مع نمو عالم الشركات الناشئة، تسعى العديد من برامج التسريع إلى تكرار نجاح اللاعبين المشهورين مثل Y Combinator. يبقى السؤال: لماذا تعتبر بعض المسرعات أكثر فعالية من غيرها؟
بعد أن أطلقت 27 برنامجًا لتسريع الشركات والمشاريع بنفسي، لدي منظور فريد. غالبًا ما أتقدم بطلب للمسرعات ليس فقط لنمو الأعمال المحتمل ولكن أيضًا لدراسة أساليبها وتحسين برامجي الخاصة. لقد سمحت لي تجربتي ورؤيتي بتحديد بعض الجوانب الأساسية التي تجعل برنامج التسريع بارزًا - أو يفشل.
دعونا نلقي نظرة على الرفض الأخير الذي تلقيته ونحلل سبب انعكاسه السيئ على المسرع. يقدم هذا المثال خارطة طريق لما يمكن للمسرعات القيام به لبناء علامة تجارية قوية وجذب أفضل المتقدمين وتعزيز الثقة بين المؤسسين.
1. مسائل التخصيص: ابدأ بالاسم
في رسالة الرفض الإلكترونية، لم يستخدموا اسمي حتى - وهو تعديل بسيط كان من شأنه أن يُظهر مستوى أساسيًا من الرعاية والاهتمام.
ما هو التأثير على المؤسسين؟
- بدا البريد الإلكتروني وكأنه رفض جماعي غير شخصي، مما جعلني أتساءل عن التزام المسرع بالتطبيقات الفردية.
- إذا لم يتمكن البرنامج من التعامل مع خطوة التخصيص الأساسية، فمن الصعب تصديق أنه مستعد لتوجيه نمو منتج تقني.
- إن عدم استخدام اسمي أوضح أنهم لم يروا أي قيمة أولية في طلبي - فلماذا أشعر بالحماس لإعادة التقديم في المستقبل؟
2. الشفافية والاحترام: شرح سبب الرفض
في بريدهم الإلكتروني، ذكروا أنهم لم يتمكنوا من تحديد سبب رفض طلبي بسبب الحجم الكبير من التطبيقات والجداول الزمنية الضيقة.
ما هي الفائدة للمؤسسين؟
- قد تتم إدارة البرنامج بشكل سيئ إذا لم يكن لديهم الوقت أو الأنظمة لتقديم الملاحظات الأساسية. كيف يمكنهم توجيه الشركات الناشئة إذا كانت تعاني من التنظيم الداخلي؟
- بدا ردهم رافضًا، وفشل في تشجيعي على التفكير في إعادة التقديم. بالنسبة للمؤسسين، حتى أصغر اقتراح للعودة في مرحلة أكثر تقدمًا يمكن أن يحدث فرقًا في كيفية إدراكهم للبرنامج.
كان الحل البسيط هو تضمين جملة أو جملتين حول سبب رفضهم لطلبي، خاصة إذا كانت معايير القرار الخاصة بهم مذكورة بوضوح على صفحتهم المقصودة. بالنسبة للمؤسسين، فإن الشفافية في الاختيار تبني الثقة وتشجعهم على إبقاء المسرّع على رادارهم.
3. الاتساق في المعايير: مواءمة معايير البرنامج مع القرارات الفعلية
في هذه الحالة، لم يتوافق السبب المقدم مع مرحلة بدء التشغيل أو المتطلبات المذكورة على موقع الويب الخاص بهم.
ماذا يشير هذا للمؤسسين؟
- يشير ذلك إما إلى عدم قيام أي شخص بتقييم التطبيق بدقة أو أن المعايير المنشورة لا تعكس عملية صنع القرار الحقيقية.
- إذا بدت المعايير مضللة، فقد يفترض المؤسسون أن البرنامج يهتم أكثر بملء الأماكن بدلاً من تعزيز الشركات الناشئة ذات الصلة فعليًا.
يجب أن تتجنب المسرعات وضع توقعات خاطئة. إذا كانت المعايير على موقع الويب الخاص بهم واضحة ودقيقة، كان بإمكاني تقييم ملاءمتي ذاتيًا وربما تجنب خيبة أمل الرفض بناءً على إرشادات غير واضحة.
الخطوات الرئيسية لبناء علامة تجارية قوية لـ Accelerator
لجذب المؤسسين المخلصين والمشاركين، يحتاج برنامج التسريع إلى أكثر من مجرد اسم كبير - فهو يحتاج إلى إظهار اهتمام حقيقي وتقديم ملاحظات بناءة والعمل بشفافية. فيما يلي إجراءات بسيطة لكنها قوية يجب على كل مسرّع اتخاذها:
1. عنوان المتقدمين بالاسم
يعد تضمين اسم المؤسس في رسالة الرفض الإلكترونية لفتة صغيرة تقطع شوطًا طويلاً. يوضح أن المسرع يقدر كل تطبيق، بغض النظر عن النتيجة.
2. قدم سببًا موجزًا للرفض
تساعد الجملة القصيرة التي تشرح سبب عدم نجاح التطبيق المؤسسين على فهم معايير البرنامج ومنحهم فرصة للتحسين. لا يجب أن تكون التعليقات طويلة؛ حتى بضع كلمات حول معايير القرار يمكن أن تمنح المتقدمين إحساسًا بالاتجاه.
3. تقديم ملاحظات صغيرة وقيمة
تترك نصيحة سريعة وبناءة انطباعًا إيجابيًا، حتى لو لم يتم اختيار المؤسس. من خلال مشاركة بعض الأفكار، يمكن للمسرّع تعزيز الولاء وتشجيع المؤسسين على إعادة التقديم في المستقبل.
4. الحفاظ على التوافق بين المعايير والقرارات
تأكد من أن عملية الاختيار متوافقة مع المعايير المعروضة على موقع الويب. يمكن أن تضر المعايير والقرارات غير المتطابقة بمصداقية المسرع وتردع المتقدمين المؤهلين عن إعادة التقديم.
من خلال تنفيذ هذه الخطوات البسيطة، يمكن للمسرّعات بناء سمعة قوية ومتابعين مخلصين، وجذب الشركات الناشئة التي قد لا تكون جاهزة اليوم ولكنها قد تكون مرشحة مثالية في المستقبل.
وإليك الجزء الأفضل: يمكن لأي مسرّع اتخاذ هذه الخطوات لتحسين علاقات المؤسسين، دون أي تكلفة إضافية.
