Un pitch deck sirve como una representación visual de su plan de negocio y su potencial, captando la atención y el interés de los posibles inversores. Comprender y cumplir las expectativas de los inversores es vital para maximizar sus posibilidades de éxito. En este artículo, profundizaremos en los elementos clave que los inversores suelen buscar en una presentación, proporcionándote información para crear una propuesta atractiva y mejor argumento para inversores.
¿Qué quieren los inversores que incluya?
Narración clara y concisa:
Los inversores suelen ser bombardeados con numerosos pitch decks, por lo que es importante captar su atención desde el principio. Empieza con una historia concisa y convincente que describa el problema que los inversores esperan que aparezca en tu presentación, las direcciones de tu empresa, tu solución única y la posible oportunidad de mercado. Mantén el contenido sencillo, asegurándote de que el mensaje central sea fácil de entender y fácil de recordar.
Planteamiento del problema y solución:
Articula claramente el problema que estás resolviendo y explica por qué es importante. Los inversores quieren comprobar que has identificado un verdadero punto débil y que has desarrollado una solución convincente. Destaque cómo su producto o servicio aborda el problema de manera más eficaz que las alternativas existentes. Respalde sus afirmaciones con datos, testimonios de clientes o estudios de casos para establecer su credibilidad.
Análisis y tamaño del mercado:
Los inversores quieren entender el potencial del mercado y la escalabilidad de su empresa. Realice un análisis de mercado exhaustivo que demuestre un profundo conocimiento de su público objetivo, la competencia y las tendencias del mercado. Muestre el tamaño del mercado objetivo y su estrategia para captar una participación significativa. Destaque cualquier barrera de entrada que brinde una ventaja competitiva.
Modelo de negocio y generación de ingresos:
Describa claramente su modelo de negocio, incluidas las principales fuentes de ingresos y las estrategias de precios. Los inversores están interesados en entender cómo su empresa genera ingresos y si es sostenible a largo plazo. Proporcione proyecciones financieras y una hoja de ruta para lograr la rentabilidad. Además, haga hincapié en cualquier fuente potencial de ingresos recurrentes u oportunidades de ventas adicionales.
Demostración del producto o servicio:
Los inversores quieren ver tu producto con imágenes, maquetas o una demostración en directo para mostrar la funcionalidad y la experiencia del usuario. Destaque las características únicas o la propiedad intelectual que diferencien su oferta. Esto ayudará a los inversores a visualizar el valor potencial y a evaluar la viabilidad de su solución.
Ventaja competitiva y diferenciación:
Debes incluir lo que diferencia a tu empresa de la competencia. Identifique sus propuestas de venta únicas y demuestre una sólida ventaja competitiva. Esto podría basarse en factores como la tecnología patentada, las patentes, las asociaciones estratégicas o un modelo empresarial superior. Explique claramente cómo estas ventajas crean barreras de entrada y protegen su posición en el mercado.
Equipo y experiencia:
Destaque las calificaciones y los conocimientos de los miembros de su equipo, mostrando su experiencia, logros y habilidades relevantes. Demuestre que su equipo tiene los conocimientos y la capacidad necesarios para ejecutar el plan de negocios con éxito. Si algún asesor destacado o experto del sector apoya su empresa, menciónelo también.
Hitos y tracción:
Los inversores buscan pruebas de progreso y tracción. Destaque los principales hitos que ha alcanzado, como el desarrollo de productos, las asociaciones estratégicas, la adquisición de clientes o el crecimiento de los ingresos. Presenta cualquier métrica, dato de usuario o testimonio destacable que valide tu concepto empresarial y demuestre la demanda del mercado. Esto proporciona a los inversores la confianza de su capacidad para ejecutar y generar beneficios.
Requisitos financieros y de financiación:
Incluya un resumen de sus proyecciones financieras, destacando los ingresos, los costos y la rentabilidad anticipada. Describa claramente sus requisitos de financiación y explique cómo se utilizará la inversión para impulsar el crecimiento y lograr el éxito. Los inversores deben entender cómo su inversión contribuirá al éxito general de la empresa.
Estrategia de salida:
Los inversores están interesados en entender cómo van a obtener eventualmente un retorno de su inversión. Incluye una estrategia de salida en la que describas las posibles vías de salida de los inversores, como la adquisición o la oferta pública inicial (OPI). Demuestra que conoces el panorama de las salidas de mercado en tu sector y proporciona ejemplos de salidas exitosas que sean relevantes para tu modelo de negocio.
Diseño de presentación:
Los inversores no solo prestan atención al contenido de su presentación para inversores, sino también a su presentación visual. Asegúrese de que su presentación tenga un diseño limpio, profesional y visualmente atractivo. Usa gráficos, tablas e imágenes de alta calidad para mejorar la claridad y el impacto de tu mensaje. Mantén un diseño coherente y asegúrate de que el texto sea fácil de leer. Evita saturar las diapositivas con información excesiva y elige una combinación equilibrada de imágenes y texto conciso.
Práctica y entrega:
Si bien una plataforma de juego bien diseñada es esencial, su entrega es igualmente importante. Practica minuciosamente tu presentación para garantizar una presentación segura y atractiva. Observa tu lenguaje corporal, tono y ritmo. Involucre a los inversores manteniendo el contacto visual e involucrándolos activamente en la conversación. Responda con calma a las preguntas y aborde cualquier duda que le planteen.
Personalización y confección:
Cada inversor tiene preferencias y áreas de interés únicas. Personaliza tu presentación para adaptarla al inversor específico al que te diriges. Investiga la cartera y el enfoque de inversión del inversor para entender sus prioridades. Adapte su propuesta para abordar las preocupaciones del inversor y muestre cómo su empresa se alinea con su estrategia de inversión. Este enfoque personalizado demuestra su compromiso y aumenta la probabilidad de obtener financiación.
Revise y solicite comentarios:
Antes de presentar tu presentación, revísala minuciosamente para asegurarte de que no haya errores gramaticales o tipográficos. Estos errores pueden socavar tu credibilidad y tu atención a los detalles. También es útil solicitar la opinión de mentores, asesores u otros emprendedores de confianza. Incorporar comentarios constructivos puede ayudar a refinar tu propuesta y abordar cualquier punto débil potencial.
Liquidación
Recuerde que una presentación para inversores no es una solución única para todos. Debe adaptarse a su negocio, sector e inversores objetivo. Itera y perfecciona tu presentación de forma continua en función de los comentarios y de la evolución de las condiciones del mercado. Si abordas las expectativas clave descritas en este artículo, estarás bien preparado para crear una propuesta atractiva e impactante presentación para inversores eso aumenta tus posibilidades de conseguir financiación para tu idea de negocio.
Elaborar una presentación atractiva que cumpla con las expectativas de los inversores es crucial para atraer financiación para su idea de negocio. Al comprender lo que buscan los inversores en una presentación, podrás estructurar estratégicamente tu presentación para maximizar su impacto. Recuerda que tu plantilla de presentación para inversores debe comunicar eficazmente su visión empresarial, las oportunidades de mercado, la ventaja competitiva y la experiencia del equipo, al tiempo que proporciona pruebas de tracción y un plan financiero sólido.
