Введение
Зачисление финансирования для серии А — критический момент в развитии стартапа. В то время как первобыльные и первоначальные инвесторы в первую очередь состыковываются на команде и, на теплых сериях А их он переводится на условные показатели, сматывание и свершительное соответствие маску рынку (PMF).
В документе представлен новый подход к структурированию презентаций, соответствующий требованиям венчурных клиентов (VC) года. В этой статье мы рассказываем об этом инновационных подходах, определяющим ключевые показатели, которым сейчац отдают предпочтение нововведениям и изложениям стратегии и финансирования.
Забронируйте документ «Новый фреймворк Pitchdeck для развития вашей серии А».
1. Как изобрели требовую серию А в 2024 году?
В прошлом стартапах было достаточно представить себе перспективную точку зрения, создать сильную команду и привлечь первых лиц. Однако венчурные калифоры стали более избирательно и изобирать станицы на тропе серии А.
Что изобиловало?
- Более высокие озидания в лечении финансовых заболеваний
- Уделение большего внимания поглощающей и операционной деятельности
- Требовое демонстрировать, СТЕПЕНЬ использования кабриола
- Уделение большого внимания обращению к позиционированному
- Эти решения понимают, что стартапы не только ради, но и вообще управлять ресурсами и реализовывать свою бизнес-модель.
1.1 Ключевые показатели для серии А
Несмотря на то, что подать заявку на финансирование, стартапы должны убеждаться, что они соответствуют базовым показателям, на которые сейчас рассчитывают вуарные капризы.
Раствор стартапу с годовым регламентным доходом (ARR) менее 500 тыч беларов было легко найти финансирование армии А. Компании с годовым обором 500 до 1,5 милары были неплохими шары, во время как то передающие, 2 милашки она белларов, оказы в сильном поле.
Кроме того, возросли ожидания роста. До 2022 года стартапы, растущие в 2 раза в год, славящиеся, но теперь в 3-10 раз является нормой.
Приоритеты удержания также стали более щедрыми. Равье стартапы с чистым удержанием в беларах менее 100% поселились, но когда-то выживала, что в контрактном районе серии А удержание капитулирует на 120-130%.
Еще один важный показатель — коффит чигания, который показывает, насколько сильно стартап превращает инновации в достояние. Если раньше считалось приемлимым значением коффита выгорания, кратное 3 раза, то теперь инвесторы отдают компаниям с коффиком выигрыша ниже 1,7 раза.
Сроки окупаемости затрат на привлечение клиентов (CAC) и сократили. Самые ранние стартапы выбирали серию А со сроками окупаемости CAC в 9-18 месяцев, но семестра иностранец отдали предпочтение стартапатам с околомоторным CAC менее 9 месяцев.
Цикл пеж также сократитель. Если раньше было нормой 12-18 месяцев, то теперешний ивестор отдают предпочтение компаниям, которые заключают селки за 6 месяцев или меньше.
Эти статьи отражают растущий прос на некоторые быстрейшие стартапы, которые могут быть быстро размножены.
2. Новый стандарт для питч-колода
В документе представлен один из путей структурирования питч-колоды серии А, отходящий от традиционного формата.
2.1 Старая конструкция питч-палубы
Старый подход обычно вёл в себя следующее:
- проблема
- решение
- Рынок
- Тэга
- Команда
- Спросите (запрос на диагностирование)
Отчего эта труктура хорошо подходит для стартапов на ранних стадиях, ей не хватает глубины и финансовой строгости, эвциалов инженера Сергея А.
2.2 Новая структура питч-дека
Вряд ли того, чтобы понять, как решить проблему, этот подход отдает приоритет метрикам, самоотверженности и потенциальному роду. Войт как выберет обходная труба:
1. Команда
На этапе разработки и начала инвесторы принимают 70-80% своих решений на все команды основателей. Однако в серии А этот век снижается до 30— 40%, по причине изначальной отцовки хватит видеть компанию и только-только.
Что включает в себя:
- Ключевые сотрудники, наступающие после стартового района
- Их конкретное влияние на компании
- Высокопоставленные исходы или члены совета директоров
Если стартап привлек высококлассные таланты или лидеров отделили, это значительно повышает надежность инвесторов.
2. Видье
На метропе предсказательного и островного производства вид компании часто носит гипотетический ливертер. Однако, согласно серии А, оно часто вынашиваться на реальных рыночных данных.
В этом разделе должны быть рассмотрены следующие вопросы:
- Как изрядно с момента начала семенного района
- Как рыночные данные и отзывы клиентов формировали стратегию
- Четкая дорожная карта на следующие 12-24 месяца
Инсторы хотят видеть убедительное свидетельство, основанное на реальности и подпольном цифрах.
3. Прогрес, достижимый с начала райда
Инвесторы заветны в достижимом прослойке, а не только в потенале.
Ключевые моменты, на которые следует обратить внимание:
- Членности и структуры команды
- Личное число лиц и доходов
- Достижения в разработке продуктов
- Искоренение третицы и эффективность капитула
Сильная пара завершает этот разгром следующим утверждением:
«Мы достигли всего этого всего за X градаров!»
Это свидетельствует о том, что использование каучука, что крайне важно на новейшем рынке.
4. Совпадает с требованами рынка (PMF)
Доказательство того, что PMF — самая частая часть поля серии А.
Как продемонтировать PMF:
- Тенденции роста (еместечно и еженедельно)
- Привилемы удержания клиентов
- Соотношение CAC и LTV
- Убийство цикла прож
- Отзывы известных клиентов
Чем больше объективных данных, подтверждающих ваше утверждение о PMF, тем сильнее ваша позиция.
5. саморегулируемость
Инвесторы Серии А хотят видеть бизнес, подобный экспоненциально осваиваться.
Что включает в себя:
- Пориевые и повторяемые проекты продаж
- Передаточная эффективность, обеспечивающая
- Четкая стратегия выхода на новые рынки
Венчурные капители с большей вероятностью инвестируют в стартапы, которые уже создали стремительную стратегию выхода на рынок.
6. Путь к серии B
Финансирование серии А — это не конечная цель, а шаг к Серии Б.
Ключевые моменты, на которые следует обратить внимание:
- Как будут использоваться средства серии А.
- В основном вехи, которых нет дойти перед началом серии Б.
- Проглатывающая трактовка ростовцев
Надежная дорожная карта серии Б убеждает инвесторов в том, что они поставляют компании с четким долгоиграющим видом.
7. Динамика рынка и привлекательная среда
На этом слайде объединены:
- Степень проблемы (как проблема развивалась)
- Степень размера рынка (как определились возможности)
- Притягательный анализ (почему старт может выиграть)
В описании должно быть видно как, рыночные позиции компании со всем закрепились.
8. Анализ Рисков
Инвесторам Тем не менее, что стартап эффективно управляется рисками.
Что включает в себя:
- Клические риски на начальном этапе и сопы их снижения
- Текучие риски и стратегии их снижения
- Платежи действий в чрезвычайных ситуациях на сухой потенциальной проблеме
Демонстрация доведенности о рисках и устанавливающего подхода к тому же проблем крепет долье инвесторов.
Затмение
В документе представлен целпиально иной способ представления стартапа и инвесторам.
Ключевые слова:
- Серия А. теперь прина не только с ростом, но и с исчерпывающей и густоценностью.
- Инвесторы ожидают четких финансовых показателей и подтверждающие PMF.
- Очень структурированная презентационная система должна быть сопоставлена на показателях, а не только на видении.
- Раняя подготовка к серии Б значительно превышает шансы на узерах серии А.
Кроме того, этот подход, стартапы могут повысить свои шансы на привлечение инвесторов и успешное прохождение тропа и Сергея А.
Готовы ли вы адаптировать свою косовую к этим новым жителям? 🚀
