ar
تستخدم N.O.A.H. بيانات الأقمار الصناعية والذكاء الاصطناعي لإحداث ثورة في تأمين المحاصيل، وتقدم رؤى في الوقت الفعلي للمزارعين وشركات التأمين
ميخائيل أليكساندروف، أحد مؤسسي NO.A.H. مقرها في نتانيا، إسرائيل، لطالما حلمت بتطبيق تقنيات الفضاء لحل مشاكل العالم الحقيقي. مع خلفية في استشارات الاندماج والاستحواذ، اتخذ ميخائيل خطوة جريئة في حياته المهنية، حيث غادر بلده الأصلي وشرع في رحلة جديدة في مجال SpaceTech. أدى سعيه لاستخدام بيانات الأقمار الصناعية لإنشاء حلول مبتكرة إلى تأسيس N.O.A.H.، وهي شركة تركز على إحداث ثورة في صناعة تأمين المحاصيل.
بدأ اهتمام ميخائيل بـ SpaceTech بسبب حلمه الطويل بالسفر إلى المريخ، وهو الهدف الذي حدده لنفسه في العشرينات من عمره. ومع ذلك، عندما تعمق في الميدان، أدرك بسرعة أنه على الرغم من أن رحلات المريخ لا تزال بعيدة، إلا أن هناك كميات هائلة من بيانات الأقمار الصناعية التي يتم إنشاؤها يوميًا. ومع ذلك، كان التحدي هو أن معظم هذه البيانات كانت تستخدم لأغراض عسكرية وحكومية، مع القليل من التطبيقات التجارية.
«أدركت أن هناك فرصة كبيرة لاستخدام بيانات الأقمار الصناعية للتطبيقات اليومية،» يشرح ميخائيل. «بمساعدة الشريك المؤسس سيرجي، قررنا التركيز على صناعة التأمين على المحاصيل، وتطبيق بيانات الفضاء لتوفير معلومات دقيقة في الوقت الفعلي للمزارعين ومقدمي التأمين.»
NO.A.H. ولدت من الرغبة في تحديث التأمين على المحاصيل من خلال الاستفادة من بيانات الأقمار الصناعية وخوارزميات التعلم الآلي. هدف الشركة هو جعل التأمين على المحاصيل أسرع وأكثر كفاءة ويستند إلى البيانات الحالية بدلاً من الإحصاءات القديمة. من خلال تغذية بيانات الأقمار الصناعية في خوارزمية التعلم الآلي الخاصة بها، يمكن لـ NO.A.H. تقديم رؤى قابلة للتنفيذ، مثل تنبؤات العائد، لصناعة التأمين على المحاصيل.
«لقد رأينا أن صناعة التأمين على المحاصيل، لا سيما في الولايات المتحدة، كانت جاهزة للاضطراب» يقول ميخائيل. «تعتمد معظم البيانات المستخدمة في الصناعة على إحصاءات تاريخية، ولكن مع التكنولوجيا المتاحة اليوم، لا يوجد سبب يمنع المزارعين من الوصول إلى معلومات دقيقة في الوقت الفعلي لحماية محاصيلهم.»
يهدف حل N.O.A.H. إلى معالجة العديد من نقاط الألم الرئيسية في صناعة التأمين على المحاصيل. غالبًا ما يعتمد النظام الحالي على البيانات القديمة والعمليات البطيئة، مما يؤدي إلى عدم الكفاءة والخسائر المالية لكل من المزارعين وشركات التأمين. تسعى N.O.A.H. إلى تغيير ذلك من خلال توفير حل زراعي دقيق مصمم خصيصًا حول برنامج MPCI الأمريكي (تأمين المحاصيل متعددة المخاطر).
«نحن أول حل زراعي دقيق مبني على برنامج MPCI» يشرح ميخائيل. «توفر منصتنا توقعات العائد والمشورة الزراعية وتوصيات التغطية استنادًا إلى بيانات الأقمار الصناعية في الوقت الفعلي، مما يجعل تأمين المحاصيل أكثر استجابة ودقة.»
قبل إطلاق N.O.A.H.، أجرى ميخائيل وفريقه أكثر من 80 مقابلة مع أصحاب المصلحة في صناعة تأمين المحاصيل وحولها لفهم احتياجاتهم ونقاط الألم. ساعدت هذه التعليقات في تشكيل تركيز الشركة على استخدام بيانات الأقمار الصناعية لتوقعات العائد ونصائح التغطية التأمينية.
«لقد أعطانا التحدث إلى الأشخاص في الصناعة رؤى لا تقدر بثمن حول التحديات التي كانوا يواجهونها» يتذكر ميخائيل. «كنا نعلم أن حلنا يمكن أن يحدث فرقًا حقيقيًا في كيفية إدارة تأمين المحاصيل، وقد حفزنا ذلك على المضي قدمًا».
يعد تغير المناخ أحد أكبر التحديات العالمية التي تهدف N.O.A.H. إلى معالجتها، والذي له تأثير كبير على القطاع الزراعي. نظرًا لأن تغير المناخ يهدد الأمن الغذائي، يحتاج المزارعون وشركات التأمين إلى معلومات أكثر دقة وفي الوقت المناسب للتخفيف من المخاطر.
«آثار تغير المناخ محسوسة في جميع أنحاء الصناعة الزراعية» يشرح ميخائيل. «باستخدام بيانات الأقمار الصناعية، يمكننا تزويد المزارعين برؤى في الوقت الفعلي لمساعدتهم على اتخاذ قرارات أفضل وحماية محاصيلهم من الظواهر الجوية المتطرفة.»
وبالإضافة إلى المخاوف المتزايدة بشأن تغير المناخ، تحسنت القدرة على تحمل تكاليف البيانات الساتلية وإمكانية الوصول إليها بشكل ملحوظ. NO.A.H. قادرة على الاستفادة من صور الأقمار الصناعية عالية الدقة دون الحاجة إلى إطلاق أقمار صناعية جديدة، مما يجعل التكنولوجيا أكثر سهولة وبأسعار معقولة لعملائها.
في حين أن NO.A.H. لديها طموحات عالمية، تركز الشركة في البداية على سوق تأمين المحاصيل في الولايات المتحدة، والتي تقدر قيمتها بأكثر من 22 مليار دولار سنويًا. نظرًا لأن برنامج MPCI يعمل كشبكة أمان أساسية للمزارعين الأمريكيين، ترى N.O.A.H. فرصة كبيرة لإحداث فرق في هذا المجال.
«نحن نركز بشدة على سوق الولايات المتحدة في الوقت الحالي،» يقول ميخائيل. «إنها سوق ضخمة تتمتع بالكثير من الإمكانات، ونعتقد أن تقنيتنا يمكن أن تحدث ثورة في طريقة إدارة تأمين المحاصيل في الولايات المتحدة»
أصبحت مساحة الزراعة الدقيقة مزدحمة بشكل متزايد، حيث أحدث المنافسون مثل Cropix و GreenTriangle و Taranis و Climate AI موجات في الصناعة. ومع ذلك، فإن N.O.A.H. تميز نفسها من خلال بناء منصتها خصيصًا حول برنامج MPCI، وهو فريد من نوعه في سوق الولايات المتحدة.
«نحن الشركة الوحيدة التي صممت حلها الزراعي الدقيق وفقًا لبرنامج MPCI» يشرح ميخائيل. «يمنحنا هذا ميزة تنافسية، حيث نركز على حل التحديات المحددة التي يواجهها المزارعون وشركات التأمين في الولايات المتحدة.»
تخطط N.O.A.H. لتوليد الإيرادات من خلال نموذج قائم على الاشتراك، وفرض رسوم شهرية على المزارعين ومقدمي التأمين بناءً على عدد الأفدنة الخاضعة للإدارة. يسمح هذا النهج للشركة بتخفيض العبء المالي على عملائها مع توفير تدفق مستمر من الإيرادات.
«نريد أن نجعل منصتنا سهلة الوصول قدر الإمكان،» يقول ميخائيل. «من خلال تقديم نموذج قائم على الاشتراك، يمكننا التأكد من أن المزارعين وشركات التأمين يدفعون فقط مقابل ما يحتاجون إليه، دون تكلفة مسبقة كبيرة.»
مع استمرار نمو N.O.A.H.، تركز الشركة على بناء شراكات استراتيجية مع اللاعبين الرئيسيين في صناعة التأمين على المحاصيل. في الآونة الأخيرة، أصبحت N.O.A.H. عضوًا فخورًا في جمعية محترفي تأمين المحاصيل (CIPA)، والتي يعتبرها ميخائيل خطوة كبيرة إلى الأمام في الوصول إلى أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
«كوننا جزءًا من CIPA يضعنا في قلب صناعة التأمين على المحاصيل» يشرح ميخائيل. «إنه يمنحنا الفرصة للتواصل مع منتجي تأمين المحاصيل وبناء الشراكات التي ستساعدنا على توسيع نطاق أعمالنا.»
مثل أي شركة ناشئة، واجهت N.O.A.H. نصيبها من التحديات. تم تدريب الشركة، مما يعني أن ميخائيل وفريقه كان عليهم أن يكونوا مبدعين وواسعي الحيلة بميزانيتهم المحدودة. على الرغم من التحديات، تمكنت N.O.A.H. من بناء نموذج أولي عملي واختباره على أكثر من 6000 فدان من الأراضي في الولايات المتحدة.
«كان علينا أن نكون استراتيجيين للغاية في إنفاقنا،» يقول ميخائيل. «لكنني فخور بما حققناه بالموارد التي لدينا. لقد تمكنا من بناء نموذج أولي عملي وإثبات أن تقنيتنا تعمل.»
واستشرافًا للمستقبل، لدى ميخائيل وفريقه خططًا طموحة لـ N.O.A.H. وهم يخوضون حاليًا مناقشات مع المستثمرين ولديهم التزام بسيط بمبلغ 100,000 دولار أمريكي من مستثمر ملاك. هدف الشركة هو تحقيق ما لا يقل عن 100,000 دولار من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) بحلول عام 2025.
«نحن متحمسون للمستقبل» يقول ميخائيل. «لقد أحرزنا بالفعل تقدمًا كبيرًا، ونحن واثقون من أننا نستطيع توسيع نطاق أعمالنا وإحداث تأثير حقيقي في صناعة تأمين المحاصيل.»
كانت رحلة ميخائيل مليئة بالتقلبات، لكنه لا يزال متفائلاً بشأن مستقبل N.O.A.H. نصيحته لرواد الأعمال الطموحين بسيطة: كن مستعدًا لأن لا تسير الأمور كما هو مخطط لها، وكن مرنًا في مواجهة التحديات.
«الشركات الناشئة هي دائمًا تجربة» يقول ميخائيل. «يجب أن تكون على استعداد للتكيف والتركيز عندما لا تسير الأمور كما هو متوقع. ولكن طالما بقيت مركزًا على رؤيتك وواصلت المضي قدمًا، فستصل في النهاية إلى هناك».
في السنوات الخمس إلى العشر القادمة، يتصور ميخائيل عالمًا يكون فيه تأمين المحاصيل رقميًا بالكامل، مع حلول تأمين مضمنة تتكامل بسلاسة مع خطط التغطية التقليدية. ويأمل أن تكون N.O.A.H. أول شركة تبني منصة رقمية حقيقية لتأمين المحاصيل تبسط العملية للمزارعين وشركات التأمين على حد سواء.
«هدفنا هو الريادة في التأمين الرقمي على المحاصيل» يقول ميخائيل. «نريد أن نجعل العملية أسهل وأسرع وأكثر كفاءة، حتى يتمكن المزارعون من التركيز على ما يفعلونه بشكل أفضل - زراعة الغذاء لإطعام العالم.»
N.O.A.H.: إحداث ثورة في تأمين المحاصيل باستخدام SpaceTech
