Criando uma tela de proposta de valor: tutorial de modelo do Word

No cenário competitivo de negócios atual, um proposta de valor convincente tem um impacto crucial no sucesso. Muitas vezes, temos dificuldade em expressar nossas ofertas exclusivas e alinhá-las às necessidades dos clientes. É aí que o modelo de tela de proposta de valor word vem a calhar. Essa ferramenta poderosa nos ajuda visualize e refine nossa proposta de valor garantindo que atendamos às expectativas dos clientes e nos destacamos no mercado.

Neste guia, mostraremos como criar uma tela de proposta de valor com o Microsoft Word. Começaremos ensinando os conceitos básicos do Word e, em seguida, ajudaremos você a criar o perfil do cliente e crie a proposta de valor. Ao terminar, você terá um documento claro e alterável que mostra o valor especial da sua empresa. Este guia fornecerá o conhecimento necessário para criar uma base sólida para seu plano de marketing e negócios, esteja você apenas começando ou já esteja no mercado há anos.

Começando com o Microsoft Word

Vamos começar a criar nosso modelo de tela de proposta de valor abrindo o Microsoft Word. Este software tem várias ferramentas para nos ajudar a criar um documento com aparência profissional. Analisaremos o processo passo a passo.

Escolhendo o modelo certo

O Microsoft Word tem muitos modelos, mas vamos criar nossa proposta de valor do zero. Isso nos permite personalizá-lo como quisermos. Mas se você preferir não começar do zero, pode procurar on-line por “modelo de tela de proposta de valor sem palavras”. Você encontrará muitos sites com modelos que você pode baixar, editar e criar seus próprios.

Para iniciar um novo documento, inicie o Microsoft Word e escolha “Documento em branco”. Essa página vazia nos permite criar nossa tela como a imaginamos.

Principais recursos do Word para VPC

Com nosso documento em branco pronto, vamos conhecer alguns recursos cruciais do Word que nos ajudarão a criar nossa proposta de valor em tela.

1. Formatação de texto: usaremos negrito, itálico e sublinhado para destacar as principais informações em nossa tela. Você pode encontrar essas opções na guia Início.
2. Formas e caixas de texto: a guia Inserir permite adicionar formas e caixas de texto. Você precisará deles para criar as diferentes partes da nossa tela.
3. Layout da página: a guia Layout ajuda você a ajustar as margens e a orientação. Isso garante que nossa tela se encaixe perfeitamente na página.
4. Tabelas: talvez você precise de tabelas para manter as informações organizadas. A guia Inserir tem um recurso de tabela para isso.
5. Salvar e exportar: não se esqueça de salvar seu trabalho com frequência. Você também pode transformar seu documento em PDF se precisar.

À medida que avançarmos, aplicaremos essas funções para criar uma tela de proposta de valor bonita e fácil de mudar. Nas próximas partes, exploraremos os detalhes de como moldar o perfil do cliente e criar a proposta de valor com essas ferramentas do Word.

Criando o perfil do cliente

Agora que nosso documento em branco está pronto, vamos começar a fazer o perfil do cliente. Esta parte fundamental do nosso modelo de tela de proposta de valor A palavra nos ajuda a entender melhor nosso público-alvo. Vamos nos concentrar em duas coisas principais: explicar os empregos dos clientes e identificar as dores e os ganhos.

Definindo trabalhos de clientes

Os trabalhos dos clientes são as tarefas, os problemas ou as necessidades que nossos clientes tentam realizar ou satisfazer. Precisamos pensar em três tipos principais de empregos:

1. Trabalhos funcionais: são tarefas práticas, como escrever um relatório ou ajudar clientes.
2. Empregos sociais: têm a ver com a forma como os clientes querem que os outros os vejam, por exemplo, com uma aparência elegante ou capaz.
3. Empregos pessoais/emocionais: envolvem alcançar estados emocionais específicos, como buscar paz de espírito ou segurança no emprego.

Para definir bem os trabalhos dos clientes, podemos usar nosso documento do Word para criar uma lista ou tabela. Classificaremos essas vagas com base no quanto elas são importantes para nossos clientes. Alguns trabalhos podem ser fundamentais, enquanto outros não são tão importantes. Precisamos entender o ambiente em que os clientes realizam esses trabalhos, pois isso pode ter um grande impacto em como eles se sentem e se sentem felizes.

Detectando dores e ganhos

Depois disso, vamos nos concentrar em encontrar as dores e os ganhos dos clientes. As dores são as coisas ruins que os clientes querem evitar, enquanto os ganhos são as coisas boas que eles esperam obter.

Para dores, podemos criar uma parte em nosso documento para listar:

• Coisas que impedem os clientes de fazerem seu trabalho
• Resultados ruins que eles querem evitar
• Preocupações que eles têm (relacionadas a dinheiro, sociais ou tecnologia)

Ao analisar os ganhos, pensaremos em:

• O que traz um sorriso aos rostos dos clientes
• Os resultados que eles esperam ou o que pode surpreendê-los
• Coisas que poderiam facilitar seu trabalho ou sua vida

Podemos usar as ferramentas de formatação do Word para destacar as piores dores e os ganhos mais importantes, ajudando-nos a nos concentrar no que é mais importante. Lembre-se de que os ganhos não são apenas o outro lado das dores; são as coisas que levam os clientes a experimentarem nosso produto ou serviço.

Ao analisar de perto o que os clientes precisam, o que os incomoda e o que eles querem, estamos construindo uma base sólida para influenciar nossa palavra-modelo de tela de proposta de valor. Essa visão nos permitirá moldar nossas soluções para atender bem às necessidades dos clientes e criar uma proposta de valor que chame a atenção.

Desenvolvendo a proposta de valor

Agora que analisamos nosso perfil do cliente, é hora de nos concentrarmos na construção de nossa proposta de valor. Essa etapa fundamental nos ajuda a alinhar nossos produtos ou serviços com o que nossos clientes precisam e esperam. Vamos dividir isso em duas partes principais: fazer uma lista de nossos produtos/serviços e lidar com os problemas e desejos dos clientes.

Listando produtos/serviços

Nesta parte do nosso modelo de tela de proposta de valor, descreveremos os produtos e serviços que estão no centro de nossa oferta. Lembre-se de que nossos clientes não valorizam todos os produtos e serviços. Alguns podem ser indispensáveis, enquanto outros são apenas vantagens.

Podemos agrupar nossas ofertas nos seguintes tipos:

• Bens físicos/tangíveis: esses são os itens que fabricamos e vendemos.

• Produtos intangíveis: abrangem serviços como ajuda após a compra ou direitos de uso de algo.

• Produtos digitais: pense em coisas que você pode baixar ou usar on-line.

• Produtos financeiros: se couber, coloque coisas como fundos para investir ou formas de conseguir dinheiro.

Quando listamos nossos produtos e serviços, devemos nos concentrar em como eles ajudam os clientes a concluir suas tarefas, sejam elas práticas, sociais ou emocionais. Também podemos adicionar produtos e serviços que oferecem suporte aos clientes em funções como comprador, co-criador ou transferidor.

Resolvendo problemas e aumentando os benefícios

É aqui que mostramos como nossos produtos ou serviços aliviam os problemas dos clientes e aumentam os benefícios. Vamos começar com analgésicos:

• Identifique os maiores problemas em nosso perfil de cliente.

• Explique como nossa oferta aborda esses problemas.

• Destaque aspectos práticos, sociais e emocionais.

Para aumentar os benefícios, descreveremos como nossos produtos ou serviços:

• Ofereça aos clientes resultados que vão além do que eles esperam.
• Simplifique as tarefas diárias ou a vida de nossos clientes.
• Criar bons efeitos na sociedade.
• Ajude os clientes a atingirem suas metas.

Lembre-se de que nosso objetivo é combinar o que os clientes desejam com o que podemos oferecer. Quanto mais pontos do nosso perfil de cliente se alinharem à nossa oferta de valor, maiores serão nossas chances de nos sairmos bem.

Ao desenvolver nossa oferta de valor, estamos criando uma ferramenta forte que não molda nosso plano de negócios, mas também mostra aos clientes em potencial por que somos especiais.

Conclusão

A criação de uma tela de proposta de valor no Microsoft Word oferece às empresas uma maneira útil de combinar o que oferecem com o que os clientes desejam. Esse método, que começa com a configuração do documento e continua criando o perfil do cliente e proposta de valor, oferece um caminho claro para entender e atender demandas do mercado. Quando as empresas usam as ferramentas do Word para criar uma tela bonita e fácil de mudar, elas podem ajustar seus planos e mostrar o que as torna especiais de forma clara.

No final, este guia fornece empresários e profissionais de negócios têm o conhecimento necessário para criar uma tela completa de propostas de valor. Este documento se torna uma ferramenta viva para orientar escolhas, impulsionar o marketing e gerar novas ideias. Quando as empresas analisam e atualizam essa tela com frequência, elas podem acompanhar as mudanças nas necessidades dos clientes e ficar à frente dos rivais em suas áreas.

Perguntas frequentes

P: Como posso desenvolver um Value Proposition Canvas usando o Microsoft Word?
R: Para criar uma tela de proposta de valor no Word, comece criando um perfil de cliente que represente seu público-alvo. Isso forma a primeira metade da tela. Em seguida, crie um mapa de valor para seus produtos e serviços., verifique se sua proposta de valor se encaixa no perfil do cliente.

P: Quais etapas estão envolvidas na utilização de um modelo do Value Proposition Canvas?
R: Para usar um modelo do Value Proposition Canvas, primeiro escolha um segmento de clientes. Em seguida, descubra e classifique os empregos, as dores e os ganhos que são importantes para esse segmento. Isso ajuda você a entender suas necessidades e expectativas.

P: Quais são os principais componentes de um Value Proposition Canvas?
R: O Value Proposition Canvas tem seis partes principais: empregos do cliente, dores do cliente, ganhos do cliente, seus produtos e serviços, analgésicos e criadores de ganhos. Esses elementos ajudam você a mapear como seu produto ou serviço atende às necessidades do cliente.

P: Qual é a finalidade de um documento do Value Proposition Canvas?
R: O Value Proposition Canvas serve como uma ferramenta estratégica para garantir que um produto ou serviço esteja alinhado com o que os clientes valorizam e precisam. O Dr. Alexander Osterwalder criou essa estrutura para verificar se um produto se encaixa no mercado.