Введение
Каждый год тысячи стартапов подают заявки на гранты ЕС. Выигрывает лишь небольшая часть.
Количество неудач связано не только с жесткой конкуренцией, но и с ошибками, которых можно избежать, неправильным пониманием того, что ищут рецензенты, и плохой подготовкой.
Несмотря на наличие многочисленные возможности финансирования ЕС, многие стартапы не могут получить эти гранты из-за недостатков в заявках.
В этой статье мы расскажем о наиболее распространенных причинах, по которым стартапам не удается получить финансирование из ЕС, а также о том, что можно сделать по-другому, чтобы повысить свои шансы на успех.
1. Расплывчатое определение проблемы
Основатели часто описывают решение, а не основную проблему, которую оно устраняет.
Пример ошибки: «Мы создали чат-бота с искусственным интеллектом для отдела кадров». Лучше: «40% компаний малого и среднего бизнеса теряют кандидатов из-за медленного выполнения кадровых запросов вручную. Наше решение на основе искусственного интеллекта сокращает это время на 80%».
Исправьте это: начните с четкой, проверенной и измеримой проблемы. Используйте маркетинговые исследования, интервью и реальные примеры.
Многие проекты терпят неудачу на стадии презентации. Создание убедительного питч-дека слайды с четким определением проблемы могут значительно повысить показатели успеха.
2. Слабое обоснование инноваций
Многие кандидаты не могут объяснить, почему их решение действительно инновационное.
Рецензентов из ЕС не интересуют небольшие улучшения. Они финансируют прорывные, новаторские и эффективные инновации.
Исправьте это:
- Позиционируйте свою технологию по шкале TRL (уровень технологической готовности)
- Покажите, чем ваше решение отличается от текущих вариантов
- Выделите патенты, интеллектуальную собственность или технические достижения
Стартапы в сфере искусственного интеллекта сталкиваются с уникальными возможностями и проблемами при подаче заявки на финансирование из ЕС. Конкретные Гранты ЕС для стартапов в сфере искусственного интеллекта имеют разные критерии оценки и факторы успеха.
3. Отсутствие реальной поддержки или валидации
Возможно, вы верите в свой продукт, но рецензентам нужны доказательства.
Исправьте это:
- Включите сведения о пилотных проектах, письмах поддержки, меморандумах о переписке или первых пользователях
- Количественная оценка использования, результатов и отзывов
- На ранней стадии покажите дорожную карту для согласования с реальными партнерами
Даже один пилот с университетом или клиентом может изменить ситуацию к лучшему.
Слабый слайды рыночных возможностей часто препятствуют перспективным в остальном видам применения. Оценщики должны четко видеть рыночный потенциал и конкурентное положение.
4. Плохо организованный консорциум (гранты Horizon
В приложениях Horizon Europe слабый или несогласованный консорциум снижает ваши шансы.
Распространенные проблемы:
- Все технологии, без пользователей или влиятельных партнеров
- Географический дисбаланс (например, 3 партнера из 1 страны)
- Партнеры без грантового опыта или непонятных ролей
Исправьте это:
- Сбалансируйте НИОКР с внедрением и доступом к рынкам
- Используйте такие платформы, как Ideal-ist или EEN, чтобы найти более подходящих партнеров
- Обратитесь за помощью к консультантам или командам, таким как PitchBob + DeepSync_EU
Многие заявки отклоняются из-за неадекватного строительства консорциума. Понимание как создать успешные партнерские отношения для Horizon Europe имеет решающее значение для сложных грантовых программ.
5. Неправильное понимание целей гранта
Каждый грант ЕС имеет уникальную логику. Многие стартапы игнорируют конкретные цели и ожидаемые результаты.
Сам процесс подачи заявки часто становится камнем преткновения. Без пошаговое руководство по подаче заявки на получение, многие основатели не соблюдают критические требования или сроки.
Исправьте это:
- Прочитайте текст звонка построчно — выделите ожидаемый эффект
- Отразите ключевые слова и структуру в своем предложении
- Не копируйте свою питч-колоду — гранты ÷ колоды для сбора средств
6. Слабая модель бизнеса и влияния
Даже высокотехнологичные стартапы терпят неудачу, если не объясняют, как инновации превращаются в устойчивый бизнес.
В 37% отклоненных заявок указано на неадекватное бизнес-планирование. Современные инструменты, такие как Генераторы бизнес-планов на базе искусственного интеллекта может помочь основателям создавать бизнес-планы инвестиционного уровня, учитывающие ключевые критерии оценки.
Исправьте это:
- Включите стратегию выхода на рынок, цены, каналы и сегменты клиентов
- Объясните модели дохода
- Показать долгосрочное влияние на экономику, общество или политические цели ЕС
Евросоюзу нужны решения, которые будут выживать и масштабироваться, а не просто эксперименты.
7. Плохая презентация и форматирование
Возможно, вам придёт в голову лучшая идея, но если документ грязный, рецензенты его не увидят.
Исправьте это:
- Используйте четкую структуру (заголовки, маркеры, визуальные эффекты)
- Соблюдайте ограничения на страницы и правила форматирования
- Используйте наглядные пособия (диаграммы TRL, сроки, организационные диаграммы команд)
Рецензенты читают десятки заявок. Упростите сканирование и оценку.
Бонус: отсутствие отзывов экспертов
Даже отличные команды пишут непонятные приложения, потому что они слишком близки к своей идее.
Исправьте это:
- Попросите менторов, консультантов или опытных основателей оставить отзыв
- Работайте с профессиональными консультантами по грантам
- Присоединяйтесь к буткемпам или когортам рецензирования перед подачей заявок
Однако учредители из стран, не входящих в ЕС, сталкиваются с дополнительными препятствиями. стратегии доступа международных основателей к грантам ЕС даже без юридического лица ЕС.
Как мы помогаем вам избежать этих ошибок
В компании PitchBob + DeepSync_EU мы:
- Подберите свой стартап подходящим грантам
- Просмотрите и перепишите слабые разделы
- Помощь в создании или ремонте консорциумов
- Тренер по интервью с EIC
- Приведите свои технологии в соответствие с целями ЕС
Забронируйте бесплатный аудит приложений с Софией.
Или отправьте черновик.
Заключительные мысли
Гранты ЕС направлены не только на инновации, но и на согласование, доверие и исполнение.
Лучшие команды не просто создают сильные продукты. Они создают сильные предложения.
Изучите правила. Избегайте ловушек. И не делайте этого в одиночку.
После отказа в гранте многим учредителям выгодно пересмотреть свою стратегию финансирования. Сравнивая финансирование без разводнения и варианты инвестирования в акционерный капитал может помочь определить наилучший путь вперед.
Для организаций, поддерживающих несколько стартапов в процессе подачи заявок на гранты, корпоративные решения может помочь масштабировать подготовку заявок и повысить шансы на успех.
Мы здесь, чтобы помочь вам выиграть, не теряя времени зря.
