Um pitch deck é uma apresentação concisa e visualmente atraente criada por startups ou empreendedores com o objetivo de explicar um conceito ou ideia de negócio a potenciais investidores, a fim de garantir financiamento. Deve ser simples e compreensível, ter um design polido e incorporar um claro apelo à ação para o público.
Dicas para criar um pitch deck:
Mantenha as coisas simples
Manter a simplicidade é crucial ao elaborar seu argumento de venda, pois deve-se evitar sobrecarregar investidores com informações excessivas. Em vez disso, concentre-se nos aspectos fundamentais e priorize os pontos-chave que você deseja transmitir.
Torne-o visualmente atraente
Dado o fluxo constante de informações que os investidores recebem, é essencial tornar seu pitch deck visualmente cativante para diferenciá-lo. Incorporar tabelas e gráficos para ilustrar visualmente seus pontos de vista, bem como empregar recursos visuais atraentes, ajudará a atrair a atenção e tornar seu argumento de venda mais impactante.
Escreva para seu público-alvo
Os profissionais de marketing podem determinar efetivamente seu público-alvo participando de pesquisas de mercado, uma tarefa que pode apresentar desafios devido a limitações de tempo e orçamento. No entanto, apesar dessas restrições, é um esforço que vale a pena. Existem métodos econômicos disponíveis para identificar seu mercado-alvo, como participar de conversas pessoais, conduzir análises de concorrentes e utilizar pesquisas com clientes para informar seu modelo de negócios.
Depois que o público-alvo é identificado, estabelecer uma voz forte no pitch deck se torna crucial, conforme exemplificado pela Uber durante sua apresentação. Uma voz de pitch deck serve como o estilo de escrita que ressoa com diferentes públicos. Ele pode assumir vários tons, incluindo formal, casual, coloquial ou acadêmico, cada um com suas próprias nuances únicas.
Título
O slide inicial em seu pitch deck, conhecido como slide de título, serve como um slide que cria impressões e estabelece o contexto para suas ideias de negócios. É essencial considerar cuidadosamente os elementos visuais, como cores, fontes e imagens, neste slide, pois eles contribuem para definir o clima geral, que será mais elaborado em breve.
Conte uma história
Elaborar uma narrativa sobre sua empresa em seu pitch deck é crucial. Os investidores buscam entender sua identidade, seus objetivos e as razões pelas quais devem investir em seu empreendimento. Utilize seu pitch deck como uma plataforma para apresentar uma história convincente que despertará entusiasmo entre os investidores em relação ao seu negócio.
Introdução
O slide de introdução serve como um meio de estabelecer credibilidade ao se apresentar. É aconselhável manter a introdução concisa, pois o foco principal deve ser apresentar a ideia de negócio e não os detalhes pessoais.
Forneça informações precisas ao seu público
Muitas vezes, há uma tendência de fornecer detalhes excessivos e compartilhar cada conhecimento que possuímos. No entanto, sobrecarregar um potencial investidor com uma parede de texto pode ser contraproducente. Entender quais informações incluir e onde incluí-las ajudará a construir uma base sólida para sua apresentação.
Destaque sua proposta de venda exclusiva
Uma proposta de venda exclusiva (USP) é o fator distintivo que diferencia seu produto dos outros, tornando seu modelo de negócios excepcional e digno de investimento. É a razão pela qual potenciais investidores considerariam sua ideia ou escolheriam seu produto ou serviço em vez de seus concorrentes.
Para convencer efetivamente os clientes sobre os benefícios de sua USP dentro de um prazo limitado, há três pontos-chave que um apresentador de pitch deck deve enfatizar. A primeira decisão crítica é o título, que deve ser conciso, chamativo e memorável. Seu objetivo é capturar a atenção do leitor e mantê-la durante todo o discurso de vendas.
Vá direto ao ponto
Ao elaborar um argumento de venda para investidores, é importante seguir alguns princípios essenciais:
Certifique-se de que o baralho seja conciso e direto.
Mantenha a máxima honestidade em todas as suas declarações e conteúdo escrito.
Crie slides que sejam visualmente cativantes e simples.
Adicione sua marca
Para manter a coerência, é vital que sua apresentação esteja alinhada com as cores e o idioma da sua empresa. Se sua marca tem um estilo de escrita ou voz distintos, incorporá-los ao seu pitch deck é essencial. Felizmente, personalizar modelos de apresentação de propostas com imagens, ícones e visualizações de dados de alta qualidade é um processo simples. Esses modelos incluem vários elementos de marca, como cores e fontes da marca, distinguindo-os instantaneamente como argumentos de venda da empresa que busca investimento.
Sua equipe
Quando sua empresa é composta por uma equipe de indivíduos, é importante dedicar um slide em seu pitch deck para apresentar os membros de sua equipe. Este slide não apenas apresenta sua equipe, mas também oferece a oportunidade de mostrar a experiência excepcional dos consultores envolvidos em seu projeto. Além disso, serve como um meio de impressionar potenciais investidores, destacando o brilho coletivo e as capacidades de sua equipe.
