tr
N.O.A.H., mahsul sigortasında devrim yaratmak için uydu verilerini ve yapay zekayı kullanıyor ve çiftçilere ve sigortacılara gerçek zamanlı bilgiler sunuyor
Mihail Aleksandrov, kurucu ortağı N.O.A.H. İsrail, Netanya merkezli, her zaman gerçek dünyadaki sorunları çözmek için uzay teknolojilerini uygulamayı hayal etmiştir. Birleşme ve satın alma danışmanlığında bir geçmişe sahip olan Mikhail, kariyerinde cesur bir adım attı, memleketini terk etti ve SpaceTech alanında yeni bir yolculuğa çıktı. Yenilikçi çözümler oluşturmak için uydu verilerini kullanma çabası, mahsul sigortası endüstrisinde devrim yaratmaya odaklanan bir şirket olan N.O.A.H.'nin kurulmasına yol açtı.
Mikhail'in SpaceTech'e olan ilgisi, 20'li yaşlarında kendisi için belirlediği bir hedef olan Mars'a seyahat etme hayaliyle ateşlendi. Ancak, alanın derinliklerine daldıkça, Mars yolculukları hala uzaktayken, her gün çok miktarda uydu verisi üretildiğini çabucak fark etti. Bununla birlikte, zorluk, bu verilerin çoğunun birkaç ticari uygulama ile askeri ve hükümet amaçları için kullanılmasıydı.
“Uydu verilerini günlük uygulamalar için kullanmak için büyük bir fırsat olduğunu fark ettim” Mikhail açıklıyor. “Kurucu ortağım Sergey'in yardımıyla, çiftçilere ve sigorta sağlayıcılarına gerçek zamanlı, doğru bilgi sağlamak için alan verilerini uygulayarak mahsul sigortası endüstrisine odaklanmaya karar verdik.”
N.O.A.H. uydu verilerini ve makine öğrenimi algoritmalarını kullanarak mahsul sigortasını modernize etme arzusundan doğdu. Şirketin amacı, mahsul sigortasını daha hızlı, daha verimli ve güncel istatistiklerden ziyade mevcut verilere dayanmaktır. N.O.A.H., uydu verilerini tescilli makine öğrenimi algoritmasına besleyerek mahsul sigortası endüstrisine verim tahminleri gibi eyleme geçirilebilir bilgiler sağlayabilir.
“Özellikle ABD'deki mahsul sigortası endüstrisinin bozulmaya hazır olduğunu gördük.” Mikhail diyor. “Sektörde kullanılan verilerin çoğu tarihsel istatistiklere dayanıyor, ancak bugün mevcut teknoloji ile çiftçilerin mahsullerini korumak için gerçek zamanlı, doğru bilgilere erişememeleri için hiçbir neden yok.”
N.O.A.H.'nin çözümü, mahsul sigortası endüstrisindeki birkaç önemli sorun noktasını ele almayı amaçlamaktadır. Mevcut sistem genellikle eski verilere ve yavaş süreçlere dayanıyor, bu da hem çiftçiler hem de sigortacılar için verimsizliklere ve finansal kayıplara yol açıyor. N.O.A.H., ABD MPCI (Multi-Peril Crop Insurance) programı etrafında özel olarak tasarlanmış hassas bir tarım çözümü sağlayarak bunu değiştirmeyi amaçlamaktadır.
“MPCI programı etrafında inşa edilen ilk hassas tarım çözümüyiz,” Mikhail açıklıyor. “Platformumuz, gerçek zamanlı uydu verilerine dayalı verim tahminleri, tarımsal tavsiyeler ve kapsama önerileri sağlayarak mahsul sigortasını daha duyarlı ve doğru hale getiriyor.”
N.O.A.H.'yi kurmadan önce Mikhail ve ekibi, ihtiyaçlarını ve acı noktalarını anlamak için mahsul sigortası endüstrisindeki ve çevresindeki paydaşlarla 80'den fazla röportaj yaptı. Bu geri bildirim, şirketin getiri tahminleri ve sigorta kapsamı tavsiyesi için uydu verilerini kullanmaya odaklanmasına yardımcı oldu.
“Sektördeki insanlarla konuşmak, karşılaştıkları zorluklar hakkında bize paha biçilmez bilgiler verdi.” Mikhail hatırlıyor. “Çözümümüzün mahsul sigortasının nasıl yönetildiği konusunda gerçek bir fark yaratabileceğini biliyorduk ve bu bizi ilerlemeye motive etti.”
N.O.A.H.'nin ele almayı amaçladığı en büyük küresel zorluklardan biri, tarım sektörü üzerinde önemli bir etkisi olan iklim değişikliğidir. İklim değişikliği gıda güvenliğini tehdit ettiğinden, çiftçiler ve sigortacılar riskleri azaltmak için daha doğru ve zamanında bilgilere ihtiyaç duyarlar.
“İklim değişikliğinin etkileri tarım endüstrisinde hissediliyor” Mikhail açıklıyor. “Uydu verilerini kullanarak, çiftçilere daha iyi kararlar almalarına ve mahsullerini aşırı hava olaylarından korumalarına yardımcı olmak için gerçek zamanlı içgörüler sağlayabiliriz.”
İklim değişikliğiyle ilgili artan endişelere ek olarak, uydu verilerinin satın alınabilirliği ve erişilebilirliği önemli ölçüde iyileşti. N.O.A.H., yeni uyduları fırlatmaya gerek kalmadan yüksek çözünürlüklü uydu görüntülerinden yararlanarak teknolojiyi müşterileri için daha erişilebilir ve uygun fiyatlı hale getirebilir.
N.O.A.H. küresel hedeflere sahip olsa da, şirket başlangıçta yıllık 22 milyar doların üzerinde değeri olan ABD mahsul sigortası pazarına odaklanıyor. Amerikalı çiftçiler için birincil güvenlik ağı görevi gören MPCI programı ile N.O.A.H. bu alanda bir fark yaratmak için önemli bir fırsat görüyor.
“Şu anda ABD pazarına lazer odaklıyız” Mikhail diyor. “Çok fazla potansiyele sahip devasa bir pazar ve teknolojimiz ABD'de mahsul sigortasının yönetilme biçiminde devrim yaratabileceğine inanıyoruz.”
Hassas tarım alanı, Cropix, GreenTriangle, Taranis ve Climate AI gibi rakiplerin sektörde dalgalar yaratmasıyla giderek daha kalabalık hale geliyor. Bununla birlikte, N.O.A.H., platformunu özellikle ABD pazarına özgü MPCI programı etrafında oluşturarak kendisini diğerlerinden ayırıyor.
“Hassas tarım çözümünü MPCI programı etrafında uyarlayan tek şirketiz.” Mikhail açıklıyor. “Bu, ABD çiftçilerinin ve sigortacıların karşılaştığı belirli zorlukları çözmeye odaklandığımız için bize rekabet avantajı sağlıyor.”
N.O.A.H., çiftçilerden ve sigorta sağlayıcılarından yönetilen dönüm sayısına göre aylık ücret talep ederek abonelik tabanlı bir model aracılığıyla gelir elde etmeyi planlıyor. Bu yaklaşım, şirketin istikrarlı bir gelir akışı sağlarken müşterileri üzerindeki finansal yükü azaltmasına olanak tanır.
“Platformumuzu olabildiğince erişilebilir hale getirmek istiyoruz” Mikhail diyor. “Abonelik tabanlı bir model sunarak, çiftçilerin ve sigortacıların büyük bir ön maliyet olmadan yalnızca ihtiyaç duydukları şey için ödeme yapmalarını sağlayabiliriz.”
N.O.A.H. büyümeye devam ederken, şirket mahsul sigortası endüstrisindeki kilit oyuncularla stratejik ortaklıklar kurmaya odaklanıyor. Son zamanlarda N.O.A.H., Mikhail'in sektörün kilit paydaşlarına erişim sağlamada ileriye doğru büyük bir adım olarak gördüğü Mahsul Sigortası Profesyonelleri Derneği'nin (CIPA) gururlu bir üyesi oldu.
“CIPA'nın bir parçası olmak bizi mahsul sigortası endüstrisinin merkezine koyuyor.” Mikhail açıklıyor. “Bize mahsul sigortası üreticileriyle bağlantı kurma ve işimizi ölçeklendirmemize yardımcı olacak ortaklıklar kurma fırsatı veriyor.”
Herhangi bir girişim gibi, N.O.A.H. de zorluklarla karşı karşıya kaldı. Şirket açılıyor, bu da Mikhail ve ekibinin sınırlı bütçeleriyle yaratıcı ve becerikli olmaları gerektiği anlamına geliyor. Zorluklara rağmen, N.O.A.H. çalışan bir prototip inşa etmeyi ve onu ABD'de 6.000 dönümden fazla arazi üzerinde test etmeyi başardı.
“Harcamalarımız konusunda çok stratejik olmalıydık” Mikhail diyor. “Ama sahip olduğumuz kaynaklarla başardıklarımızla gurur duyuyorum. Çalışan bir prototip oluşturabildik ve teknolojimizin işe yaradığını kanıtladık.”
İleriye baktığımızda, Mikhail ve ekibinin N.O.A.H için iddialı planları var. Şu anda yatırımcılarla görüşmeler yapıyorlar ve bir melek yatırımcıdan 100.000 dolarlık yumuşak bir taahhütte bulunuyorlar. Şirketin hedefi, 2025 yılına kadar yıllık yinelenen gelir (ARR) en az 100.000$ elde etmektir.
“Gelecek için heyecanlıyız” Mikhail diyor. “Zaten büyük ilerleme kaydettik ve işimizi ölçeklendirebileceğimizden ve mahsul sigortası endüstrisinde gerçek bir etki yaratabileceğimizden eminiz.”
Mikhail'in yolculuğu iniş çıkışlarla dolu, ancak N.O.A.H.'nin geleceği konusunda iyimser olmaya devam ediyor. Girişimciler için tavsiyesi basit: İşlerin planlandığı gibi gitmemesine hazır olun ve zorluklara karşı dirençli kalın.
“Yeni başlayanlar her zaman bir deneydir.” Mikhail diyor. “İşler beklendiği gibi gitmediğinde uyum sağlamaya ve dönmeye istekli olmalısınız. Ama vizyonunuza odaklandığınız ve ilerlemeye devam ettiğiniz sürece, sonunda oraya ulaşacaksınız.”
Önümüzdeki 5-10 yıl içinde Mikhail, geleneksel sigorta planlarıyla sorunsuz bir şekilde entegre olan yerleşik sigorta çözümleriyle mahsul sigortasının tamamen dijital olduğu bir dünya öngörüyor. N.O.A.H.'nin hem çiftçiler hem de sigortacılar için süreci basitleştiren gerçekten dijital bir mahsul sigortası platformu oluşturan ilk şirket olacağını umuyor.
“Amacımız dijital mahsul sigortasında öncülük etmek.” Mikhail diyor. “Çiftçilerin en iyi yaptıkları şeye odaklanabilmeleri için süreci daha kolay, daha hızlı ve daha verimli hale getirmek istiyoruz - dünyayı beslemek için gıda yetiştirmek.”
N.O.A.H.: SpaceTech ile Mahsul Sigortasında Devrim Yaratıyor
