كيف تنجح كرائد أعمال مقيم: دليل المؤسس للعمل داخل الشركة

بواسطة ديما ماسلينيكوف

‍

يمكن أن يكون العمل كرائد أعمال مقيم (EIR) داخل الشركة أحد أكثر الأدوار مكافأة وتعقيدًا في مجال الابتكار. أنت مؤسس تم وضعه في قلب نظام تم تصميمه ليس من أجل الرشاقة، ولكن من أجل الاستقرار. على مدى السنوات القليلة الماضية، أتيحت لي الفرصة للعمل في هذا الدور عبر سياقات مختلفة، وأود أن أشارك ما تعلمته حول كيفية جعله يعمل - لك وللفريق وللشركة.

1. تغيير النغمة، تغيير اللعبة

أول شيء أقوم به كرائد أعمال مقيم هو تغيير نبرة التواصل. أجعلها مفتوحة وصادقة ومباشرة وخفيفة. في بيئات الشركات، غالبًا ما يخشى الأشخاص التحدث بصراحة لأنهم تم تكييفهم لتجنب الأخطاء. هناك خوف عميق من العقاب على الأخطاء، وهذا الخوف يقمع الإبداع.

وظيفتي هي فك الارتباط المجازي. أريد أن يشعر زملائي بأنهم يستطيعون التنفس والتحدث بحرية وأن يكونوا بشرًا. أنا أصمم هذه النغمة بنفسي - أتحدث بصراحة، أعترف بما لا أعرفه، ولا أعاقب الأخطاء أبدًا. في اللحظة التي يتوقف فيها الناس عن الاختباء ويبدأون في التواصل بوضوح، يتسارع التقدم.

تظهر الأبحاث حول الاختناقات الخفية لريادة الأعمال في الشركات أن 63٪ من مبادرات الشركات تعاني في مرحلة عرض الفكرة. بصفتك رائد أعمال مقيم، يصبح دورك حاسمًا في سد فجوة الاتصال بين المبتكرين وصناع القرار.

2. تطبيع الفشل وجعله سريعًا

ريادة الأعمال مبنية على التعلم من خلال الفشل. ولكن في العديد من الشركات، يتم وصم الفشل. بصفتي EIR، أركز على تنمية «ثقافة الفشل» الصحية. وهذا يعني:

• تشجيع التجارب الصغيرة والسريعة
• الاحتفال بالدروس المستفادة، وليس فقط الانتصارات
• خلق الأمان النفسي للتحدث عندما لا يعمل شيء ما

أريد أن يشعر الناس أنه من الأفضل الفشل بسرعة والتحدث عنه بدلاً من العمل لأشهر على الشيء الخطأ في صمت. من المتوقع حدوث أخطاء. الصمت هو الخطر الحقيقي.

من أجل الاستكشاف الفعال للشركات الناشئة، يمكن لرائد الأعمال المقيم استخدام طرق الاستكشاف والتصفية المتقدمة حسب اتجاه التكنولوجيا والجغرافيا ومرحلة التطوير. تظهر الأبحاث أن النهج المنهجي للاستكشاف يزيد من احتمالية الاندماج الناجح للشركات الناشئة في النظام البيئي للشركة بنسبة 37٪، وهو أمر بالغ الأهمية لتحقيق التآزر بين الشركة والمشروع المبتكر.

3. نقل الملكية وسلطة اتخاذ القرار

في معظم إعدادات الشركة، اعتاد الأشخاص على انتظار التعليمات. وهي تعمل من خلال الخطط والعمليات والموافقات. ريادة الأعمال هي عكس ذلك: إنها فوضوية وغامضة وشخصية.

لذلك أقوم بتحويل المسؤولية. أتأكد من أن كل عضو في الفريق يعرف أنه يمتلك القرارات. اختاروا كيفية تحقيق الهدف. وظيفتي ليست الإدارة الدقيقة - إنها التأكد من توافقنا مع النتيجة.

إذا كانوا يعتقدون أن شيئًا ما يجب القيام به بطريقة معينة، فيجب القيام بذلك - ما لم نختبر ونثبت خلاف ذلك. إنهم الخبراء في مجالهم. دوري هو أن أكون شريكًا في الفكر، وليس رئيسًا من أعلى إلى أسفل.

يعتبر توصيل الأفكار المبتكرة مهارة بالغة الأهمية لرائد الأعمال المقيم. مولدات سطح الملعب بالذكاء الاصطناعي تساعد في هيكلة المفاهيم المعقدة في شكل يمكن للإدارة فهمه. وفقًا لبيانات الصناعة، تزيد العروض التقديمية الجذابة بصريًا والمنظمة بوضوح من احتمالية الموافقة على المشروع بنسبة 58٪. يسمح استخدام الأدوات الحديثة لـ EIR بالتركيز على تطوير الفكرة الاستراتيجية بدلاً من الجوانب الفنية لإعداد المواد.

4. قم بمواءمة الأهداف بوضوح مطلق

قبل أن نركض، نتوقف لتحديد إلى أين نحن ذاهبون. أتأكد من أن كل من الفريق وأنا لدينا فهم مشترك تمامًا لما يبدو عليه النجاح. ليس بعبارات غامضة، ولكن بعبارات حادة ومحددة وقابلة للقياس.

فقط بمجرد أن يصبح الهدف واضحًا، نقوم بتطبيق اللامركزية في التنفيذ. وضوح النية هذا هو أساس الاستقلالية.

يتطلب تطوير برنامج ابتكار مؤسسي شامل نهجًا منهجيًا. حلول بيتشبوب للمؤسسات تسمح لك بدمج جميع مراحل عملية الابتكار: من توليد الأفكار إلى تطوير نموذج الأعمال وإنشاء النموذج الأولي. تُظهر البيانات أن الشركات التي لديها برامج ابتكار رسمية من المرجح أن تحقق نموًا كبيرًا من خلال الابتكار الداخلي بمقدار 2.7 مرة مقارنة بالشركات التي تعتمد على المبادرات الفوضوية.

5. ابتكر دافعًا يشبه المؤسس

يحتاج أعضاء فريق الشركات الذين يعملون كرجال أعمال إلى نوع مختلف من الوقود. مؤشرات الأداء الرئيسية التشغيلية المعتادة والمكافآت الداخلية ليست كافية. بصفتي EIR، أعمل على دمج الدوافع الشبيهة بالمؤسس في تجربة العمل الخاصة بهم.

هذا يعني:

• منحهم ملكية المشاكل التي تستحق الحل
• تشجيع الاستثمار العاطفي في الحل
• السماح لهم بتشكيل المنتج أو العملية باستخدام بصمات أصابعهم
• خلق الرؤية العامة والائتمان لعملهم

يريد الناس بناء شيء يؤمنون به. إنهم يريدون أن يشعروا أن الأمر مهم. ويريدون رؤية مساهمتهم.

تتمثل إحدى المهام الرئيسية لرائد الأعمال المقيم في ضمان رؤية الشركات الناشئة المبكرة داخل الشركة وفي النظام البيئي الخارجي. استراتيجيات لتعزيز الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة تشمل إنشاء صفحة واحدة مقنعة (عرض تقديمي موجز للمنتج)، والتواصل الاستباقي، وتحديد المواقع الاستراتيجية. تظهر الأبحاث أن الشركات الناشئة التي تلقت دعمًا توجيهيًا في المراحل المبكرة من المرجح أن تحقق نموًا مستدامًا في العامين الأولين بنسبة 83٪.

6. حارب من أجل حوافز حقيقية

لنكن صادقين - لن يتصرف الناس مثل رواد الأعمال إذا تمت مكافأتهم فقط كموظفين. لذلك أعمل بشكل وثيق مع المستوى C والموارد البشرية لتصميم أنظمة الحوافز المرتبطة بالنتائج وليس العمليات.

إذا كانت خيارات الأسهم أو الأسهم غير مجدية، فإنني أضغط من أجل مكافآت الأداء المرتبطة بمؤشرات الأداء الرئيسية الشبيهة بالشركات الناشئة: الإيرادات أو التنشيط أو الاحتفاظ أو التعلم الذي تم التحقق منه. يجب مكافأة الناس ليس على بقائهم مشغولين، ولكن على تحريك الإبرة.

يستخدم رائد الأعمال المقيم الفعال نهجًا منظمًا لتقييم بدء التشغيل. يسمح التقييم المهني عبر 11 معيارًا رئيسيًا بإجراء مقارنة موضوعية للفرص المختلفة، مع مراعاة معايير مثل تجربة الفريق (94/100)، وتمييز المنتج (74/100)، وإمكانية التوسع. مثل هذا النهج المنهجي يحسن بشكل كبير جودة صنع القرار ويقلل من مخاطر استثمار الشركات.

الفكرة النهائية: لا تتصرف فقط كمؤسس - ساعد الآخرين على الشعور وكأنهم مؤسس أيضًا

إن المقياس الحقيقي للنجاح كرائد أعمال مقيم ليس ما تقوم ببنائه، ولكن ما تساعد الآخرين على أن يصبحوا عليه. إذا كان بإمكانك جعل زملائك يشعرون بالتمكين والثقة والتحفيز - فأنت لا تقوم فقط ببناء منتج. أنت تبني رواد أعمال داخليين. وهذا ما يخلق تغييرًا حقيقيًا داخل الشركات الكبرى.

للتقييم الفعال لفرص الاستثمار أو الاستحواذ المحتملة، يوفر VC Analyst من PitchBob أدوات للتحليل العميق للشركات الناشئة والمشاريع المبتكرة. هذا مهم بشكل خاص لرائد الأعمال المقيم الذي غالبًا ما يشارك في قرارات الاستثمار الاستراتيجية للشركة.

إذا كان لهذا صدى وترغب في مناقشة بناء ثقافات الابتكار داخل الشركات، فلا تتردد في التواصل معي على LinkedIn أو استكشاف كيفية القيام بذلك مساعد طيار الذكاء الاصطناعي في PitchBob يمكن أن تساعد مؤسستك على تطوير ريادة الأعمال الداخلية.

‍

إذا كان لهذا صدى وترغب في مناقشة بناء ثقافات الابتكار داخل الشركات، فلا تتردد في التواصل معي على لينكد إن.