Bir pitch destesi, finansmanı güvence altına almak için potansiyel yatırımcılara bir iş kavramını veya fikrini açıklamak amacıyla yeni başlayanlar veya girişimciler tarafından oluşturulan özlü ve görsel olarak çekici bir sunumdur. Basit ve anlaşılır olmalı, parlak bir tasarıma sahip olmalı ve izleyici için net bir harekete geçirici mesaj içermelidir.
Bir pitch destesi oluşturmak için ipuçları:
Basit tut
Yatırımcıları aşırı bilgilerle ezmekten kaçınılması gerektiğinden, pitch destenizi oluştururken sadeliği korumak çok önemlidir. Bunun yerine, temel yönlere odaklanın ve iletmek istediğiniz kilit noktalara öncelik verin.
Görsel olarak çekici hale getirin
Yatırımcıların aldığı sürekli bilgi akışı göz önüne alındığında, sahne destenizi farklılaştırmak için görsel olarak büyüleyici hale getirmek çok önemlidir. Noktalarınızı görsel olarak göstermek için çizelgeler ve grafikler birleştirmenin yanı sıra çekici görseller kullanmak, dikkat çekmenize ve sunum destenizi daha etkili hale getirmenize yardımcı olacaktır.
Hedef kitleniz için yazın
Pazarlamacılar, zaman ve bütçe sınırlamaları nedeniyle zorluklar yaratabilecek bir görev olan pazar araştırmasına katılarak hedef kitlelerini etkili bir şekilde belirleyebilirler. Ancak, bu kısıtlamalara rağmen, değerli bir çabadır. Hedef pazarınızı belirlemek için kişisel görüşmelere katılmak, rakip analizi yapmak ve iş modelinizi bilgilendirmek için müşteri anketlerini kullanmak gibi uygun maliyetli yöntemler vardır.
Hedef kitle belirlendikten sonra, Uber'in sunumu sırasında örneklendiği gibi, güçlü bir tonlama sesi oluşturmak çok önemli hale gelir. Bir pitch deck sesi, farklı izleyicilerle rezonansa giren yazı stili görevi görür. Resmi, gündelik, konuşmalı veya bilimsel dahil olmak üzere, her biri kendine özgü nüanslara sahip çeşitli tonlar alabilir.
Başlık
Başlık slaytı olarak bilinen tanıtım destenizdeki ilk slayt, iş fikirlerinizin bağlamını oluşturan izlenim oluşturan slaytınız görevi görür. Bu slayttaki renkler, yazı tipleri ve görüntüler gibi görsel öğeleri dikkatlice düşünmek önemlidir, çünkü bunlar kısa süre içinde daha ayrıntılı olarak ele alınacak olan genel havayı belirlemeye katkıda bulunur.
Bir hikaye anlat
Pitch destenizde şirketiniz hakkında bir anlatı hazırlamak çok önemlidir. Yatırımcılar kimliğinizi, hedeflerinizi ve girişiminize neden yatırım yapmaları gerektiğini anlamaya çalışırlar. Yatırımcılar arasında işinizle ilgili heyecanı ateşleyecek ilgi çekici bir hikaye sunmak için pitch destenizi bir platform olarak kullanın.
Giriş
Giriş slaytı, kendinizi tanıtarak güvenilirlik oluşturmak için bir araç görevi görür. Öncelikli odak kişisel ayrıntılardan ziyade iş fikrini sunmak gerektiğinden, girişi kısa tutmanız önerilir.
Hedef kitlenize doğru bilgi sağlayın
Sıklıkla, aşırı ayrıntı sağlama ve sahip olduğumuz her bilgiyi paylaşma eğilimi vardır. Bununla birlikte, potansiyel bir yatırımcıyı bir metin duvarıyla ezmek ters etki yaratabilir. Hangi bilgilerin dahil edileceğini ve nereye dahil edileceğini anlamak, sahne desteniz için sağlam bir temel oluşturmanıza yardımcı olacaktır..
Benzersiz satış teklifinizi vurgulayın
Benzersiz bir satış teklifi (USP), ürününüzü diğerlerinden ayıran, iş modelinizi olağanüstü ve yatırıma değer kılan ayırt edici faktördür. Potansiyel yatırımcıların fikrinizi düşünmelerinin veya ürününüzü veya hizmetinizi rakiplerinizin yerine seçmelerinin nedeni budur.
Müşterileri sınırlı bir zaman dilimi içinde USP'nizin faydaları hakkında etkili bir şekilde ikna etmek için, bir pitch deck sunucusunun vurgulaması gereken üç temel nokta vardır. İlk kritik karar, özlü, dikkat çekici ve akılda kalıcı olması gereken başlıktır. Amacı, okuyucunun dikkatini çekmek ve tüm satış konuşması boyunca sürdürmektir.
Doğrudan konuya geç
Bir yatırımcı sunum destesi hazırlarken, bazı temel ilkelere uymak önemlidir:
Güvertenin özlü ve konuya uygun olduğundan emin olun.
Tüm ifadelerinizde ve yazılı içeriğinizde azami dürüstlüğü koruyun.
Hem görsel olarak büyüleyici hem de anlaşılır slaytlar tasarlayın.
Markanızı ekleyin
Tutarlılığı korumak için, sunumunuzun işletmenizin renkleri ve dili ile uyumlu olması hayati önem taşır. Markanızın kendine özgü bir yazı stili veya sesi varsa, bunu pitch destenize dahil etmek çok önemlidir. Neyse ki, pitch deck şablonlarını yüksek kaliteli görüntüler, simgeler ve veri görselleştirmeleriyle özelleştirmek basit bir işlemdir. Bu şablonlar, marka renkleri ve yazı tipleri gibi çeşitli marka öğelerini içerir ve bunları anında yatırım arayan şirketin sunum desteleri olarak ayırt eder.
Ekibiniz
İşletmeniz bir ekip içerdiğinde, ekip üyelerinizi tanıtmak için sunum destenizde bir slayt ayırmanız önemlidir. Bu slayt sadece ekibinizi tanıtmakla kalmaz, aynı zamanda projenize dahil olan danışmanların olağanüstü uzmanlığını sergileme fırsatı da sunar. Ayrıca, ekibinizin kolektif parlaklığını ve yeteneklerini vurgulayarak potansiyel yatırımcıları etkilemek için bir araç görevi görür.
