Introducción
Tienes una idea brillante y ahora es el momento de conseguir fondos para hacer realidad esa idea. Elaborar una presentación potente y ofrecer una presentación convincente son elementos cruciales para el éxito. Sin embargo, antes de profundizar en los detalles tácticos, este artículo se centrará en las bases estratégicas para crear una historia para tu presentación. Los estudios han demostrado que contar historias crea una conexión emocional con tu audiencia, lo que hace que tu presentación sea más memorable e impactante. Al convertir tu idea en una narración convincente, puedes atraer a tu audiencia y aumentar tus posibilidades de conseguir la financiación que necesitas.
Incorporar la narración de historias en tu presentación
La historia en tu baraja
Tu presentación debe parecerse a una historia en la que tu producto o servicio se convierta en el héroe, listo para salvar el día abordando un punto débil específico, que es el villano. Empieza con una introducción cautivadora que comunique claramente el problema que tu solución pretende resolver. Presenta a los personajes: el villano y el héroe, mientras tú y los miembros de tu equipo apoyáis con pasión la solución de vuestro héroe para superar el problema de los villanos.
La historia de tu presentación
Cuando presentes tu presentación, imagínate a ti mismo como el héroe en una misión para dar vida a tu revolucionaria idea y salvar el mundo. El conflicto de esta narrativa es la necesidad de fondos, y tu héroe es el inversor, el facilitador de tu visión. Ten en cuenta esta historia de misión para ayudarte a presentar la propuesta de una manera más segura e interesante, a fin de crear una conexión con tu público inversor y fomentar el interés y la comprensión.
Ten en cuenta a tu audiencia
Considera quién es tu audiencia, ya sean familiares, amigos, inversores ángeles o fondos de capital de riesgo. Adapta tu historia para que se ajuste a sus intereses y nivel de experiencia. Para algunos, las proyecciones financieras pueden ser cruciales, mientras que otros pueden estar más interesados en la singularidad de tu producto. Incorpora detalles relevantes en tu narración para captar su atención y aumentar su conexión y compromiso.
Aplica tu historia a los elementos de una presentación:
- Presenta al mundo y al villano
Prepara el escenario presentando el mercado como el «mundo» en el que tiene lugar tu historia. Defina el problema como el villano, haciendo hincapié en su importancia e impacto.
- Presenta al héroe
Presenta tu solución única como el héroe que supera el problema de los villanos.
- Demuestra los superpoderes de tu héroe
Destaque las características únicas y las ventajas competitivas de su solución. Proporcione información respaldada por datos sobre las oportunidades de mercado, el modelo de negocio, la tracción, las estrategias de marketing y ventas, así como las proyecciones financieras.
- Presente a su talentoso equipo
Presenta a los miembros de tu equipo como los facilitadores del héroe y demuestra su experiencia y su papel en el éxito de la empresa.
- Presentando su pregunta
Indique claramente la cantidad de fondos que necesita y cómo se utilizará. Haz que tu público inversor sea el héroe de la historia y haz hincapié en su papel a la hora de ayudar a que tu idea de héroe salve la situación.
Conclusión
Una presentación exitosa va más allá de los números y los datos; transmite una visión clara e información completa a través del poder de la narración. Al crear una narrativa convincente, puedes atraer emocionalmente a tu audiencia y aumentar su conexión con tu idea. Recuerda que presentar tu propuesta con pasión y convicción te ayudará a inspirar confianza en tus posibles inversores. Por lo tanto, invierta tiempo y esfuerzo en crear una historia poderosa y deje que su visión brille para garantizar la financiación que necesita para hacer realidad sus sueños.
Maya es una profesional de las comunicaciones y comercializadora de empresas emergentes con 15 años de experiencia internacional. Abogada canadiense e israelí, Maya pasó de la sala del tribunal a la sala de juntas para seguir su pasión por la narración de historias.
Como narradora de historias sobre empresas emergentes, Maya se destaca por ayudar a las empresas emergentes a descubrir su voz auténtica y a crear narrativas que destaquen en medio del ruido de los mercados competitivos. Maya también asume el papel de mentora y entrenadora para emprendedores y líderes empresariales. Su experiencia en técnicas para hablar en público ayuda a sus clientes a dominar el arte de cautivar al público, haciendo que sus presentaciones sean convincentes y persuasivas.
Con una formación multicultural y habiendo trabajado en varios entornos internacionales, Maya posee un profundo conocimiento de las diversas culturas y mercados. Su perspectiva global enriquece sus estrategias narrativas, lo que le permite diseñar narrativas que lleguen al público de todo el mundo.
