковым
Реальным мерилом успеха предпринимателя-резидента является не то, что вы создаете, а то, какими вы помогаете стать другим. Если вы можете помочь своим коллегам почувствовать, что им доверяют и мотивируют их, значит, вы не просто создаете продукт. Вы создаете внутренних предпринимателей. Именно это и приводит к реальным изменениям в крупных компаниях.
Для эффективной оценки потенциальных инвестиций или возможностей приобретения венчурный аналитик из PitchBob предоставляет инструменты для глубокого анализа стартапов и инновационных проектов. Это особенно важно для предпринимателя-резидента, который часто участвует в принятии стратегических инвестиционных решений компании.
Если это находит отклик и вы хотите обсудить вопросы формирования инновационной культуры в корпорациях, напишите мне в LinkedIn или узнайте, как Второй пилот PitchBob по искусственному интеллекту может помочь вашей организации развивать внутреннее предпринимательство.
Если это нашло отклик и вы хотите обсудить создание инновационной культуры в корпорациях, не стесняйтесь обращаться ко мне по LinkedIn.
