Introduzione
Sei un fondatore con sede negli Stati Uniti, in Israele, nel Regno Unito, in Canada o in qualsiasi altro paese non UE? Buone notizie: puoi ancora accedere ai finanziamenti dell'UE per la tua startup.
Da Horizon Europe a EIC Accelerator a Cascade Funding, molti programmi dell'UE sono aperti a candidati internazionali, con la giusta struttura, partner o presenza locale.
In questo articolo, analizzeremo come i fondatori non UE possono accedere legalmente e strategicamente alle sovvenzioni per startup dell'UE nel 2025. La corretta struttura del tuo pitch deck sarà fondamentale per ottenere queste sovvenzioni.
Perché l'UE finanzia le startup internazionali
L'Unione Europea vuole:
- Collabora con innovatori globali
- Attirare attività di ricerca e sviluppo nella regione
- Promuovere lo scambio aperto di scienza e tecnologia
- Risolvi le sfide globali (ad esempio, clima, salute, digitale)
Ecco perché molti programmi di sovvenzioni consentono esplicitamente ai partecipanti internazionali, in particolare quelli disposti a lavorare con partner con sede nell'UE o creare una presenza in Europa. Capire come ottenere finanziamenti per la tua startup in questo contesto è essenziale.
3 percorsi per accedere alle sovvenzioni dell'UE in qualità di fondatore non UE
1. Unisciti a un consorzio (Horizon Europe)
Puoi far parte di un progetto multi-partner guidato da organizzazioni con sede nell'UE.
- La tua entità non deve essere in Europa
- È necessario mostrare valore nel progetto e impegnare risorse
- I finanziamenti possono essere soggetti alle regole del bando (alcuni limitano i finanziamenti solo alle entità dell'UE)
Esempio: una startup israeliana di intelligenza artificiale si unisce a un consorzio Horizon guidato da TalTech (Estonia) e collabora con un'università in Portogallo.
Quando prepari la tua candidatura Horizon Europe, è fondamentale spiegare perché il tuo progetto è rilevante in questo momento e come si allinea alle attuali priorità dell'UE in materia di innovazione. La tua candidatura avrà bisogno di un documento convincente dichiarazione del problema che affronta le sfide specifiche dell'UE.
2. Costituire un'entità legale nell'UE
Programmi come l'EIC Accelerator o Cascade spesso richiedono che i candidati abbiano sede legale in Europa. Detto questo:
- Puoi creare un'entità locale in paesi come Estonia, Cipro, Irlanda o Paesi Bassi
- Devi operare (anche parzialmente) da quell'entità
- Molti fondatori hanno istituito un OÜ estone (tramite e-Residency) per candidarsi.
Per i fondatori internazionali che ricevono sovvenzioni dell'UE, è importante considerare opzioni di visto per startup nei paesi dell'Unione Europea, il che può semplificare notevolmente l'implementazione del progetto. Una volta stabilito, essere in grado di rivolgersi efficacemente agli investitori europei diventa la tua prossima priorità.
3. Candidarsi tramite partner locali (Cascade Funding)
Alcuni programmi FSTP (Cascade) accettano candidature internazionali purché le attività siano svolte con/per un partner dell'UE.
- Collabora con un cliente o un laboratorio di ricerca dell'UE
- Proporre un caso d'uso che apporti valore all'UE
Quando si lavora con i partner dell'UE, avere una chiara definizione diapositiva della soluzione nel tuo mazzo che dimostri come la tua tecnologia risponda alle priorità europee è essenziale.
Quali sovvenzioni sono aperte ai candidati internazionali?
- Horizon Europe — Basato su un consorzio, aperto a livello globale (con eccezioni)
- EIC Accelerator — Richiede un'entità UE/Paese associato
- Finanziamenti a cascata: alcuni sono aperti a livello globale, molti preferiscono le startup dell'UE
- EUREKA/Eurostars — Sostiene la cooperazione globale in materia di ricerca e sviluppo
- EIT Digital: adatto a livello internazionale, soprattutto per l'espansione del mercato
Leggi sempre le regole specifiche di idoneità alle chiamate prima di candidarti. Avere un forte scivolo di trazione che metta in risalto le precedenti collaborazioni europee può incrementare notevolmente la tua candidatura.
Considerazioni legali
Se crei un'entità europea:
- Avrai bisogno di un codice fiscale, di un indirizzo legale e, a volte, di un rappresentante locale
- Presta attenzione alla registrazione IVA e alle regole contabili delle concessioni
- Alcuni paesi (ad esempio l'Estonia) consentono l'incorporazione remota completa
Se non configuri un'entità:
- Potrebbe essere necessario presentare la domanda tramite un partner dell'UE
- In Horizon Europe, potresti ricevere finanziamenti come beneficiario di un paese terzo (con limiti)
I programmi di sovvenzione dell'UE richiedono un dettaglio piano aziendale con sviluppo del progetto passo dopo passo, che è un elemento obbligatorio dell'applicazione. Il tuo piano dovrebbe includere un solido diapositiva del modello di business che dimostra la sostenibilità oltre il periodo di concessione.
Suggerimenti per aumentare le tue possibilità
✅ Evidenzia in che modo la tua soluzione avvantaggia la società, l'industria o gli obiettivi politici dell'UE
✅ Dimostra di aver compreso il GDPR, l'AI Act e altri regolamenti dell'UE
✅ Menziona precedenti collaborazioni o progetti pilota in Europa
✅ Preparati ad aprire rapidamente una filiale nell'UE se sei invitato alla fase successiva (specialmente nell'EIC)
Nel preparare la domanda di sovvenzione UE, presta particolare attenzione a descrivendo le opportunità di mercato del tuo progetto, poiché questo è uno dei criteri di valutazione chiave. Il tuo analisi della concorrenza dovrebbe concentrarsi specificamente sul panorama del mercato europeo.
Caso di studio reale: Freen (Estonia via Ucraina)
Freen, una startup di hardware sostenibile originariamente con sede in Ucraina:
- Ha aperto un OÜ estone nel 2022
- È entrato a far parte di un consorzio Horizon nel campo della tecnologia energetica
- Garantiti 880.000€ per l'implementazione pilota in tre città
Il loro vantaggio principale: presenza europea + partner pilota locali.
Per creare presentazioni convincenti per le sovvenzioni dell'UE, puoi utilizzare un Generatore di pitch deck AI per strutturare in modo efficace le informazioni sul tuo progetto. Un forte diapositiva della squadra evidenziare eventuali connessioni o esperienze con l'UE è particolarmente utile.
Come supportiamo i fondatori internazionali
In PitchBob + DeepSync_EU, noi:
- Consulenza sull'idoneità e sul miglior punto di ingresso per le squadre non UE
- Contribuisci alla creazione di persone giuridiche nei paesi dell'UE favorevoli alle startup
- Mettiti in contatto con partner, laboratori e clienti locali
- Prepara la tua proposta e concedi le domande per la presentazione
Le domande di sovvenzione dell'UE richiedono un modello finanziario dettagliato. Strumenti per creare modelli finanziari può semplificare notevolmente questo processo e garantire una presentazione professionale delle previsioni finanziarie. Imparare a creare una strategia completa di raccolta fondi vi aiuterà a sfruttare le sovvenzioni dell'UE come parte di un approccio di finanziamento più ampio.
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Oppure invia il tuo progetto.
Considerazioni finali
Non devi essere nato in Europa per vincere i finanziamenti dell'UE: devi solo essere intelligente su come affrontarli.
Migliaia di startup non UE stanno già costruendo in Europa utilizzando sovvenzioni Horizon, sostegno EIC e partenariati pubblico-privato.
Se la tua innovazione risolve un problema reale e sei pronto a collaborare, l'UE probabilmente vorrà finanziarti. Capire come creare un pitch deck efficace basato su esempi di successo può darti un vantaggio significativo.
Prima di presentare una domanda completa di sovvenzione dell'UE, si consiglia di preparare un descrizione di avvio concisa di una pagina che ti aiuterà a ottenere un feedback preliminare e ad aumentare le tue possibilità di successo. Non dimenticare di includere un convincente chiedi slide che delinea chiaramente di cosa hai bisogno dalla sovvenzione e come utilizzerai i fondi.
Ti aiuteremo a fare in modo che tu lo faccia nel modo giusto. Scopri di più su una narrazione efficace delle startup per far sì che la tua domanda di sovvenzione dell'UE si distingua dalla concorrenza.
