Modelo de apresentação de proposta de startup de tecnologia definitiva para o sucesso

Atualmente, o mundo das startups é difícil. Um bom argumento de venda pode ser a chave para conseguir dinheiro e parceiros. Vimos muitas startups de tecnologia falharem em mostrar aos investidores por que suas ideias são importantes. Por isso, criamos este modelo de apresentação de propostas de startups de tecnologia de alto nível para ajudar você a brilhar e vencer em sua próxima palestra.

Nosso guia completo cobre tudo o que você precisa saber para fazer um pitch deck vencedor. Orientaremos você sobre os principais elementos que todo argumento de venda de startups deve ter, ensinaremos como criar uma história envolvente que prenda seu público e ofereceremos conselhos sobre como adaptar seu argumento de venda a diferentes investidores. Também compartilharemos as principais dicas e os erros típicos que você deve evitar, garantindo que seu modelo de apresentação de proposta de startup de tecnologia tenha uma aparência sofisticada e profissional. Esse recurso fornecerá as ferramentas para criar um argumento de venda que ofereça resultados, seja você um novo fundador ou um empreendedor experiente.

Partes principais de um argumento de venda vencedor

Fazendo um sucesso modelo de apresentação de proposta de startup de tecnologia precisa que você pense em coisas importantes que atraem o interesse dos investidores. Analisaremos as principais partes que fazem seu argumento de venda se destacar e aumentaremos suas chances de ganhar dinheiro.

Problema e solução

O cerne de um argumento de venda vencedor está em declarar o problema que você está enfrentando e a solução que está fornecendo. Devemos mostrar que entendemos as dificuldades do nosso mercado-alvo e como nosso produto ou serviço as soluciona. Quando nos colocamos no lugar do público e usamos histórias com as quais eles podem se relacionar, criamos um sentimento que impressiona os investidores.

Oportunidade de mercado

Os investidores querem ver a chance de obter grandes retornos, por isso é fundamental mostrar o quão grande e em rápido crescimento é seu mercado-alvo. Devemos fornecer uma análise clara de nosso Mercado Endereçável Total (TAM), Mercado Endereçável a Serviços (SAM) e Mercado Acessível a Serviços (SOM). Usar números e estatísticas para mostrar o tamanho da oportunidade pode aumentar nossa credibilidade.

Modelo de negócios

Explicar como nossa startup ganhará dinheiro é vital. Precisamos dar uma visão geral clara do nosso fluxos de receita e como vamos definir o preço das coisas. É essencial mostrar que nosso modelo de negócios funciona usando testes ou exemplos reais dos primeiros usuários.

Tração e finanças

Os apoiadores buscam sinais de progresso e espaço para expansão. Precisamos mostrar números importantes, como crescimento de clientes, aumento de renda e o quanto os usuários interagem com nosso produto. Mostrar previsões financeiras para os próximos 3 a 5 anos pode provar que entendemos nossos negócios e seu futuro.

Pergunta sobre equipe e financiamento

, devemos mostrar o know-how e as habilidades de nossa equipe. Destacar o histórico e os talentos relevantes de cada membro da equipe principal pode aumentar a confiança dos investidores. Quando apresentamos nossa solicitação de financiamento, devemos declarar quanto queremos e como planejamos gastar o dinheiro para alcançar metas mensuráveis específicas.

Ao adicionar essas peças-chave ao nosso modelo de apresentação de propostas para startups de tecnologia, podemos contar uma história emocionante que chama a atenção dos investidores e aumenta nossas chances de obter financiamento.

Contando uma história emocionante

Quando você está montando um modelo de apresentação de proposta de startup de tecnologia, você precisa contar uma boa história. Seu objetivo é fazer com que os investidores se entusiasmem com sua ideia. Você tem que mostrar a eles o que você tem que eles precisam e por que eles podem contar com você para sobreviver. Uma história que atrai as pessoas pode dar vida à sua apresentação e torná-la difícil de esquecer.

Técnicas de contar histórias

Para criar uma história cativante, podemos aplicar o método POPP (Problem, Opportunity, Practical Steps, Promise). Essa abordagem estrutura nosso argumento de venda como um arco de história enfatizando as fases negativa e positiva para maximizar o drama. Começamos definindo o problema que precisa ser resolvido e, em seguida, mostramos a oportunidade em questão. Depois disso, descrevemos as etapas práticas necessárias, admitindo que não será fácil., enfatizamos a promessa de excelentes resultados se tivermos sucesso.

Apresentando sua proposta de valor exclusiva

Nossa proposta de valor é o ponto focal de nosso discurso para investidores. Representa a vantagem distinta ou o valor que nossos clientes obtêm com nossa oferta indisponível em outros lugares. Para transmitir isso, precisamos:

1. Reconheça os problemas e dificuldades enfrentados por nosso mercado-alvo
2. Mostre que entendemos suas necessidades
3. Avalie as vantagens e os aspectos de solução de problemas do que oferecemos

Precisamos apoiar nossas declarações com fatos, como “entrega 10 vezes mais rápida” ou “2 vezes mais barata”. É fundamental explicar como nossos recursos ajudarão os clientes e nos darão uma forte vantagem sobre os concorrentes.

Usando recursos visuais

As imagens desempenham um papel fundamental no aumento do efeito do nosso pitch deck. Eles chamam a atenção das pessoas melhor do que apenas palavras. Boas imagens podem detalhar fatos concretos e mostrá-los de uma forma que pareça bonita e faça sentido. Pesquisas comprovam que imagens também podem fazer as pessoas entenderem as coisas duas vezes.

Para aproveitar ao máximo as fotos, devemos:

1. Molde-os para se adequarem ao que nosso público quer e espera
2. Escolha imagens que construam a história da nossa marca e o que nos torna especiais
3. Coloque-os em uma ordem que ajude as pessoas a acompanhar nossa história do início ao fim
4. Adicione ícones e grades para dar ao nosso pitch deck um ritmo suave e um caminho claro

Ao contar uma ótima história que mostre o que nos torna especiais e usando bem as fotos, podemos criar um argumento de venda para startups de tecnologia que chame a atenção dos investidores e aumente nossas chances de sucesso.

Adaptando seu argumento de venda para diferentes públicos

Ao fazer um modelo de apresentação de proposta de startup de tecnologia, é fundamental ajustar sua apresentação para diferentes grupos. Devemos perceber que o que funciona para um grupo pode não funcionar com outro. Ao personalizar nosso argumento de venda, podemos aumentar nossas chances de sucesso e deixar uma forte impressão em possíveis investidores.

Investidores anjos versus VCs

Investidores anjos e capitalistas de risco adotam abordagens diferentes para as decisões de investimento. Os anjos costumam fazer investimentos com base em sua intuição e conexão pessoal com o empreendedor. Eles investem quantias menores, variando de USD 15000,00 a USD 250000,00. Ao apresentar propostas para investidores anjos, devemos tentar criar uma conexão emocional e destacar a missão da nossa empresa. Precisamos mostrar nosso produto e dar a eles a chance de experimentá-lo em primeira mão.

Em contraste, as empresas de capital de risco adotam uma abordagem mais organizada. Eles fazem investimentos com base em diretrizes específicas e realizam verificações formais. VCs com foco em estágios iniciais buscam indicadores de mercado fortes e a chance de grandes retornos. Os VCs que lidam com estágios posteriores prestam atenção à forma como os mercados de fusões e aquisições e IPO verão nossa empresa. Quando apresentamos aos VCs, devemos enfatizar nossos números sobre o quanto podemos crescer e como atingimos suas metas de investimento.

Considerações específicas do setor

Vários setores enfrentam desafios distintos e têm necessidades específicas que precisamos abordar em nosso argumento de venda. Devemos começar identificando as principais indústrias e setores em que nosso produto ou solução pode ter a maior influência. Para cada setor-alvo, precisamos criar uma proposta de valor específica que aborde seus desafios e necessidades específicos.

Ao adaptar nosso argumento de venda para diferentes setores, devemos empregar jargões e medidas específicas do setor que impressionem nosso público. Também é fundamental mostrar estudos de caso ou exemplos relevantes que mostrem que entendemos o setor. Ao ajustar nosso conteúdo e palavras a cada setor, podemos tornar nossa proposta mais identificável e confiável.

Melhores práticas do Pitch Deck e erros comuns

Desenvolvendo uma vitória modelo de apresentação de proposta de startup de tecnologia precisa de atenção cuidadosa ao design e ao conteúdo. Descobrimos que narrativa eficaz desempenha um papel vital na obtenção de financiamento de startups, por isso é essencial criar uma narrativa envolvente que atraia o interesse dos investidores.

Dicas de design

Para o design, sugerimos mantê-lo simples e uniforme. Use imagens de alto nível, um esquema de cores definido e tamanhos de texto estáveis para criar uma apresentação atraente. Lembre-se de que seu argumento de venda mostra o caráter e a maneira de lidar com os problemas da sua empresa. Um deck bem elaborado mostra pensamento criativo e atenção aos detalhes, o que pode impressionar potenciais investidores.

O que incluir versus excluir

Aprendemos que os melhores argumentos de venda contam sua história em quatro a cinco slides principais. Certifique-se de incluir peças-chave, como sua informações da empresa, o problema que você está enfrentando, sua solução, tamanho do mercado, cenário competitivo, modelo de negócios e experiência da equipe. Mas cuidado com os erros comuns, como fazer demonstrações ao vivo, vídeos longos ou diagramas técnicos complicados. Isso pode prejudicar sua mensagem e até mesmo causar problemas se algo der errado com a tecnologia.

Preparando seu argumento de venda

Para preparar seu argumento de venda, você precisa praticar. Sugerimos que você ensaie em voz alta em configurações que correspondam à sua apresentação real. Isso ajuda você a identificar áreas que você pode melhorar e aumenta sua confiança. Talvez você queira se registrar para verificar seu estilo de entrega e fazer as alterações necessárias. Lembre-se de que seu objetivo é contar uma história que chame a atenção e mostre aos investidores o quanto você se importa com seu produto.

Quando você segue esses métodos testados e comprovados e evita erros comuns, você tem uma chance melhor de criar um argumento de venda para startups de tecnologia que transmita sua mensagem e aumente suas chances de conseguir financiamento.