Как освоить шаблон Startup Canvas: пошаговое руководство

Огромное количество — 42% стартапов терпят неудачу, так как не видят потребности рынка в том, что продают. Ситуация ухудшается, когда 29% стартапов тратят свои деньги на то, чтобы решить, как будет работать их компания.

Если вы используете шаблон холста для стартапов, вы можете как профессионал обойти эту проблему. Эти объемные бизнес-стратегии на 40 страницах могут просто пылиться, но эта удобная одностраничная книга позволит вам протестировать свою бизнес-концепцию до того, как ваши средства иссякнут.

Многие владельцы бизнеса превратили свои запутанные мозги в реальные компании, используя такие вещи, как холст бизнес-модели и тонкий холст. Эти стильные путеводители помогут вам разобраться во всех проблемах и обратить внимание на самое главное — на создание продуктов или услуг, которые нравятся людям.

Не терпится превратить свою предприимчивую концепцию в эффективную стратегию? Хорошо, давайте углубимся во все, с чем вам придется поработать, чтобы раскрутить основы вашего стартапа.

Освоение основ Startup Canvas

A холст запуска революционизирует методы планирования и запуска предпринимателями своих предприятий. Мы остановимся на этом одностраничном методе, который значительно упрощает составление бизнес-плана.

Основные моменты холста стартапа

Девять кусочков, собранных вместе, составляют настоящий шедевр бизнес-модель. Эти малыши идеально подходят друг другу:

Проблема и решение: Определите серьезные проблемы на рынке и придумайте единственные в своем роде решения.
Ценностное предложение: Основное, что вы предлагаете, заставляет клиентов выбирать вас.
Сегменты клиентов: Точный состав людей, к которым вы стремитесь.
Ключевые метрики: Как вы говорите, что добиваетесь успеха, используя определенную информацию.
Каналы: Различные способы привлечения клиентов.
Источники дохода: Как вы зарабатываете деньги.
Структура затрат: Большие деньги, которые вы тратите на поддержание работы.
Несправедливое преимущество: То, что у вас есть, с чем другие не могут сравниться — ваш секретный соус.

Чем это отличается от бизнес-планов старой школы

Ваш классический бизнес-план будет состоять из 30-40 страниц со всевозможными подробностями. Но, привет, есть такое понятие, как холст для стартапов, которое в большей степени ориентируется на потоки. Этот ребенок развивается вместе с вашим бизнесом. Все дело в том, чтобы решать проблемы и доказывать свои идеи, а не увязнуть в куче маркетинговых исследований. Очень удобно настраивать блестящие мозговые волны «на лету».

Когда самое подходящее время для создания шаблона Canvas для стартапов

Итак, вы готовите несколько ранних бизнес-планов, да? Что ж, холст стартапа — ваш лучший друг по нескольким веским причинам. Это настоящая жемчужина для:

Быстро доработайте свои бизнес-идеи, чтобы убедиться, что они принесут пользу
Расскажите о своем детище тем, кто может вас поддержать
Когда рынок подталкивает вас, вы можете что-то перекручивать и дорабатывать
Меняйте бизнес-модель по мере продвижения по карьерной лестнице

Если вы управляете бережливым стартапом, вам придется по вкусу. Он умеет выпускать продукты с головокружительной скоростью и выяснять, сможет ли ваш бизнес сократить расходы на горчицу. И помните, что цель здесь не в том, чтобы составить идеальный план, а в гибком игровом плане, повышающем свой уровень по мере того, как вы будете осваивать рынок.

Создавать холст для стартапов стало еще проще

Впервые увидеть пустой холст стартапа может показаться огромной проблемой. Мы придумали простой способ упростить все это.

Сбор ключевых сведений

Сразу же привлеките внимание покупателя, когда вы погрузитесь в холст. Первоклассные продукты могут взорваться, если они не попадут на нужный рынок. Вот почему очень важно проводить исследования клиентов. Вот что вам нужно взять с собой:

Где живет ваш целевой рынок и кто он
Какие ошибки вызывают у ваших клиентов и в чем они нуждаются
Возможные способы продажи ваших вещей и людей, с которыми можно сотрудничать

Пошаговое руководство по заполнению холста

Начните с того, что потратьте 15-20 минут на то, чтобы записать свою основную идею. Вот трюк, который поможет вам:

Определите, кто покупает: Начните с разделения людей на разные группы, чтобы ваш рынок не был слишком большим или маленьким.
Найдите их проблемы: Выберите от одного до трех крупных вопросов, которыми занимаются покупатели у вас.
Сделайте выгодное предложение: Покажите особые привилегии, которые отличают вас от других ребят.
Планируйте денежный поток: Ознакомьтесь с различными способами заработать деньги, чтобы поддерживать свой бизнес.

Вещи, от которых новичкам следует держаться подальше

Ребята, которые бывали в этом квартале, советуют остерегаться этих распространенных ошибок:

Сбиваем покупателей с толку: Каждая группа покупателей должна иметь свой собственный план действий, потому что их желания действительно разные.
Не игнорируйте скрытые расходы: Рассчитывайте свое время и усилия при расчете расходов.
Перестаньте пытаться сделать всех счастливыми: Невозможно решить все проблемы для каждого клиента — разрозненные подходы терпят неудачу.

Имейте в виду чистый холст выступает в качестве динамического плана, служащего для подтверждения концепций и снижения опасностей. После получения информации о рынке его необходимо часто обновлять.

Предположения на вашем холсте: воплощение их в жизнь

Уверенность в догадках — ключ к успеху или краху вашего стартапа. И статистика очевидна: 50% новых компаний рушатся в течение первых пяти лет.

Как общаться с клиентами

Когда вы общаетесь со своими клиентами, качество важнее количества людей, с которыми вы общаетесь. Некоторые профессионалы могут посоветовать набрать 100 человек, но мы обнаружили, что, проведя всего 20 интервью, вы получите всю необходимую информацию. Ознакомьтесь с советами, которые помогут вам:

Начните с вопросов, чтобы раскрыть реальные проблемы
Обязательно слушайте больше, чем говорите о своих вещах
Присоединяйтесь к команде, поделившись тем, что вы записали
Старайтесь проводить время в чате около 30-45 минут, чтобы получить больше информации

Погрузитесь в маркетинговые исследования

Объединяя исследования из первых рук и изучая книги, вы получите полное представление о себе. Исследование рынка познакомит вас с информацией о ваших покупателях, конкурентах и актуальных новостях в вашем бизнесе. Самые умные начинающие компании углубляются в ноу-хау в своей области, чтобы найти путь к победе.

Вносите изменения, используя то, что вам говорят люди

Контрольная панель выступает в роли главного нервного центра при доработке идей. Исключительное решение вам редко удается получить за одну пробную версию. Набирать что-то новое с помощью организованных пробных версий и улучшений — ваш самый ловкий ход.

Ознакомившись как с менее обнадеживающими, так и с более обнадеживающими результатами, вы сможете попробовать модели доходов . Эта тактика помогает вам разумно устанавливать цены и выбирать место на рынке, а также дает представление о том, в чем состоит ваш бизнес-план.

Предупреждаю вас, мы готовы отказаться от любых концепций, которые нам просто не по силам воплотить в жизнь. Тщательные проверки и доработки позволяют нам тщательно прорабатывать план по запуску стартапов, чтобы он соответствовал тому, что происходит на рынке, и тем, что уже возможно.

Внедрение аналитики Canvas

Чтобы добиться успеха, вам придется работать над тем планом холста, который у вас есть на холсте стартапа. Эй, судя по тому, что мы видели, бизнес-модель Canvas помогает предпринимателям придумывать, смотреть и тестировать свои бизнес-модели, не тратя при этом денег.

Превращение битов Canvas в ручную работу

Ваш холст похож на карту сокровищ, на которой можно что-то сделать, а не просто на том, на чем вы пишете. Хотите выиграть? Разрежьте каждый кусочек холста на задачи, которые вы можете выполнить. Изучив этот вопрос, мы видим, что умные стартапы постоянно проверяют и корректируют свой холст, чтобы не отставать от бизнес-тренда.

Выбор крупных целей, которые можно измерить

Вы должны отслеживать, как вы справляетесь с большими и четкими целями. Придерживайтесь следующих принципов:

Входные метрики: куда вы вкладываете свои ресурсы и как их распределяете
Показатели процесса: насколько эффективно выполняются ваши операции
Выходные метрики: четкие результаты, такие как показатели продаж и показатели прибыли

Помните, что метрики должны побуждать к действию, а не просто представлять собой цифры. Когда уровень удержания пользователей падает, вам следует сразу заняться поиском проблем и их устранением.

Отслеживайте рост и корректируйте свой путь

Считайте холст живым инструментом, способствующим постоянному обучению и доработке. Оно помогает создавать минимальное количество жизнеспособных продуктов, используя цикл разработки, измерения и обучения. Следите за цифрами и сравнивайте их с поставленными целями — это полезные подсказки для улучшения ситуации.

Метрики — это не просто оценка успеха — это основа решений, подкрепленных фактическими данными. Знание того, что является нормой в вашей отрасли и чем занимаются конкуренты, позволяет установить ориентиры, позволяющие понять, в каком положении вы находитесь и куда движетесь.

Заключение

Холст стартапа поможет вам добиться успеха в бизнесе и при этом избежать привычных ловушек, с которыми сталкиваются многие новые компании. Этот мощный инструмент превращает сложные бизнес-стратегии в понятный план, направленный на удовлетворение потребностей клиентов и тестирование рынка.

Не забывайте корректировать структуру своего стартапа по мере роста бизнеса. Ваша бизнес-модель должна соответствовать реальным требованиям и должна включать регулярные обновления, основанные на отзывах пользователей, изучающих рынок и знающих ключевые цифры. Чтобы добиться реального успеха, нужно разбить все элементы холста на конкретные задания и постоянно следить за ними, приводя важные цифры.

Простота и адаптивность — это волшебство, лежащее в основе холста стартапа. Начните с базовых вещей, убедитесь в правильности того, что считаете нужным, общаясь со своими покупателями, и формируйте план на основе достоверной информации. Использование этого метода повысит ваши шансы на процветающий бизнес.

Дима Масленников

Основатель Pitchbob.io