مقدمة
في كل عام، تتقدم آلاف الشركات الناشئة للحصول على منح الاتحاد الأوروبي. فقط جزء صغير يفوز.
لا يرجع معدل الفشل فقط إلى المنافسة الشديدة - إنه أيضًا نتيجة للأخطاء التي يمكن تجنبها وسوء فهم ما يبحث عنه المراجعون وسوء الإعداد.
على الرغم من توفر العديد من فرص تمويل الاتحاد الأوروبي، تفشل العديد من الشركات الناشئة في تأمين هذه المنح بسبب أوجه القصور في التطبيق.
في هذه المقالة، نقوم بتفصيل الأسباب الأكثر شيوعًا لفشل الشركات الناشئة في تأمين تمويل الاتحاد الأوروبي، وما يمكنك القيام به بشكل مختلف لتحسين احتمالات نجاحك.
1. تعريف المشكلة الغامض
غالبًا ما يصف المؤسسون الحل - وليس الألم الأساسي الذي يحله.
مثال على الخطأ: «قمنا ببناء روبوت دردشة بالذكاء الاصطناعي للموارد البشرية». والأفضل من ذلك: «تفقد 40% من الشركات الصغيرة والمتوسطة المرشحين بسبب بطء الاستجابات اليدوية للموارد البشرية. يعمل حل الذكاء الاصطناعي الخاص بنا على تقليل هذا الوقت بنسبة 80٪».
إصلاح المشكلة: ابدأ بمشكلة واضحة ومعتمدة وقابلة للقياس. استخدم أبحاث السوق والمقابلات والأمثلة الواقعية.
تفشل العديد من المشاريع في مرحلة العرض التقديمي. إنشاء ملف مقنع سطح الملعب مع شرائح تعريف المشكلة الواضحة يمكن أن تحسن معدلات النجاح بشكل كبير.
2. تبرير الابتكار الضعيف
يفشل العديد من المتقدمين في إظهار سبب كون حلهم مبتكرًا حقًا.
لا يهتم المراجعون في الاتحاد الأوروبي بالترقيات الصغيرة. إنهم يمولون الابتكارات التخريبية والجديدة وعالية التأثير.
قم بإصلاحه:
- ضع التكنولوجيا الخاصة بك على مقياس TRL (مستوى الجاهزية التكنولوجية)
- أظهر سبب اختلاف الحل الخاص بك عن الخيارات الحالية
- تسليط الضوء على براءات الاختراع أو الملكية الفكرية أو الاختراقات التقنية
تتمتع الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي بفرص وتحديات فريدة عند التقدم للحصول على تمويل من الاتحاد الأوروبي. محدد منح الاتحاد الأوروبي للشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي لديها معايير تقييم وعوامل نجاح مختلفة.
3. عدم وجود قوة الجر الحقيقية أو التحقق
قد تؤمن بمنتجك - لكن المراجعين يريدون إثباتًا.
قم بإصلاحه:
- قم بتضمين أدلة على الطيارين أو خطابات الدعم أو مذكرات التفاهم أو المستخدمين الأوائل
- تحديد الاستخدام والنتائج والملاحظات
- إذا كانت المرحلة مبكرة، اعرض خارطة طريق للتحقق من صحتها مع شركاء حقيقيين
حتى طيار واحد مع جامعة أو عميل يمكن أن يحدث فرقًا.
ضعيف شرائح فرص السوق غالبًا ما تقوض التطبيقات الواعدة. يحتاج المقيّمون إلى رؤية إمكانات السوق الواضحة والوضع التنافسي.
4. كونسورتيوم ضعيف الانحياز (منح هورايزون)
في تطبيقات Horizon Europe، يقتل الكونسورتيوم الضعيف أو المنحرف فرصك.
المشكلات الشائعة:
- جميع التقنيات، بدون مستخدمين أو شركاء التأثير
- عدم التوازن الجغرافي (على سبيل المثال 3 شركاء من بلد واحد)
- شركاء ليس لديهم خبرة في المنح أو أدوار غير واضحة
قم بإصلاحه:
- تحقيق التوازن بين البحث والتطوير والتنفيذ والوصول إلى الأسواق
- استخدم منصات مثل Ideal-ist أو EEN للعثور على شركاء أكثر ملاءمة
- اطلب المساعدة من المستشارين أو الفرق مثل PitchBob + DeepSync_eu
تفشل العديد من التطبيقات بسبب عدم كفاية بناء الكونسورتيوم. فهم كيفية بناء شراكات ناجحة لشركة Horizon Europe أمر بالغ الأهمية لبرامج المنح المعقدة.
5. سوء فهم أهداف المنحة
كل منحة من الاتحاد الأوروبي لها منطق فريد. تتجاهل العديد من الشركات الناشئة الأهداف المحددة والنتائج المتوقعة.
غالبًا ما تصبح عملية التطبيق نفسها حجر عثرة. بدون دليل طلب المنحة خطوة بخطوة، يفتقد العديد من المؤسسين المتطلبات الحرجة أو المواعيد النهائية.
قم بإصلاحه:
- اقرأ نص المكالمة سطرًا بسطر - حدد التأثير المتوقع
- عكس الكلمات الرئيسية والهيكل في اقتراحك
- تجنب نسخ ولصق مجموعة العروض التقديمية الخاصة بك - المنح؛ مجموعات جمع التبرعات
6. نموذج الأعمال والتأثير الضعيف
حتى الشركات الناشئة ذات التقنية العالية تفشل عندما لا تشرح كيف يصبح الابتكار عملاً مستدامًا.
تم الاستشهاد بالتخطيط غير الكافي للأعمال في 37٪ من الطلبات المرفوضة. أدوات حديثة مثل مولدات خطط الأعمال التي تعمل بالذكاء الاصطناعي يمكن أن تساعد المؤسسين في إنشاء خطط أعمال على مستوى المستثمرين تتناول معايير التقييم الرئيسية.
قم بإصلاحه:
- قم بتضمين استراتيجية الدخول إلى السوق والتسعير والقنوات وشرائح العملاء
- شرح نماذج الإيرادات
- أظهر تأثيرًا طويل المدى على اقتصاد الاتحاد الأوروبي أو المجتمع أو أهداف السياسة
يريد الاتحاد الأوروبي حلولًا من شأنها البقاء والتوسع - وليس مجرد التجارب.
7. ضعف العرض والتنسيق
قد تكون لديك أفضل فكرة - ولكن إذا كان المستند فوضويًا، فلن يراه المراجعون.
قم بإصلاحه:
- استخدم بنية واضحة (العناوين والنقاط النقطية والمرئيات)
- احترم حدود الصفحات وقواعد التنسيق
- استخدم الوسائل المرئية (مخططات TRL والجداول الزمنية والمخططات التنظيمية للفريق)
يقرأ المراجعون عشرات التطبيقات. اجعل من السهل المسح والتسجيل.
المكافأة: عدم الحصول على تعليقات الخبراء
حتى الفرق الرائعة تكتب تطبيقات غير واضحة - لأنها قريبة جدًا من فكرتها الخاصة.
قم بإصلاحه:
- اطلب من الموجهين أو المستشارين أو المؤسسين ذوي الخبرة المراجعة
- العمل مع مستشاري المنح المحترفين
- انضم إلى المعسكرات التدريبية أو مجموعات مراجعة ما قبل التقديم
يواجه المؤسسون من خارج الاتحاد الأوروبي عقبات إضافية، على الرغم من وجود استراتيجيات للمؤسسين الدوليين للوصول إلى منح الاتحاد الأوروبي حتى بدون كيان قانوني في الاتحاد الأوروبي.
كيف نساعدك على تجنب هذه الأخطاء
في بيتشبوب+ ديب سينك_الاتحاد الأوروبي، نقوم بما يلي:
- قم بمطابقة شركتك الناشئة مع المنح المناسبة
- مراجعة وإعادة كتابة الأقسام الضعيفة
- المساعدة في إنشاء اتحادات أو إصلاحها
- مدرب لمقابلات EIC
- قم بمواءمة التكنولوجيا الخاصة بك مع أهداف التأثير في الاتحاد الأوروبي
احجز أ تدقيق مجاني للتطبيق مع صوفيا.
أو أرسل مسودتك.
أفكار نهائية
لا تتعلق منح الاتحاد الأوروبي بالابتكار فحسب - بل تتعلق بالمواءمة والمصداقية والتنفيذ.
أفضل الفرق لا تبني منتجات قوية فقط. إنهم يبنون مقترحات قوية.
تعلم القواعد. تجنب الفخاخ. ولا تفعل ذلك بمفردك.
بعد رفض المنحة، يستفيد العديد من المؤسسين من مراجعة استراتيجية التمويل الخاصة بهم. المقارنة التمويل غير المخفف مقابل خيارات الاستثمار في الأسهم يمكن أن تساعد في تحديد أفضل مسار للمضي قدمًا.
بالنسبة للمؤسسات التي تدعم العديد من الشركات الناشئة من خلال عملية طلب المنحة، حلول المشاريع يمكن أن تساعد في توسيع نطاق إعداد التطبيق وزيادة معدلات النجاح.
نحن هنا لمساعدتك على الفوز - دون إضاعة وقتك.
