في الأسبوع الماضي، كان من دواعي سروري الانضمام إلى نهائيات مسابقة الشركات الناشئة التي نظمتها أوليج موسياز بالتعاون مع ذا فنتشرز من تأليف داريا كوك. كان الحدث بمثابة كل ما يمكن أن يأمله المؤسس أو المستثمر: تشكيلة قوية من الشركات الناشئة، وقوة الجذب القوية، والمكان الجميل، ولجنة تحكيم عالمية المستوى.
لكنني لم أكن هناك لمجرد المشاهدة أو الحكم.
لقد جئت بهدف مختلف: إلى اختبر أداة محلل رأس المال الاستثماري المدعومة بالذكاء الاصطناعي - PitchBob - في بيئة واقعية عالية المخاطر. على وجه التحديد، أردت أن أرى كيف تتم مقارنة تقييمات منصة العرض التقديمي لأداتنا بالقرارات الفعلية التي يتخذها مستثمرو المشاريع ذوو الخبرة.
المفسد: كانت النتائج لافتة للنظر.
لماذا فعلنا ذلك
تقييم الشركات الناشئة أمر صعب - خاصة على نطاق واسع. في كل أسبوع، تتلقى المسرّعات وشركات رأس المال المغامر والملائكة والشركات مئات التشكيلات. تعتمد معظم القرارات على الفحص السريع أو الشعور الغريزي. وهذا يترك مجالًا كبيرًا للتحيز وعدم الاتساق والفرص الضائعة.
مهمتنا في PitchBob هي إضفاء الطابع الديمقراطي على التعليقات المنظمة وعالية الجودة، باستخدام الذكاء الاصطناعي لمحاكاة عملية تفكير محلل المشاريع. أعطانا هذا الحدث فرصة فريدة لـ:
- قم بقياس درجات الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا مقابل قرارات المستثمر البشري
- اكتشف كيف يتماشى الأداء المسرحي (أو لا) مع التشكيلات المرسلة
- افهم كيف يقدم المؤسسون أنفسهم بشكل مختلف في الكتابة مقابل البث المباشر
كيف عملت التجربة
لقد عقدنا شراكة مع المنظمين للتحليل كل منصة عرض تم تقديمه إلى المسابقة - سواء من المتقدمين الأوائل أو العشرة المتأهلين للتصفيات النهائية. باستخدام أداتنا المدعومة بالذكاء الاصطناعي، تم تقييم كل مجموعة وفقًا لـ 11 معيارًا أساسيًا على غرار VC، مثل:
- تناسب المشكلة/الحل
- حجم السوق والنمو
- قوة الفريق
- نموذج الأعمال
- ميزة تنافسية
- استراتيجية الذهاب إلى السوق
- الجر ومؤشرات الأداء الرئيسية
- إمكانية الخروج
تم تسجيل كل مجموعة على مقياس من 0 إلى 100، وقمنا بإنشاء:
- مذكرة استثمارية منظمة
- ملخص تنفيذي
- إيجابيات وسلبيات الفرصة
- تنبيهات العلم الأحمر
- رسائل ملاحظات مخصصة
لم يكن الهدف اختيار الفائزين - بل مراقبة الأنماط و تعرف على كيفية مقارنة تحليل الذكاء الاصطناعي الخاص بنا بالقرارات الفعلية التي اتخذتها لجنة التحكيم بعد العروض الحية.
أفضل 3 شركات ناشئة في PitchBob
استنادًا إلى درجات الذكاء الاصطناعي التي حققناها، كانت التشكيلات الأولى كما يلي:
- شركة آي إم إيه هيلث — 81
- الذكاء الاصطناعي المعاكس — 80
- سينيسيو — 79
تميزت هذه الفرق من حيث:
- مشكلة واضحة ومفصلة جيدًا وحل
- البنية المنطقية والوضوح البصري
- فرق قوية ذات خبرة في المجال
- أساليب موثوقة للوصول إلى السوق والجر المبكر
لم نتعمد التأثير على لجنة التحكيم أو مناقشة نتائج الذكاء الاصطناعي مسبقًا.
وقالت لجنة التحكيم...
بعد مشاهدة العروض المباشرة، إليك كيفية منح لجنة التحكيم للشركات الناشئة:
- أفضل منتج — سينيسيو
- أفضل قوة جر — مشروع بلس
- أفضل فريق — شركة آي إم إيه هيلث
- أفضل نموذج للذكاء الاصطناعي — ضوء الذكاء الاصطناعي
كان هناك محاذاة قوية بين نتائج الذكاء الاصطناعي والحكم البشري في الفئات العليا - خاصة بالنسبة لـ سينيسيو و شركة آي إم إيه هيلث، والتي احتلت مرتبة عالية في كليهما.
مفاجأة واحدة: الذكاء الاصطناعي المعاكس، #2 الخاص بنا، لم يحصل على جائزة لجنة التحكيم — ربما بسبب الاختلافات في الطريقة التي قدم بها الفريق عرضًا مباشرًا، أو بسبب التفضيلات الذاتية بين الحكام.
حيث تباين تقييم الإنسان والذكاء الاصطناعي
كانت هناك أيضًا حالات اختلفت فيها نتائج الذكاء الاصطناعي وهيئة المحلفين. على سبيل المثال، ضوء الذكاء الاصطناعي، التي فازت بجائزة «أفضل نموذج للذكاء الاصطناعي» من لجنة التحكيم، حصلت على درجة أقل من أداتنا. لماذا؟
من منظور الذكاء الاصطناعي الخاص بنا:
- افتقرت المجموعة إلى الوضوح بشأن خطة الذهاب إلى السوق
- كان نموذج الأعمال متخلفًا.
- كانت العديد من المقاييس الرئيسية مفقودة أو غامضة
أدى ذلك إلى نتيجة إجمالية متواضعة - على الرغم من أن التكنولوجيا نفسها ربما أبهرت لجنة التحكيم مباشرة.
تسلط هذه الفجوة الضوء على إحدى فرضياتنا الرئيسية:
غالبًا ما يقوم المؤسسون «بالإفراط في البيع» على خشبة المسرح و «البيع بأقل من اللازم» في تشكيلاتهم.
وبعبارة أخرى، قد تكون المجموعة المقدمة عبر البريد الإلكتروني نسخة أكثر صدقًا من بدء التشغيل - شخص يفتقر إلى الكاريزما ولكنه يظهر المستوى الحقيقي للنضج.
ما تعلمناه
1. الارتباط موجود
هناك تداخل حقيقي بين النتائج الناتجة عن الذكاء الاصطناعي وأحكام المستثمرين ذوي الخبرة.
وهذا يؤكد صحة المنطق الأساسي للنموذج وقدرته على إبراز الشركات الناشئة ذات الإمكانات العالية دون تحيز بشري.
2. الملعب؛ سطح السفينة
غالبًا ما يختلف ما يظهر على المسرح عما هو موجود في الشرائح. الطوابق عبارة عن مستند ثابت - لكنها تمثل وضوح المؤسس ومهارات التخطيط. وعلى النقيض من ذلك، تعكس العروض الحية الطاقة ورواية القصص والثقة.
3. التحليل في الوقت الفعلي = رؤية في الوقت الفعلي
أدى استخدام PitchBob مباشرة أثناء الحدث إلى تسهيل التحقق من صحة الافتراضات وتوليد أسئلة المتابعة وتحديد نقاط القوة والعلامات الحمراء بسرعة.
نحن نعمل الآن على «مولد موجه المتابعة الذكي» سيقترح ذلك أسئلة ذكية بناءً على ما هو مفقود أو ضعيف في المجموعة.
ردود فعل المؤسس
اتصل بنا العديد من مؤسسي الشركات الناشئة بعد الحدث لطلب نتائج PitchBob وتعليقاتهم. قال أحدهم:
«هذا هو نوع التعليقات المنظمة التي لا نحصل عليها أبدًا من VCs. عادة ما يكون الأمر مجرد صمت - أو جملة واحدة غامضة».
وأضاف آخر:
«لم أكن أدرك مدى عدم وضوح استراتيجية GTM الخاصة بنا حتى رأيت انهيار الذكاء الاصطناعي. سنقوم بالتأكيد بإصلاح ذلك قبل الجولة التالية».
هذا هو بالضبط نوع التأثير الذي نبني من أجله.
ما هي الخطوة التالية: الميزات الجديدة وحالات الاستخدام
استنادًا إلى هذا الاختبار المباشر، نعمل بالفعل على العديد من الترقيات:
- لايف بيتش مقابل ديك دلتا: ميزة تقارن المجموعة المرسلة عبر البريد الإلكتروني مع العرض التقديمي على المسرح (أو النص) لتقييم تناسق الرسالة.
- «درجة الثقة»: لتسليط الضوء على مدى قوة وتماسك رواية المؤسس عبر القنوات.
- مولد المتابعة الذكي: اقتراح أسئلة رئيسية بأسلوب المستثمر لطرحها بعد مراجعة المجموعة.
- لوحات معلومات اليوم التجريبي في الوقت الفعلي: لذلك يمكن للمسرعات وشركات رأس المال الاستثماري مراقبة نتائج بدء التشغيل في الوقت الفعلي خلال الأيام التجريبية.
- لوحات النتائج العامة والتصويت: للحصول على تعليقات مجتمعية في مسابقات العروض التقديمية.
نعمل أيضًا على توسيع شراكاتنا مع مسرعات، الجامعات، و الأسلحة الاستثمارية للشركات الذين يريدون زوجًا ثانيًا من العيون - أو المئات منها - لتقييم الملعب والتدريب.
جربها بنفسك
إذا كنت تقوم بمراجعة العشرات من مجموعات العروض التقديمية شهريًا وتريد طريقة أسرع وأكثر تنظيمًا لتحديد الأولويات وتقديم التعليقات - PitchBob هنا للمساعدة.
ما زلنا في الداخل الإصدار التجريبي المفتوح، تقدم تقييمات مجانية لما يصل إلى 10 طوابق.
اختبرها هنا.
الفكر النهائي
الذكاء الاصطناعي ليس هنا ليحل محل المستثمرين - إنه هنا زيادتها.
ما رأيناه في هذا الحدث هو مجرد البداية: يمكن لأدوات مثل PitchBob أن تجلبها السرعة والوضوح والهيكل إلى عملية غالبًا ما تكون فوضوية وغير متسقة ومنحازة.
إذا كنت تبني المستقبل، أو تقيم المستقبل، أو تحاول فقط مواكبة صندوق الوارد الخاص بك المليء بالطوابق - فلنتحدث.
