Introdução
Você tem uma ideia brilhante e agora é hora de garantir financiamento para dar vida a essa ideia. Elaborar um argumento de venda poderoso e fazer uma apresentação convincente são elementos cruciais para o sucesso. No entanto, antes de mergulhar nos detalhes táticos, este artigo se concentrará na base estratégica de criar uma história para seu argumento de venda. Estudos mostraram que contar histórias cria uma conexão emocional com seu público, tornando seu discurso mais memorável e impactante. Ao transformar sua ideia em uma narrativa convincente, você pode envolver seu público e aumentar suas chances de conseguir o financiamento de que precisa.
Incorporando a narrativa em seu discurso
A história em seu baralho
Seu argumento de venda deve se assemelhar a uma história em que seu produto ou serviço surge como herói, pronto para salvar o dia abordando um ponto problemático específico que é o vilão. Comece com uma introdução cativante que comunique claramente o problema que sua solução pretende resolver. Apresente os personagens: o vilão e o herói, enquanto você e os membros de sua equipe apoiam apaixonadamente a solução de seu herói para superar o problema dos vilões.
A história em sua apresentação
Ao apresentar seu argumento de venda, imagine-se como o herói em uma missão para dar vida à sua ideia disruptiva e salvar o mundo. O conflito nessa narrativa é a necessidade de fundos, e seu herói é o investidor, o facilitador de sua visão. Lembre-se dessa história de missão para ajudá-lo a apresentar o argumento de venda de uma forma mais confiante e interessante, a fim de criar uma conexão com seu público investidor e promover o interesse e a compreensão.
Mantenha seu público em mente
Considere quem é seu público, sejam eles familiares, amigos, investidores anjos ou fundos de capital de risco. Personalize sua história para se alinhar aos interesses e ao nível de especialização deles. Para alguns, as projeções financeiras podem ser cruciais, enquanto outros podem estar mais interessados na exclusividade do seu produto. Incorpore detalhes relevantes em sua narrativa para chamar a atenção deles, aumentando sua conexão e engajamento.
Aplicando sua história aos elementos de um pitch deck:
- Apresente o mundo e o vilão
Prepare o cenário apresentando o mercado como o “mundo” no qual sua história se passa. Defina o problema como o vilão, enfatizando sua importância e impacto.
- Apresente o herói
Apresente sua solução única como o herói que supera o problema dos vilões.
- Mostre os superpoderes do seu herói
Destaque os recursos exclusivos e as vantagens competitivas da sua solução. Forneça insights baseados em dados sobre oportunidades de mercado, modelo de negócios, tração, estratégias de marketing e vendas, bem como projeções financeiras.
- Apresente sua equipe talentosa
Apresente os membros da sua equipe como facilitadores do herói, mostrando seus conhecimentos e papéis no sucesso da empresa.
- Apresentando sua pergunta
Indique claramente a quantidade de financiamento de que você precisa e como ela será utilizada. Enquadre seu público investidor como o herói da história, enfatizando o papel deles em ajudar sua ideia de herói a salvar o dia.
Conclusão
Um argumento de venda bem-sucedido vai além de números e dados; ele transmite uma visão clara e informações abrangentes por meio do poder da narrativa. Ao criar uma narrativa convincente, você pode envolver emocionalmente seu público e aumentar sua conexão com sua ideia. Lembre-se de que apresentar sua proposta com paixão e convicção o ajudará a inspirar confiança em seus potenciais investidores. Portanto, invista tempo e esforço na criação de uma história poderosa e deixe sua visão brilhar para garantir o financiamento necessário para tornar seus sonhos realidade.
Maya é profissional de comunicação e profissional de marketing iniciante com 15 anos de experiência internacional. Advogada canadense e israelense, Maya se mudou do tribunal para a sala de reuniões para seguir sua paixão por contar histórias.
Como contadora de histórias de startups, Maya se destaca em ajudar startups a descobrir sua voz autêntica e criar narrativas que se destacam em meio ao barulho de mercados competitivos. Maya também assume o papel de mentora e coach para empreendedores e líderes empresariais. Sua experiência em técnicas de falar em público ajuda seus clientes a dominar a arte de cativar o público, tornando seus argumentos convincentes e persuasivos.
Com uma formação multicultural e tendo trabalhado em vários ambientes internacionais, Maya possui uma profunda compreensão de diversas culturas e mercados. Sua perspectiva global enriquece suas estratégias de contar histórias, permitindo que ela personalize narrativas que ressoem com o público em todo o mundo.
